조지강: 리넨 벤치보다 존귀하다

　　‘리넨 벤치보다 존귀하다 ’는 ‘아마인 ’ 조지강이 블로그에서 쓴 글이다. 조지강은 중국 마방업협회 고문이다.그는 글에서 강소상주 미원 리마 방직 유한공사에서 생산한 NM75 개 아마사, 매톤당 38만원, 단위 가격은 벤츠 E300 승용차보다 더 비싸다.마방업의 생산능이 과잉되어 제품의 동질화 심각한 배경 아래 상주 미원이 걷는 고단 노선은 우리에게 일부 시사할 수 있는 것 같다.

　가격은 하늘보다 높은 팔자가 종이보다 얇습니까?

《방직 의류 주간 》기자는 상주 미원과 연락을 받았고, 이 기업의 책임자는 기자에게, 그들이 생산한 것이다.높은 지출베일에 여러 해 쌓인 축적은 역사와 전통이 있다.회사는 일찍이 몇 년 전에 외국에서 리넨 가공 설비를 수입하고 3년간의 연구 개발을 거쳐 이런 원료가 프랑스와 벨기에 나왔을 때 가격이 비싼 고급 면사포를 성공적으로 생산했다.이 사선 판매 상황을 물었을 때 이 관계자는 "이 사포가 많이 투입되어 있어 주문서는 절대 무턱대고 생산해서는 안 된다"고 말했다.

글로벌 금융 위기가 우리나라 방직 업계에 파급될 때마방기업이 극심한 충격을 받아 많은 중소기업들이 도산할 지경에 이르렀다.상주 미원은 규모가 크지 않은 기업으로서 동행업체와 가격전을 벌이지 않고 자신의 우세 사업을 강행하는 데 한줄기 차이화 도로를 내놓았다.이 기업의 책임자는 금융위기가 그들의 기업에 대한 영향이 크지 않다고 말했다.그러나 이 책임자는 기업의 규모가 작고 생산력 부족 업종의 1%, "특례로 업계의 공통성을 대표하기 어렵다"고 거듭 말했다.

기자는 인터뷰에서도 많은 기업들이 고위제품 개발을 시도했지만, 원가 및 판로 문제로 결국은 버티지 못했다.신신그룹의 호씨는 심지어 80가량의 고급사포를 생산한 뒤 포기하기로 했다.

조지강에 따르면 마방업계 고단사 개발과 생산은 체계적 공정으로, 튼튼한 실력과 대량의 투입이 필요합니다. 우선 고단사 원료 자체는 매우 비싸고, 기업은 상응하는 기술적 지탱, 관리 협조를 필요로 합니다. 동시에 기업은 고질과 기술을 가지고 있습니다.숙련되다근로자는 "이 모든 것이 일시에 효과를 볼 수 있는 것이 아니다.

　　정위를 정확히 파악하여 전문적으로 정밀하게 하다.

중국이 세계 마방으로 자리매김할 수 있는 두두머리는 자신의 장점에 의존하고 있다.조지강은 인터뷰에서 "많은 동유럽 기업들이 우리나라 마방으로 이 업종을 밀고 나왔다"고 말했다.그러나 이른바 ‘성도 소하, 패도 소하 ’라는 뜻으로 과거의 높은 투입도 우리나라 마방 생산이 상대적으로 과잉됐다.금융위기 이후 거대한 생산능은 한동안 희석하지 못하고 마방기업이 발전하는 병목이 됐다.동시에 마방제품의 동질화가 심해 제품의 차이는 없고 비교해 보면 우위를 잃고 가격전만 싸울 수밖에 없고, 이런 저수준의 가격 경쟁은 기업의 생존 공간을 끊임없이 압박하고 있다.

조지는 기자에게 전년 대경시에서 리넨 방직 유한공사를 융합해 중단 24개의 사포 생산에 주력했다. 이런 실크업체들도 생산할 수 있지만, 이들 회사의 제품은 다른 기업보다 품질이 좋으며 큰 시장의 성공을 거두었다.조지강은 또 반쯤 농담을 했다. "사실 너는 저질로 하고 잘 해둬도 된다."

노화린은 유구한 역사를 가진 프랑스 기업으로, 발전 과정에서 노화린은 자신의 업종의 위치를 파악하여 아마원자재 생산과 판매에 전념하고 있다.언론 기자들이 이 회사의 리넨을 발전시키려는 의도가 있는지 묻는 질문이 나왔다. 응답은 “다른 사람의 전공이 아니라 우리 전공이 아니다 ”고 답했다.

　단길 을 피하고 앞 에 있다

　　중국 마방업협회 회장은 2010년 마방업종의 8개 조정과 전환을 언급할 때 ‘ 탈락 탈락 탈락 산능을 조정하고 선진기술 설비를 개조해 변화 ’ 를 지적했다. ‘ 맹목적 투자 확대 규모를 조정하고 품질 효율을 향상시키는 데 나서기 위해 ’마방기업은 중고단에 위치해야 한다는 것은 업계의 발전 추세다.

그러나 설비를 갱신하고 새로운 기술을 개발하고 산업구조를 조정하면 기업이 하루아침에 완성될 수 있다.상주 미원은 자신의 우위를 이용하여 고단한 노선을 빠져나왔다.기업이 모두 자신의 특성을 무시하고 무턱대고 따라하기만 하면 결과는 비교적 우세한 재도가 사라져 고단의 저단이 되며 새로운 동질화와 새로운 가격전이 나타난다.기업은 자신이 잘하는 분야를 마음껏 발휘해야만 시장의 쟁탈에서 혈로를 하나 죽이고 자신의 업종 지위를 세울 수 있다.

전기 경마의 전고로 중국인들은 예로부터 양장피에 익숙하다는 것을 설명한다.

변칙은 통하고 통칙은 오래된다.‘내우외환 ’에 직면하여 마방기업은 세분시장을 열심히 연구하기만 하면 반드시 자신의 새로운 우세를 찾을 수 있고, 내외 판매를 병행하여 출로가 전방에 있다.