中小服企業のアパレルブランドはどうやってネットに出位しますか？

中型アパレル会社の在庫が警戒線をはるかに超えており、販売も全体の市場環境の影響で低迷している。

このような服装の品質を重視して影響力の小さいブランドに不足して、どれらのネットを採用しますか？

今の服装市場は低迷しています。会社の販売も影響されています。在庫はもっと警戒ラインを超えています。

一部の小さいアパレル企業は在庫問題を解決するために、露店を開いて白菜の価格で商品を整理します。

私の考えはネットマーケティングを通じて在庫の服装を棚卸し、会社全体の販売を促進することです。しかし、自社の電子商取引プラットフォームは私たちにとってはあまり現実的ではないと思います。

もしタオバオ、京东、天猫などの第三のプラットフォームを借りるならば、ローエンドの服装はまたよくあふれるのがにせものの劣悪な制品で、その価格はとても安くて、中ハイエンドの服装の竞争は非常に激烈です。

私達がこのように服装の品質を重視して影響力の小さいブランドに不足しますについて、どれらのネットのマーケティングの手法を採用して本当に在庫を探してそして機会を借りて才能がありますか？

服装はネットマーケティングにとても適しています。電気商の一番目の種類になりました。

また、消費者がネットショッピングをする時のブランド観念はラインの下より弱体化しています。これは強い影響力がない服装ブランドに対してチャンスです。

成功したネットマーケティングを実現したいです。ケースの中の企業は四つのことをしっかりと行います。

一つは、製品の位置づけをしっかりと行うことです。

製品の品質は企業生存の本で、この点は確固として動かないべきで、同時に、製品は価格性能比に工夫を凝らして、品質/価格が抜群のブランドの製品に位置します。

そのためには、必ず主要な競争相手を選別し、製品の品質が近い場合、価格の面で競争優位を作る必要があります。

第二に、政府の建設

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ブランド専門店を必ず建設して、ブランドが小さくても大丈夫です。だんだん積み重ねられますが、ブランド意識がないといけません。

有名なネットの服装のブランドを作って、オンラインの下で市場に比べてブランドをして、機会はもっと大きいです。

公式ネットショッピングモールを建設する目的は、ネットブランドのイメージ伝播基地を構築し、展示、販売、サービス機能を発揮することです。

第三に、オンライン販売業者をするのは直売業者ではありません。

専門のアパレルネット店に向けてフランチャイズの販売代理店を発展させ、販売代理店と製品、サービスと情報を共有し、販売代理店によるオンライン直接販売を展開する。

もちろん、自社のネットブランドの専門店でも直売小売業を展開することができますが、他のフランチャイズ代理店との販売価格を調整する必要があります。

四、流通奨励政策を制定する。

例えば、仕入規模に応じて価格割引を提供し、販売規模に応じてリターンを提供するなどの激励政策によって、ネット販売業者にマルチ商法を導入するよう激励します。

要するに、製品は最もコストパフォーマンスのある製品と位置づけられます。これが一番ネットに合っています。

食欲があります。

今ネットの店はすべてたいへん誠実と信用を重視して、信用の蓄積を重視して、製品の品質が良いのでさえすれば、利潤の空間は大きくて、彼らの最初の押しのブランドになります。

立体的なネットマーケティングシステムを構築し、この企業は四つのステップに分けて歩くことを提案する。

第一歩は、第三者プラットフォームを選択します。

自営プラットフォームのコストが高すぎるので、流量があり、成熟した第三者プラットフォームを利用して、自分のネットショップが必要です。ネットの大本営または根拠地に相当します。初期は一つのプラットフォームを選んで、成熟して安定してから他のネットプラットフォームに開拓します。

第二に、第三者プラットフォームの同種の製品を研究する。

もしタオバオを選ぶならば、タオバオの上で自分の類似した製品と研究して、これらの製品は将来直接あなたと競争することができます。

彼らの位置付け、概念、価格、文案などの情報を研究します。

似たブランドの中でよく売れている商店を多く見て、彼らの関連情報の宣伝とその他の成功的な普及とサービスの経験を研究して、迅速な学習の中で他人の成功経験を参考にします。

第三ステップは、服の位置付けを明確にし、概念と内容をしっかりと行います。

競争相手の製品と同類の売れ行きの良い模範を研究した後、目標の取引先に対する理解を結び付けて、自分の服装のブランド理念を明確にして、位置づけ、ブランドの核心価値、スローガンなどを含み、これらの核心の内容を商品に対する文案の説明に変えます。

ネットのルートで、お客さんが商品を買う前に、彼らを感動させたのはあなたの言語の説明です。

文案は製品のUSP（独特のセールスポイント）をはっきりと表現します。

第四のステップは、立体的なネットワークマーケティングシステムを形成する。

第三者のプラットフォームに座って顧客の訪問を待つだけで、このようなネットマーケティングは実は価値がありません。

第三者プラットフォームのネットショップができたら、この企業はネットの普及面を広げる必要があります。

デザインされた伝播内容は、公式サイト、ブログ、ポッドキャスト、Baiduの贴付、微博、微信、フォーラム、コミュニティなどの様々なルートを通じて、自分のネットショップに足を運ぶことができる。

この時の伝播は主に3つの内容を表しています。私は誰ですか？お客様がネットショップに来て何かの利益を得られますか？以前のお客様はどのように私達の製品を評価していますか？

このように一つの核心をめぐるマルチチャネルの立体ネットワークマーケティングシステムを構築しました。

前売りモードとは、簡単に言えば、まずインターネットでサンプル、製品の展示、販売注文書の徴収、予約金の回収、そして開発生産、また運送流通を行い、最後に端末の販売を実現することです。

これは徐々に電気事業者の伝統的な販売方式を覆すだろう。

服の小売から見れば、ルート全体の在庫は非常に大きいです。この過程で、一部の重要な商品をオンラインルートに変えて、オーダーメイドに変えます。例えば、新商品のサンプルを作って、サンプルを出して、展示して、注文書を受け取って、また大量生産を組織して、消費者自身でどのような服装を生産するかを決めます。これはメーカーの市場での競争地位を大きく変えて、最大限の低い在庫を実現します。

今はより多くの伝統的なチャネルがあります。先行販売モデルをライン下に応用したいです。ライン下のメインモデルを発売する前に、まずオンライン前売りを通じて消費者の反応をテストします。

長期的に見れば、ケースの中の企業はC 2 Bの前売りモデルを採用すれば、消費者に単純な団体購入より低い価格を手に入れることができます。

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