百麗はここ数年来収入が緩やかになったり、マーケティングモデルを変革したりしています。

現在、靴業チェーン全体が未曽有の低潮期に陥っています。靴製造だけではなく、マーケティングもスムーズではなく、女性靴の親玉である百麗国際ホールディングス（01880.HK、以下「百麗」といいます。）も笑顔を見せられません。

最近、ニュースが伝えられました。百麗旗の下で電気商ブランドの優購ネットの首席営業官徐雷、高級副総裁の謝雲立が退職した後、首席運営官。張小軍あるいは今年中に流失した第三の元老級幹部になります。このようなニュースは記者の電話インタビューで黙認していますが、百麗電商店の運営については一切の事情を明らかにすることを拒否しています。二年前にオンラインショッピングをする前に、彼はためらっていました。百麗计画は3～5年以内に20%の販売をネット販売に投入すると発表しました。当時、百麗のこの方面の販売の投入は1%だけ占めませんでした。

しかし、百麗花が重金属を使って配置した超豪華な幹部陣は、崩壊の危機に直面している。

有名な「微笑曲線」理論の中で、一つの両端が上に向いている微笑の口の形の曲線、中間は製造で、左端は研究開発で、右端はマーケティングで、産業チェーンの中の付加価値はもっと両端に体現されています。1993年から中国本土で第一号店をオープンしました。百麗は急速な開店で中国の女性靴の第一位ブランドの座に座りました。

しかし、元のマーケティングモデルは時代の変化を続けており、変化に直面しています。百麗は成長の悩みに直面しています。右の口角は引き続き上昇しにくいです。ここ数年、収入と純利益は減速傾向にあります。2010年、純利益の伸びは35.17%に達し、2012年の純利益の伸びは2.6%にとどまった。

ここ数年来、百麗と傘下のブランドは広東などの地区のいくつか百貨店の靴の専門区は半分甚だしきに至っては3分の2の面積を占めて、引き続き急速に拡張するのは難しいです。それに、李寧（02331.HK）などの企業と同じように、百麗はここから持ってきた在庫などの問題に直面しなければなりません。以前、百麗は第一線の都市の靴屋で価格が堅調で、在庫は二、三線の都市で処理されました。最近、競争が激化するにつれて、百麗は広州、上海などの都市で在庫を整理し始めたばかりでなく、一部の新品が発売されると5%も割引されます。

オンラインの下で急速な成長が続くとは思えない時、百麗は電子商取引を開拓することを選んで、その中から新たな発展の道を探そうとします。百麗は2011年7月にネットを買って以来、改革を続けています。そして今年3月にネットショッピングモールを優購ファッションモールに改名し、靴からファッション百貨店に位置づけ、同時にオンラインで「優購特売ショッピングモール」を開設しました。

しかし、伝統的なブランドの感電は、往々にしてオンラインラインの下で調整が難しいという矛盾があります。また、百麗は積極的に電子商取引を展開するタイプではありません。これは百麗が一時的にオフラインを主とし、オンラインをセカンダリとする構造を打破することはありません。また、百麗はファッションを中心とした製品もネット販売にはあまり向いていません。ネットでよく売れているのは図書や電子製品などの標準化された製品です。

これらの客観的な要因の存在のために、たとえ百麗花の重金属が電子商取引の精華を誘致したとしても、ネット販売のために専門的に注文した製品が不足しています。ある程度はラインダウン製品の在庫一掃の重要な陣地となり、マーケティングモードでは常に本物の革新が不足しています。これは優れたネットショッピングの幹部が続々と出て行く原因の一つかもしれません。

今年は靴業界がより厳しい試練を受け、輸出市場だけでなく、国内市場も楽観できない。現在、中国大陸部に18316の小売店（その中に靴類12532社）を持っている百麗はやや軟弱に見えます。今年の第二四半期の靴類の業務は同店の0.5%だけ伸びています。スポーツ服飾業務の同店の販売は2.5%伸びています。どのようにマーケティングの一環で革新して新しい活力を獲得して、百麗はこの難題を解きます。