변 국 된 상황 에서 절강 의 대외무역 은 포위 망 을 돌파 하고 있다

절강 의 대외무역 정 세 는 지금 소리 없 이 변화 하고 있다.3 분기 이후 많은 대외 무역 기업 들 의 주문 이 끊 이지 않 았 고 공장 의 생산 능력 은 늘 었 지만 여전히 생산 에 미 치지 못 했다.

이런 바람 의 방향 전환 은 10 월 하순 에 열 리 는 가을 광 교 회 를 통 해 도 실 마 리 를 엿 볼 수 있다.전시회 에서 많은 대외 무역 업무 직원 들 이 '이심전심' 하 는 것 처럼 보인다. 한편 으로 는 위 챗 '친구 권' 에서 주문 서 를 받 느 라 바 쁘 고 온라인 상에 서 '새로운 고객 을 만 나 는' 장 라 는 것 은 내년 에 나 올 수 있 는 주문 이다.

온라인 광 교 회 는 올해 봄 광 교 회 는 가을 광 교 회 를 통 해 '얼음 과 불 이 겹 치 는 날' 을 겪 었 다.상반기 에 기업 들 이 힘 을 내 어 온라인 광 교 회 를 준비 하 였 으 나 전염병 상황 의 영향 으로 수주 성적 이 좋 지 않 았 다. 그러나 지금 은 일부 기업 들 이 주문 서 를 작성 할 때 생산 에 미 치지 못 하고 온라인 주문 이 계속 되 고 있다.

가을 광 교 회 는 주문 변화의 배후 에서 절강 대외무역 은 어떤 극한 시험 을 겪 었 습 니까?현재 뜨 거 운 대외 무역 주문 으로, 기업 이 상반기 의 구멍 을 메 우 는 것 을 도 울 수 있 습 니까?가을, 겨울 전염병 상황 에 직면 하여 대외 무역 기업 은 어떻게 냉정 하 게 대응 해 야 합 니까?

'구름' 에서 기회 를 끌어안다

새로 받 은 주문 서 는 일시 적 으로 번호 가 매 겨 지지 않 았 다.

상반기 에 전시회 에 참가 한 첫 번 째 온라인 광 교 회 를 할 때 리 오 그룹 절강 펌프 유한 공 사 는 '전선 진출' 이 라 고 할 수 있 고 거의 모든 대외 무역 업무 직원 들 이 전시회 에 전념 했다. 그리고 가을 에 광 교 회 를 할 때 리 오 는 몇 명의 업무 직원 을 파견 하여 전시품 소개 편 을 보 내 고 바이어 의 메 일 을 답장 했다.회사 의 업무 담당 인 동 페 리 씨 는 기자 에 게 "지금 은 업무 담당자 가 영수증 을 받 는 것 도 모자 라 서 광 교 회 를 위해 투자 할 수 있 는 정력 도 자연히 한계 가 있다" 고 말 했다.

현재 많은 절강 대외무역 기업 들 이 주문 한 '풍년 의 계절' 을 맞이 하고 있다.주문 을 받 아 생산 하 느 라 바 쁜 대외 무역 업무 담당자 들 은 비디오 녹화 방송, 이미지, VR 전시 장 등 보다 유연 한 참가 형식 을 선 호한 다.

대외 무역 형세 의 변 화 를 제외 하고 기업 의 더욱 풍부 한 온라인 참가 경험 도 참가 인원 에 대한 요 구 를 줄 였 다.절강 전 미 의 류 과학기술 그룹 유한 공사 의 마 려 방 부사 장 은 기자 에 게 봄철 온라인 광 교 회 를 거 쳐 3D 전시, 생방송 등 수단 을 능숙 하 게 활용 할 수 있다 고 말 했다.그 렇 기 때문에 봄 에 만 나 기 전에 그들 은 무려 두 달 동안 준 비 했 는데 이번에 투자 한 사람 은 절반 이 줄 었 고 초기 에 준비 한 시간 은 절반 이 짧 았 다.

투 자 된 정력 이 적 었 지만 많은 기업 들 이 이번 전시회 에 참가 한 효과 가 현저 하 다 고 밝 혔 다.'전 미 의 류' 를 예 로 들 면 백 스테이지 의 데이터 에 따 르 면 매일 그들의 전시 장 에 들 어 가 는 고객 은 수 십 개 이 고 지난 번 의 광 교 회 를 하 는 것 보다 더 많은 주문 을 할 의향 이 있다.마 리 팡 은 이런 측면 은 광 교 회 를 통 해 외국 바이어 들 이 온라인 쇼핑 을 하 는 것 이 더욱 편리 하고 다른 한편, 바이어 자체 의 주문 의향 도 예전 보다 현저히 강해 져 서 플랫폼 의 유 동량 이 많아 졌 다 고 분석 했다.

접 수 는 모두 플랫폼 자체 의 데이터 에 의존 하 는데 이것 은 이번 광 교 회의 중요 한 변화 이다.정 양 과학기술 주식 유한 공사 의 여 검 봉 판매 담당 자 는 기자 에 게 봄 광 교 회 를 할 때 그들 은 '자체 유량' 이 현장 에 들 어 왔 다 고 말 했다. 전기 에 메 일 을 통 해 수많은 단골 고객 들 을 온라인 으로 초청 하여 전시 회 를 보 게 함으로써 그들의 하 차 를 강화 하 기 를 희망 한다.이번 에는 예전 의 고객 들 이 자발적으로 그들 에 게 주문 을 하 라 고 연락 을 했 기 때문에 광 교 회 플랫폼 의 자체 유 동량 은 그들 이 주문 을 받 는 중심 이 되 었 다.

처음 참가 한 경험 에 따 르 면 여 검 봉 은 시간 대별 차별 화 를 꾀 하기 도 했다.오전 에 그들 은 주로 중동 시장 을 위주 로 하 는 제품 을 선 보 였 고 오후 가 되면 유럽 고객 들 이 출근 하 는 시간 에 유럽 고객 을 대상 으로 하 는 신제품 을 선 보 였 다.

요 며칠 동안 소 흥 커 교 에 위치 한 절강 화 흔 쟈 팡 유한 공사 창고 밖에서 몇 십 만 가치 가 있 고 수백 만 에 달 하 는 제품 을 포장 하여 유럽 과 미국 으로 보 냈 다.그러나 이들 이 광 교 회 를 통 해 새로 받 은 주문 서 는 일시 적 으로 줄 을 서지 못 했다.심 아 홍 기업 행정 담당 관 은 "광 교 회의 주문 서 는 적어도 11 월, 심지어 그 이후 에 나 계속 생산 된다" 고 말 했다.

업계 의 분화 가 뚜렷 하 다.

방직 · 기계 의 형세 가 눈 에 띄 고, 아웃 도 어 용품 의 회복 이 비교적 느리다

이틀 간 온라인 광 교 회 를 마 친 후 리 강 은 코 교 현지 오프라인 전문 전시회 에 참석 하 느 라 바 빴 다.후 리 강 은 코 교 지역 의 선두 기업 의 업무 담당자 이다.상반기 에 그 에 게 연락 을 했 을 때, 마침 봄 광 교 회 를 앞 두 고 있 었 다. 그 때 는 후 리 강 과 동료 들 이 모두 온라인 상에 서 주문 을 기다 리 고 있 었 고, 지금 은 이들 이 수주 한 주문 이 내년 3 월 까지 배정 되 었 으 며, 광 교 회 는 마찬가지 로 연말 이나 내년 에 나 발송 할 수 있 게 되 었 다.

해외 시장의 재고 가 바닥 나 면서 많은 외국 바이어 들 이 집중 적 으로 주문 하기 시작 했다.경공업 대시 소 흥 에 서 는 방직 업계 의 대외 무역 주문 이 특히 따뜻 해 졌 다."설령 작업장 이 24 시간 연속 돈다 하 더 라 도 우 리 는 아직 생산 에 미 치지 못 한다."홀 리 강 은 9 월 이후 기본적으로 110%, 120% 의 생산 능력 에 따라 과부하 에서 생산 된다 고 말 했다.

방직 뿐만 아니 라 기계 장비 제조 등 첨단 기술 제품 의 수출 상황 도 마찬가지 로 눈 에 띈 다.항 저 우 세관 의 통계 에 따 르 면 지난 3 분기 에 첨단 기술 제품 의 수출 은 동기 대비 21.6% 증가 했다.

타이 저 우 루 교 에서 저 쟝 코 마 동력 기계 유한 공 사 는 일찍부터 전염병 발생 후의 기 회 를 예측 했다.회사 장 웨 이 둥 대외 무역 부 매니저 는 7 월 부터 추가 투 자 를 하여 두 오래된 생산 라인 등 을 개조 하고 업그레이드 했다 고 소개 했다.새로 들 어 온 생산 라인 과 200 여 명의 직원 들 의 초과 근무 에 힘 입 어 코 마 는 현재 하루 에 1000 대의 전기 기 계 를 생산 할 수 있어 이전 보다 생산량 이 배로 늘 었 다.그럼 에 도 불구 하고 코 마 의 생산 능력 은 아직도 부족 하 다. 러시아, 아프리카 와 동남아 등 전 세계 각지 에서 온 주문 수량 이 10 만 대 를 넘 어서 그들 이 3 개 월 이상 생산 할 수 있다.

해외 수주 가 눈 에 띄 게 돌아 오 면서 업계 간 의 분화 도 두 드 러 졌 다.방직, 기계 등 산업 에 비해 가방, 아웃 도 어 등 업계 의 회복 속도 가 상대 적 으로 느리다.절강 보 락 가방 유한 공사 비 즈 니스 매니저 위 매 호 는 기자 에 게 그들 회 사 는 여행 가방 을 주요 경영 하 는 대외 무역 기업 으로 예년 수출 규 모 는 수천 만 위안 에 달 했 으 나 전염병 의 영향 을 받 아 올해 전체 수출 량 은 적어도 3 할 은 줄 어 들 었 다 고 말 했다.

"6 월 부터 주문 이 속속 들 어 오고 있 지만 전반적 으로 여행 가방 시장 은 완전히 회복 되 지 않 고 있다."위 씨 는 지금 이라도 기업 의 생산 능력 은 예전 의 80% 수준 으로 회복 되 었 을 뿐 이 라 고 말 했다.

당장 주문 이 폭주 하고 있 는 일부 기업 들 도 연간 수출 이 몇 할 줄 어 들 것 이 라 고 말한다.심 아 홍 화 흔 쟈 팡 행정 담당 관 은 기자 에 게 회사 가 현재 생산 과 판 매 량 이 모두 왕성 한 상태 에 있 지만 상반기 의 수출 감 소량 으로 인해 회사 의 연간 수출 은 15% 정도 감소 할 것 이 라 고 말 했다."기업 의 생산 능력 이 한계 가 있 기 때문에 마지막 몇 개 월 동안 한 해 를 평정 해 야 합 니 다. 어렵 지 않 습 니 다."

산업 사슬 또는 재 구성

경영 이념 은 '생산지 판매' 에서 '부동산 판매' 로 바 뀌 어야 한다.

기자 인터뷰 에서 절강 의 대외무역 이 빠 른 회복 세 를 보이 고 있 음 을 발견 하 였 다.항 저 우 세관 이 발표 한 최신 데이터 도 이 점 을 실증 했다. 3 분기 에는 성 전체의 수출 이 동기 대비 14.4% 증가 했다.

그러나 주문 의 빠 른 성장 에 직면 하여 놀 리 스마트 장비 주식 유한 공사 국제 판매 부장 인 줄 리 빈 은 아직도 상당 한 이성 을 유지 하고 있다."3 분기 에 우리 의 주문량 은 이미 작년 동기 보다 15% 증 가 했 고, 수중 주문 은 이미 12 월 까지 줄 어 들 었 다."그러나 그 가 보기 에는 이 주문 들 은 상반기 에 밀 린 주문 의 방출 일 뿐 후속 주문 이 따라 갈 수 있 을 지 불확실 성 이 크다.

대외 무역 이 전면적으로 회복 되면 서, 이전에 국내 로 전 환 했 던 일부 대외 무역 기업 들 은 다시 수출 에 시선 을 돌 렸 다.그러나 주 예 빈 은 노 리 가 내수 시장 을 개척 하 겠 다 는 결심 은 흔 들 리 지 않 을 것 이 라 고 밝 혔 다."전염병 상황 의 세례 를 받 으 면 기업 은 국내 판 매 를 전례 없 는 중요 한 고도 로 올 릴 것 이다."그 는 현재 그들 회사 의 대외 무역 수출 은 약 65% 를 차지 하고 있 으 며, 그 다음 에 국내 판매 비중 을 한층 더 높 여 자신의 위험 에 저항 하 는 능력 을 높 일 것 이 라 고 말 했다.

가을, 겨울 전염병 상황 통제 의 불확실 성 은 많은 대외 무역 기업 들 이 우려 하 는 또 하나의 중요 한 요소 이기 도 하 다.절강 아폴로 오토바이 제조 유한 공사 의 고급 디자이너 가 기자 에 게 말 했 습 니 다. 전체 업 종 을 보면 현재 오토바이 의 대외 무역 수출 증가 세가 빠 른 속도 로 진행 되 고 있 습 니 다. 5 월 부터 회사 의 주문 이 배로 늘 었 고 기업 은 손 으로 주문 한 수량 이 내년 5, 6 월 까지 배정 되 었 습 니 다.그러나 그 는 2 차 전염병 이 닥 치면 전염병 발생 초기 단계 의 광범 위 한 지연 상황 이 나타 나 지 않 을 까 걱정 했다.

전염병 발생 상황 이 가 져 온 불확실 성 을 줄 이기 위해 헤 엄 치기 팀 은 제품 에 신경 을 쓴다. 더욱 좋 은 제품 으로 고객 의 점성 을 강화 하고 주문 의 변동 위험 을 낮 추 려 고 한다.그래서 그들 은 가을 광 교 회 를 통 해 5 가지 신제품 을 혁신 적 으로 출시 하고 생방송 인 터 뷰 를 통 해 전방위 적 으로 제품 의 성능 을 보 여 주 었 다.

그동안 위안 화 환율 이 크게 오 르 면서 생산 원료 가격 도 눈 에 띄 게 올 랐 다.이 때문에 많은 대외 무역 기업 들 이 빈번히 영수증 을 받 는 동시에 마음 속 에 어느 정도 어두 운 그림자 가 드 리 워 졌 다.타이 저 우 스타 콜 드 체인 유한 공사 의 양 문 용 사장 은 기자 에 게 "인민폐 의 평가 절상 은 기업 의 약 3% 원 가 를 증가 하 는 동시에 원료 의 상승 도 3 ~ 4% 포인트 의 생산 원 가 를 증가 시 켰 다" 고 장 부 를 계산 했다.

그러나 환율, 원료 상승 등 단기 적 인 영향 요인 에 비해 양 문 용 은 주문 의 이상 변동 이 대외 무역 에 미 치 는 장기 적 인 영향 에 더욱 관심 을 가진다.양 문 용 은 기업 의 주문 이 급증 한 것 은 외국 시장의 밀 린 수요 가 계속 방출 되 기 때 문 만 이 아니 라 더욱 관건 적 인 것 은 전염병 상황 에서 해외 공급 체인 에 문제 가 생 겼 다 는 것 이다.콜 드 체인 산업 을 예 로 들 면 현재 전 세계 생산 기업 의 전체 생산 능력 은 전염병 발생 상황 전의 3, 4 할 밖 에 안 될 것 으로 예상 되 기 때문에 많은 외국 기업 의 시장 점유 율 은 모두 국내 로 이전 되 었 다.

따라서 시장 점유 율 이 더욱 높 은 것 은 사람 을 기 쁘 게 하 는 일이 다. 그러나 양 문 용 은 자신 만 의 걱정 을 가진다. 전염병 상황 에서 노출 된 산업 체인 문 제 는 일부 국가 가 전염병 발생 이후 에 산업 체인 의 안전 을 더욱 중시 하고 자신의 산업 체인 재 구축 을 가속 화 할 수 있다.그 는 이에 대해 절강 대외무역 기업 은 더욱 장기 적 인 영향 을 받 아 경영 이념 을 과거의 '산지 판매' 에서 '부동산 판매' 로 전환 시 켜 더욱 가속 화 될 수 있 는 글로벌 산업 체인 재 구축 에 적극적으로 참여 해 야 한다 고 주장 했다.양 문 용 은 전염병 발생 상황 을 준비 한 후에 미국, 멕시코 등 지역 에서 산업 구 조 를 가속 화하 고 산업 체인 재 구축 의 영향 을 미친다.