보스턴, 이녕, 태평조, 해장 브랜드 새로운 미래는 무엇일까?

2018년에는 많은 사람들에게 어려운 해였다.

경제 증속 완화, 소비자 결정 추세는 보수적인 환경하에 기업은 새로운 방법을 찾아야 한다. 개혁 자기와 더 많은 소비자 수요에 맞는 제품을 내놓고 소비자 대화의 방식을 바꾸고, 더 높은 효과를 이룬 사용자 촉달은 소매업체의 필수적인 타법이 되었다.

이런 배경 아래 기자는 지난 20년 동안 자신의 것을 성공적으로 세웠다

중국의 기업은 자신의 역사적 문제를 적극 해결해 공급사슬과 판매 경로를 완비하고 있다.

또한 중국 소비자들은 본토브랜드에 대한 열정이 높아지고 있는 가운데'Designed'에 대해'Designed'에 대해'1010대 in China'의 제품에 대한 더 큰 소비 의사를 갖고 있기 때문에 이들 회사도 다른 방식으로 이러한 감정적 요구를 반영하고 있다는 점이다.

제품상, 이 몇 회사는 젊은 소비자를 적극적으로 포옹하고 있다. 예를 들면 이녕은 민족적 특색과 트렌드의 ‘중국 이녕 ’ 시리즈와 태평조의 ‘태평조 청년 ’을 포옹하고 있다.

이념은 디자인 태그를 추구하고 소비 품질을 중시하는 젊은 사용자의 환영을 받았다.

조직 구조 에서 이들 회사 는 운영 을 간소화 · 운영 효율 을 높이고 있는데, 예를 들면, 보스턴 은 단계적 으로 다품종 전략 을 포기 하고 주공 을 하고 있다

.

세계 의상 신발 모자망에 따르면 2018년 인터넷은 이미 선택이 아닌 기업의 발전의 필수 경로를 파악하고 있다.

이는 전자상 업무뿐만 아니라 선상 하의 융합을 실현하고 새로운 소매를 포옹하는 것이다.

이와 함께 이들의 입장도 분명해지고 있다. 바다의 집에서 텐센트투자를 받고 태평새와 알리는 목표 200억의 전략협력 관계를 맺고, 이녕과 보스턴도 아리와 긴밀한 호흡을 유지하고 있다.

올 한해 더 많은 기업들이 그들의 도로에 가입할 수 있다는 예견을 얻을 수 있는 것은 진정한 중국 브랜드가 되고 소비자의 인정을 받으며 길을 걷는 브랜드는 여전히 많은 문제들이 해결해야 한다는 것이다.

보스턴

보스턴은 마침내 승리한 한 해에 도착했다. 반년보에 따르면 그룹 초점 패딩 주업의 전략을 한층 더 이상적인 성적을 거두었다: 2018년 9월 30일까지 6개월까지 그룹의 수입은 34.42억원, 동기 대비 16.4% 상승했다.

패딩 업무가 집단 성장의 주요 추진력이 되자 매수가 51.5%로 비수기에는 여전히 24.1%의 매수 상승폭을 거두었다.

보스턴은 지난 몇 년 동안 겪었던 어려움을 근본적으로 불안정한 확장책에서 왔다.

2009년 보스턴은 4계절화, 국제화, 다브랜드화, 남성복, 여성복, 아동복 브랜드, 동시에 해외로 확장했다.

이런 전략은 결코 성과를 거두지 못했다.

첫 번째로 다른 브랜드선도 브랜드 노화를 반전시키지 못한 이미지로, 자라와 유니클로즈업 등 고차원이 빠른 패션 브랜드를 포함한 장벽을 둘러싸고 있다.

두 번째는 국제화의 노선에서 보스덴도 정해지지 않았고 2012년 해외 개점 이듬해부터 공급 사슬을 중국으로 옮겨, 런던 플래그숍을 폐쇄하고 종영했다.

밤비가 쏟아지면서 2013년 폭발한 조류독감으로 패딩 원자재 가격이 급격히 오르면서 보스탑에 대한 추가 압력이 형성됐다.

2016년부터 보스턴 측은 경혁을 진행하고 재고 재정비 경로, 재개 경로를 정리하고, 이윤이 없는 브랜드, 반면 소프트 실력의 상승, 재소브랜드, 제품 설계 수준을 높이고 있다.

지난 6월 2017년도 재보를 발표한 뒤 보스턴은 7월 공식 기자회견을 열고 2차 창업을 선언했다.

브리핑에서 보스턴의 집행 이사, 고급 부회장 예강송 부회장은 새로운 브랜드 로고를 발표하고, 앞으로 3 ~10년 간의 전략적 기획: 보스덴은 채널 세패를 가속시킬 것으로 알려졌고, 앞으로 3년 내에 기존 3000개 매장의 70 ~80%를 구조적으로 최적화했다.

2013년 1300개 매장에서 지금까지 3000개, 보스턴은 현재 단점 효율을 높이고 있다.

제품에서는 보스턴이 캐나다와 시조조 등 고급브랜드에서 영감을 얻지 못했다는 것을 부인하기 어렵다. 지난 2년 동안 보스턴이 여러 패딩 시리즈를 내놓았다.

고성능에서 출발한 고래텍스 계열은 특수방수, 방풍, 방풍을 채택했으나 공기가 통하는 박막원단, 극한계열, 기술원소가 낮아졌지만, 충전물은 여전히 재비로 90%에 달한다.

소비자 인파로 출발해 보스턴은 패션에 가까운 디자이너 연명 시리즈, 대중문화에 가까운 만웨이 시리즈를 내놓았다.

보스턴의 재고 수준도 건강상태로 회복되고 직영과 도매 주문 분리의 전략을 계속 이어가고 있다.

직영 매장은 구체적으로 단점포로 운영되고, 전기 점포 수요에 따라 후기 TOC 모드로 진행돼 판매 반응에 따라 생산하고, 판매상은 다른 규모에 따라 주문 구조를 제정한다.

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한편 보스턴은 올해 1급 배송 과정을 삭감해 그룹 배송센터에서 직접 매장을 배급할 수 있다.

2019년에는 보스턴이 동북창고를 증설해 소매회사 창고를 완전히 취소해 전국에서 직접 배송한다.

보스턴은 재보에서 창고 원가를 더욱 낮춰 안전 재고량을 더욱 집중적으로 관리할 수 있다고 보고 있다.

물론 보스턴이 바라던 국제화에 대해 야심을 완전히 잃은 것은 지난해 12월, 일부 중국 소비자들이 웨이보 에서 발견, 영화 ‘신기한 동물이 어디 있느냐 ’의 남자 주인공, 오스카 남주인공인 에디 레드메언과 미극 ‘권력의 게임 ’에서 ‘용모 ’를 맡은 에밀리아 클라크는 런던 거리에서 포스덴의 패딩을 입고 있었다.

이녕

중국 스포츠 브랜드의 선두주자로 ‘잃어버린 이녕 ’은 2018년 새로운 돌파구:트렌드 +민족적 정서를 찾았다.

뉴욕 패션주에는 패션감각이 일선 스포츠 브랜드에 가까워'중국 이닝 '로고가 찍힌 맨투맨, 티셔츠와 스포츠 코트가 다시 소비자들의 시야로 돌아갔다.

2014년 창시자 이녕 컴백, 난장판의 진행 과정을 열어 이닝은 재고 위기와 정위 잘못된 위기에서 점차 빠져나갔다.

이녕은 ‘모든 것이 가능하다 ’는 광고어를 재활용하고 ‘인터넷 +운동생활 체험상 ’으로 전환하기 시작했다.

이듬해 리닝은 본격적으로 적자를 흑자로 바꾸기 시작했다.

보스턴과 마찬가지로 주업무가 위기에 처한 상황에서 이닝은 초점 전략을 취해 채널을 재정비하고 문을 닫고 있다.

현재 2018년 중반재보에 따르면 이닝의 핵심 중개상은 1개 감소, 점포 수는 총 6898개, 관점 조수가 점차 완화되고 있다.

2018년 6월 30일까지 그룹 총수입은 47억 위안, 전년 대비 17.9% 올랐다.

이러한 성장은 완화되지만 여전히 안정적으로 성장한 전자상거래 수입에 대한 시장은 제품 인지도에 대한 상승, 중개상 채널 운영 능력과 단말기 판매 능력을 증강한다.

한편 이녕그룹은 아동복 브랜드 이녕영을 대표하는 새로운 업무도 질서정연하게 펼쳐지고 있다.

2018년 2월, 이닝은 뉴욕 패션주에 출시된'오도 '시리즈 스포츠 패션쇼가 중국 소비자들에게 깊은 인상을 남겼다.

소수, 두루미 등 중국 원소가 다양한 레드 컬러 배색 위주의 운동복에 응용돼 40일 동안 시가가 60억에 육박하고 있다.

6월, 이녕은'중국 이녕'을 주제로 파리 패션주에 올랐다.

이녕이 지난 2년 동안의 개혁이 가져온 단계적인 성과라고 할 수 있다.

2017년 이녕의 CIO (수석정보관) 주원강 인터뷰에서'빠른 회사'가 이미 이녕의 중요한 목표가 됐다.

이녕이 공급 체인 효율을 높이고 신상품을 내놓는 주기를 가속화시켜 공급사슬의 일체화 관리를 실현하고 있다는 것이다.

2018년 말'삼련생활주간 '인터뷰를 받았을 때 홍옥유 부총재 부총재 부총재가 오늘 시장에서 큰 불타는'국조' 제품은 여전히 이녕 기존 디자인의 힘으로 완료됐고, 사람들이 상상하지 않은 신인으로 바뀌었다.

그는 솔직하고, 이녕 과거 제품 설계 노화, 문제는 디자이너의 능력이 아니라, 회사 브랜드 전략이 명확하지 않다.

또 중국 원소를 잘 활용하는 것이 브랜드 식견을 높이는 가장 좋은 해결 방안이라고 생각한다.

중국 브랜드, 중국어, 영어를 사용하지 않고, 사실 식견이 없다.

2017년 하반기부터 이닝은 새 소매를 전문적으로 추진하는 부문을 설립해 2018년 지속적으로 추진했다.

이에 앞서 ‘신소매상업평론 ’에 따르면 이닝은 이미 거래데이터를 완성한 기초 건설: 우선 선상과 선 아래의 화물 품질이 일치하며 선상과 선 아래의 제품 SKU 와 일치로 최종 소비자 데이터라인과 연결 통용을 달성하여 이들이 온라인 하단, 선 아래 출품을 할 수 있게 했다.

중개상 화물 유통 속도를 가속화하기 위해 리닝은 전경로 결제 플랫폼을 세웠다.

중개상들은 지역 성장 목표를 완수하는 전제에서 중대 추가 상품을 통해 직접 소비자 집으로 보낼 수 있다.

‘스코드쇼핑 ’ ‘가게에서 사는 것 ’이 더욱 편리해지고, 가게 안내도 가게에서 거래를 통해 자신의 업적을 계입할 수 있는 실적을 더욱 강화하고, 선상거래와의 관계를 더욱 강화시켰다.

태평조

가장 먼저 재고 위기에서 나온 태평새는 2018년에도 안정적인 성장을 이룩했다. 2018년에는 새 소매 개조, 중주 쇼핑센터 최적화, 대형 행사와 광고를 통해 브랜드 이미지를 높였다.

태평조의 3분기 재보에 따르면 2018년 3분기 회사가 영업소득 48.888억원으로 전년 대비 13.14% 증가했다. 이속 이윤 2억82억원으로 전년 대비 69.72% 증가했다.

태평조의 핵심 브랜드인 PEACEBIRD 여장과 PEACEBIRD 남성복은 여전히 안정적으로 성장해 회사의 주요 수입을 차지하며 총 73% 를 웃돈다.

그러나 여성복의 영업비용은 18.31%, 남성복의 영업비용이 20.09% 증가해 양자의 털 이율이 떨어졌다.

현재 태평새는 PEACEBIRD 남장과 여장, 라쵸 브랜드, 미니피에스 동장 브랜드, 소녀복 브랜드 매트릴걸 등이 있다.

2018년 태평조는 아동복 및 가거브랜드에서 확장을 진행했다: 태평조는 닝보베 디저트 패션 코스프레 유한회사를 설립해 법식스베르트베르트페트 페트테티티티티티티트 (WAVRIL) 의 교육을 전개하고, 로비타르 브랜드는 운영을 담당하고 있으며, 가격도 (MIni) 보다 13세스보다 더 많은 시장을 점령하고 있다. 또한 태평새는 주주 태평새를 증자하여 신생세대 가입자들에게 패션 실용적인 상품을 제공하며 다양한 사용자 체험을 향상시키는 데 이르는 데 이르는 데 이르는 데 이르렀다.

판매 루트에서 태평새는 쇼핑센터 백화점, 백화점, 가점, 온라인 판매를 핵심으로 하고 있다.

태평새는 최근 쇼핑몰과 백화점 중심점 두 가지 전통 채널을 최적화하고 있으며 일부 종합 효율이 낮은 거리를 닫고 있다. 또 쇼핑몰은 소비자 1정거장 쇼핑의 수요를 만족시킬 수 있기 때문에 최근 빠르게 발전하고 있다. 태평새는 쇼핑몰 루트를 늘리고 있지만 2018년 상반기에 쇼핑몰 107개를 정증하고 있다.

그러나 3분기에는 거시경제의 증속 완화를 감안해 태평새가 연초 제정한 개척 계획을 적절히 통제하고 있다.

현재 태평새는 2018년 3분기 오프라인 매장에서 전년 동기 대비 6.18% 증가했으며, 직영점 1407개, 가맹점 3007개, 연영점 17개.

태평새가 문점 단말기에 대한 통제가 끊임없이 강화되고 있다.

현재 태평새는 직할시, 성회도시와 경제발달한 도시에서 직영문점을 설립하고 다른 시장에서 가맹 모델을 개설할 수 있다.

반년보에서 태평조의 직영수입 (선상선 포함)이 브랜드 의상 운영 업무수입의 74.12%를 차지했다.

그 다음으로 태평새는 각종 문점 관리를 더욱 규범화하고, 문점 인테리어, 문점 운영, 점원 양성 등 분야를 확대하고 있다.

셋째는 DRP 정보시스템을 널리 응용해 실시간 수집, 문점 운영 자료를 분석하고 문점 운영에 사용된다.

지난 1월 11일 알리바원 상업연회에서 태평새와 알리바바바바와 A100 전략 협력을 체결해 새로운 소매 개조를 더욱 심화시켰다.

2020년까지 선상 + 선 아래 200억을 판매할 계획이다. 이 가운데 온라인 판매가 100억을 돌파할 계획이다.

태평새와 알리바바가 2017년 체결된 온라인 판매전략 100억을 이어갔다.

'제1재경 '인터뷰에서 태평조 회장 장강평 태평조 회장은 현재 4000여 개의 매장이 앞으로 새로운 소매 지혜 문점으로 확대될 것이라고 밝혔다.

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타협이 이뤄지자 태평새는 알리의 소매 네트워크 시스템을 통해 경로전상을 진행하며 저원가 출해 업무를 열었다.

2018년 2월 태평새는 이미 아리의 인솔 하에 뉴욕 패션에 오르며 브랜드 이미지를 높이고, 4월 태평새는 시드니에서 열린'아리바의 밤'에 참석해 호주 중국인들이 태평새 패션을 보급했다.

브랜드 글로벌은 태평새가 브랜드 이미지를 높이는 중요한 수단이다.

태평조 여장과 백일조 남성복, 코카콜라, 화카콜라, 화카콜라, 미니, 디즈니와 디즈니, 그리고 마테리엘, 나이크의 브랜드 인보.

파도의 집

현재의 데이터는 성장 속도가 계속 완화되는 해장가의 2019년에는 비약적인 진보가 어려울 것으로 보인다.

지난해 10월 말 발표한 3분기 재보에 따르면, 이는 2018년 1 ~9월 130억 4억4000만 마감으로 전년 대비 4.66% 성장했다.

해란의 집은 지난 8월 발표한 반년보에 따르면 해풍의 집은 상반기 수입이 100억 원으로 전년 대비 8.23% 증가했다. 지난해 이 속도는 7.06% 였다.

2018년도 해장 집들이 완성한 가장 주목할 만한 일은 2월과 텐센트에 달한 주권 거래가 25억 위안의 가격으로 텐센트에 5.31%의 주식 매출이 가능하다.

이는 아마 텐센트의 새로운 소매와 직접적으로 관련: 2018년 6월, 해파의 집은 전국에서 6097개의 매장을 개설했으며, 이 중 주요 브랜드 해장 집은 4694개의 매장을 개설해 대도시부터 작은 도시까지 그 흔적을 찾을 수 있었다.

텐센트로서는 이러한 데이터량은 넉넉하고 다양하며 더 풍부한 사용자와 전면적인 데이터 연결이 가능하다.

다른 의류 브랜드보다 해파란 가들이 선상에서 융합을 추진하고 소비자 운영을 정비할 의사가 더욱 강해질 수 있다.

장판을 더 길게 하는 방법: 운영, 전략적으로 심도 제품 개발을 포기한 해파란 집들이라 운영효율을 높일 수 없는 어떤 기회도 가질 수 없다.

그러나 어떤 거물과 호흡을 맞추는 것은 흥미로운 것 같다: 강세보다 제품 디자인에 삽입하기 보다는 회사 조직의 개혁에 영향을 주길 바라는 아리의 신소매, 해파의 집은 결국 더욱 온화하고 중합선 아래 사용자들의 데이터에 집중하는 텐센트 슬기 소매를 선택했다.

해란의 집이 지금 직면한 문제는'해풍의 집 '패턴이 큰 성공을 가져왔다. 지금의 이러한 패턴의 폐단이 점차 드러나고 있어 근절하기 어렵다.

해장 의 집 모델 의 성공 은 바다 의 집 에서 경자산 중운영 방식 을 취하 고 상류 외상 판매 상품 을 직접 공급 업체 를 가게 해 공급 업체 에게 신품 압류 의 위험 을 부담 하 고, 하류 재무형 가맹 을 추진 하 고 가맹 은 임대료 와 인테리어 비용, 매년 해장 의 가맹 비용 을 상납 해 가게 내 SKU 및 가게 부지 의 권력 을 찾 지 않 았 지만 체판 상품 을 수 있다.

해장 집안의 재고가 외부에서 볼 수 있는 위험 수준이다.

3분기 해파란 집안의 재고품은 97억에 달했지만 2016년과 2017년의 재보에서 두 집안의 ‘해일가 ’와 ‘백의백순 ’의 두 번째 채점과 판매, 해풍의 집들이 재고를 정리하는 능력은 사실상 좋지 않다.

또 하나의 결과는 해파란 집안의 연구 능력은 결코 강하지 않다.

브랜드 노화 문제에 직면할 때 제품단에서 강력한 개혁을 할 수 없다.

이녕 태평조 등 브랜드와는 달리 해풍의 집은 제품 디자인에서 자체 브랜드의 변식도를 형성하지 못했다.

해란의 집에서는 브랜드의 노화 문제를 해결하고 광고마케팅에서 착수하는 것도 그들의 일관된 장점이다.

2017년 해파란 가족은 더욱 밀집한 브랜드 업데이트 전략을 열었다. 대변인 갱신, 광고에서 브랜드 ‘이데올로기 ’를 건설하는 유명 기획인 허순영 (허순영)이 자신들의 2017 추동 광고를 개발하고 디자이너 Xander (Sander)를 초청하여 1인행연의 명금 제작을 요청했다.

같은 해, 해장 브랜드 AEX 와 여장 브랜드 OVVVVV를 창립하고, 젊은 남성의류 브랜드인 HLA 는 1313, 경사 비즈니스 브랜드 AEX, 여장 브랜드 OVVV, 생활가거브랜드 해장 우선이다.

2018년 반년보에 따르면 이 네 개의 브랜드의 마케팅은 모두 하락했고, 그룹 실적을 진작시키는 작용은 없었다.

또 반년보에서 해장 업체 브랜드는 여전히 그룹의 80%를 넘는 수입을 공헌했다. 여장 브랜드 애주 토끼의 속도가 55%에 이르렀지만, 해파란 집 확장 패턴을 모방하여 2 ~3선 도시에 점포를 많이 깔고, 모리율은 29%로 전년 대비 9퍼센트 하락했다.

바다의 가문의 변혁은 아직 초기 단계라고 할 수 있다.

현재 이들은 판매 루트를 최적화하고 있으며, 예컨대 존량 매장 구조를 최적화하고 문점 효익을 강조하는 등, 한 정거식 쇼핑 체험에 적응하기 위한 소비 추세에 회사 소속 브랜드를 동시에 쇼핑센터에 입주 시도하고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.