시장을 개척하는 9대 마케팅'법보 '

많은 판매원들은 “ 성사 재천 ” 이라는 말로 시장을 개척 하는 일에 대한 태도를 나타내며 시장을 여러 번 달렸다고 생각하지만 고객이 브랜드를 늘리고 싶어하는 것은 없고, 자기도 고민, 어쩔 수 없이 회사들이 매달 고객 경상수량을 개척하는 지표에 대해 정말 벌금 벌금은 이미 무성했다.

사실, 우리는 "성사가 하늘에 있다"는 다음 말을 소홀히 했다. "모사재인"이라며 "모든 일은 앞장서서, 예기치 않으면 폐를 끼치지 않는다" "모의한 뒤에 움직일 것이다"는 사반공배에 이르게 된다.

틈틈이 시장을 개척하는 일부 사상적 파편을 총괄하여 여러분과 토론하다.

1, 본 브랜드의 브랜드 자리는 무엇입니까?

왜 자신의 브랜드의 위치를 파악하는 것이 중요한가? 그는 당신이 시장을 개척하는 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 판매가 가장 빨리 양성순환을 실현할 수 있는 적합한 대리상을 찾을 수 있기 때문이다.

만약 당신의 브랜드의 위치가 중고단 소비자라면, 당신은 현지에서 고위시장을 방문하면 됩니다. 다른 저단시장은 매우 적게 중고위권의 브랜드, 만약 당신의 브랜드가 저단시장에 섞여 있는 경우, 더 큰 발전을 위해 더 나은 대리상을 바꾸고 싶을 때, 결국 전기 저단시장의 대리상 가격이 너무 낮아서, 중고시장의 대리상들이 접수하기 싫은 국면이 있습니다.

이것은 왜 다른 지역에서 잘 만들어진 브랜드를 보고, 어느 곳에서 감히 대리할 사람이 없는 이유를 우리가 본 것이다.

당신이 소유한 모든 분야의 자원을 찾는다면 가게 위치, 인원 구성, 채널 우세 등은 모두 당신의 브랜드 위치와 잘 어울리지 않는 대리상을 찾을 때, 유효한 실적이 생기지 못하고, 결국 당신의 회사의 전체 판매 실적에 영향을 끼쳐 자신을 해치고 있다.

2, 제품 지식, 제품의 우세와 열세는 각각 무엇입니까?

제품 지식 은 판매 인원 은 물론 중요 한 것 이다. 잠재 대리상 을 직면하 고 자신 의 제품 에 대한 능력 은 당연히 매우 강한 분석 능력 을 자신 의 제품 우세 를 말할 수 있 는 장점 을 강조 하 고 우세 를 숨기 는 열세 를 강조 하는 것 이 우수 판매 인원 의 정명 한 점 이다.

제품의 우우세와 열세는 어떤 대리업체도 참고작용이 있다. 만약 제품 장점이 가장 가가장과 소매채널에 가장 적합할 때, 당신은 가장가장과 소매매매를 잘 할 수 있는 우우우우우우우세와 열세를 찾고 어떤 모델을 찾아 어떤 모델을 찾아 어떤 모델을 찾고 있는지, 당신이 제품 우위위가장 공정과 도매를 가장 적합할 때, 당신은 공정과 도매를 잘 할 수 있는 방법과 도매매매수단을 잘 할 때, 이 두 채널의 대리상을 잠잠재대리상과 소매소매소매소매소매매를 비교적 잘 할 수 있을 때, 당신은 자신의 우세를 가장 잘 하고 있는 이 두 도세를 가장 깊게 하고, 당신이 자신의 열위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위위가정에 적합한 브랜드 제품으로 도매를 하는 대리상이 잠재 대리상으로 삼아 말다툼을 하는 것과 다름없다.

3. 경쟁 상대의

열세는 무엇입니까?

자기를 알고 자기를 알면 백전백승도 위태롭지 않다.

현재의 문제는 당신이 당신의 대리상을 찾고 있을 때 당신은 경쟁 상대가 누구인지 알아냈습니까? 두 가지가 있다고 생각합니다. 첫 번째는 당신의 브랜드 자리와 같이 대리상 브랜드의 브랜드를 찾고 있습니다. 입찰하고 있는 것처럼, 잠재적 대리상 앞에서 공개 면접을 보는 국면입니다. 두 번째는 당신의 브랜드 자리와 같이 이미 대리상 브랜드의 브랜드가 있습니다.

이것이 바로 잠재대리상을 위해 잠재대리상을 설득하려는 것이다. 그가 당신의 브랜드를 대리한 후 어떤 경쟁 경쟁 브랜드와 같은 경쟁 브랜드가 경쟁 경로를 경쟁하는 데 예를 들면, 당신의 브랜드는 다른 패션 경로가 다른 사람보다 풍부한 것이 다른 사람보다 유능한 것인지, 경쟁 상대의 우세, 열세는 무엇인지 알아야 할 것이다. 당신은 그의 화력점을 찾아야 할 수 있는 방법을 찾아낼 수 있다.

4, 목표 대리상이 부족한 것은 무엇입니까?

몇몇 대리상 소매가 잘 되고, 홈 루트는 아주 형편없다. 왜? 그가 대리하는 브랜드는'트렌드','선두','개성','개성'이라는 특성, 디자이너는 개성 있는 그룹으로, 자신의 디자인을 표현할 수 없을 때, 그의 디자인을 표현할 수 없을 때, 그의 제품은'트렌드','선두','개성'의 특성, 디자이너는 어떻게 그를 설득할 수 있을까?

일부 대리 업체 의 홈 채널 을 잘 하 고, 소매 를 잘못 했 다. 왜? 그 의 제품 사슬, 가격 사슬, 소매 고객 은 매우 흡인력 이 없 을 뿐 남 의 제품 이 20 여 개 시리즈 를 대리 할 때 그 의 대리 브랜드 는 주택 루트 를 배려 하 기 위해 10 개 '트렌드 ",", "선두", "개성" 의 시리즈 를 다른 사람 의 가격 사슬 은 민간 소비 에서 별장 소비 을 덮 을 때 그 의 가격 체인 은 별장 소비 에 머물 뿐 이다.

한 대리상, 그는 자신의 우세 루트를 할 수 없고 다른 대리상이 다른 루트에서 자신의 몫을 천천히 잠식하는 것을 방종할 수 없다. 그 자체 브랜드, 제품의 우세를 이용하여 목표 대리상이 존재하는 루트 경쟁 열세를 상호 보완하는 것은 양승의 결과다.

5. 줄 수 있다

신념을 가지고 가나요?

이 법칙의 중심점은 ‘너 ’다. 회사 브랜드의 위치를 완전히 이해했니? 회사 제품의 우위를 확실히 이해했니? 당신의 브랜드의 우세를 확대하고 당신의 브랜드의 열세를 감출 수 있는 것이 확실한가? 당신의 브랜드의 우세를 설득 대리상이 당신의 브랜드의 장점을 그의 매장으로 전환할 수 있다고 확신했니? 당신의 언어표현이 확실한가? 당신의 표정은 확실한가? 당신의 정체 언어는 이미 확실해요?

6,'부지런하다 '

왜'부지런하다'를 여기로 놔요? 이상이 몇 가지 문제를 제대로 파악하지 못했기 전에 무작정 부지런한 것은 무작정 무언가 자신이 서서히 자신감을 잃게 만들고, 몇 개의 대리상과 상담을 한 후, 당신은 당신의 브랜드에 관심이 없다는 것을 발견하고, 당신은 점점 자신의 브랜드를 의심하고, 심지어 자신의 능력을 의심하기 시작하는 단계에 있어서, 때로는 치명적이다.

이상 몇 가지 문제를 잘 파악한 후, 번거롭거나 폭풍우를 무릅쓰고 목표 대리상을 방문하고, 끊임없이 문제를 분석하고, 미래를 표현하는 등, 대리상을 한 번 다시 한 번 생각해 보고, 현지 시장의 상황을 재검토하고, 돌파구를 찾는다.

7 、너 자신

지역은 어떻게 구분합니까?

어릴 때 시험은 선생님이나 학부모가 항상 우리에게 알려 주고, 쉬운 제목을 먼저 해놨고, 어려운 것을 건드리면 먼저 뛰어 넘어 쉽게 할 수 있는 문제를 다 하고, 다시 돌아서서 어려운 일을 하게 된다.

개척시장도 마찬가지로 개척하기 쉬운 곳을 먼저 개척하고, 먼저 일부 ‘정자호 ’ 시장에 두고, 등 ‘정자호 ’ 시장 주변의 도시가 전매점을 세웠고, 양성 발전이 있었고, 브랜드가 어느 정도 영향력을 갖고 있다는 것을 발견할 것이다. 당신은 당신의 브랜드가 ‘정자호 ’ 시장이 점점 많아지고 있다는 것을 알게 되며 토론을 하고 있다. 이때 다시 목표 대리점을 찾아가 상담을 찾는다고, 그는 당신의 브랜드에 대한 이해가 비교적 구체적이고 입체적으로 문을 열었으니, 당신은 당연히 절단하는 것이 당연하다.

8, 언제 빨리 칼에 참수하고 난마, 임문 한 발?

　　当客户表现出较为浓厚的兴趣，并通过一个阶段的接触相互了解，代理商已经完全认同公司的品牌定位、产品组合、产品价格、产品优势和产品创新方向等等，代理商已经在不断的询问和试探公司合作的各项细节和底线：比如专卖店支持政策能否再优惠点?首批发货能否给更大的返点优惠?广告支持上能否加大一点力度?等等，那么基本上可以认定代理商在内心已经有经营你品牌的初步意向，此时，应该抛出一些“临门一脚”式的问题反问代理商，比如：你能否确定最终的专卖店装修面积有多大，这样我才好申请政策?首批发货你能多发三十万吗?如果可以，我再跟公司申请一下优惠返点?你打算投入多少辆公交车做广告?或者做多少个市场外灯箱广告?这样我跟公司申请才好说服公司等等，在得到代理商的肯定答复之后，晚上给领导打电话在公司政策的允许下给予最大

그 지지는 다음날 계약서를 들고 직접 방문하여 최후의 상담을 진행한다.

9, 당신의 지도자가 당신을 도울 수 있습니까?

중국 가장 유능력 있는 판매인원은 누구입니까? 여러분 뉴스 국가주석, 총리방문모두 이렇게 많은 기업전문가들을 방문할 때마다 답을 알고 방문할 때마다 매번 출출출할 때마다 수십억수수천달러의 프로프로프로계약을 체체할 수 있습니까? 어느 기업집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집마다 몇 백수천억수수천억 달러달러달러달러의 협상이 이효과가 효과가 효과를 효과를 효과를 효과를 볼 수 있습니까? 그래서 현지시장에확실히 영향있는 대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리를 회사참참참참참참참참참에 초대초대초대할 때, 당신은 노노노사장이나 사장사무실에 차를 초대초대초대초대초대초대초대초대할 때, 당신은 당신이 만약 만약 만약 만약 만약 당신이 만약 당신이 만약 당신이 당신이 만약 당신이 만약 만약 만약 만약 만약 만약 당신이 만약 만약 만약 이 뼈를 갉아먹다.

물론 목표 대리상을 노총이나 사장사무실로 데려오기 전에 먼저 자신의 지도자와 통통하게 해야 한다. 예를 들면 이 목표 대리상 실력이 어떠한가, 그의 구체적인 생각은 어떤지, 아직은 무슨 말인지, 리더들의 마음속에 속셈이 있는 것이 아니어서 차를 마시게 했다.

그렇지 않으면 지도자는 어떤 상황에서도 잘 알지 못하는 연수 상황에서도 결정을 내리기 어려울 수도 있다. 만약 지도자와 네가 정책에 우롱거리지 않았다면, 예를 들면 대리상들이 5점의 첫 배송점을 약속한다면, 지도자가 가장 많은 세 가지 점을 줄 수 밖에 없다며, 이것은 교묘하게 성립되지 않았을까?