사치품 전자 비즈니스 원년: 종이화 의 이폐

지난해 11월 말, 기오아마니는 중국 지역에서 출시될 것이라고 발표했다.

중국에 상륙한 유스그룹도 거의 동시에 발표했다.

이 브랜드는 세계 사치 브랜드를 판매하는 인터넷 소매상으로 23개의 단일 브랜드의 공식 플래그숍과 두 개 브랜드의 온라인 상점, emporioarmani.cn 이 직접 수필을 운영하고 있다.

회사에서는 2011년 3부터 4개 브랜드의 온라인 상점이 중국에 들어갈 것으로 예상된다.

이에 따라 2011년 사치품 온라인 판매에 비유한 중국 원년에는 사치품 전자 상무 시대가 다가오고 있는 것 같다.

그동안 정교하고 값비싼 패션 잡지는 사치품 마케팅의 유일한 진지라는 것을 알아야 한다. 그것은 편폭이 크고 정교해 보이며, 조준하는 것은 특정한 소비군이다.

하지만 지금은 시대가 바뀌었다.

사람들은 인터넷에 글만 제출하면 고급 화장품 한 병의 샘플을 얻을 수 있다.

아이패드에서는 Gucci, Velentino 등 브랜드를 다운로드할 수 있는 APP 소프트웨어를 다운로드할 수 있으며, 뜨거운 물결 웨이보에도 이미 LV 의 모습이 담겨 있다.

이 사치품 온라인 마케팅의 트렌드는 중국 사치품 소비자의 젊은 추세에서 비롯된다.

마케케시의 통계에 따르면 중국의 사치품 소비는 다른 시장의 가장 두드러진 특징과 달리 나이: 73% 의 중국 사치품 소비자가 45세에 이르지 않았고, 이 비율은 미국에서 50% 이상이 넘는다.

이 가운데 중국 35세 이하의 사치품 소비자의 비율은 45%에 달하며 서유럽에서는 28%였다.

이와 함께 맥케케지는 2015년까지 중국 시장의 사치품 매출액이 270억 달러로 일본을 넘어 세계 최대의 사치품 시장이 될 것으로 예상된다.

세계 사치품 매출은 20퍼센트에 이른다.

이것은 의심할 여지없이 사람을 유혹하는 케이크이다.

그러나 과거 내렴 저조한 중년인과는 달리, 국제 사치 브랜드가 젊은 시절에 비할 바 없는 시장이다.

이들 젊은이들은 전통 매체에 대한 의존성이 높지 않으며, 이들이 콘텐츠를 얻는 주요 수단은 더 이상 고급스럽고 우아한 잡지, 사치 브랜드 뒤에는 어떤 역사연원이 있는지 관심이 없다.

인터넷 성장을 동반한 이들은 SNS 를 즐기면서 LV 의 핸드백을 구입했다.

"이런 상황에서 사치 브랜드는 중국 시장에서의 전략이 다른 시장과 달라야 한다. 그것들은 다시 매체의 가치를 더욱 집중해야 한다"고 말했다.

맥켄석 전 세계 이사는 "중국의 젊은 소비자들은 인터넷에서 브랜드와 제품 정보를 수집하는 데 많은 시간을 들여 다른 사람들의 제품에 대한 평론을 읽는다"고 지적했다.

이에 따라 브랜드 업체들은 사회화 미디어 기구를 이용해 모니터링을 하고 소비자들의 온라인 대화에 응해 토론에 참여할 수 있다.

사회화 언론사 CIC 가 매달 검출된 사치품 관련 인터넷 평론은 33만 조를 넘어 늘어나고 있는 것으로 알려졌다.

이 외에도 인터넷이 이 이 브랜드를 끌어들이는 또 다른 원인은 “종이 매체보다 더 풍부하고 브랜드 측이 소비 행위를 수집하는 데 유리하다 ”고 말했다.

1,000여 원짜리 LV 핸드백을 들고 있는 모델이 꼼짝도 없이 매끄러운 판넬 위에 있다면 광고 디자인이 정교하고 촬영도 까다롭지 않고 웹사이트의 동태 동태 영상보다 매혹력이 크다.

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