독점 인터뷰: 90후 창시자 이신화 회장이 센토 복식의 창업 과정을 마음껏 이야기하다

세복망은 며칠 전 삼투패션회사 브랜드 삼호아의 창시자인 이신화 회장을 독점 인터뷰했고 기자와 이 사장은 두 시간에 걸친 대화를 나누었다.이 사장과의 깊은 소통을 통해 90후의 젊은 창업자의 역정 이야기를 알게 되었다. 그 중의 고생과 즐거움은 당사자 자신의 마음속에서 가장 잘 알 뿐이다. 삼호아 창시자인 이신화는 디자이너에서 산업으로 나아가 성공을 거두었다.우리들에게 창업의 길을 찾고 있는 디자이너들에게 좋은 시범적인 본보기가 되어야 한다. 이어서 우리는 이신화의 창업을 보고 공유하며 그의 성공점을 체득하고 생각하자!

삼투복식 회장 이신화 선생

오리지널 디자이너 청년 기업가 신분 창업

10대 걸출한 청년 기업가

중국 브랜드 영향력 10대 지도자

2018 10대 영향력 브랜드

호문아동복협회 상무부회장 단위

호문아동복협회 이사회 상무부회장

광동 아동복 성장형 기업 박상 탁월 공헌상

광동 패션 주간 아동복 양질상

호문 패션 주간 최고 잠재력상

　세복망: 디자이너의 작업실부터 규모를 갖춘 아동복 기업까지 어떻게 했어요?

이신화 회장: 우선 저희 삼호아 브랜드를 소개해 드릴게요. 처음에 이 디자이너부터 착안했습니다.처음에 소규모 작업실이었는데 2012년부터 디자이너로서 업계에서 보면 고상한 화이트칼라 직책이라고 생각했어요. 사실 디자이너의 뒤에는 짠함과 강인함이 가득했어요. 경쟁이 너무 커서 그때 졸업을 했어요.일자리를 구하는 것이 화제가 될 수도 있다. 한마디로 일자리를 구하기가 특히 어렵다. 디자이너가 그때 정말 어려웠기 때문이다. 다른 업계의 일자리를 구하는 것은 면접이 바로 지나갔다고 할 수도 있고, 디자이너는 예약을 해야 전화를 해서 예약을 해야 갈 수 있기 때문이다.그래서 그 동안 디자인을 잘하면 고생을 해야 하고 견뎌야 한다는 것을 스스로 알았다.

당시 졸업 후 실제 근무 기간은 3년이 채 되지 않았을 것이다.나중에 여러 가지 이유로 이직했습니다. 이직 후에 특히 일자리를 찾기 어려워서 일자리를 찾지 못했습니다. 저는 일자리를 찾지 못해 어쩔 수 없이 창업을 선택했습니다.

당시 다른 사람과 동업한 사람은 두 사람이었는데, 그는 6만 위안을 받았고, 나는 2만 위안을 받았으며, 모두 8만 위안을 받았다.당시에 협의가 시작되었는데, 당시 나의 지분은 40퍼센트였고, 그는 60퍼센트였다.

그리고 다른 사람의 공장에서 하나를 찾았는데 오늘 내 사무실의 절반만큼 큰 곳을 찾았어요. 그때 회사는 나 혼자였어요. 그래서 창업의 길을 시작했어요!당시에 몇 가지 디자인을 한 후에 종이 견본공을 한 명 청했는데 바로 판본을 만드는 것이다.얼마 안 남았어요. 한 달 남짓 걸려요. 한 무더기의 판본이 나왔는데 몇 명의 고객을 찾아서 봤어요. 고객의 반응이 아주 좋았어요. 아주 좋아했어요. 저는 사천의 첫 번째 고객이라고 기억해요. 고객이 다 본 후에 밥을 먹지 않았어요. 단지 두 시간 동안 한 무더기를 주문했는데 주문이 20만 30만 원 차이가 나지 않았어요.

우리에게 있어서 그것은 첫 번째 주문이다. 20만 30만 원짜리 주문이다. 나중에 이 고객이 돌아간 후에 바로 몇 개의 전화를 했다. 바로 그의 친구들에게 연락했다. 바로 그 스타일이 매우 아름답다. 가격도 싸고 좋다. 나중에 그는 다른 고객에게 전화를 했는데 그 고객이 오지 않았다.바로 그의 이 전화로 전화를 걸어 직접 주문서를 복사했는데, 당시에 나는 이 주문서가 전체적으로 60여만 위안에 달하는 것을 기억한다.

바로 이 60만 위안의 주문서가 우리의 첫 번째 통이 되었는데, 후에 이 장사가 시작될 수 있을 것 같아서, 이 이후로 우리는 도매 경로로 시장에 들어가기로 결정했다.우리의 첫 번째 금통이기도 한 이 기회.

이렇게 한동안 운영한 후에 두 번째 섹션에 들어가기 시작했습니다. 원가를 통제하기 위해 원자재를 직접 구매한 다음에 스스로 재단하고 생산한 다음에 끝부분과 중간에 다른 공급업체에 맡기기 시작했습니다. 이렇게 하면 5년의 시간이 오래 지속되지 않을 것입니다. 그리고 이 도매시장에서 우리의 포지셔닝 첫 번째는 바로 호문입니다.호문은 아동복 하나의 기지이고 두 번째는 광저우의 창구이다. 세 번째는 당시에도 항저우라는 시장에 있었다. 이 세 가지 경로를 통해 전국의 아동복 시장을 복사했다. 그래서 그때는 확실히 많은 것을 느꼈다. 천천히 외부와 접촉하는 것도 많아졌다. 우리의 실적은 기본적으로 매년 배로 증가했다.이렇게 해서 약간의 자본 축적이 침전되었다.

이어서 발전하는 과정에서 나는 이전에 일할 곳이 이미 부족하다는 것을 발견했다. 당시에 세 채와 한 채의 방을 빌렸고 100여 평방미터의 차이가 태보로에 새 빌딩을 세웠다. 당시 우리가 살던 곳으로부터 500미터 떨어진 곳이다.

이 500미터의 거리는 바로 내가 2시에 일선을 할 수 있도록 하기 위해서이다. 기본적으로 매일 저녁이다. 대략 3시에 도착하고 5시가 되어서야 퇴근한다. 바로 새벽 5시이다. 바로 내가 기억하는 바로는 이 5시가 마침 그 채소 시장을 지나갔다.매번 집에 돌아갈 때마다 그 채소 시장은 이미 채소를 팔고 있다. 바로 그 채소는 사재기를 준비하고 있다. 혼자서 이때까지 참고 있다가 새벽 4시부터 5시까지, 다음날 한 사람이 9시쯤에 또 회사에 올랐다.

그래서 이 시간에 가장 힘든 것은 1년에서 2년의 시간이 얼마 남지 않을 것이다. 바로 13년, 14년의 시간이다. 이때도 젊었잖아. 정력도 좋고 매일 두세 시간, 서너 시간씩 잠을 잘 수 있을 거야. 이 시간은 사실 첫 번째 자금 압력이고 업무 압력이고 두 번째는 단체 압력이다. 바로 네가 싸우지 않을 수 없는 것이다.많은 사람들이 당신을 의심하기 때문에, 그때는 많은 사람들이 스스로 할 수 있는지 없는지를 의심했기 때문에, 그때는 아마도, 뒤에 있는 이 노력들이 슬펐고, 많은 사람들이 몰랐을 것이다.

그때는 낮에 따라 들어가서 의사소통을 할 수 있지만 밤이 되면 기본적으로 12시부터 이 새벽 5시까지 일하는 시간이자 가장 효율적인 첫 번째는 잡음 없이 조용하고 디자이너로서 조용할 때가 가장 효과적인 순간이다.업무 효율에도 영감이 있고 더 빠를 수 있기 때문에 이런 업무 방식은 1, 2년 동안 지속되었다.아마 이 많은 사람들이 모를 거예요. 남들이 봤을 때 이 사람은 운이 좋거나 어때요? 그런데 이 뒤에 있는 이 부분은 바로 9박 5일입니다. 이 저녁 5일은 새벽의 5일입니다. 많은 사람들이 잘 몰라요. 이것은 사실 창업자로서 보면 많은 사람들이 당신의 표면을 보았지만 뒤에 있는 이 부분을 슬퍼하는 것은 많은 사람들이 잘 몰라요.하지만 나는 이것이 그래도 가치가 있다고 생각한다.

왜냐하면 뭐라고 해야 되지?다른 사람이 할 수 있는 일, 당신도 할 수 있는 일, 당신도 할 수 있는 것은 신기하지 않다. 당신이 다른 사람과 다르게 하려면 반드시 다른 사람과 적재 범위 밖, 그리고 더 많은 적재를 할 수 있어야 더 많은 것을 얻을 수 있다. 그것을 모방하거나 바람을 따르는 것이 아니라 다른 사람이 보기에 이 부분은 운이라고 생각한다. 사실 나는 그런 것들이 모두 이외라고 생각한다.틀림없이 자신의 마음속에 범상치 않은 마음으로 자신을 바라보는 것이 있을 것이다.나는 비록 평범한 출신이지만 평범하지 않은 내가 된다. 같은 일을 당하면 나는 항상 다른 사람보다 빠르고 심지어 더 오래 간다. 아니면 깊이를 많이 봐야 다른 사람과 다를 수 있다. 바로 이 점에서다.우리는 평범하지만 평범하지 않다. 바로 너만이 다른 사람을 뛰어넘을 수 있는 기회가 있다.

　세복망: 회사가 팀을 이끌고 새로운 시대로 진입하는 것을 규범화하는데 당신은 어떻게 생각합니까?

이신화 회장: 14년 15년에 그때는 거의 1년도 안 돼서 천여만 개의 장사를 할 수 있었어요.이럴 때 말하자면 팀도 천천히 일어나고 9박 5일의 시대는 천천히 끝난다. 왜냐하면 팀을 건설할 방법을 생각해야 하기 때문이다.혼자 할 필요 없어요? 고객과 팀에 더 관심을 가져주셨으면 좋겠어요.그리고 팀에 대해 사실 나도 감정을 중시하는 이 창업자라고 생각한다.

현재 우리 회사의 팀은 기본적으로 창업 스튜디오에서 오늘날까지 일하고 있는데, 이 사람들은 아직도 있다.바로 이 사람들이다. 바로 정말이다. 나는 말하자면 회사를 따르는 것이 감정이 있다고 생각한다.그래서 그때는 이 물질적으로 기본적으로 만족한다고 했지만.그러나 뒤에 우리가 이쪽으로 이사 온 후에 이미 규모 있는 공장이 되었다. 이쪽으로 이사 온 후에 사실 실적도 배가되고 매년 이렇다.근데 그때 딱 한 가지 생각은.네가 잘 지내느냐 안 지내느냐 하는 것은 다른 사람이 잘 지내느냐 하는 것이다. 이 팀을 데리고 더 잘 지내고 싶다는 것은 마음속으로 이런 책임이다.회사의 새로운 시대를 만들기 위한 결정은 바로 이 책임감에 의존한다.팀의 향상은 우리 사장이 반드시 고도가 있어야 한다.그래서 공부를 통해이런 전략적 사고가 생기면 내가 원하는 것이 무엇인지 알게 되고 내가 원하는 것이 무엇인지 생각이 분명해진다. 그래서 당시에 우리가 하는 것은 단지 하나의 사업일 뿐이다. 팀을 데리고 행복한 사업을 향해 나아가는 것이다. 그들을 행복하게 하려면 반드시 돈을 벌어야 한다. 돈을 벌지 않으면 부도덕하다.

하지만 브랜드를 하려면 평생 사업을 해야 하고 전체적인 관점을 가져야 한다.그것은 틀림없이 기업의 전략적 손실이 필요하다. 바로 내가 지금 돈을 벌지 않아도 되지만, 나는 미래를 벌 수 있다.

그러나 장사를 하는 데는 없는 것이고 절대 이런 높이가 없었다. 그래서 당시에 나는 자기 회사가 어쨌든 이 조건을 갖추었느냐고 우리가 하나의 사업이고 우리가 책임이라고 포지셔닝했다.그래서 뒤에 17년 동안 사실 이 동종업계에서 많은 사람들이 지금이 가장 좋은 때가 아니라고 했지만 우리는 여전히 지속성이 빠르고 좋으며 잘했다.

그래서 그때 브랜드로 전환한 것은 17년부터였고 브랜드에 의존한 종신 사업이었다.당신이야말로 마음속에서 전략적인 정리와 포지셔닝을 할 수 있다. 만약에 당신이 장사만 한다면 이 빚은 계산할 수 없다. 당신은 그것을 할 수 없다. 왜냐하면 당신은 이미 순조로운 장사이기 때문이다. 당신은 왜 이렇게 큰 위험을 무릅쓰려고 생각하느냐. 정상은 그렇지 않다.하지만 오늘에 와서 이 선택은 여전히 당신이 브랜드를 할 수 있는 때라고 생각합니다.마음속으로는 그가 돈을 벌든 안 벌든 상관없다. 적어도 이 기회는 당신이 브랜드를 할 기회가 있는 순간부터 해야 한다. 너무 많은 것을 투자하고 싶거나 얼마를 벌 수 있는지 말하지 않는다. 열정과 사용자의 인정에 의하면 바로 기회가 오면 우리가 그를 잡을 것이다. 그래서 당시의 이 전환은 정말 예상을 뛰어넘었다.발전이 매우 빠르다. 나는 그 당시 우리의 이 기세가 아마도 나의 그 마케팅 기세가 잘했을 것이라고 생각한다.아무튼 전체적으로 전국에서 확 터졌어요.

요 몇 년 동안 직업 매니저들이 일을 하고 있다는 것을 통해 나도 일종의 학습 태도를 가지고 옆에서 지켜보고 있다.이것도 말할 수 없다. 아마도 이 날에 사람과 지리라는 몇 가지 점이 모두 갖추어져야 하기 때문일 것이다. 너는 그것이 어느 점에 의존한다고 말할 수 없다. 아니면 네가 준비를 다 하고 나서 이것을 하는 것은 잘못된 것이다. 네가 기회가 오면 할 수 있다.2017년부터 사실 우리 모두는 기업의 최고봉이 되어야 한다.하지만 그때는 팀과 상의해 보자. 우리 마음속에는 브랜드를 하고 싶은 꿈이 있겠지.그때는 그래서 동행하는 사람들과도 교류하고 나서 이걸 선택해서 이 브랜드로 만들었어요.

2017년 9월 26일부터 시작하여 대외적으로 삼호아를 브랜드로 선포하였는데 그때 도매상 전체를 멈추었다.그것 때문에 그때 확실히 결심이 컸어요.아마도 더 많은 이 결심은 자신에게 더 많은 기회가 왔다고 생각했을 뿐이다. 기회가 왔을 뿐이다. 그걸 잡아야 한다. 너무 많은 생각을 하지 않았다. 즉, 얼마나 큰 성공을 할 수 있을지 이런 걱정이 많지 않다. 브랜드를 할 수 있는 기회가 더 많이 왔다. 그러면 우리는 이 기회를 잡고 매섭게 해보자는 결심에서 비롯된 것이다.

그래서 17년부터 지금까지도 4년의 시간이 얼마 남지 않았다. 이 몇 년의 시간은 우리가 더 많은 경로에 있을 것이다.당시에 나는 그 전체 정책도 시장의 개척도 그렇고 확실히 빠르다. 바로 하룻밤 사이에 이 브랜드의 힘이 폭발했다는 것을 느낄 수 있을 것이다.그때는 가게를 열었을지도 몰라요. 반년도 안 됐을 거예요. 100여 개의 가게가 터졌어요. 그래서 이게 바로 그때가 예상을 뛰어넘었을 거예요.

　세복망: 왜 기업은 자신의 완벽한 공급 사슬을 구축해야만 경쟁력을 가지는데 닝두에서 공업원을 설립하는 목적은 무엇입니까?

이신화 회장: 저에게 있어서 당시에 이런 책임이 점점 커질 것 같아서 팀과 회의를 했습니다. 이번 회의가 끝난 후에 우리가 먼저 전면적으로 시장을 개척해야 하는지, 아니면 기존의 시장을 잘 유지해야 하는지 확실해졌습니다.

바로 이 두 가지 사이에 많은 논쟁이 생겼습니다. 아마도 그때 저는 발전이 느릴 수 있지만 반드시 건강하고 안정되어야 한다는 것을 더 많이 생각했습니다. 그래서 당시에 이 시장을 확대하면서 정책을 천천히 받아들였습니다. 그 다음에 팀을 구성하고 운영을 하는 것을 기준으로 삼았습니다. 바로 이 브랜드의 안정을 위해서입니다!

당시에 우리는 이 강서성 영도의 산업단지에 투자했다. 사실 이 단계는 계속 걸어가는 것이고 상대적으로 브랜드를 위한 부능이기도 하다. 즉, 회사를 위해 이윤이나 무언가를 쟁취하는 것이 아닐 수도 있다. 사실 공급사슬의 구축은 상품의 기초가 더욱 안정적이고 건강하며 사용자가 좋은 제품을 체험할 수 있도록 공급 시스템을 구축하는 것이다.만약에 자신이 안정적인 상품 공급 사슬이 없다면 첫 번째는 품질이 브랜드로서 가장 중요하다는 것을 보증할 수 있느냐는 것이다. 두 번째는 우리의 원가가 합리적일 수 있느냐는 것이다. 즉, 이 업계의 가격에 따라 나온다는 것이다. 그래서 이 두 가지 사이에 내가 이 전략에 대해 미래의 계획을 세울 수 있다.아마도 나는 이 분야가 회사의 측면, 재무의 측면에서 볼 때 돈을 벌 수 있는지의 여부는 중요하지 않다고 생각한다. 그러나 나는 적어도 안전하다. 나는 품질과 기한을 보증하고 제품을 우리 고객에게 소비자에게 맡길 수 있다. 그러면 나는 미래의 10년의 실적을 계획할 자신이 있다.미래의 경쟁은 반드시 공급사슬의 경쟁이다. 내가 더욱 주목하는 것은 공급사슬의 건설이다. 절대로 네가 마케팅이 얼마나 대단한지 말하지 않으면 너는 시장의 얼마의 점유율을 점령할 수 있다.많은 사례가 계획 없이 전략을 했기 때문에 시장의 폭발이 너무 빨라서 오히려 그 반대가 적당하다. 그러나 나는 지금 아마도 자신감을 가질 수 있을 것이다.

미래에 나의 공급 사슬이 브랜드에 얼마의 물품 가치와 생산량을 줄 수 있는지 나는 기획할 자신이 있다. 나의 시장이 얼마나 큰 실적을 확대할 수 있는지. 그래서 이 두 가지를 따져보면 브랜드가 반드시 이런 방향으로 발전하는 것이 건강하고 미래가 있는 것이지 임시로 부처 다리를 안고 있는 이런 것이 아니라 어떤 발판을 통해 신속하게 폭발하고 싶은 것이다.기업으로서 저는 믿음직하지 않다고 생각합니다. 아니면 자신의 브랜드를 착실하게 기획해야 한다고 생각합니다. 이렇게 하면 상대적으로 안정적일 것이라고 생각합니다.

브랜드를 만든 지 3년이 되었는데 바로 우리가 3년 동안 더 많은 일을 했습니다. 한 가지 일은 제품만 만들었기 때문입니다. 저는 제품이 근본이기 때문에 만약에 당신이 제품을 잘 만들지 못한다면 사실 그가 브랜드를 하는 의미는 크지 않습니다. 저는 이것이 모든 기업이라면 이런 생각을 해야 한다고 생각합니다. 만약에 제품이라는 가장 기초적인 것을 잘 만들지 못한다면그래도 예전으로 돌아가서 작은 장사를 하는 것은 괜찮다. 반드시 국가의 표준을 자신의 표준으로 삼아야 한다. 바로 네가 반드시 해야 하는 것이다. 바로 국가의 표준에 따라 우리 브랜드의 표준을 제정하는 것이다.

그래서 이 기간, 아마도 내가 이 품통부를 설립했을 때.이 비용은 매우 크다. 그러나 우리는 한 팀을 한꺼번에 데리고 왔다. 십여 명은 회사에 대해 원가를 증가시켰다. 100만 위안 정도의 차이가 나지 않았다. 그때 나는 관리인과 회의를 할 때 품질이 좋지 않으면 포기할 수도 있다고 말했다. 자신이 브랜드라고 말할 자격이 없었고 품질관리부 설립도 약간의 질의를 받았다.그것은 우리가 반년의 시간을 통해 품질이 천천히 정말 좋아지는 것이다.사실 사장으로서 말하자면 반드시 안전해야 한다. 창고 안에 이렇게 큰 창고 제품이 있다. 만약에 물품이 그가 합격을 보증할 수 없거나 문제가 없을 때 어떻게 당신의 미래에 대해 계획을 세울 수 있는지 생각해 봐라.그래서 그때 나는 이 제품 제어부의 100만 위안의 지출을 말했다. 나는 그것을 우리가 보험을 샀다고 생각하고 이런 태도로 이 비용을 보았다. 만약에 네가 보험을 샀다면 너의 창고 안의 가치는 수천만 위안일 것이다. 너는 100만 위안을 써서 보험을 샀는데 왜?그리고 이 보험을 산 후에 당신은 더욱 든든해졌습니다. 제 물건은 적어도 합격했습니다. 합격한 것은 가치가 있는 것입니다. 하지만 당신은 이것도 없고 이 기준이 없을 때 잠을 잘 수가 없습니다. 당신의 옷을 판매할 때 컨트롤러가 없기 때문에 그곳에 몇 개의 폭탄이 수시로 터질지 모르기 때문입니다.하지만 당신은 이 부서가 생겼습니다. 이것은 가치가 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 그래서 이것은 모든 사장의 사고방식이 다르다. 바로 제가 3년 동안 이곳에 돌아온 것은 제가 닝두에서 그 생산 현장에 투자한 것과 같은 이치입니다. 미래는 반드시 인력 원가의 경쟁이고 돈을 버는 프로젝트로 여기지 않았을 수도 있습니다. 그러면 적어도 브랜드를 보장할 수 있습니다.이 지능화 생산에 투입하는 것은 고객에 대한 보증과 이 상품의 가치의 이 세 가지 차원에서 출발하는 데 달려 있을 것이다.

그때는 전염병이었다. 나와 협회 안의 사람들이 강서성 우도를 시찰하고 돌아온 후에 나는 재무 추산을 했다. 두 번째는 내가 가서 바로 서명했다. 우리는 계약한 지 10월이 될 것이다. 우리는 12월에 생산에 들어간 것 같다. 정말 빠르다. 현지 정부는 특히 힘이 있다. 이것은 어쩔 수 없이 그들의 당시 진도, 현지 정부의 지도부를 칭찬해야 한다.직접 따라오고 있습니다.그래서 나는 정부의 관심과는 큰 관계가 있다고 생각한다. 그렇지 않으면 그렇게 빠르지 않을 것이다.

오늘날까지 나는 전염병 예방 통제 기간에 우리는 이 결심을 굳히고 이 일에 몰입할 수 있다고 생각한다.사실 많은 기업들이 감히 하지 못하기 때문에 나도 이런 모험적인 정신을 가지고 있다. 특히 다른 사람들이 하기 싫으면 하고 싶다. 어차피 다른 사람들이 하기 때문에 이것은 반드시 잘 할 수 없다고 생각할 수도 있다.전염병은 사실 또 하나의 일을 했다. 우리는 이 직영부를 설립했다. 사실 당시에 말하자면 정말 주식과 같았다. 그것은 이미 바닥으로 떨어졌을 때였다. 이때 네가 들어가는 것은 틀림없이 수지가 맞고 임대료도 면제받을 수 있다. 예전의 좋은 위치는 지금은 없다. 전염병이 생겼기 때문에 예전의 양도비는 지금은 없어졌다.예전의 것은 말하기 어려웠지만 지금은 모두 이야기하기 쉽다.

그래서 그때 우리는 이 직영부를 설립했다. 그때 나는 첫 번째 가게가 5월 1일에 개업한 것을 기억한다. 네가 그 전염병 발생 상황을 생각할 때 이 5월은 사실 매우 크다. 그러나 우리가 당시에 이 결정에 투입한 것도 매우 OK였다. 지금은 기본적으로 우리의 직영부가 있기 때문에 모형을 만들 수 있다.재고도 소화할 수 있고 전체적으로 전염병이 발생했을 때 우리는 이 두 가지 동작을 했다고 생각한다.

　세복망 기자: 전염병 예방 통제 기간에 기업마다 괴롭습니다. 삼호아의 상황은 어떻습니까?

신화 회장: 당시에 전염병 예방 통제 기간에 고통도 힘들었어요. 모든 고객들이 비관적이었어요. 왜냐하면 전염병을 통제할 수 없었기 때문이에요. 전염병의 미래를 묘사할 수 없는 형식이었어요. 이것은 백 년 동안 만나기 어려운 일이기 때문에 아무도 마음의 준비가 없었어요.그래서 당시에는 자신이 장악할 수 있는 것에서 해야 한다고 말할 수 밖에 없었다. 우리가 당시에 이런 동작을 한 후에 전체적인 고객들이 우리에게 칭찬을 했다. 이 회사가 이렇게 위험할 때 이렇게 많은 동작을 하고 투입을 한다고 생각했는데 이것도 긍정적인 에너지를 전달하는 것이다. 그래서 나는 앞에서 3년 동안사실 우리는 작년에 전염병이 영향을 미쳤다고 했지만그러나 회사 전체의 실적은 영향이 없다. 이것도 그렇다. 나도 이것도 운이 좀 있는 것 같다. 마찬가지로 이것도 기회라고 생각한다. 위기인지 기회인지. 지난번 겨울의 그 주문은 우리의 예상을 뛰어넘을 것이다. 왜냐하면 고객이 이렇게 어려운 전염병 발생 상황 때 모두 저것이 왔기 때문이다.그래서 이때 고객과 회사는 마치 사람과 사람 사이에서 우리가 이미 정체성을 가진 것 같다. 바로 이 전염병의 어려움을 겪은 후에 더욱 긴밀하게 협력할 것이다. 정상적인 상황에서 우리의 주문은 새벽 서너 시까지 계속될 수 있다는 것을 나는 기억한다. 그날 나는 분명히 기억한다. 바로 11시 반이 다 끝났고 고객의 주문이 곧 끝났다는 것이다.작업 효율이 매우 높고 주문량도 올랐으니, 확실히 우리의 예측한 결과를 초과한 것이다.

이것은 아마도 첫 번째가 전염병의 호전일 것이다. 두 번째는 고객과 브랜드 간의 신뢰가 강화되었다. 바로 이 브랜드가 의지할 만하고 따라갈 만하다는 것을 느꼈다. 그래서 많은 요소에서 이 결과를 얻을 수 있고 우리는 곧 봄과 여름의 주문회를 시작할 것이다.

　세복망: 삼호아의 미래 발전에 대해 당신은 어떤 계획을 가지고 있습니까?

이신화 회장: 미래의 이 세 가지는요. 지난 3년 동안 저는 기본적으로 제품에 관심을 기울였어요.앞으로 3년 동안 우리가 더 관심을 가지는 브랜드력. 이 브랜드력은 제품과 같지 않다. 제품은 볼 수 있고 만질 수 있다. 브랜드력은 정말 거짓이다. 바로 네가 이 돈을 써서 그가 계량화할 수 없는 것이다. 바로 바로 꺼낼 수 있는 브랜드력, 즉 약간의 투자와 운영과 광고가 가능하다는 것이다. 바로 하나의 방식으로또 하나는 업계의 전시회다.우리가 이번에 이 상하이 CBME의 한 유아전에 참가한 것처럼 거품을 일으키러 가더라도 그 사진을 찍으러 가면 소비자에게 너를 알게 해야 한다. 이것이 바로 브랜드의 한 점이다.

둘째, 우리가 방금 언급한 우샤오우의 이 모델은 이것도 브랜드력을 위한 모델이라고 할 수 있다. 바로 기초를 하는 것이냐. 이미 서명했다. 브랜드를 위한 이 물건은 이 돈에 약간 쓴다. 말하자면 예술이다. 이른바 내가 돈으로 물건을 사고 돌아와서 살 수 없는 것이다.이것은 아마도 내가 오늘 썼을 것이다. 그러나 나는 아마 내일 모레가 되어야 결과를 낼 수 있을 것이다.그리고 여기가 바로 미래입니다. 저는 브랜드력을 현재의 전략적인 방향으로 삼을 것입니다. 이 서비스를 포함해서도 그렇습니다.서비스의 질과 교육도 강화해야 한다. 바로 소백이 우리 브랜드를 접촉한 다음에 우리 브랜드의 교육을 통해 브랜드를 통해 이 아동복의 각 방면의 지식을 알게 되고 삼호아 브랜드를 통해 돈을 벌게 하고 부업에서 주업으로 변하게 하는 것이다. 우리는 지금 이런 고객이 많다. 처음에는 마누라 혼자 할 수도 있다.그러니까 할 일이 없어서 하다 보니 가게가 하나 더 생겨나기 시작했어요. 두 가게, 두 가게, 심지어 세 가게 이상을 열 수 있는 고객은 기본적으로 하나의 사업이에요.

하나의 사업으로 경영하는 것이고 우리는 지금 이것도 매우 귀중한 것이라고 생각한다. 우리가 개점할 확률은 38퍼센트에 달한다. 사실 브랜드 가치를 보면 이것도 바로 주목해야 할 하나라고 할 수 있다.지금도 가게가 다섯 개 있어요.

한 고객이 두 개 이상의 가게를 열었는데 그 비중이 38퍼센트에 달했기 때문에 이 데이터가 나와서 저는 더욱 자신감을 가지게 되었습니다. 이것은 우리 모두가 이 일을 하는 것이 매우 의미가 있고 많은 사람들이 돈을 벌 수 있다는 것을 증명합니다.만약에 당신의 폐점이 개점률보다 크다면 이것은 틀림없이 문제가 있을 것입니다. 왜냐하면 우리 의류라는 업계는 음식과 같지 않기 때문입니다. 이것은 단지 이것과 약간 유사할 뿐입니다. 어쨌든 제 물건을 가게에 팔아 버리는 것은 바로 그 사람입니다.

　세복망: 가맹업체가 삼호아 브랜드를 계약하는 성공률 상황을 나에게 말해 봐.

이신화 회장: 가맹상은 우리 본사의 기준에 따라 보면 성공 확률이 매우 크다. 왜냐하면 우리 이 제품 업계에서 좋은 것이기 때문이다. 이것은 자랑스러운 곳이 아니다. 그러나 나는 이것이 브랜드라고 생각한다. 네가 다른 사람과 비교할 수 없을 때 나는 이것에 대해 통제한다.바로 사실 이 관리에서 나온 것이다.핵심은 바로 우리의 가격이다. 사실 시장에서 말하자면 정말이다. 현재로서는 나는 아직 보지 못했다. 바로 같은 제품의 같은 가격이다. 나는 누가 뛰어넘을 수 있는지 아직 보지 못했다.이 아동복 시장이 이 기초 위에서 우리 제품의 기초는 여전히 튼튼하고 그래도 괜찮다.그러나 가격보다 내가 가리키는 것은 바로 내가 이 핵심을 가지고 있다는 것이다. 어쨌든 나는 우리의 핵심을 확대하려면 크게 놓을 수 있다고 생각한다. 그러나 우리는 그것을 확대하지 않았다. 왜냐하면 우리는 더 많기 때문이다.우리는 이 제품 시장을 해야 한다. 소비자들이 필요로 하는 것은 삼호아 제품의 포지셔닝이기 때문이다. 사실 많은 사람들이 아직 잘 모른다. 제품의 포지셔닝, 방금 말한 이 상권이라는 부분.마치 지금 100명의 어린이가 80%의 사람들이 선택할 수 있는 것 같다. 바로 제품 스타일 포지셔닝 선택 중의 것이다. 마치 우리의 몇몇 브랜드와 같다. 왜냐하면 그의 디자인 스타일은 100명이 인정할 수 있고 80명이 그를 받아들일 수 있기 때문이다.이 가능하다, ~할 수 있다,...100명 중 30명만이 조패를 선택할 수 있다. 왜냐하면 조패는 아무래도 많은 사람들이 여전히 HOLD가 되지 않기 때문이다. 그리고 그는 비교적 개성이 남다르다. 그러면 나는 삼호아의 제품을 포지셔닝한다. 포지셔닝은 100명 중 50명이 선택할 수 있기 때문이다.좀 평범해 보이기 때문에 센호르는 약간의 조화가 있다. 사실 우리 제품은 규칙적으로 만들어져서 겉으로 보기에는 별것 아니지만 내용은 있다. 디테일은 있다. 이런 문예범으로 일반인들이 좋아하는 사람들이 좋아할 것이다. 그러나 일부는 그것이 이 제품에 대해 말하지 않았을 수도 있다.우리의 제품 포지셔닝은 생명력이 있다. 바로 현재 100명 중 80%가 이 브랜드를 선택할 수 있을 때이다.그러나 시간이 지나면서 소비자를 옮길 때 그는 일정한 시간이 되면 소비 수요가 없어진다. 그러나 우리는 이 미래의 시간을 따라 다시 미루고 5년 10년은 끊임없이 조정할 수 있다. 5년 이후 100명도 80%가 삼호아를 받아들이고 구매할 것이다. 왜냐하면 이 제품의 포지셔닝이 매우 관건이기 때문이다.소비자의 심미관이 서서히 변화하고 있다.시장 추세도 변하고 시간도 변한다.

　세복망: 인터넷의 발전에 대해 삼호아는 어떻게 계획했습니까?

이신화 회장: 인터넷을 말하자면 나는 단지 하나의 경로라고 생각한다. 너는 그것을 도구로 삼을 수 있다.바로 이 부분의 케이크는 당신의 현재 브랜드가 시장에 미치는 영향력에 달려 있습니다. 모든 정력을 인터넷에 쏟아부어서는 안 됩니다. 저는 실체를 만드는 브랜드는 반드시 인터넷이 좋다고 해서 실체를 잃어버리지 말라고 생각합니다. 이것은 절대로 제가 생각하기에 잘못된 것입니다.바로 우리의 실체는 우리의 뿌리이다. 나는 먼저 기초를 튼튼히 하고 튼튼하게 한 후에 후기에 이 가능성을 기획했다. 지금 나는 네가 깊이를 잡고 있을 때 우리가 가맹상의 이익을 확보해야 하기 때문에 인터넷이 충격을 받으면 그의 이익에 영향을 줄 것이라고 생각한다. 이것은 우리가 솔직히 말하자면 이 문제에 직면하고 있다.그러나 나는 네가 너의 제품만 가지고 이것을 완성하면 브랜드가 우리를 완성할 수 있다고 생각한다. 사실 우리는 지금 다국적 전자상거래를 접촉하고 있을 것이다.

다국적 전자상거래에서 나는 삽입이 더욱 상대적으로 순조로울 수 있다고 생각한다. 왜냐하면 그는 우리 중국 국내의 실체와 충돌이 없기 때문이다. 해외 다국적은 당신의 품질이 잘할 수 있고 당신의 제품이 잘할 수 있기 때문이다. 그러면 당신은 이런 능력을 가지고 나갈 수 있다. 그렇지 않으면 당신은 사고를 당할 수 없다.그래서 많은 것들은 네가 근본적으로 다 하면 자연히 올 것이다. 단지 올해 다리를 하나 건설하면 하나의 경로가 될 것이다. 내년에 다시 건설하면 네가 내년에 이 다리를 건설한다고 말하지 않을 것이다. 이 다리는 없어질 것이다. 그는 아직도 있을 것이다. 너는 후기에 도로를 건설하고 하나의 경로를 건설하면 지속적으로 너를 도와 이익을 얻게 될 것이다.당신의 제품의 뿌리만 잘 파악하면 다른 것들은 당신이 얼마나 큰 장사를 하고 싶은지 어렵지 않기 때문이다.하지만 이 뿌리를 잡지 못하면 저력이 부족해요. 경로를 예쁘게 고쳤지만 유통하는 사람이 없으면 소용없어요.

마지막으로 우리 삼호아 모든 동료들의 노력에 감사해야 한다. 두 번째는 가게 일선의 책임자 동료들이다. 세 번째는 우리 소비자들에게 감사해야 한다. 여기서 정말 나는 삼호아가 오늘이 있을 수 있다고 생각한다. 정말, 너희들 없이는 오늘이 있을 수 없다!당신들의 가입과 믿음이 있기 때문에 우리의 존재가 있습니다. 저는 이것이 틀림없이 초심을 잃지 않고 너무 많이 생각할 필요도 없다고 생각합니다. 어쨌든 저는 여러분이 한 글자라고 생각합니다. 하면 끝입니다!허허.(끝)

　　편집자: 젊어 보이는 것은 사실 젊다. 90후의 기업가, 말 사이의 온건하고 뚜렷한 논리적 사고는 사람들로 하여금 감탄하게 한다. 90후의 기업가는 다른 타법이다!