団購網狂気生存法：毛利大降&Nbsp;広告悪戦

「千団大戦」から少数の「巨頭乱戦」に転じる。

甘美な方怡然の転売はもう一年になりました。

この一年、彼女は「狂気」とは何かを十分に感じました。

去年の9月、方怡然は取っ手ネットに加入しました。

「最初は、私たちは一軒一軒で業者と協力して、門前払いをよく食べました。なぜかというと、みんなが団購を知らないからです。」

方怡然は記者に教えて、“今、やはりいつも寒い顔に遭遇して、原因は多すぎる団購のウェブサイトが1家の取引先を奪い取るので、人はとても反感を持って、あなたの詳しく話すことを聞きたくありません。”

これは驚くに足りない。

独立した団体購入ナビサイトの団体800が発表した最新の統計報告によると、6月末までに国内の団体購入サイトは4678件に達した。

2010年3月に中国初の団体購入サイト「美団網」が設立されたことを目印に、わずか1年余りの間に、中国の団体購入サイトが一家から五千社近くに増えた。

しかし、様々な兆しは、この咆哮式の競争がもうすぐ頂上に到達し、そして徐々に滑り落ちます。

「団体購入の第二陣営は、複数のサイトで資金チェーンが逼迫しており、部分的にはAラウンドの融資を受けている企業が、Bラウンドの融資には手を入れにくい」

名を挙げたくない業界関係者は記者に対し、「原因は簡単だ。団体購入の競争態勢はすでに明らかになっており、投資家は二線陣営の共同購入サイトに対して自信を失い、二度とお金を壊さない」と語った。

今年の6-9月が正念場となり、今後は5社の共同購入会社が残りません。

巣団長兼CEOの徐茂棟さんは「今年の年末には、90%以上の団体購入サイトが倒産する」と話しています。

手網を引く

中国の団体購入サイトの構成はすでにいくつかの大きな団体購入と大量の地方駅の両端にある「ダンベル型」から、いくつかの大手サイトだけが大部分の市場を独占する「逆金字塔形」に転向しました。

悪戦苦闘の広告

団購会社の間では、互いに相手を嘲笑していました。

北京、上海、広州の地下鉄、公共交通駅は、星の葛優が人差し指を立てて、手をつないでネットを使って、声をかけている広告です。

今年の初めから、団購のウェブサイト達は大いにお金を燃やして、空いっぱいに飛び舞う広告ショーを巻き起こします。

取っ手以外に、高鵬網、いっぱいのネット、もち米ネットなどの共同購入サイトの前で、次々と各大きい屋外広告の舞台に上がりました。

米団体網は「今年の営業費用は1.4億元前後になる」と公言している。

満席のネットは「8桁」でアニメキャラクター「ドラえもん」にサインし、同社CEOの馮暁海氏は「お金を焼くのではなく、賢いマーケティングだ」と話している。

業界では一般的に、マスコミに分かれてもう一つの「春」を迎え、団購の広告合戦から大きな利益を得ていると言われています。

メディアによると、2011年第1四半期の決算報告によると、メディアの第1四半期の総売上高は1.466億ドルで、純利益は2050万ドルだった。

現場で戦っている方は記者にはっきりと言いました。広告の投入は確かに販売を促進しました。

以前は商店を探していましたが、初めて団体購入の概念を普及させる必要があります。三、四回会っても、注文書を話すことができるとは限りません。

方怡然の記憶の中で、ちょうど手をつないでネットのまるまる一週間を引き延ばしに来て、1枚の単子はすべて話が下りてきていません。

しかし、今は商店と提携していますので、もうそんなに苦労しません。「お客さんはよくお聞きしますが、広告を打つ団体会社ですか？」

今年4月に、Cラウンドの融資を獲得したと発表しました。

その後、巣団は2億ドルの融資を予定していると発表しました。アメリカ団網は6200万ドルの融資を発表しました。また、複数の団体購入サイトが金額の違いを発表しました。

団購会社の間では「広告の打ちすぎは、競争相手を助けて市場を教育するだけで、自分のブランドの知名度を高めるのではない」と嘲笑していたという。

「手をつないでネットを作るということは、広告の投入において、これほど高く考えられていません。」

7月27日、呉波さんは記者の取材に対し、多くの広告スペースは今年の春節前に話したもので、春節後の広告はすべて値上がりし、手を繋いで約30%のコストを節約したと述べました。

王興も「美団網は理知的で、むやみにお金を燃やしていません。」

これらはかつて高い調子で拡張した団体購入のウェブサイトは今は広告戦を光栄としないで、低調な策略に転入します。

記者の調査によると、今年の中から、これらのウェブサイトは次第にマーケティングの陣営を移して、線の下からオンラインに転入します。

呉波氏は記者団購入ナビや検索エンジンなどのオンラインプラットフォームに今後、より大きな広告を投入します。

徐茂棟も「オンライン広告の投入をより重視し、より正確で、より効果的に、今年の広告投入予算は数千万元しかない」と話しています。

業界毛利大降

昨年11月、12月には、共同購入サイトの粗利益はまだ15%-18%で、今年以降、悪性の競争によって毛利益は急速に下がり、さらに5%にまで減少しました。

CNNICの統計によると、2011年6月末時点で、中国の共同購入者は4200万人に達し、使用率は4.1%から8.7%に引き上げられ、前月比の伸び率は125.0%に達した。

これは急速に成長する新興市場であることは明らかです。

電子商取引など他の革新市場に比べて、共同購入サイトの創業コストは低く、資金回収が早いです。

中国では、共同購入のウェブサイトと事業体の割合は普通1:9で、つまり共同購入のネットから売上高の10%をコミッションとして抽出します。

製品の販売さえあれば、共同購入サイトに収入があります。

これも一晩で「千団大戦」が起こる根本的な原因です。

しかし、これは団購の美しい理想にすぎないです。現実は残酷です。

ある団体購入会社は記者に対して帳簿を計算したことがあります。現在国内の大手団体購入サイトの対外公開の売上高、人員、広告マーケティングなどの費用を例にとって、ある団体購入会社の月間売上高は1.5億元で、コミッションは10%で計算して、毛利は1500万元で、実は悪質な競争から、一部のコミッションの割合は5%まで下がることもあります。

この1500万元の粗利益は以下の費用を支払わなければなりません。人員は5000元で、月間の支出は少なくとも2500万元（個人のコストで5000元と計算します。）です。月間広告と市場は1000万元を投入します。家賃などの運営コストは200万元です。

このように計算すると、大手の団体購入サイトの一ヶ月の損失は2200万元です。

「今のところ団体購入のサイトは間違いなく赤字です。

徐茂棟は記者に語った。

しかし、彼は同時に「収入を増やせば、赤字を効果的に転換できる」と述べました。

問題は、売上高をどのように増やすか、広告の投入量をさらに拡大し、認知度を高めるか、または「一日単位」の範囲をさらに拡大し、多くの販売者に協力業者を発掘させ、消費者により多様な選択を提供することです。

しかし、これはまた無形の中で運営コストを高めました。

実際には、共同購入サイト間の人材の悪性競争はすでに非常に深刻であり、互いに壁を掘って共同購入サイトのコストが急激に上昇している。

以前はネットの華東地区の200人余り、重慶地区の60人余りが集団で巣団に転職していましたが、最近は上海大区の総経理王洋などを含めて、100人以上の美団の中堅も巣団に転職しました。

Grouponは中国に入ったばかりで、業界の二倍から三倍以上の給料でライバルの人材を引き抜いています。

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共同購入：狂おしい生存の法則

「共同購入サイト間の悪性競争は、業界の粗利率を大幅に低下させた」

呉波は記者に教えて、いくつかウェブサイトは明らかに10元の買う商品あるいはサービスなのに、どうしても8元で売り出して、損失の方式で売上高を膨張します。

昨年11月、12月には、共同購入サイトの粗利益はまだ15%-18%であり、今年以降、悪性の競争によって毛利率が急速に下がり、さらに5%にまで下がったため、大量の団体購入企業が死んでしまいました。

徐茂棟は「アメリカの共同購入の35%の利益に比べ、中国の共同購入市場の競争は激しすぎる」と嘆きました。

この半年間で市場費は10倍になり、従業員数は10倍になり、運営コストは10倍になり、投資額は10倍になりました。

米団網の王慧文副総裁は、「バブルはオゾン層と同じ大きさになります。この冬はすぐ来ます。この冬は寒いです。」

悪戦から身を引く

記者によると、これらの共同購入サイトは悪戦苦闘の中から次第に抜け出して、盲目的な熱狂を抜け出して、精密化の運営に入る。

これまで、中国の共同購入サイトの生存ロジックは、売上高を競い合い、市場の地位を競い合い、先行する者はリスク投資を獲得し、引き続き力を発揮し、勝者を王とすることができます。

最後の瞬間。

しかし、実力の分化とともに、PE、株式市場の転落が、共同購入サイトの破滅を加速し始めた。

「ネットの分野では『馬太効果』があり、強者が強い」

業界関係者によると、各団体購入サイトは刀を研ぎ、快速に走り、早く市場の第一位を獲得したいという。

今年4月には、「1日平均のカバー人数」、「月間総訪問回数」、「訪問から注文転化率（日平均人数で計算する）」などの3つの指標から団体購入サイトを評価した。

指標によって順位が違います。

しかし、宝を洗うのはお得で、取っ手、美団、巣などを洗うのは第一陣と公認されています。

記者によると、これらの共同購入サイトは悪戦苦闘の中から次第に抜け出して、盲目的な熱狂を抜け出して、精密化の運営に入る。

一方、怡然は記者団購のウェブサイト、商家とユーザーの三者に協力して利益の一致を維持するために、手をつないで商店と協力を相談する時、断固として過度の安値戦略を抵抗して、商店が安値のためにサービスが損なわれる現象を生むことを免れます。

例外なく、先進的な共同購入サイトは技術の投入とデータの発掘に力を入れています。

この業界の技術プラットフォームは多くの人に過小評価され、共同購入サイトは多くの消費データと取引先データを蓄積するシステムに基づいて作られます。

王興氏は「この段階は完全には表れていないが、今は準備しないと将来は受動的になる」と話している。

また、これらの共同購入サイトは、消費者が企業を評価するシステムを含む、異なるSNS要素の加入を試みている。

団800の統計データによると、6月の団体購入の苦情は初めて減少傾向にある。

6月には、団800訴訟区は911件の苦情を受け付け、5月より114件減少しました。

昨年12月から今年5月にかけて、団体購入のクレームは平均月の伸び率は34.5%に達しました。

団800連合創始者の胡しんさんは、「消費環境が最適化に向かっているという明白な情報だ」と考えています。

これらの先導的な共同購入サイトは今後の発展戦略においても分化された。

淘宝聚のお得な啓発を受けて、手を繋いで、もち米などの共同購入サイトは実物型の団体購入の潜在的な市場空間を発掘し始めました。

地方の共同購入サイトや垂直共同購入サイトについては、業界内では、前者は期待できない、後者はまだ機会があるという見方が広がっています。

かつて地方市場で活躍していた団体購入のウェブサイトは、今は困難を極めたり、買収されたり、徐々に市場からフェードアウトしたりしています。

徐茂棟によると、国内の優秀な地方駅はすでに巣団に買収され尽くしたという。

「巣団は全国の300以上の地方駅を見ました。最後に優秀な地方駅を20個買いました。」

彼は新しい地方駅の規模を再構築したいと言いました。敷居が高くて難しいです。

垂直駅については、胡しんは、団購業界の全体的な発展の勢いは依然として人を鼓舞させ、大規模な共同購入サイトは資本力の推進の下で進化を加速させ、いくつかのまばゆい恒星を形成すると考えていますが、この放射線は特殊な資源を持つ垂直集団購入ステーションの独立発展と利益空間に影響しません。

現在、発展の態勢が良いのは集美優品、どこに行く旅行団買いなどがあります。

「来年下半期には、共同購入サイトの粗利率が20%前後に戻る見込みです」

徐茂棟は言った。

その時、中国のインターネット史上、最も急進的で、最も狂った悪戦苦闘こそ、硝煙が次第に消えていくことが期待されます。