Développer Le Marché Des Neuf "Atouts De Marketing"

Beaucoup de vendeurs préfèrent l 'expression "en plein jour" pour exprimer leur attitude à l' égard du travail d 'ouverture du marché, ils pensent qu' ils ont parcouru le marché, pas de clients qui veulent accroître les opérations de la marque, ils sont également très déçus et impuissants, face aux indicateurs mensuels de l 'entreprise sur le nombre de clients, est en fait pénalisé par l' amende.

En fait, nous avons tous oublié la phrase suivante: « faire ce qui est fait dans les cieux », « chercher à faire ce qui est fait », « tout ce qui est fait est fait, il n 'y a pas de défaite », « tout ce qui est planifié et fait suite » et « ce qui est fait est fait ».

Le temps de résumer quelques fragments de l 'idée d' ouvrir le marché et de discuter avec vous.

Quel est le positionnement de la marque?

Pourquoi il est important de connaître le positionnement de sa marque? Non seulement il vous permet d 'économiser du temps pour ouvrir le marché, mais il vous permet aussi de trouver un agent approprié pour vendre le plus rapidement possible le cercle vertueux.

Si votre marque est positionnée en tant que consommateur de haut et de moyenne qualité, vous pouvez visiter les agents sur le marché local de haut niveau, les autres marchés de bas de gamme sont peu enclins à se positionner en haut et moyen.

C 'est pour cela que nous voyons des marques bien faites dans d' autres régions, quelque part où personne n 'ose agir.

Lorsque vous trouvez un certain nombre de ressources telles que l 'emplacement du magasin, la structure du personnel, les avantages de canaux, etc.

Quels sont les avantages et les inconvénients des produits?

Les connaissances sur les produits sont évidemment importantes pour les vendeurs, face aux agents potentiels, vous devez bien sûr avoir une forte capacité d 'analyse pour vos produits, vous pouvez dire un ou deux avantages de vos produits, en mettant l' accent sur les avantages et les inconvénients cachés, c 'est un excellent vendeur.

De même, comprendre les avantages et les inconvénients des produits pour trouver quel genre d 'agent a également un rôle de référence, lorsque votre produit est le mieux adapté à faire des meubles et des détaillants, vous devez trouver des produits d' équipement ménager et de détail mieux faire ou s' efforcer de faire ces deux filicomme agents potentiels, lorsque votre produit est le mieux adapté à l 'ingénierie et le gros, vous devez chercher des travaux et de gros faire mieux ou faire les deux canaux les plus défavorisédes agents potentiels, et seulement ainsi, vous pouvez tirer le meilleur de votre avantage de votre propre avantage de ses propres avantages cachet de ses avantages.Avec un produit de marque adapté à la fabrication de produits ménagers, chercher un agent de gros comme agent potentiel, ce qui revient à gaspiller le temps et le temps.

Concurrent, e

Quel est le handicap?

La guerre n 'est pas facile.

La question est maintenant de savoir qui est votre concurrent quand vous cherchez votre agent? Je pense qu 'il y a deux sortes de marques, la première est celle où votre marque est localisée et où vous recherchez un agent, comme l' appel d 'offres, et la seconde, celle où votre marque est localisée, il y a déjà un agent dans la marque de l' agent.

C 'est pourquoi, pour gagner cette bataille, il faut savoir quels sont les avantages et les inconvénients de ces concurrents, et pour trouver son point de tir, vous avez l' occasion de trouver des moyens de l 'opprimer.

Qu 'est - ce qui manque aux agents visés?

Certains agents font de bons détaillants, mais les circuits d 'habillement sont médiocres. Pourquoi? Parce que la marque qu' il représente n 'a pas de "tendance", "leadership", "personnalité", ces caractéristiques, le designer est un groupe de personnes qui ne se soucient pas de vos produits lorsque ceux - ci ne peuvent pas exprimer sa propre personnalité de conception, et comment le designer peut - il convaincre ses riches clients qui ont acheté la Villa d' accepter vos produits?

Certains agents font de bons produits, mais les ventes au détail sont médiocres. Parce que sa chaîne de produits, les chaînes de prix ne sont pas très attrayantes pour les clients de détail. Lorsque les produits d 'autrui ont plus de 20 séries, il n' y a qu 'une dizaine de marques de "tendance", "leadership", "personnalité" série, tandis que les chaînes de prix des autres sont couvertes de la consommation civile à la consommation de la villa, ses chaînes de prix restent dans la catégorie de consommation.

Un agent, il ne peut pas se contenter d 'être son propre Canal d' avantage, mais laisser les autres agents s' emparer lentement de leur part dans d 'autres canaux, de sorte que, avec votre propre marque, l' avantage du produit, pour compléter l 'avantage concurrentiel des agents visés par les canaux, c' est un résultat gagnant - gagnant.

Vous pouvez

Tu as la foi?

Est - ce que vous avez suffisamment d 'arguments pour convaincre l' agent que vos atouts de marque peuvent se pformer en un atout de combat dans son centre commercial?

"Diligence"

Je pense qu 'avant de ne pas comprendre ces questions, la diligence aveugle a été à moitié efficace, peut - être peut - être aussi de perdre lentement la confiance, après avoir négocié avec plusieurs agents, vous découvrez qu' aucun d 'entre eux ne s' intéresse à votre marque, vous commencez lentement à douter de votre propre marque, voire de vos capacités, ce qui est parfois mortel à ce stade de l' ouverture du marché.

Une fois que ces questions auront été élucidées, il faudra commencer à rendre visite à l 'agent visé, en plein jour ou en pleine tempête, à analyser constamment les problèmes, à exprimer ses avantages, à montrer l' avenir, etc., afin de permettre à l 'agent de repenser et de repenser sa situation sur Le marché local afin de trouver une issue.

Toi - même

Quelle est la zone?

Souvenez - vous de l 'examen quand vous êtes très jeune, le professeur ou les parents nous disent toujours d' abord de faire des sujets faciles, s' il n 'y a pas de difficulté, sautez d' abord, vous pouvez facilement faire des sujets faciles, puis de retour difficile.

De même, ouvrir le marché, d 'abord ouvrir l' ouverture de l 'ouverture, d' abord des "clou - client" marché, lorsque les villes autour du marché "cloclocloclocloclou" marché ont mis en place des magasins, les ventes, la marque a une certaine influence, vous trouverez votre marque sur le marché "clou - client" marché est de plus en plus de gens savent que vous êtes de plus en plus nombreux à discuter, à ce moment - là vous retourner à l 'agent de l' objectif de négocier, il a plus facile pour votre marque et plus spécifique et stér, il a ouvert la porte, bien sûr, vous, vous, bien sûr.Entrez.

Quand est - ce qu 'il faut couper vite et se mettre à genoux?

　　当客户表现出较为浓厚的兴趣，并通过一个阶段的接触相互了解，代理商已经完全认同公司的品牌定位、产品组合、产品价格、产品优势和产品创新方向等等，代理商已经在不断的询问和试探公司合作的各项细节和底线：比如专卖店支持政策能否再优惠点?首批发货能否给更大的返点优惠?广告支持上能否加大一点力度?等等，那么基本上可以认定代理商在内心已经有经营你品牌的初步意向，此时，应该抛出一些“临门一脚”式的问题反问代理商，比如：你能否确定最终的专卖店装修面积有多大，这样我才好申请政策?首批发货你能多发三十万吗?如果可以，我再跟公司申请一下优惠返点?你打算投入多少辆公交车做广告?或者做多少个市场外灯箱广告?这样我跟公司申请才好说服公司等等，在得到代理商的肯定答复之后，晚上给领导打电话在公司政策的允许下给予最大

Le lendemain, porte le contrat en personne pour les négociations finales.

Votre direction peut vous aider?

Par conséquent, quand vous invitez des agents qui ont une influence réelle sur le marché local à visiter l 'entreprise, vous devriez l' inviter en même temps dans le Bureau de votre patron ou de votre patron à boire du thé, vous pensez peut - être qu 'il est difficile de manger "l' os", Votre politique de direction, un peu d 'agitation ou de direction d' entreprise, ou encore un peu d 'animanimanimanimanimanimanimanimanimanimé par votre direction, ou de diriger une entreprise de développement d' entreprise.Les sourcils, c 'est - à - dire les sourcils, ont peut - être mangé l' os.

Bien entendu, avant d 'amener l' agent cible dans le Bureau du patron ou du patron, il faut d 'abord s' informer de ses propres dirigeants, tels que la force de l' agent cible, ses réflexions spécifiques, les raisons pour lesquelles il n 'a pas encore été discuté, etc.

Sinon, il est difficile pour les dirigeants d 'avoir une prise de décision dans un brouillard inconnu, peut - être que le leader et vous avez mis en place une politique de dragon.