터미널 점포 선정의 황금 법칙

‘ 왕성 ’은 단일 요소가 아닌 결정할 수 있다면, 다음은 선택의 ‘ 전략 ’ ‘ 전술 ’ 을 공유할 수 있다.

이른바 ‘피켓 ’은 가게 주소를 확정할 때 점포의 위치에 따라 인류 밀집, 상업 활동이 빈번한 상권을 선택하여 편벽한 환경을 피하는 것이다.‘ 상권 ’ 은 가게 좌착점을 원심으로 한 거리를 바깥으로 뻗어 반경으로 구성된 원형 소비권입니다.교통 조건, 지형과 지역 풍광, 고객 각 층의 활동 특징과 고객의 수입 상황은 모두 상권의 좋고 나쁨을 결정하는 요인이다.

상권은 일반적으로 세 종류로 나뉜다. 성숙한 중앙상무권, 성형한 상권과 동네 상권으로 나뉜다.제1류 는 도시 의 핵심 상업 구역 을 본 시 사람 이나 외지인 은 모두 갈 것 이다. 성형 의 상권 은 일반적 지역 의 비즈니스 빌딩 이나 개발 구역 으로 쇼핑 을 하는 일반적 으로 생활 리듬 이 빠르고 패션 트렌드 를 추구 하는 젊은이;커뮤니티 의 주요 소비 사람들 은 동네 주변 에 거주 하는 소비자 다.

상권은 각종 영향의 제약을 받아 형태는 종종 불규칙 형태로 나타났지만 이론적으로 상권 구조의 세 단계는 세 가지 크기의 불등한 동심원을 사용할 수 있다.그 관건은 각 층차의 반경 거리를 확정하는 데 있다.주민 동네에 위치한 점포는 일반적으로 반경 500미터 위주 상권으로 반경 1000미터, 반경 1,500미터, 반경 1500미터, 보행에 필요한 시간은 각각 8, 15, 20분 정도.또 상권 밖의 구매력도 유동구매력, 특수관계구매력 등이 있지만 비중은 적다.

물론 이 숫자는 경험 숫자, 구체적으로 점포에 이르기까지, 첫 번째 주민 조사 자료를 수정해야 한다.가게 경영업종은 다르기 때문에 점포 규모가 다르고, 그 상권 반경도 큰 차이가 있을 것이며, 전혀 변함없는 것이 아니다.

해당 점포의 집결은 같은 목표 소비군의 관심을 높이는 데 도움이 되며 어떤 상품을 구매하면 자연스럽게 이 거리를 떠올리게 된다. 예를 들면 베이징의 서단, 왕부정 등이다.이에 따라 동류 의상 중 인지도가 높은 브랜드가 집중되는 상업 지역을 선택해 소비자의 구매 목표는 명확하고 점포의 이미지를 높이는 데 도움이 된다.

도시에 근거하다환경、상권길거리 요소의 차이는 객층의 위치와 달리 점포를 선택할 때 객층의 위치와 브랜드의 위치에 따라 점포 주소를 확정해야 한다.주소 선택 장소는 화해해야 한다.브랜드 위치상대가 조율되면 상대와 함께 가는 것이 두렵지 않고 상대와 연합해야 한다.공동 합작으로 시장을 창출하는 것은 현재 임대료가 너무 비싸다는 조건 아래에서 융통성이 없는 양측을 잃지 않는다.

사람들은 흔히 세계에서 가장 높은 산을 기억하기 쉽고, 둘째 높은 산에 대해 기억에 남는 사람은 거의 없다.‘ 제1원칙 ’ 은 마케팅 중에 없는 곳이 없다. 만약 비듬 샴푸를 구매하면 바로 ‘해비사 ’를 생각할 수 있기 때문이다.또 ‘구목왕 ’을 언급하면 ‘전문 양바지 ’를 떠올리게 된다. ‘첫 번째 원칙 ’과 브랜드 정비결합의 성공 사례다.

중국이 WTO 에 합류한 후 국내 시장 경쟁의 변화를 일으켰고, 외국의 2, 3선 브랜드가 잇달아 국내에 들어가 중국 후수가 대도시를 차지하고 있으며, 대도시 브랜드에 대한 포화, 작은 도시는 미래의 중요한 쟁탈이 될 것이다.첫번째 원칙에 따르면 해외 브랜드가 작은 도시에 들어가기 전에 기회를 파악할 수 있다면, 작은 도시에 가게를 열어 안정과 결승단말기를 내딛는 첫 걸음이다.

또한 작은 도시는 임대료가 우세하고 투입액이 변하지 않는 상황에서 작은 도시가 가게를 개업하는 면적이 더 커서 고객의 주의력을 직관적으로 집중할 수 있으며 고객의 광림을 끌 수 있다. 둘째는 입구가 상대적으로 넓고 고객이 가게에 들어가기 쉬우며, 고객이 많이 체류할 수 있고, 거래할 기회가 더욱 커진다.물론 작은 도시가 큰 가게를 열어 도시와의 규격과 조화를 고려해야 한다.