인만 창시자 방건화: 인터넷 의상 브랜드'두껍다'하면 강할 수 있어요.

12월 19일, 2019억방 미래 소매총회'새로운 국물 신규 브랜드'정상회의에서 환미그룹 회장, 인만 창시자 겸 CEO 방건화가'디자이너 브랜드부터 지능공장까지, 인터넷 의상을'두껍다'라는 주제 강연을 발표했다.
방건화는 인터넷 브랜드가 단순히 선상에 의존해 사람만 다리 하나인 것으로 보고 있다.전 경로를 가진 능력은 미래 의류 브랜드의 가장 중요한 지표이다. 선상에는 브랜드의 두 다리, 두 다리만 가지런히 걸어야 빨리 갈 수 있고, 멀리 갈 수 있다.
그는 천억 넘는 의상 브랜드가 모두 5대 특질: 고성가비로 팔리는 가격도 높지 않다고 동시에 관찰했다.둘째는 제품의 대중이 비교적 넓어서 사람을 고르지 않는다.남성복, 여장 모두 있을 수 있지만, 전체 사람들의 수중은 비교적 넓다.3은 전 세계에서 대대적인 직영 모델을 채택하고 작은 가게를 운영하는 모델이 아니라 모두 큰 가게의 직영입니다.넷은 양상 판매와 진열로 판매원이 더 이상 소비자의 뒤를 따르지 않고 소비자에게 어떻게 조합을 하든지, 어떻게 사든지, 그것은 모두 자선식, 양상식 판매이다.5는 세계화의 운영 능력이다.
따라서 의상 브랜드가 두껍게 만들어야 한다. 예를 들면 자A의 회전률이 매우 높고, 자신의 공급 사슬이 있는 공장체계는 빠르게 출하되고, 자신의 항공물류사가 있다.단순히 과거의 가벼운 모델이 아니라 공장 가공이나 단지 판매만 보관하면 된다.그래서 미래는 두껍게 만들어야'두껍다'가 커지고 강할 수 있다.
2019 제14회 억방 미래 소매대회가 새로운 유량 정상회담을 주제로, 신유량 정상회담, 국경 정상회담, 국경 상연말 포럼, 산업 인터넷 연말 포럼 4회 대회 포럼, 그리고 새로운 소비 추세 폐쇄, 생방송 단거리 비디오 전문 과목, 마제연말 모임 등 일련의 주제 행사를 개최하는 것으로 알려졌다.
훈훈한 힌트: 본문은 속기 초심고, 현장 게스트의 원의를 보증하고, 삭제하지 않았거나 실수를 없앤 점 양해 바랍니다.
　　다음은 연설 실록:
방건화: 아까 진행자는 인만 씨가 전통 의상 업계라고 소개했는데, 인만 씨가 인터넷에서 태어나서 오늘 전기상들은 이미 전통 산업이 되었습니다.그래서 어제 나는 무슨 품목이 오르기 시작했다고 해서 립스틱이 좋아졌다고 생각했다. 담배, 술 등 일부 제품이 팔렸다.또 올해 내 곁과 광저우 전체에 많은 창업자들이 쓰러지고 있고, 발전중인 기업들이 많다. 올해도 많은 어려움을 겪었고, 다들 막막하고 어떻게 해야 할지.전체 업계에서 큰 변화가 발생하고, 전기 업체가 격변을 일으켜 소매업이 커지고 있다.
산업인터넷으로 자리매김한 여장 브랜드로 인맨이'두껍다'를 선택한 것은 과연 우리는 어떤'두껍다'의 타법일까?나는 세 가지 내용을 공유하고 싶다. 첫째, 단순한 선상 경로가 아직 큰 성장이 없다?둘째, 중국의 의상 브랜드는 언제 천억 브랜드가 탄생할 수 있을지, 아직까지 없다. 언제 나타날까?셋째, 많은 창업자, 많은 의상 업체들이 ‘무겁다’는 ‘무역회사’를 선호한다.도대체 기업이 ‘ 가벼움 ’ 을 선택해야 하는가, 아니면 ‘ 무게 ’ 를 선택해야 하는가?경중 간에 어떻게 권력을 잡을 수 있습니까?나는 이 세 가지 문제를 여러분과 토론하고 싶다.
단순한 선상 경로는 아직 큰 성장이 없다?우리 도 이제 봤 다. 단일 루트 의 황금 주기 는 이미 그렇게 길지 않 았 다. 예전 에 한 루트 의 흥업 10 년 의 이익, 8 년 의 이익, 예전 에는 풍구 의 물결 위 돼지 들 을 날아 반년 을 날아, 2 년 동안 날아 갔 고, 단 한 코스 의 주기가 점점 짧아졌다.
도대체 단일 경로의 천장이 얼마나 됩니까?우리 여장 브랜드의 예를 들어 선상에는 5천만, 1억, 10억, 50억, 도대체 100억을 할 수 있을까?200억은?모르다그러나 내 관념은 인터넷 브랜드가 오늘까지 온 지 얼마 되지 않았다고 여겼다.내가 얼마 전에 친구권에서 보았는데 브랜드의 도보에는 100여 개의 브랜드가 있었고, 그리고 나는 큰 MBA 반에 갔을 때 그곳에는 많은 옛 친구들이 없었고, 변화가 매우 빠르다.그래서 인터넷 브랜드는 단순히 라인에 의존하고, 사람만 한 다리라고 생각한다.전 경로를 가진 능력은 미래 의류 브랜드의 가장 중요한 지표이다. 선상에는 브랜드의 두 다리, 두 다리만 가지런히 걸어야 빨리 갈 수 있고, 멀리 갈 수 있다.
중국은 도대체 천억의 의상 브랜드가 탄생할 수 없을 것이라는 것을 다시 한 번 보자.국제적으로는 이미 매우 좋은 실천 경로가 있었다. 얼마 전 억방동력 창시자 정총과 내가 두 번을 교류했다. 매회 의기소부진, 우리는 매우 재미있는 화제를 모색했다. 그는 인만의 패턴에 대해 특별한 흥미를 가지게 되었고, 우리는 채팅할 때마다 5시간 이상 대화가 부족했다.
중국의 패션 브랜드는 천억 원을 할 수 있을까?자, 자 규모는 1900억, H&M 1600억, 유니폼은 1300여 억, GAP 는 1000여 억이 넘는다.그러나 이러한 천억 뷰티 브랜드를 살펴보면 어떤 공통의 특성이 있을까?우리는 이 몇 가지 점을 반복해서 추정했으니, 여러분과 함께 돌아볼 수 있으니, 이 몇 가지 점이 아닌 것 같습니다.
제일, 고성비.그들이 파는 가격은 그다지 높지 않으니, 모두 인정하는가?
둘째, 제품의 수중은 비교적 넓어서 사람을 고르지 않는다.남성복, 여복은 모두 있지만 전체 사람들의 수중은 비교적 넓다.
셋째, 전 세계에서 큰 상점 직영 모델을 채택하다.그것은 작은 가게의 양식이 아니라 모두 큰 가게의 직영이다.매장, H&M, 자아라 등은 모두 큰 가게로 1000억을 이루고, 전 세계에서 5000개 점포에 불과해 평효가 매우 높다.
넷째, 양상 판매와 진열.판매원이 소비자 뒤를 따르지 않고 어떻게 조합해야 할지, 어떻게 사야 할지, 그것은 모두 자선식, 양상식 판매이다.
다섯 번째, 세계화 운영 능력.중국이 가진 전대미증유의 기회는 13억 인구를 가진 대국이다.나 는 지난달 조사 시장 에서 발견 했 다. 중국 소매 시장 이 너무 컸 다. 나 는 하남 에 갔 고, 광 한 개 하 남 만 만 한 사람 의 인구 를 한 점 여 억 의 인구 가 다른 나라 에 해당 한 나라 와 중국 의 성 과 성 사이, 대구 사이 에 소비 습관 은 완전히 다르다.나는 하남의 예를 들어, 우리는 화남에서 패딩을 하나 사야 하는데, 더 이상 진가죽을 추구하지 않을 수도 있지만, 나는 하남에 출장 간 후 발견, 그곳의 패딩은 커다란 털깃, 가짜 털은 안 돼, 꼭 털을 사야 하고 신발은 구두를 사야 한다.이것은 내가 관찰한 일부 소비습관의 차이다.
이것은 우리가 반복적으로 총결한 5개의 공통 특질이다. 이것은 천억 의류 브랜드의 중요한 점을 구성한다.
이 모든 천억 뷰티 브랜드, SPA 의 패턴을 극대화, 이런 대형 매장 모델의 좋은 점이 있다. 그 기획은 매우 정확하고 요구한 공급 효과도 높고, 매장의 평효도 높다.물론 투자와 자금의 압박은 매우 크다. 가맹 패턴, 특허가맹의 패턴, 그리고 브랜드 이미지와 관리의 어려움도 있다.그래서 SPA 패턴과 특허가맹 패턴은 장점이 있고, 단점이 있다. 브랜드가 있는 발전단계에 따라 브랜드를 선택해야 한다.
모두들 우아한 옷고름을 보고, 어떻게 효율적으로 SPA 패턴을 극치로 놀았습니까?유니폼 가게, 광저우 점포와 항주 가게, 하남 가게, 점포마다 다른 상품으로, 상품의 진열은 다르고, 평효가 4만원을 할 수 있다.
나는 중점적으로 말하자면, 모든 천억 뷰티의 브랜드가 되었다.나는 선아래로 개점된 의상 브랜드의 주인이 있는지 모른다. 인공 원가가 매우 높다는 것을 알고 있다. 나는 직영점, 중국 대부분의 브랜드의 인공 원가가 월급 원가가 바로 임금 원가, 전체 점포의 총 수입의 10% 이상, 10%에서 20% 이상을 차지했다.유니폼과 H&M 의 인공 원가가 5%로, 이 차이는 매우 크다.전체 의류 업계의 평균 이윤율은 6에서 10점 사이에 인공의 원가가 10% 이상을 차지하면 규모를 형성하기가 매우 어렵다.그 회전률은 7일이기 때문에 인맨은 이 몇 년 동안의 조정을 통해 새로운 계기를 맞을 것이라고 굳게 여겼다.
인맨은 두 번의 전환 기간을 거쳐 첫 번째로 제 본인이 10년의 대외무역을 했고, 2007년부터 경제 위기를 겪고 있었고, 그때는 대외무역의 형세가 힘들었고, 자주브랜드인 맨을 선택했다. 두 번째, 2015년에는 전기상들의 증가 속도가 완화되고, 선상의 유량홍리 시대가 지나고 새로운 주기로 전입될 것이라고 생각했다. 지금으로선 우리가 선상 채널을 가지고 있었을 때, 아마도 인만은 오늘이 없을 만큼 많은 타타브랜드처럼 사라지지 않았을 것이다.그래서 우리는 인터넷 유량의 배당금 시대를 겪고 나중에는 정력을 선상, 선 아래 두 개로 조정해야 한다고 단호히 생각했다.
처음 가게를 열었을 때, 많은 전통 브랜드의 친구들이 나에게 말했는데, 인만이 무엇으로 이길 수 있을까?당신의 가격은 높지 않습니다. 선 아래에는 이미 그렇게 많은 강호대장이 있습니다. 그렇다면 인만 브랜드가 더 큰 브랜드를 차지하고 있습니다. 이미 가장 좋은 장소를 차지하고 있습니다. 인만이 왜 이길 수 있습니까?또 인터넷 브랜드가 많아 선 밑을 선택해 결국 거두어 버리기도 했다.우리는 여전히 도저히 해야 한다. 산업인터넷에 기반한 타법, 장면화의 품격 전략, 인만은 2015년의 7월부터 선 아래로 걸어서 4년 동안, 우리는 온라인에서 약간의 마음의 성과 성과를 쌓았다.
물론, 선 아래로 가야 할 것, 가장 중요한 것은 우리의 조직 능력, 가장 중요한 것은 창시자의 일등공사이다. 만약 사장이 잘 생각하지 않았다면, 회사를 잘 생각하지 않았다면 절대 내려가지 마라. 이것은 거대한 구덩이일 것이다.인만 디디의 산업 인터넷 모드 는 3 방면 에서 노력: 1, 디지털화, 둘째, 데이터 중반, 3위, 스마트 제조.인만의 플랫폼 매장 모드 는 통일 브랜드, 통일 상품 관리, 통일 의 판촉, 통일 의 공급 사슬 을 도입 했 다.우리의 플랫폼 매장 모드, 가장 중요한 것은 전통 의상 브랜드와 같은 주문 방식을 채택하지 않고, 전통적인 방식은 단지 선 아래의 가맹상, 성 세대, 시 세대, 한 호텔에 모여 쇼를 하나, 주문, 이 모델이다.우리의 재고는 모두 회사의 것이고, 선 아래 모든 협력 파트너는 단추 패턴을 채택한다.마지막으로 점주 점원 훈련을 통일적으로 진행하고 능력의 복제 후계가 될 것이다.
인만 미디어의 시스템과 디지털화를 통해 최종 목적은 효율 속도를 높이는 것이다.우리는 현재 미 품절율이 90% 이상에 달한다. 만약 디지털화 장면과 디지털화 변혁이 없다면 이 회전율을 할 수 없다.
인만의 데이터미디어는 공장과 문점과 판매단의 데이터 흐름과 의사 결정 명령을 관통하여 전체 재고 효율과 판매 효율을 구동했다.또 매장과 매장 사이에는 상호 조달할 수 있는 기능이 이뤄졌다.
그동안 내가 고찰을 한 뒤 인만 팬들은 인만 매장을 열었다. 이들은 대부분 1년 15만에서 30만원 정도 벌고, 가벼운 창업으로 재고에 부담을 주지 않았다.
만약 효율이 높지 않다면, 스타일, 색, 기후 등 요인이 팔리지 않을 것이며, 우리는 의류 기업을 할 때, 품질이 우리의 생명선이라고 생각할 뿐, 사실 한 가지 더 추가해야 한다. 시간과 질은 우리의 생명선이다.작년에 우리는 강서우도에서 14만 평방미터의 지능제조산업기지를 투자하여 세계 최고의 생산 설비시설을 생산선에 사용해 제품의 품질과 생산 효율을 크게 향상시켰다.
인만은 솜마의 편한 것. 인만 제품의 DNA, 미래 인맨은 면마 생활 공간을 만들어야 한다.지난해 우리는 브랜드 로고의 업그레이드, 원래'엠 만 솜 아티스트'였고, 이제는 우리가 더 직관적으로 목화의 로고, 이는 인만.면마 여장을 통해 면마 생활 공간의 발전 단계다.인만은 현재 여성복, 아동복, 신발 가방, 집가구 품종을 가지고 있으며, 면마 관련 제품, 면마 관련 생활공간을 마련하고 있다. 예를 들어 슬리퍼, 침상용품.우리의 특기는 의상이지만 면마 생활 공간을 만들어야 한다. 매장 모드로 가장 빨리 2020년, 면마 생활 공간이 수면을 드러낼 수 있다.
나는 의류 브랜드가 ‘두껍다’고 생각한다. 자A는 회전률이 매우 높다고 생각한다. 그것은 자신의 공급 체인 공장체계가 있고 스페인에서 빨리 출하할 수 있으며, 그는 자신의 비행기, 자신의 항공물류회사를 가지고 있다.나는 미래가 두꺼워야'두꺼워'만 커야 강하게 할 수 있다고 생각한다.
마지막으로 경제 환경과 유량의 이익이 그리 좋은 환경이 없기 때문에 용기를 북돋우고, 우리는 분투자에게 경의를 표하고 창조자와 함께 행해야 한다.그래서 어떤 어려움, 좌절, 2020년, 미래, 우리 함께 달리자, 감사합니다!