ローレなど23社が「家庭紡績ブランド影響力大賞」を受賞し、市場シェアの8割超を独占！

3月14日午後、「新発展新小売新知能―中国家紡家庭影響力フォーラム」が上海で開催された。この活動は中国家庭用紡績品業界協会の指導により、『中国紡績』雑誌社、『家庭紡績時代』雑誌社、中国紡績工業連合会メディアセンターが共同で主催し、本土ブランドをよりよく育成し、中国家庭紡績業界の企業家の発言権を高めるために、家庭紡績業界が「職人の精工製造を伝承する」プラスのエネルギーを普及させ、たゆまず努力し、革新に努める企業精神。

フォーラムでは、2018年度「中国家紡ホームブランドメディア影響力大賞」を発表した。同賞は審査、調査研究、初選出から最終評価まで1年をかけて、市場に深く入り込んで訪問研究を行い、中国家紡の代表的なブランドを全面的に調査し、科学的で厳格な指標体系の指導の下で、協会によって組織され、業界内外の専門家及び50以上の業界メディア、ファッションメディアなどで構成された専門審査団の監督の下、ブランドの宣伝力と社会的影響力、消費の嗜好度など多くの指標から総合的に採点し、最終的に23社の受賞企業を選出した。

「中国家紡ホームブランドメディア影響力大賞」を受賞した企業は、ローレ家紡、博洋家紡、恒源祥家紡、小豆家紡、フアナ家紡、ブルーシルク羽家紡、スミレ家紡、宝缦家紡、ブループラチナ家紡、金太陽家紡、大唐家紡、北極絨家紡、夢蘭家紡、集里絹、無印良品、龍頭家紡、亜光タオル、孚日タオル、三利タオル、永亮タオル、潔麗雅タオル、高陽商業貿易城。

業界関係者は、ローレ生活、フアナを含むハイエンドブランドは、次々と新技術、新ルート、新モデルで消費者の忠誠度を高め、家庭紡績業界は徐々にハイエンドブランドに集中しているとみている。また、家庭紡績製品のより標準化された天然調性も、ブランド衣料品よりも業界集中度を比較的高いレベルに引き上げやすいことを決定している。しかし、現在、中国の家庭紡績市場CR 5のブランド市場占有率は合計7.6%にとどまり、業界トップの市場空間は依然として大きい。

一方、家庭紡績業界の大ブランドの多くは国内で十数年、数十年耕作してきた古いブランドである。各ブランドが日々積み重ねてきた業界経験を通じて構築したそれぞれの巨大なオフラインルートネットワークは、蓄積されてきたディーラー資源が家庭紡績業界の重要な堀である。いわゆる「販売しなければならない」業者は天下を得る」ということで、安定したオフラインディーラーネットワークは家庭紡績ブランドの確かな価値の底である。

長江証券アナリストの于旭輝氏によると、2017年以来、ローレ生活、フアナなどの上場家庭紡績企業の経営業績は前後して改善され、家庭紡績企業の業績成長の持続性と家庭紡績業界の後続成長動力に対する市場の議論を引き起こした。

于旭輝氏は、ルート在庫の解消とルート調整を背景とした経営改善に由来する一方で、国内の小売環境が顧客基盤、強いルート運営と効率的なサプライチェーン管理能力を備えたブランド企業に徐々に友好的になり、トップ企業の市場シェアは加速的に向上しているとみている。

一般的に、伝統的な家庭紡績の消費シーンは主に結婚、移転、贈り物及び日常の交替などの需要に集中し、その中で移転に基づく家庭紡績の消費需要は顕著な不動産後周期の特徴を備えている。不動産販売の伸び率低下への懸念から、市場は家庭紡績消費総量の増加によって家庭紡績業界の後続の成長空間に一定の疑問を提起した。全体的に見ると、住民の所得水準の向上と消費習慣の改善に伴い、家庭用紡績製品の消費は徐々に日常的な交替需要を主とし、不動産との関連性は徐々に弱まっている。

第一紡績網が国家統計局から得たデータによると、2017年1月から10月にかけて、我が国の規模以上のベッド製品企業の主要業務収入は1265億2700万元で、前年同期比9.29%増加した。利益総額は69.94億元で、前年同期比6.46%増加した。規模以上のベッド製品企業の主な売上高、利益総額の伸び率はそれぞれ前年同期より4.55ポイント、1.22ポイント上昇した。

観察によると、実体小売売上高の回復は今回の家庭紡績業界の回復を牽引する主な動因である。電子商取引プラットフォームの流量コストと物流費用の上昇、実体ルートの賃貸料の引き下げに伴い、オンライン製品の価格優位性は徐々に弱まり、消費はオフラインに還流し始めた。2016年以来、全国の大手小売企業100社と全国の重点大手小売企業50社の全体小売額は顕著な月ごとの改善傾向を示している。全国の大手小売企業のモニタリング対象は主に実体小売企業であるため、オフライン消費市場の暖かさがほぼ反映されている。

旭輝氏によると、インターネット通信量の配当金が徐々に消滅するにつれて、オンラインルートは徐々にブランド競争の新しい段階に入り、広い顧客基盤とブランド影響力がオンラインブランドの核心競争力を構成している。タオバオのデータ統計資料によると、2018年1月現在、全ネット家庭紡績ブランド数は8888から4570に減少し、そのうちタオバオルート家庭紡績ブランド数は7762から3498に減少し、ブランド淘汰割合は50%を超えた。

ブランド集中度の観点から見ると、2017年1月以来、全ネットトップ10の寝具ブランドのシェアは15%前後の水準を維持している。このうち、2017年11月のCR 10は33.2%に達した。11月に「双十一」を代表とするオンライン販売促進活動があることを考慮して、強いブランドはこの背景の下でより大きなマーケティング資源と販売促進力を集中してシェアの向上を得ることができて、側面からも良質なオンラインブランドのより強い競争力を検証した。

調査によると、広い顧客基盤と強いチャネル運営、効率的なサプライチェーン管理能力を備えた従来のブランドのオンラインチャネルの競争優位性は絶えず強化されている。淘データはアリプラットフォームの寝具トップ10ブランドのデータを統計し、2018年2月に2位、3位、6位、7位のブランドはそれぞれ水星、LOVO（ローレ傘下の電子商取引ブランド）、フアナ、博洋、これらのブランドはいずれもオフライン実体チャネルの運営経験を持つ家庭紡績ブランドである。製品の位置づけから見ると、従来のブランド発力電子商取引は初期に在庫解消の考慮に基づいているほか、現段階では広い消費者層を備えた中低端家庭紡績製品の普及を主としている。家庭紡績協会の調査によると、主要大中都市の60%以上の消費者ベッド製品の消費支出区間は201 ~ 1000元で、ローレ傘下の電子商取引ブランドLOVOを例に、その大部分の製品の定価区間は399 ~ 699元/セットで、オンラインの主流消費層に合致している。

方正証券研究員の倪華氏も、将来の家庭紡績の成長点はオンライン販売の向上のおかげであり、オンラインルートを積極的に配置する家庭紡績ブランドは包囲を突破しやすくなると指摘した。2017年の我が国のネットショッピング市場規模は6.1兆元に達し、前年同期比29.6%増加し、2016年の23.9%の伸び率に比べて向上した。中国のネット通販ユーザーは2016年に5億人に達し、ネット通販の浸透率は絶えず上昇し、2016年には64%に達し、オンラインルートも家庭紡績の各ブランドの必争の地となった。各大手紡績ブランドは年々プラスコード電子商取引プラットフォームに投入され、一方でプラットフォーム協力パンを拡大して天猫、京東、唯品会などを含む、一方でマーケティング戦への投入を高め、毎年「双十一」などのショッピングフェスティバルが各ブランドの力場となっている。オンラインプラットフォームの売上高が総売上高に占める割合もますます高くなり、2017年上半期、フアナ、ローレ生活のオンライン売上高の割合はそれぞれ約41%、30%、22%だった。

家庭紡績業界には明らかな不動産後周期特性があり、約30%の家庭紡績販売と不動産販売が関連している。近年、我が国の三四線都市の台頭は、人口が飽和している一二線都市に比べて、三四線都市は依然として大きな人口純流入空間を持っている。将来的には3、4線の不動産販売、移転、結婚式を牽引することが期待されている。短期的に見ると、不動産の周期的な牽引家紡績販売は依然として有効である。

しかし、倪華氏は、不動産販売は家庭紡績販売の成長に対する牽引力には限りがあり、長期的に見ても、その主要な牽引力は消費のグレードアップであると考えている。

第一紡績網の記者がこのほど明らかにしたところによると、業界研究機関からのデータによると、2017年の家庭紡績業界の売上高は2155億4000万元に安定した成長を維持し、5.我が国の消費者層の購買力の持続的な向上のおかげである一方で、我が国の消費者の消費習慣の転換にある。

紡績業界のベテラン専門家楊東輝氏はこの間、「家庭紡績業界は人民の生活と密接に関連しており、現在の新たな発展は、人民の美しい生活に対する新たな期待とも密接に関連している。2018年、家庭紡績業界は変化した市場ニーズにどのように適応し続け、さらに経営の考え方を調整し、着実な発展を実現するかは、業界が深く研究する必要がある重要な問題である。