어떻게 의류 전시회 마케팅이 진정으로 역할을 발휘하도록 할 것인가

각종 전시회 풍조가 휩쓸면서 국내 각 업종의전시회이미 국내 브랜드가 브랜드 이미지를 과시하고 상업의 발판을 찾으며 패션 풍향을 삶는 중요한 무대가 되었다.봄철 업계 전시회의 절정기가 얼마 지나지 않았고, 또 하반기의 전시회의 집중기가 곧 다가왔다. 점점 더 많은 각종 명목의 전시회에 직면하여, 자문 중에 우리는 많은 기업들이 쇄도하는 전시회 초청에 대해 곤혹스러워하는 것을 자주 볼 수 있다. 전시회에 참가해야 하는가?전시회는 기업에 어떤 이익을 가져다 줄 수 있습니까?만약 전시회에 참가한다면 또 어떻게 전시회를 충분히 리용하여 기업의 정보를 전파할것인가?어떻게 강대한 적수와 함께 경쟁합니까?이것은 어떻게 진정으로 전시회가 역할을 발휘하도록 할 것인가에 대한 문제를 가져왔다.

전시회 마케팅 기획에 대해 기업에는 두 가지 뚜렷한 관점과 방법이 존재한다. 어떤 기업은 국내 유명 대기업을 포함하여 조방식 마케팅 관리를 벗어나지 못하고 자주 급하게 응전한다. 전시회 마케팅 업무는 목적성 있는 목적이 없고 기획 조직은 모방 단계에 머물러 자신의 브랜드에 대한 독특한 스타일,독특한 판매 주장 등 방면의 심도 있는 연구 개발과 혁신;다른 한 부류의 기업은 전시회에 참가하기전에 비교적 빠른 시간내에 엄밀하고 심지어 가혹한 전시회마케팅계획을 제정하여 그 사업의 전개를 지도하였다.그러나 절대다수 때 원래 계획사업은 전시회 당시의 시사배경, 소비수요, 사회조류와 동떨어져 있다.그래서 전시회에서 발생하는 효과도 크게 떨어졌다.원인을 분석하면, 우리는 전시회 마케팅이 제 역할을 발휘하지 못한 원인이 주로 다음과 같은 몇 가지 측면에 집중되어 있다고 생각합니다.

1. 과학적이고 효과적인 마케팅 업무 계획이 부족하다.번잡한 많은 전시회에 직면하여 적시적이고 적당히 기업의 마케팅계획과 일치하는 전시회를 선택하지 못하였고 심지어 성급하고 맹목적으로 전시회에 참가하였다.

2. 전략적인 계획이 부족하여 전시회 마케팅 업무를 일종의 사무적인 업무로 취급한다.전시회에 참가하기 위해 참가하다.컨벤션의 최종 목적은?전시회에서 누구에게 어떤 정보를 전파해야 합니까?전시회에서 어떻게 목표 관중을 끌어들입니까?어떻게 상대방의 전파를 이길 수 있습니까?모두 깊이 생각해 본 적이 없다.

3. 전시회를 조직하고 기획하는 과정에서 기업 내부의 의사결정 관리층과 집행층 사이에 기업과 외부 협회 단위 사이에 좋은 의사소통이 부족하다.각자 전시회 기획 조직 방식, 목적에 대한 이해상의 편차를 초래한다.례를 들면 기업이 보급하려는 제품, 브랜드문화와 전시대가 구축한 풍격, 활동조직의 방식이 리탈된다.

4. 예산을 제정하는 동시에 전시회 효과의 보답을 과대평가하였다.전시회 투입과 생산 비교열의 부조화를 초래하다.최근 국내 전시회의 한 불량현상__서로 비교하고, 부스 구축, 활동 조직은 오로지 크고, 호화로움을 추구하며, 전시회 활동 자체의 표현 효과를 소홀히 한다.

반면 전시회마케팅일을 비교적 잘 하는 일부 기업은 항상 공통적인 특징이 존재하는데, 이는 이들 기업이 전시회에서 진정으로 전시회 마케팅 역할을 발휘할 수 있는 이유이기도 하다.전시회 마케팅 기획의 첫 번째 단계는 회사의 발전 계획과 마케팅 목표에 따라 기업의 우세한 자원(제품, 정보, 기술, 서비스) 또는 수요를 분석한 다음에 적시에 진로에 맞는 전시회 홍보를 선정하고 마지막에 기획의 측면에서 자원이 어떻게 기발한 승리를 거두는지 고려하는 것이다.이것은 전체 업무의 기본적인 사고방식이다.예를 들어, 제12회 베이징 중국 국제 의류 의류 박람회, 즉 CHIC2004에서 푸젠성 칠표 남성복은 이 방식을 통해 거대한 성과를 거두었다.그 조직의 전 과정을 살펴보다: 칠패는 2003년 하반기에 브랜드 자체의 문화 요구와 결합하여"중화 입령"계열의 혁신 제품을 연구하고 기타 기존 제품에 대해 문화 확장을 진행하여 중국 전통 문화의 정수와 패션의 완벽한 융합을 실현하였다.이와 동시에 더욱 많은 사람들이 중국전통문화를 가진 새로운 칠패를 료해하도록 하기 위해 마케팅보급계획을 제정할 때 칠패는 성황리에 개최되고 아시아에서 가장 큰 규모의 CHIC를 보급매체로 선택했다.강대한 경쟁팀 (유럽전시단, 온주전시단) 에서 어떻게 두각을 나타낼것인가, 어떻게 목표관중을 유치할것인가를 고려할 때 칠패는 력대 참가기업이 운용한 수법인 규모가 누구보다 크고 풍격이 누구보다 더 유럽화되였는가를 뒤엎고 위치가 비교적 좋으나 면적이 그리 크지 않은 부스를 선택하여"류행중화"라는 주제를 내걸었다.부스의 디자인, 행사의 기획과 전시된 제품 스타일이 혼연일체가 되어 중화문화를 결합시키고 혁신적인 패션 요소를 융합시킨다.제품, 행사, 부스의 혁신은 이전의 국내 남성복 요구가 혁신이 없거나 순수하게 유럽과 미국 방식을 모방한 역사를 변화시켰다.전반 영화의"유럽류행"에서 독특한"중국류행"은 무수한 눈길을 끌었다. 상대적으로 기타 부스의 랭랭하고 칠패부스가 너무 꽉 찬 장면은 심지어 조직위원회로 하여금 그 안전상황을 걱정하게 했다. 이는 전시회의 이색뉴스일수도 있다.물론 실제적으로 말하면 칠패는 이번 전시회에서"채색머리"를 벌었을뿐만아니라 브랜드보급, 브랜드명예도제고, 투자유치 등 면에서 모두 아주 좋은 효과를 거두었으며 진정으로 돈을 적게 쓰고 큰일을 했다.

둘째, 제정된 전시회 계획 실시 조직 업무는 탄력성이 있어야 하며, 미래의 변화와 경쟁에 대한 사고를 포함하고, 필요한 피드백과 조정 메커니즘이 있어야 한다.예를 들어, 일곱 마리의 늑대는 CHIC2003에서 미국-이라크 전쟁이라는 대중이 주목하는 시사와 결합하여 원래의 참가 방안을 조정하여"전쟁과 평화"라는 주제를 내걸었고, 상품 디자인, 전시장 디자인, 배치 등 방면에서 모두 이 점을 확고히 포착하였으며, 마찬가지로 괄목할 만한 성과를 거두었다.

마지막으로, 전시회 조직은 엄격한 절차와 직책을 분업해야 하며, 전문인이 프로젝트를 책임져야 하며, 기업 내부의 협조, 기업과 외협 단위의 협조 작업을 강조해야 한다.일부 기업주들은 원래의 생각은 이렇지만 외협회사가 나에게 준 부스 및 행사 방안은 브랜드 및 제품과 어긋나고 방안을 변경하는 것은 시간이 촉박해 불가능해져 기업주들을 실망시킨다는 불평을 자주 듣는다.일부 기업의 내부 조직은 매우 느슨해서 전시회에서 수집해야 할 정보를 수집하지 않았고, 해야 할 보급을 제대로 하지 못했다.

전반적으로 말하면 전시회 마케팅 업무는 비교적 복잡한 업무 프로젝트로 반드시 주도면밀하고 도로에 맞는 계획, 기발한 홍보 모델, 과학적인 분업, 엄밀한 집행을 거쳐야 전시회 마케팅이 진정한 역할을 발휘할 수 있다.