의류업 & Nbsp; 봉황열반

대세는 역전할 수 없다

예로부터

2008년 사실이 이 점을 증명해 온 글로벌 경제 위기는 우리나라의 대외적 형업에 큰 타격을 받았고, 의류 업계 전체의 생산량을 반감하고, 수만 위안의 의류 수출업체가 도산하고, 2 /3의 의류 기업이 적자 중 고통을 겪고 있다.

반면 내성적인 브랜드 의류 업체들은 미방 ·칠필 ·보희새 등 평균 영업 수입이 70% 증가하면서 영업이익이 100% 증가했다.

이 배경 아래 중앙의 10가지 내수를 자극하는 정책에서 방직 의류업과 관련해 수출 위주의 의류방직 기업을 지원해 기술적 혁신을 가하고 외부 수요에 대비하는 정책이 있다.

위기 외에도 많은 요소가 생겨난 의상 수출이 더욱 심각해지고 있다.

이에 따라 국내 시장을 개척하고 자주브랜드를 만들어 자율적으로 혁신하고 중국의류 업계와 정부 부처가 공동으로 주목하는 문제이자 의류 기업의 또 다른 생존이다.

큰 추세는 역전될 수 없지만, 많은 기업들이 해결하기 어려운 문제이기도 하다.

기업가 가 진정으로 내판으로 전환 할 때, 일련의 해결 어려운 어려움을 겪을 수 있기 때문이다. 예를 들면 OEM 은 자체 브랜드, 자주브랜드를 만들고, 판매를 어떻게 판매하고, 어떤 제품, 채널 간의 갈등을 어떻게 기획하고, 루트 간의 충돌을 어떻게 하면, 가격 체계가 혼란해지면, 경험과 인재, 어떻게 해야 할까.

둘째, 의류 업계 수출 내수 판매의 10대 난국

외향형 기업은 일반적으로 제품의 품질이 좋고, 기업 신용이 좋고 생산능력이 강하고, 원가 통제가 잘 되고, 일정한 규모와 자금 실력 등이 우세하며, 자주적 브랜드 (OEM), 마케팅 및 연구 개발 능력 부족, 국내 시장에 대해 매우 낯선 등 열세, 경영 패턴은 주문 위주, 관리 패턴으로 생산 관리를 위주로 한다.

내판과 달리 국내 시장에서 외향형 기업들이 종종 많은 문제가 있을 수 있는데, 무엇을 밑으로 해야 할지 모르겠지만, 이것은 우리가 비즈니스 모드, 전략, 마케팅, 시스템의 사고를 보장하고, 관리, 답안을 찾아야 한다.

이후 국내 시장에 입국한 사람은 외향형 기업이 시장을 점거한 다년간의 경쟁 상대와 같은 시장 전략을 채택하지 못하고 전통적인 시장개척의 길을 걷는 것은 불가능하다.

비즈니스 모드에서 혁신하는 것은 상대보다 앞서고 전략적 위치에서 승진해야 하며, 마케팅 책략에서 출중하는 것을 바라는 것은 특이한 것이며, 이후에는 앞으로의 진출을 앞세워야 한다.

곤경일: 안심하고 OEM 을 하든 꽃피는 자주브랜드를 만든다

문제 본질: 상업 패턴과 회사 전략의 선택

해결 방안: 자신에게 적합하고 상대적으로 앞서가는 비즈니스 모델을 선택하면, 업계에서 앞서고 상대적으로 앞서가는 모델을 선택하고, 그 다음은 고객, 경쟁자, 자본시장의 기대, 주식시장을 다시 설계 전략, 제품 브랜드와 조직 구조를 다시 설계하려면, 출생의 장점이 높고, 어쨌든 거시적인 대세, 업적 본질을 파악하고 전략 정위를 향상시키기 위해 노력한다.

예를 들어 OEM 기업을 위한 비즈니스 모델 이전 경로는 OEM -ODM -OBM -OBM -OBM -전직 통합 채널 -가맹 체인전매와 전자상거래.

지도 2, 상업 모델 및 이동 경로 선택

난국 2: 국내 시장 경험 부족, 국내 고객 수요를 잘 모르는데, 의견이 분분하여, 어떤 수용인지 모르겠다.

문제 본질: 시장 연구, 목표 고객 조사 연구

해결 방안: 시장 연구 및 목표 고객 조사, 정확한 국내 시장 청사진, 명확한 목표 시장 및 채널 경로, 필요한 상황에서 국내 상담사의 시장 경험과 비즈니스 지혜를 도울 수 있습니다.

난국 3: 어떻게 제품 라인을 기획합니까?

문제 본질: 시장 세분, 선택과 제품 라인 계획

해결 방안: 시장 가이드의 마케팅 체계에 따라 시장의 세분과 선택과 과학이 덮여 목표 고객, 중간상과 경쟁자에 대한 구매 업종은 연구와 시장 연구 및 시장연구를 위해, 이에 대한 제품과 마케팅 그룹을 설계한다.

난국 4: 제품은 국내 시장에 적합하지 않다. 가격이 너무 높으면 어떻게 합니까? 어떻게 국내 시장에 적합한 베스트셀러 제품을 개발합니까?

문제 본질: 개발 모델, 제품 디자인 및 정가

해결 방안: 시장 가이드의 마케팅 시스템에 따라 신제품 개발 모델도 고객 수요를 가이드해 시장 연구, 개념 형성, 제품 설계 및 연구 개발, 신제품 정가, 보급, 상장, 전체 고객을 안내, 고객 참여, 전체 프로세스를 도입해야 더 잘 팔고 경쟁력 있는 제품을 개발할 수 있다.

곤국 5: 후발 열세, 고객 관계 없이 채널 자원 축적 어떻게 해?

문제 본질: 마케팅 그룹과 중개상 정책

해결 방안: 목표 고객이 가장 바라는 차이화 마케팅 그룹과 마케팅 정책을 채택해 독특한 브랜드 가치와 채널 지원을 제공해야 다른 사람의 루트와 최종 고객 자원을 강탈할 수 있기 때문이다. 이 과정은 연애 과정에서 캐는 벽을 캐는 행위이기 때문에 우리는 연애식 마케팅이라고 한다.

난국 6: 국내 브랜드 인지도 부족 어떡하지?

문제 본질: 브랜드 건설 및 시장 보급

해결 방안: 여전히 시장 가이드라인을 원칙으로 목표 고객 브랜드의 선호에 따라 브랜드 정위와 시장을 보급하고, 경쟁적인 시장 활동을 계획하고, 전국을 대포로 전파하고, 무조건 투입해야 하는 TV 광고, 직접적인 목표의 보급 방식은 원가가 더 낮지만, 일의 절반 배에 달하는 효과를 볼 수 있다. 물론, 컨설팅 회사의 비즈니스 지혜를 적절히 빌릴 수 있다.

곤국 7: 어떤 패턴으로 국내 시장을 개척합니까, 중개합니까?

문제 본질: 채널 모드 선택

해결 방안: 앞 으로 제작된 시장 청사진 에 따라 목표 시장 과 채널 경로 를 명확하게 지정 하 고, 최 경제적 인 제품 을 목표 고객 에게 전달 대상 고객 에게 수출 업체 는 국내 직판 채널 이 없 고 채널 자원 축적 이 없 기 때문 에 일반적 으로 각 지역 중개 업체 와 심도 동맹 을 도울 수 있 는 데 도움 을 동시에 그들 의 힘 을 빌려 국내 시장 을 개척 했 다.

곤국 8: 어떻게 채널을 선택할지, 어떤 루트를 걸을까? 몇 등급 시장으로 내려앉을까? 우선 어떤 구역을 어떻게 관리할까?

문제 본질: 채널 계획, 터미널 관리

해결방안: 그 하나, 시장 안내원칙대로 과학적 채널채널계획, 채널의 세 개 (폭, 넓넓넓넓넓과 깊깊깊도 설계, 그중 포함구역의 선택, 그 중 포함영역의 선택, 이이이이이이고일치일치일치하는 채널체계체계를 채채채다방공이연합전략을 취해채널간의 내부경쟁을 모모모모루업계, 현재 주요 권권중 ( 채널채널 (폭, 하지만 인터넷 등 신흥채널 증가속도, 전통채널채널을 위주로, 신흥루루루채널을 보보보보포함, 하나 일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치하는 채널체계체계체계를 채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채채고객을 가로막다.

3, 정책을 대략 한 기업이 제정한 ‘ 일체양익 ’ 체제

곤경구: 국내 시장에 익숙한 인재가 부족해, 조작할 사람이 없으면 어떡하지?

문제 본질: 조직과 인재 난국

해결 방안: 소프트하드웨어 조건으로 국내 시장에 익숙한 인재 가입, 컨설팅을 통해 핵심 인재를 양성하고, 컨설팅 회사와 헤드헌터 추천 열쇠 인재, 풍부한 국내 시장 실전 경험을 가진 전문가나 상담사가 국내 마케팅 팀에게 시스템 교육을 해 주세요.

난국 10: 국내 시장의 개척의 첫걸음에 무엇을 할 것인가? 어떻게 빨리 국면을 열어야 할까?

문제 본질: 팀, 시장 시점, 점대, 신속 복제

해결 방안: 자본 시장 기대, 주주 희망 및 고객 수요 결합, 다시 설계 회사 전략 및 마케팅 체계, 국내 마케팅 업체, 판매 회사, 어떤 도시를 선정 시점, 시범 시장 만들기, 경험 축적, 신속하게 복제 추진.

세, 봉황열반, 신입생을 기대하다.

실제로 수출 내판의 어려움은 국내 시장과 해외 시장의 거대한 차이, 조작 수법은 완전히 다르고, 외향형 기업들에게는 매우 낯설고, 이런 기업들이 문제가 많다는 것을 느끼고, 몇 개 이상이 아니라, 체계가 아닌, 어떤 수법으로 외향형 기업들이 망설이고, 결국 외향형 기업으로 복귀하고 있다.

사실 문제는 생각보다 어렵지 않다. 결국 시장의 가이드 마케팅 시스템을 세워야 하는 것이며, 고객 수요를 극도로 관리할 수 있는 시장이 아닌'소비왕국'이라는 국내 시장을 전심적으로 고려하고 있다.

마케팅 시스템에서 마케팅 가치 사슬의 각 코너를 혁신하고 시스템에 의존하여 국내 시장을 점차적으로 열어 경쟁자에게 모방하기 어렵다.