지역 사회 에서 단체 로 구 매 하 는 '얼음 과 불': 거두 들 이 입장 하여 블 루 오 션 시장 에서 낮은 가격 으로 오프라인 점유 율 을 차지 하면 얼마나 갈 수 있 습 니까?

12 월 13 일 오전 9 시 50 분 에 왕 씨 아 주머니 는 인터넷 카페 의 공동 구 매 플랫폼 인 '많이 사 세 요' 에서 자신의 첫 주문 서 를 맛 보 았 다.

"토마토 한 근 과 당근 한 근, 감자 두 근 과 표고버섯 반 근 을 샀 는데 모두 8.26 원 이 들 었 어 요."왕 씨 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "정말 싸다." 라 고 감탄 했다.

후 베 이 (湖 北) 의 한 4 선 도시 에 사 는 왕 씨 아 주머니 는 과거 에 장 을 보 는 것 이 현지의 대형 마 트 나 채소 시장 이 었 다.하지만 최근 에는 주변 에 '음식 많이 사 세 요', '미 단 프리미엄' 등 지역 사회 에서 공동 구 매 하 는 사람들 이 많아 진 것 을 발견 했다."많은 친구 들 이 그들의 쇼핑 링크 를 나 에 게 보 내 서 나 에 게 사용 하 는 것 을 추천 했다."

그럼 에 도 왕 씨 아 주머니 는 이 새로운 것 에 대해 '감기' 가 아니다.그 설명 에 따 르 면 장 을 많이 사서 주문 을 한 후에 물건 을 다 준비 해 야 한다 (흔히 다음 날) 집 근처 의 셀 카 로 가서 물건 을 찾 아야 한다.예 를 들 어 그녀 가 12 월 13 일 에 내 린 주문 서 는 14 일 오후 4 시 이후 에 야 출고 할 수 있다.

올해 초 뉴 트 라 우 마 '커 뮤 니 티 폐쇄' 를 겪 은 그 는 전염병 발생 상황 에서 지역 사 회 를 단위 로 쇼핑 을 하 는 것 과 비슷 하 다 고 생각 했 지만 전염병 발생 시기 가 지난 뒤 에는 이런 패턴 이 큰 매력 이 없 었 다.'똑 같이 나 가 야 하 는데 내 가 왜 집 근처 의 채소 시장, 마 트 에 가서 장 을 사지 않 았 을 까?"현물 은 지금 사면 만 질 수 있 을 것 같 아 요."왕 씨 아주머니 가 말 했다.

물론 사용자 들 이 관심 을 가 지 는 경우 도 있 습 니 다. 그렇지 않 으 면 지역 사회 가 공동으로 구 매 하 는 불 은 2020 년 마지막 달 까지 타지 않 을 것 입 니 다.12 월 11 일 저녁 에 경 동 그룹 은 7 억 달러 의 전략 투자 로 우수한 선 거 를 선 보 였 고 경 희 사업 군 을 재 구성 하여 경쟁 지역 사회 공동 구 매 를 하 겠 다 고 발표 했다.경 동 이전에 미 단, 조합, 띠 디 등 과학기술 기업 들 이 이 트랙 에 몰 려 왔 고 여러 개의 거두 들 이 심지어 이 를 기업 전략 급 발전 방향 으로 정 했다.

새로운 바람구멍 이 냐, 닭털 이 냐?오프라인 매장 앞 에 있 는 '야만인' 인가, 아니면 미래의 생선 소매 구조 전환 방향 인가?현재 미로 의 기로 에 서 있 으 면 지역사회 공동 구 매 의 모든 단계 가 최종 운명 을 좌우 할 것 이다.

지역 사회 공동 구 매 는 유통 효율 을 향상 시 키 고 공급 측면 에서 생산 효율 이 낮 고 자원 낭비 현황 을 해결 해 야 한다.시각 중국

거두 의 열정

지속 적 으로 뜨 거 운 지역 사회 공동 구 매 는 최근 에 경 동 전략 투자 가 번창 하면 서 최 우선 선택 에 불 을 붙 였 다.

사실 올해 지역 사회의 공동 구 매 에 대한 자본 의 관심 이 눈 에 띈 다.21 세기 경제 보도 기자 의 통계 에 따 르 면 2020 년 에 중국 지역사회 의 공동 구 매 와 생선 전자상거래 분야 에서 10 여 차례 융자 가 발생 했 고 금액 은 무려 백 억 위안 에 달 했다.그 중에서 십 회 단 은 올해 4 도 에 투 자 를 했 고 모두 4 억 457 만 달러 의 융자 를 받 았 다. 투자 자 는 알 리 바 바 바, 진 격 펀드, 투자 유치 등 을 포함한다.

최근 의 이번 을 감안 하면 싱 성 은 올해 에 두 번 투 자 를 받 았 고 지난 번 에는 7 월 의 C + 라운드 융자 였 다. 투자 자 는 텐 센트, KKR, 홍삼 자본 등 을 포함 하고 금액 은 8 억 달러 에 달 했다.한편, 이번에 경 동 호 는 7 억 달러 를 투자 한 후에 성 업 은 총 15 억 달러 의 융자 액 으로 올해 지역사회 공동 구 매 에 부 끄 럽 지 않 은 '융자 왕' 이 되 었 다.

예전 과 달리 올해 전통 지역사회 공동 구 매 두부 회 사 는 새로운 융자 를 완 성 했 고 알 리, 텐 센트, 징 둥 등 거두 들 의 모습 을 보이 기 시작 했다.이 동시에 미국 단체, 단체 구 매, 심지어 과거 에 판매 하 는 것 을 전공 하지 않 았 고 자신의 지역 사회 공동 구 매 업 무 를 구축 하고 있다.

21 세기 경제 보도 에 따 르 면 기자 들 은 올해 6 월 에 디 테 일 한 '오렌지 하트 우선 선택' 이 출시 되 었 고 7 월 에 미 단 은 우선 선택 사업 부 를 설립 하여 APP 를 출시 했다. 9 월 1 일 에 많은 '많이 사 먹 어 라' 가 출시 되 었 고 같은 달 에 알 리 는 박스 말 우선 선택 사업 부 를 설립 하 겠 다 고 발표 했다.10 월 에 미 단 내 부 는 지역 사회의 단체 구 매 를 1 급 전략 프로젝트 로 정 했 고 띠 창업 자 인 청 웨 이 는 이 트랙 에서 '투입 상한 선 이 없다' 고 호언장담 했다.

신 구 게이머 들 이 지역 사회의 공동 구 매 에 힘 을 주 는 이 유 는 그들 이 배후 에 있 는 블 루 오 션 시장 을 보 았 기 때문이다.중국 사회과학 원 재 경 전략 연구원 이용 견 전자상거래 연구실 장 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "시장 에 가라앉 은 사람들 에 게 초점 을 맞 추 는 신 흥 흐름 이나 장기 전자상거래 보급률 이 높 지 않 은 생선 류, 고주파 가 막 필요 한 장면 에서 볼 때 지역사회 공동 구 매 는 모두 독특한 장점 을 가진다" 고 말 했다.

"지역 사회 단체 구 매 는 생선 류 의 종류 에 들 어가 는데 이것 은 고주파 소비 이다. 업계 에 서 는 고객 들 이 한 달 에 6 - 8 번 이상 구 매 할 수 있 고 심지어 더 높다 고 추산 한다."조 강 양품 점 부회장 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.이에 비해 사용자 들 이 동네 편의 점 을 찾 는 쇼핑 횟수 는 월 평균 5 - 6 번 이 며, "(지역 사회 공동 구 매) 가게 에 가 는 횟수 보다 더 높다."

데이터 도 모든 것 을 설명 할 수 있다.QuestMobile 의 위 챗 애플 릿 보고서 에 따 르 면, 융성 은 2020 년 9 월 애플 릿 월 사용자 규 모 를 320 만 4.5 만 명 으로 최 우수 제품 회 4277 만 명 에 육박 한다.이에 비해 월 마 트 와 배 고 픈 애플 리 케 이 션 의 월 일 은 각각 1773 만 명, 1649 만 명 으로 나 타 났 다.

조 강 은 지역 사회 공동 구 매 는 가계 소비의 주요 정책 입안 자 를 선점 하고 있다 고 밝 혔 다.한편, 미래 를 내다 보면 사용자 의 소비 습관 을 기 른 후에 지역 사회 에서 공동 구 매 하거나 중 저주파 소 비 를 장 소 를 이전 할 수 있다.이것 이 바로 현재 거두 들 이 초조해 하고 달 려 들 어 가 는 중요 한 원인 이다.

누구의 "경제 단장" 인가?

올해 지역 사회 에서 공동 구 매 한 큰 불 은 신 관 전염병 의 촉매 와 무관 하지 않다.이것 도 어쩐지 왕 씨 아주머니 가 맛 을 보 자마자 연초 전염병 지역 사회 가 폐쇄 되 었 을 때의 상황 을 생각 하 게 되 었 다.

'그 당시 에 밖 에 나 갈 수 없 었 고 채소 시장, 슈퍼마켓 도 모두 문 을 닫 았 습 니 다. 그리고 지역 사 회 를 단위 로 하 는 각종 위 챗 그룹 이 생 겨 서 현지 마 트 에서 납품 을 맡 았 습 니 다."장 을 봐 야 할 때 는 무리 에서 주문 을 받는다."왕 씨 아 주머니 는 "다음 날 이면 배달 원 이 음식 을 동네 로 보 내 고 심지어 집 까지 배달 해 준다" 고 회상 했다.

지역 사회 에서 단체 로 구 매 하 는 게임 방법 은 이와 유사 하 다.지역 사 회 를 단위 로 인터넷 방식 을 이용 하여 공동 구 매 판 매 를 하고 지역 사회 에서 물건 을 인수 합 니 다.보통 지역사회 공동 구 매 는 지역 사 회 를 단위 로 단장 을 모집 하고 지역 사회의 주민 단체 구 매 에 대해 책임 을 진다. 이 는 위 챗 그룹 을 구성 하거나 제품 을 홍보 하 는 데 국한 되 지 않 고 인수 지점 에서 화물 을 관리 하고 애 프 터 를 제공한다.

바로 이러한 특수 게임 방법 이 생선 이라는 높 은 공급 체인 의 복잡 도 를 가 진 품종 을 중첩 하기 때문에 전자상거래 소매 업 체 는 모든 것 을 압도 하 는 절대적 인 우 위 를 가 진 것 이 아니다.이용 견 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 지역 사회 공동 구 매 시험 은 공급 체인 능력 자체 뿐만 아니 라 플랫폼 이 '단장' 에 대한 관리 능력 도 시험 적 이 라 고 지적 했다.

구 존 커 뮤 니 티 공동 구 매 승리 의 관건 은 '커 뮤 니 티 리더' 다. 그들 은 소비자 와 가장 가 까 운 사람 이자 소비자 가 가장 신뢰 하 는 사람 이다. 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 구 경 중국 국제 전자상거래 센터 연구원 부원장 은 "어느 전자상거래 플랫폼 이 구 매 를 하 느 냐 에 따라 '커 뮤 니 티 리더' 를 정성 들 여 육성 하고 유지 해 야 한다" 고 분석 했다."사회 집단의 이익 을 연구 하고 사회의 수 요 를 만족 시 키 며 사회의 신뢰 를 구축 하고 모든 소비자 의 이익 을 지속 적 으로 유지 하고 만족시킨다."

그러나 이 '단장 경제' 는 단지 '파벌 을 끄 는' 것 에 그 치 는 것 이 아니다.구 경 은 지역 사회의 공동 구 매 는 단지 단체 마 케 팅 의 새로운 모델 일 뿐 이 라 고 강조 했다. 어떠한 사회 군 을 구성 하 더 라 도 소비자 의 이익 과 일치 하고 공급 사슬 을 깊이 파고 품질 과 서 비 스 를 잘 하 는 것 이 근본 이 라 고 강조 했다.

그 렇 기 때문에 이 용 견 의 입장 에서 볼 때 현재 각 대기업 은 모두 자신의 장점 과 단점 을 가진다.예 를 들 어 경 동 은 강력 한 공급 체인 관리 능력 을 가지 지만 단장 의 관리 능력 을 강화 해 야 한다. 반면에 디 테 일 은 과거 에 대량의 단장 관리 경험 을 쌓 았 지만 공급 체인 의 능력 은 그의 단점 이 될 수 있다.

경계 가 어디 에 있 습 니까?

누구의 '단장 경제' 는 아직 정설 이 없 지만, 장 내 를 뛰 어 들 어 가 는 초조 한 거두 가 또 자신의 상 습 적 인 비장의 카드 를 썼 다. 계란 한 통, 배추 한 포기...............................결손 수당 을 통 해 고객 을 받 으 니, 가격 민감 형 사용자 들 이 매우 환영 을 받는다.

한편 으로 는 거두 들 의 뜨 거 운 열정 이 계속 되 고 다른 한편, 지역사회 공동 구 매 도 많은 논란 에 직면 하고 있다.최근 에 지역사회 공동 구 매 플랫폼 에 대량의 심각 한 저가 현상 이 발생 했 기 때문에 창 주시 화 해 순 달 식량 식용유 양념 유한 공사 (이하 '화 해 순 달') 는 '지역사회 공동 구 매 플랫폼 에 공급 하 는 것 을 금지 하 는 회사 에 대한 공급 통지' 를 발 표 했 고 탑 하 시 위 룡 무역 유한 공사 도 비슷 한 통 지 를 보 냈 다.

비록 지역사회 공동 구 매 는 현재 생선 류 에 중심 을 두 고 있 지만 이런 식품 브랜드 업 체 들 의 태 도 는 음미 할 만하 다."우 리 는 소 규모 시 도 를 하고 신 흥 채널 에 대한 경험 과 손 맛 을 유지 할 것 입 니 다. 그러나 양품 가게 의 업무 채널 핵심 은 전국 2500 여 개의 자체 점포 와 각 대형 전자상거래 플랫폼 의 공식 플래그 십 스토어 입 니 다."조 강 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

'저렴 한 보조금 은 시장 점유 율 을 선점 하 는 일반적인 수단 이다."새로운 업 태 를 구성 할 때 대기업 들 이 고액 의 보조금 을 사용 하여 사용 자 를 얻 는 것 도 전통 적 인 경로 에 대한 배척 을 피하 기 어렵다."이용 견 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 직언 했다.

그러나 저가 선점 을 통 해 오프라인 사업 이 야만인 이 되 고, 오프라인 사업 형태, 심지어 부부 부인 가게 의 생존 공간 까지 지역 사회 공동 구 매의 의 미 는 아 닐 까?답 은 분명히 부정 적 이다.최근 에 난 징 시장 감독 국 은 을 발 표 했 고 전자상거래 플랫폼 의 경영, 단체 구 매 단체 구 매 단체 구 매의 책임, 냉동 체인 식품 을 수입 하 는 기준 등 을 규범화 시 켰 다.

그 중에서 '고지 서' 는 플랫폼 이 품절, 사재 기, 혜택 을 허구 해 서 는 안 되 고 허위 또는 오 해 를 살 만 한 정보 로 소비 자 를 기만 하거나 오도 해 서 는 안 된다 고 명확 하 게 요구 했다.

업계 에 서 는 현재 지역사회 의 공동 구 매 는 진위 의 구분 이 있다 고 지적 하고 있다.'짝 퉁 커 뮤 니 티 공동 구 매' 는 생선 을 데이터 의 입구 로 하고 고주파 로 저주파 로 공급 체인 을 만 지지 않 으 며 진정 으로 효율 을 해결 하지 못 하 는 것 이다. '진정 으로 효율 을 해결 하지 못 하 는 기업 은 반드시 지속 가능 하지 않 고 악성 경쟁 이나 감독 스트레스 로 죽 을 것 이다.'

다시 말 하면 왕 씨 아주머니 가 이해 하기 어 려 운 문 제 는 저렴 한 가격 에 전략 을 취소 하고 플랫폼 이 사용자 에 대한 흡인력 이 약해 지면 반드시 모델 문 제 를 드 러 낼 것 이다.그리고 그 뒤에 사회 안정, 민생 과 농업 과 관련 된 '채소 바구니 공사' 가 있다. 만약 에 '공유 자전거' 처럼 바닥 에 떨 어 지면 오프라인 업계 가 어려워 지고 그 마무리 비용 을 가늠 하기 어렵다.

한편, 진정한 지역사회 공동 구 매 는 유통 효율 을 향상 시 키 고 자 재 를 소화 하 며 유통 원 가 를 낮 추고 정보 화 부 를 통 해 사회 적 인 판 매 력 과 운 동력 을 가 지 며 공급 측면 에서 생산 공급 이 지루 하고 비효 율 적 이 며 자원 낭비 현황 을 해결 해 야 한다.

"지역 사회 에서 단체 로 구 매 하 는 '저렴 한 가격' 현상 은 단지 사회 이익 의 한 측면 일 뿐이다. 시간의 추이 에 따라 소비자 들 은 점차적으로 이성 적 이다. '저렴 한 가격' 으로 모든 소비자 들 의 이익 수 요 를 완전히 만족 시 키 지 못 한다." 구 경 은 "앞으로 단체 구 매 플랫폼 은 사회 이익 의 조정 에 따라 소비자 의 이익 과 일치 하 는 '가입 규칙' 을 점차적으로 세 울 것" 이 라 고 주장 했다.