30万人の人が「揺れる」という靴を買うのは、「揺れる」より難しいですか？

ネット通販愛好家のアドレナリンを急騰させることができるのは「ダブル十一」だけではなく、普段好きな商品が発売される時も、表面的に静かで、心が弾む戦いです。しかし、手を打つスピード感はとてもスリリングで、発売後には心が砕けてしまいがちです。

最近、NIKEブランドはJordan猫旗艦店を通じて、より緩和される方法を試しました。

Jordanの今回のくじ引きはAir Jordan 6 Retro NRG桜の粉の女子の運動靴で、くじ引きの通路は3月9日から3月15日まで開放されて、落札者はリストの発表後15分以内にお金を支払えば、この靴を手に入れることができます。すでに30万人近くが抽選に参加しましたが、奪い合う感覚がなくなって、かえって発売シーンが仏系になりました。

実は、限定版で王のためのリングは、「くじ引きで靴を買う」というのがよくあります。実際の店、ショートメール、WeChatの公衆番号、Nikeが出したSNKRS、Adidasが出したConfirmedなどのAPPは、抽選のルートは多種多様で、変わらないのはステップは依然として比較的に繁雑で、しかも常にシステムの不備でファンから非難されています。

今回はNikeが初めて天猫抽選を試みました。参加方式から見れば、確かに簡単になりました。正常なネットショッピングの流れとほとんど違いません。

Adidas Cofirmedアプリ

実は天猫は抽選機能では新米です。これは2018年9月にシャシーがタオバオのブランド番号によって発売された新しいツールです。3ヶ月のテストを経て、今年1月にVans限定の新年モデルの発売を正式に引き継ぎ、抽選通路がオープンした5日間で5万人が参加しました。Jordanは天猫抽選の道具を使った第二のブランドです。

抽選ツールの開発に携わった天猫服飾事業部の社員結城（仮名）によると、抽選ツールは客単価が高く、数が少ない先端商品のために設計されたもので、球技靴、潮牌、腕時計などの種類が一番よく使われていますが、将来はもちろん他の種類の人気商品の発売にも応用できるということです。

天猫の抽選ツールとブランドの選択は双方向です。ブランドは自発的に申請できます。天猫はこの商品が希少性と話題性を持っているかどうかを判断します。また、天猫も抽選で適当なブランドを招待します。

結城氏は、消費体験の観点から、オンライン抽選で地域の制限を突破し、並ぶ手間も免除したという。黄牛の掃討現象はある程度避けられます。

天猫は尖った商品の発表をする時、内部にダフ屋防止の仕組みがあります。記録されているダフ屋のリストを遮断して、できるだけダフ屋に商品の一掃に参加させないようにします。

ネットで流れている猫の爪コップを買うために、スターバックスの店の外でテントを張る写真。

ブランド側にとっては、オンライン抽選で販売するのもマーケティングの好機となり、より広範な顧客層に向けられます。オンライン抽選で並ぶ時間は普通より長くて、7日から10日間です。ブランドの露出に有利です。

一つの例は、Vansの前线で抽选で発売された新年モデルで、去年の同じ时期に発売された新年モデルより38%多く売れました。「くじ引きをしないと、売り切れのスピードが非常に速くなり、1秒で売り切れてしまうかもしれません。瞬間的な流量の爆発性は非常に大きいですが、流量の消耗も大きいです。」結城は言った。

しかし、すべてのブランドが並ぶ時と同等の営業投入を備えているわけではないので、天猫は簡単版の抽選道具を開発するつもりです。「例えば、30分前に抽選して、30分後に発売されますが、まだこのバージョンは開発されていません。でも、天猫服はこの機能をもっと強くします。」結城は言った。

注目すべきは、「一秒で完売する」という手速戦に比べ、オンラインくじは便利さと公平さがありますが、これまでの待ち時間はまだ長いです。オフラインの発売よりもオンラインの参加者が多く、買う確率が下がるかもしれません。作者：ガリンウェイ