상품 포장은 소리 없는 세일즈맨 이다

상품포장은 현대 시장에 있다

(1) 부정할 수 없는 사실 --무거운 대가로 비싼 등록금

과거 우리나라 기업들은 포장에 대해 포장 기술을 중시하지 못하여 매년 국가의 손실에 수백억 위안을 가졌다.

중국포장기술협회의 통계에 따르면 우리 나라는 매년 포장 불선으로 인한 경제 손실이 150억 위안 이상으로, 그중 70%는 운송포장으로 인한 것이다.

시멘트의 파백률은 15% 1 20% 로 매년 300만 톤을 손실하고 있으며, 유리의 파손률은 평균 20% 로 매년 4.5억 위안에 이른다.

또 대외 무역 부문의 통계에 따르면 수출 상품 포장이 낙후되어 매년 국가의 최소 10% 의 외화 수입을 줄일 수 있다.

국내와 국제시장 마케팅 중 일등의 품질, 2등의 포장, 3등 가격의 참혹한 교훈은 헤아릴 수 없다.

사례 I:

우리나라 전통 수출 제품 ---18마리 연꽃 다기

사례 2:

인삼은 유명한 희귀한 약재로 값비싼 것으로 알려져 있다.

그러나 개혁개방 전에 우리 나라의 관련 기관은 인삼을 수출할 때 무말랭이를 묶듯이 마대 나 나무 상자 (10킬로그램)로 포장했다.

이'볏짚 가방 진주'의 포장 방식은 그 상품에 대한 진실성에 대해 의심을 받지 않고 인삼의 몸값을 크게 낮추는 것으로 예상된다.

이런 상황에서 가격은 낮지만 판로가 여전히 좋지 않다.

시장에 우리에게 생동감 있는 ‘마케팅 ’과정과 외상들이 많은 이윤을 벌고 우리의 관련 부서는 마침내 포장 전략을 현명하게 바꿨다 --작은 포장 (1 ~두 자루), 비단 비단 비단 비단 케이스나 카세트 유리지 커버를 사용하여 이런 ‘옷차림 ’을 우아하게 하여 인삼의 희귀한 명품을 충분히 표현했다.

결과는 판로가 열릴 뿐만 아니라 톤당 매가가 지난해보다 2만 3만 위안 증가해 상품의 이윤을 배증시켰다.

케이스

쓰촨인은'주먹 '제품을 판매할 때, 처음에는 큰 항아리, 큰 광주리로 그 상품을 상하이에게 팔았다. 정교한 상하이 인격은 작은 항아리에 갈아 넣고 일본을 수출했다. 판로가 좋지 않은 상황에서 일본 상인은 상하이에서 수입한 착채를 그대로 홍콩상인에게 팔았다. 머릿속, 창의성이 풍부한 홍콩상인, 조각, 실낱 형식으로 짠 봉지를 포장한 뒤, 다시 포장한 뒤, 일본 상인은 상하이에서 수입한 착채를 원만하게 팔았다.

현재 우리나라의 대다수 기업은 껍질 판다는 관념을 가지고 있지만 포장의 보호기능을 중시하는 동시에 포장의 판촉 기능, 증가 기능을 중시하며 포장 포장의'무성판매원'의 역할을 인정했으나, 무거운 대가와 고액의'학비'를 냈습니다.{page u break}

(2) 시사하는 세 가지 이야기 -'궤 환주 '신해, 모태주'금방 지명', 브랜디'영화일 귀함'

이야기

‘한비자 ·외저설 좌상 ’은 ‘매갑환주 ’라는 이야기를 담고 있다. 한 정국인이 초나라 상인에게서 외식 목갑 하나밖에 없는 진주를 사서 상자를 남기고, 진주를 초나라 상인에게 돌려주었다.

그 이유는 ‘목란의 궤 ’를 비롯해 ‘훈훈은 계초고추 ’를 장식하고 ‘보석 ’의 정교한 포장함 (궤)’을 덮고 있는 진보의 광택이다.

정 사람이 보물을 아끼지 않는 것을 탓할 수 없다.

이 이야기의 본의는 정인사본말의 어리석은 행위를 풍자하는 것이지만, 오늘 우리는 마케팅 차원에서 이 이야기를 이해할 수 있다: 시장 마케팅에서 항상 상품의 포장을 주의해야 한다. 정갑에 미주를 배합하는 신기한 포장 효과로 구매자를 모집하고, 고객을 모함과 진주를 확대하는 목적에 도달한다.

이야기 2

1915년 파나마 국제박람회에서 우리나라 명주 마오타이주, 포장이 거칠고 스타일리시하여 외국인을 무시하고 예선 행렬에 들어가지 못했다.

이 ‘ 긴요한 ’ 관점에서 우리 나라에 참가한 한 상인이 급중히 ‘ 부주의하다 ’ 는 막걸리 한 병을 땅에 떨어뜨리고 향기가 넘쳐 모든 사람들을 끌어들여 심사관의 마음을 정복하고 나서야 모태주 ‘금방제명 ’ ‘오만국제시장 ’이라고 설명했다. 그 당시 ‘ 오만대인 ’의 전체적인 개념은 상품의 내재질만을 중시하고 상품의 외적 질량을 무시했다.

그것은 현대시장 마케팅에서 내적 질과 외적 질과 함께 잡아야 한다는 것을 알려 준다. 좋은 상품은 반드시 좋은 포장이 있어야 한다.

만약 상품이 품질이 좋으면 반드시 판로가 있는 노관념을 고수한다면 여전히 ‘ 금옥이 그중 ’ 에 실패하는 것은 그 결과는 반드시 모태의 전철을 밟는 것이다.

이야기

프랑스는 코나크 브랜디를 생산해 유명한 말다러 회사로 1715년부터 황실, 고급 호텔을 생산하는 브랜디를 생산했다.

이런 진품을 몸값을 낮추기 위해 회사들은 모두 그에 맞는 포장을 했다.

그들이 생산한 브랜디 술은 크리스털 유리병에 담긴 것이고, 병은 또 김우의 정교한 상자에 담겨 있으며, 또 다른 하나는 XO 보다 더 좋은 브랜디 와인, 겉포장 상자는 액세서리박스처럼 열릴 수 있다.

이런 포장과 포장은 또 명품 상품의 가치를 거스르며 상품의 부가가치를 크게 향상시키는 데 목적은 희세미주라는 것을 느끼게 하고 명품 추구와 호화 추구를 추구하는 고객을 이룬다.

또한 고객들에게 익숙하고 그 제품을 좋아하게 하기 위해 고객을 붙잡기 위해, 이 회사는 최근 100년 동안 전통적인 포장을 유지하며 포장 전략을 바꾸지 않는다.

(3) 포장 제승 의 기교 --겉 과 속이 하나, 권의응변, 심리적 전략, 공교로운 색채

기교 I:겉과 속이 다르다.

바로 올바른 상품포장관을 세워야 하며 ‘금옥중, 그 밖 ’을 막는 현상을 막기 위해서는 ‘금옥의 바깥, 지루함 ’을 방지해야 한다.

‘꽃베개 ’식 수단으로 고객을 속이면 결국 ‘돌을 들고 내 발을 망쳐 ’라는 뜻이다. 이 사상을 가진 장사꾼은 “뱀에게 물려 10년도 우물끈을 두려워한다 ”고 충고했다. 두 번째 고객은 두 번째로 하지 않는다. 동시에 ‘익은 고객은 11명의 지인들에게 이 제품의 악담을 한다. 마음에 드는 고객은 3명에게 제품의 좋은 말을 할 수 있다.

예.

기교 2: 권익 응변.

① 포장은 상품 자체의 용도에 따라 각각 다르다.

유명한 프랑스 향수업은 정교한 향수병을 디자인한 향수병이 향수의 베스트 판매원이라고 명언했다.

프랑스 향수는 다섯 개의 향으로 나뉜다. 향과 다른 향수, 그 포장병에는 다른 스타일링이 있다.

향긋한 숲과 목재 같은 남성은 향수를 사용한다. 그 포장병은 나무처럼 가늘고 나무 스타일로 설계되어, 목판의 본색을 연상시키는 카테고리 외곽 겉포장, 또 다른'고산'이라는 향수, 포장병은 회전 승천식으로 설계된다.

이런 스타일링은 특이하고 연상적인 포장으로 자연히 고객의 구매 욕구를 자극할 수 있다.

② 포장은 판매 방식에 따라 다르다.

만약 당신의 상품이 개가판매하는 슈퍼마켓, 체인점, 편의점에서 판매되는 것은 고객이 직접 화물 선점에서 고르는 것이므로 다음과 같은 두 방면에서 상품의 포장을 중시해야 한다. 포장이 사람을 끌어들일 때 물건을 지나가게 할 때 주의를 기울이고, 물건을 받게 하고, 둘째는 아무도 팔지 않기 때문에 제품의 설명서는 반드시 고객에게 읽을 수 있다. 그렇지 않으면 고객이 어떻게 사용할 것인지 모르겠지만, 구매할 수 있는가?

③ 포장은 상품의 가치와 어울린다.

상품 가치의 크기에 따라 높이, 중, 낮은 세 개의 등급을 각각 설계하고, 가치에 맞는 포장 재료와 포장 포장, 포장, 소비자의 수요를 충족시키기 위한 것이다.

우리는 적당한 상품포장을 제창하고 지나치게 포장하고 작은 상품을 반대하는 것을 반대한다.

적합한 포장은 상품의 가치를 반화시켜 상품의 부가가치를 크게 향상시킬 수 있다.

기교: 심리 전략.

소비자는 상품 포장에 대한 다른 선호, 구매 행위에 직접적으로 영향을 주며, 오랜 기간 지속적인 구매심리를 형성할 수 있기 때문에, 상품포장의 조형, 체적, 무게, 색채, 도안 등 측면에서 소비자의 개성 심리와 일치를 추구하여 포장과 상품의 정조화, 소비자가 어떤 의미에서 상품을 인식하는 특질을 얻을 수 있다.

예를 들어 여성용품 포장은 부드럽고 우아하고 정교하고 독특하고 예술성과 유행성을 강조해야 한다.

남성용품 포장은 강직하고 호방하고 호방하고 호방하고, 실용성, 과학성, 아동용품 포장은 생동감, 색채, 색채, 색채, 색채, 재미와 지식성, 어린이의 호기심과 구지욕, 청년 용품 포장은 아름다움, 색다른, 유행성, 신선함, 신선함, 신선한 유행성, 신선함, 새로운 심리, 청취 심리를 충족, 노년용품 포장, 안전, 안전, 실용성, 전통성, 효과성, 효과적인 인용 심리 및 습관 심리를 충족시킬 수 있다.

기교 854777: 공교롭게도 색채를 사용한다.

상품 포장 디자인에서 색채의 운용이 매우 중요하다. 색다른 색채가 다른 시각에 반영돼 다른 심리 활동을 일으킬 수 있기 때문이다.

예를 들어 검은색, 레드, 오렌지 컬러는 무거운 느낌을 주고, 녹색, 블루는 가벼운 느낌으로 보이기 때문에 무거운 물건은 옅은 색 포장을 취하면 경쾌하고 대범하고, 무게가 있는 물건은 짙은 색깔의 포장을 사용하여 장중한 느낌을 준다.

미국 색채 연구센터는 실험을 한 적이 있다. 연구원들이 끓인 커피를 각각 레드, 옐로, 녹색 세 가지 색깔의 커피컵 안에 담겨 10여 사람을 시식하게 했다.

그 결과 시식자들은 커피의 맛이 다르다 --녹색 컵 안에 커피산, 빨간 컵 안에 커피맛, 노란 컵 안에 커피의 맛이 싱겁다.

시리즈 실험의 기초에 전문가들은 결론을 내며 포장의 색깔이 상품에 대한 견해를 좌우할 수 있다.

약품 은 흰색 위주의 텍스트 패킷 포장 으로 깨끗, 위생, 치료 효과가 믿음 이 있다. 화장품 은 중간 색 (미황, 유백, 분홍 등) 포장 에 좋 은 고려 부려, 품질, 품질 상위, 식품 은 빨간색, 노란색, 오렌지색 포장 에 적합 하 고 정교함 을 표현 해 주류 는 옅은 색 포장 을 적용 하 고 순수 함 을 표현 했 다.

또 포장의 색채 패턴은 각 민족의 다른 선호와 금기를 고려해야 한다는 지적이다. 특히 국제시장에 진출한 상품은 더욱 그렇다.