朗姿が上場し、ハイエンドの婦人服市場の分散構造や終結

現在、会社の実際の支配者は申東日、申今花兄妹で、合計84.93%の株式を保有している。今回5000万株を発行した後も、申氏兄妹は合計63.70%の株式を保有している。その募集説明書によると、朗姿株式の主な業務は「ブランド婦人服の設計、生産と販売、ハイエンド婦人服市場を主攻する」ことであり、「中国のハイエンド婦人服ブランドをリードし、婦人服産業のリーダーになる」ことを目標としている。現在、マルチブランドの発展戦略を採用しており、3つのコアブランドには自社ブランド「ラング(LANCY FROM 25)」と「ライン（LIME FLARE）、中国での独占獲得権限の「卓可シリーズ(MOJO S.PHINEとZOC)」で、製品の主な小売価格区間は2000-5500元。

そのブランドの全体的な特徴は色が多く、更新が速く、単項の数が少ないことであり、このような運営モデルは企業の在庫中の原材料の割合を低いレベルにしている。全体的に見ると、3つのブランドはブランドの位置づけ、設計スタイル、目標顧客などの面で互いに補完し、市場をより大きく占領し、会社の経営リスクを分散させた。

今回の朗姿株式は約8億5000万元の資金を募集する計画だ。切迫の程度によって、前後して5.87億元をマーケティングネットワークの建設に投資し、1.39億元を北京生産基地の改築・拡張に投資し、6800万元を投資して設計展示センターの建設を行い、5500万元を投資して情報システムの建設プロジェクトの向上に使用する。

朗姿株式傘下のいくつかのブランドは現在、国内の婦人服市場で高い知名度と美誉度を持っている。中華全国商業情報センターが発表した「我が国のハイエンド婦人服ブランド発展分析報告」によると、「朗姿」ブランドは全国のハイエンド婦人服ブランドの中で上位にランクされ、2008年、2009年と2010年1-9月のブランド地位はそれぞれ4位、4位、3位にランクされた。2010年、「朗姿」は関連機関から「2009-2010中国市場十大ベストセラー婦人服ブランド」と評価された。また、5年連続で北京商業情報コンサルティングセンターに北京億元デパートの婦人服業界のトップ10にランクインした。

朗姿株式は自営と販売を結合した経営モデルを採用し、主に中高級デパートの販売を行い、現在、全国29地区の80以上の都市の中で有名な中高級デパートの中で308店舗を持っている。全国の109軒の金鼎百貨店の中で、朗姿は54軒の販売端末を開いて、入居率は49.54%で、北京赛特ショッピングセンター、上海東方商厦、南京金鷹国際ショッピングセンターと武漢広場などを含む。

2.2262176億元、純利益7411.00万元、粗利率50.82%;2009年、その営業収入は3.089985億元、純利益は9020.91万元、粗利率は54.47%だった。2010年の営業収入は5.591462億元で、純利益は1億52176億元に達し、粗利率は56.71%だった。2008年から2010年までの営業収入と純利益の年間複合成長率はそれぞれ58.48%と43.27%だった。営業収入と純利益が年々高くなっていることから、ブランドの市場影響力と認可度が年々向上していることが明らかになった。

全体の販売収入の中で、「朗姿」ブランドの貢献率は比較的大きく、報告期間内に婦人服の販売総収入に占める割合はそれぞれ37.31%、55.79%、62.75%で、年々上昇傾向にあり、その核心ブランドである。対照的に、「ライン」と「卓可」は国内市場で遅れて現れたが、現在は市場に認められ、長期に入っている。

中投コンサルタントの軽工業研究員の熊暁坤氏は、現在市場で知名度の高い朗姿、宝姿、マスフェルなどのブランドの位置づけはいずれも中高級ブランドの婦人服であり、ターゲットは成熟した女性であるため、直接競争関係に属していると考えている。だから朗姿が上場するのは宝姿とマスフェルに一定の脅威をもたらすに違いない。

さらに大きな可能性は、これまで国内の中高級婦人服市場の地域化の特徴が明らかになってきたが、競争も日増しに白熱化している。これは、デザインの特色と市場の栄誉を固守し、上場計画のないブランドに強い競争圧力を形成し、市場の分化を加速させる。このように、市場がもともと分散していた中高級婦人服分野では、強者欲の構造が今後5年以内に形成される見込みだ。これによると、次の上場や競争優位性を失って資本に買収された婦人服ブランドは、誰だろうか。