디자이너 브랜드가 불황인데, Jacquuumus는 왜 성공했습니까?

글로벌 디자이너 브랜드의 생존은 쉽지 않지만, Jacquuumus는 꽤 계발적인 새로운 경로를 빠져나갔다.

프랑스 디자이너 브랜드 Jacquemus 가 올해 10주년을 맞았다.창시자 겸 디자이너 사이먼포터 Jucquumus는 지난 2018년 봄'La Bomba '시리즈 발표 이후 개인 브랜드 업무가 급속히 성장하고 계열의 수입이 배로 늘었다.그는 2019년에는 Jacquuemus 매출액이 2300만유로 2500만유로, 지난해 1150만유로와 2017년 750만유로다.

사실 Simon Porte Jucquuemus는 2016년 가을 겨울 시리즈의 매출액은 지난 1분기 2배로, 2016년 가을 겨울 시리즈와 2017년 봄 여름 시리즈의 총 수입은 500만 유로로 예상된다.Jacquuemus의 연간 매출액이 약 4년 만에 500% 올랐다.

LVMH 청년 디자이너 대상 수상자 Jacquemus 는 많은 수상 후 잊혀진 디자이너 브랜드와는 달리 2015년 LVMH 15만유로의 상금과 전공 지도를 받은 뒤 역대 상업화 정도와 업계에서 가장 높은 디자이너 브랜드로 떠올랐다.

어떤 의미에서 Jacquuemus의 성공은 반상식의 것이다.Simon Porte Jacquuemus는 프랑스 남부 시골에서 왔다. 19세로 ‘백수성가 ’의 브랜드를 창립하고, 전문적인 교육 배경도 없고 경험이 풍부한 직업 매니저나 ‘비즈니스 뇌 ’를 보유하고, 심지어 가정기업의 색깔까지 지니고 있다.업계의 디자이너 브랜드에 대한 일부 판박이 인상을 깨고 막막한 디자이너 브랜드에 새로운 생각을 가져왔다.

"학생 사유"

Simon Porte Jacquemus 는 프랑스 남부 Malemort에서 태어난 18세 파리로 이사했다.그는 처음 프랑스 고급 패션학원 에SMOD에 등록했으나 몇 달 만에 어머니의 갑작스런 세상을 떠나 충격을 받았다.그는 그 당시의 중요성을 파악하고 학교를 떠난 뒤 패션잡지'시티즌K'에서 잠시 일했다. 19세 때 정식으로 어머니의 이름으로 이름한 개인 브랜드 Jacqumus를 출시했다.그는 Comme des Gar ons 문점에서 판매를 맡았고 개인 브랜드 업무가 호황된 뒤 전직 경영 브랜드를 시작했다.

2012년 브랜드를 창립한 지 3년 만에 Jacquemus 는 파리 패션주 공식 일정에 올랐다.여태까지 보수적인 패션의 도파리에 대해 Jacquuemus는 "젊은 디자이너가 파리의 대문을 치르는 것을 돕는다"고 말했다.또 3년이 지나자 Jacquumus가 LVMH 청년 디자이너 대상을 수상하며 인지도가 한층 확산되면서 새 계단에 올랐다.

2016년 Jacquemus 년 매출액이 500만 유로로 밀려 2015년의 Jacquuumus가 상업적으로 성숙해지고, 브랜드는 지난 시즌 매출에 의존해 다음 시즌 생산을 할 수 있기 때문에, 그 당시 Jacquemus 는 LVMH 에서 제공한 업종자원과 전문업의 지도가 더욱 깊어졌고, LVMH 에서 제공한 15만 유로는 금상첨화였다.

전문 패션대학을 졸업하고 대브랜드 실습부터 개인 브랜드 목표를 창립하는 ‘학원파 ’ 선수와 달리, Jacquumus는 분명 다른 종류다.전자가 ‘ 학생 사유 ’ 를 대표했다면 후자는 ‘ 창업 사유 ’ 다.

‘학생사유 ’의 전형적인 표현은 창업에 충분한 준비가 필요하다는 것이며, 예를 들어 전문교육, 대기업 실습의 경험, 업계 인맥 관계 등을 획득하며 창업에 성공한 전제 조건이라고 생각한다.그러나 ‘학생 사유 ’는 종종 선형 인과의 정세 사유를 대표하며 잠재적인 위험은 충분한 전기 준비에 반드시 성공의 보답을 얻을 수 있다는 것이며, 자신이 영원히 준비되지 않은 심리상태에 빠지고 긍정적인 해결 문제를 피하는 것이다.

사실상 개인 브랜드의 성공은 운을 포함한 각종 요소를 종합적인 작용으로 한 결과다.매년 전 세계 수천 명의 패션 디자인 전문 학생을 졸업하고, 그라드uate Prospects 편성 데이터에 따라 2014년 졸업한 영국 패션디자인 전문학생 중 7분의 1만이 디자이너 일자리를 찾았고, 취업 문제는 이미 업계 고질병이 되었다.요즘 패션 업계에서도 고앙 학비를 포기할 수 있는 패셔니스타의 편벽함을 호소하고 패션학위를 정시하는 것은 패션의 직업 생애를 바꿀 수 있는 문제가 아니다.

개인 브랜드와 디자이너와 달리 디자이너들은 디자인에 전념해야 하지만 개인 브랜드를 창립하는 문제는 종종 측면에서 나온다.요즘 패션대학교의 전문교육은 디자이너들이 복잡한 브랜드 경영 문제에 직면해 디자이너 브랜드 상업력이 약한 문제도 빚어지고 있다.

미래의 디자이너 브랜드에겐 문제를 해결하는 의식이 전대미문의 중요해졌다.Simon Porte Jacquemus 가 문제를 해결하는 데 소질이 있다.예를 들어 그는 인터뷰에서 솔직하고 심플한 디자인으로 비용을 절약할 수 있다. 만약 아이템 원가가 1000유로를 넘어서면 디자인 변경을 고려할 것이다.Jacquemus 의 제품은 200에서 900유로 사이에 판매되고 있지만, 브랜드는 최근 몇 년 동안 빠른 성장 과정에서 제품의 값이 오르고 있지만, Simon Porte Jacquuemus는 브랜드가 확장되는 속도와 비교해 상품가격을 많이 올리지 않았다고 말했다.

이 외에도 Jacquuemus는 "수금 즉 판매금"이라고 주장했다. 브랜드 패션쇼에서 본 90%의 제품은 모두 고정적으로 선반에 나타나 브랜드는 비즈니스 모델을 전문적으로 설계하지 않는다.과거 사치 브랜드는 패션쇼에서 일련의 개념 의상을 선보여야 하는데, 그 중 일부는 양산할 수 있지만, 디자인팀은 계절적 개념의 기초에 비즈니스 디자인 (commercial piece)을 개발해 결국 매장에서 판매된다.

이 조치는 라이하나 최신 사치 브랜드 FENTY 에서도 구현되고, 브랜드 창작개념부터 상업관까지 코스를 절약하고, 불필요한 낭비를 피하고 패션쇼와 매장에서 제품의 불일치로 생산생의 심리적 차이를 막고 소비자들이 인터넷에서 볼 수 있는 동전 제품을 구매할 수 있게 했다.Simon Porte Jacquemus 가 매일 브랜드 사이트의 판매 상황을 점검해 이 사이트의 실적은 1분기 100만 유로를 넘어선 것으로 알려졌다.

Jacquuemus는 브랜드의 창립 초기에 갖춘 원가 의식을 갖춰 브랜드를 먼저 생존 문제를 해결하고 창의성과 상업성의 균형을 이룩했다.Simon Porte Jacquemus 는 "디자이너이자 기업인이었다.이 두 배역은 어떤 결함이 있으면 나를 기분 나쁘게 할 것이다.

"이야기"가 더 중요해요.

90 후 디자이너 Simon Porte Jacquemus 는 인터넷 원주민이다.그는 Jacquuemus를 운영하는 과정에서 사교 매체의 사유를 구현했다.

이야기를 하는 것은 사람들이 사교 매체에서 주의력을 얻는 가장 중요한 수단 중의 하나다.Jacquuemus는 이에 대해 매우 잘하는데, 브랜드는 창시자, 브랜드, 브랜드, 프랑스 남부 3자의 연락을 끊임없이 강화하고, 히트싱글 품격 처마에서 수장에 배치된 각 층면에서 남법 전형적인 휴가분위기를 조성한다.전통적인 패션 브랜드와 달리, Jacquuumus는 시즌마다 다른 영감의 원천을 강조하지 않고 시즌 패션쇼를 통해 브랜드 이미지를 강화한다.

이렇게 하는 우세는 명확하다. 그것은 바로 Jacquuemus를 언급할 때 머릿속에서 남법 휴가를 빠르게 떠올리게 할 수 있으며, 몇 가지 키워드로 브랜드를 개괄하여 흐리멍덩하지 않다.브랜드의 성공의 비결은 "소비자가 무엇을 대표하는지 알 수 있게 하는 경우가 많다.

Simon Porte Jacquemus 역시 인스타그램 등 플랫폼에서 개인 이미지를 만드는 데 열중하고 있다.디자이너의 개인적인 매력은 사교 매체 시대에 확대됐다.Virgil Abloh 처럼 Simon Porte Jacquuemus는 SNS에 추종자를 많이 가지고 있다. 브랜드의 공식 계정에 많은 개인 사진이 게재돼 브랜드 이야기의 일부분도 재크뮤즈가 강한 개인 색채로 디자이너 본인의 호소력에 도움이 된다.전문성은 패션업계의 통행증으로 여겨졌고, Marc Jaccobs, Raf Simons, Nicolas Ghesqui 등 스타 창의총회가 한때 사치품 업계에서 엄청난 호소력을 갖고 있다.그러나 현재 개인의 영향력은 이미 새로운 통행화폐가 되었다.현재 Jacquuemus는 인스타그램에 100만 명의 팬들을 보유하고 있으며, 최근 1년 만에 팬들은 배로 늘었다.

브랜드 창설 초기, 사이먼포터 Jacquemus 는 Vogue Fashion's Night Out 활동에서 Jacquemus 퍼레이드를 조직하고 Vogue 프랑스 버전 편집을 중단하고 프랑스 방송사의 대담한 브랜드 소개를 했다.그는 당시의 모든 패션 편집자에게 메일 판매 브랜드를 작성했다.그는 소셜미디어를 통해 업계 유명인을 사귀는 데 능숙하다. 예를 들면 페이스북에서 프랑스 패션 아이돌 캐로린de Maigret 이후 브랜드 룩북을 초청했다.

Simon Porte Jacquuemus는 "옷 안 해. 얘기 할게."전통 패션 업계에 큰 도전을 일으킨 당대 브랜드 선언이지만, 신형 브랜드 이념도 Jacquemus 에 대한 비난의 초점이 됐다.

업계 관계자는 Jacquemus 가 가장 많은 부정적인 댓글에 대해 이 브랜드의 실질이 부족하다는 비판을 하고, 브랜드 이미지의 포장을 지나치게 강조했지만 제품 디자인에 신경이 부족해 디자이너가 시즌마다 디자인의 파격적인 시도를 알아볼 수 없다.계속되는'옷 만들기'의 중요성을 끊임없이 폄하한다면 미래의 브랜드는 텅 비어 있을 것이다.

하지만 지금의 패션업종은 브랜드가 원하든 말든 ‘이야기 ’는 이미 필수적인 기능이 되었다.Vetements 와 Balncia 창의총감 Demna Gvasalia 역시'이야기'로 유명하다.이야기는 중요하지만, 구두로 표현해야 할 것은 아니다. Demna Gvasalia 는 이를 의심하지 않는다.그는 “내가 옷을 만드는 게 아니라면 영화를 제작할 수 있을 것 같다 ”고 말했다.

지난해 7월 Vetements 는 파리의 한 고가교 아래 2019 봄 여름 시리즈를 발표했고, Demna Gvasalia 는 이런 방식으로 그루지아의 추억을 탐색했다.지난 1월 남장쇼에 이어 인터넷을 주제로 개인 프라이버시를 잃을 위험을 탐구하고 있다.Demna Gvasalia 와 팀워크에 따르면 Balnciaag은 소셜미디어의 열기가 꾸준히 상승하고, 인스타그램 공식 계정 팬들은 2015년 120만에서 900만 명으로 급등했다.

브랜드가 현재 소비자와 공감하는 ‘이야기 ’를 다룰 수 있다면 빠르게 소비자들의 반응을 얻을 수 있다. 브랜드가 그 다음과 관련이 있는 신선한 ‘이야기 ’를 그릴 수 있다면 지속적으로 집중력을 잡을 수 있다.

9612 크랭크 핸드백 의 성공 은 모든 것 보다 중요하다

액세서리는 패션 브랜드의'현금 젖소'다. 거의 업계의 기본 상식이 된다.하지만 수백 명의 팀을 가진 사치 브랜드도 장기간 소비자에게 인상적인 ‘폭금 ’ 핸드백을 만들어낼 수 없는 경우가 많다.디자이너 핸드백은 시장에서 핸드백을 많이 선택했고, 스타일의 차이는 크지 않았고, 사치 브랜드 핸드백처럼 소비자들에게 사교 수요를 제공할 수 없었기 때문에 시장에서 약세였다.

Jacquuemus는 초기부터 브랜드의 로고 요소를 핸드백 디자인에 주입해 독특한 디자인으로 주목을 받았지만 디자이너 브랜드 핸드백은 여전히 브랜드 판매에 현저한 기여가 부족하다.Jacquuumus가 초소호 핸드백 Chiquito, 액세서리 품목의 비즈니스 에너지가 마침내 폭발하기 시작했다.2019년, Jacquumus 연간 매출액 30%에서 40%까지 Chiquito 등 핸드백의 베스트셀러입니다.

실용성이 거의 없는 초큰호와 초소호 핸드백의 성공은 Jacquuumus가 소비자 심리에 대한 정확성을 파악한 덕분이다.디자이너 브랜드 핸드백은 사치브랜드처럼 지위를 나타낼 수 없는 사교 수요를 제공하기 때문에 디자이너 브랜드 핸드백을 구매할 때 창의적인 구매를 원하고 있다.현재 시장의 디자이너 핸드백 대부분이 현재 시장의 유행세를 벗어나지 않고, 치수를 극대화시키면 오히려 소비자들에게 신선함을 줄 수 있다.

사실 제품 치수에 대한 확장과 ‘놀기 ’는 Jacquuumus가 일관된 설계 방식으로 소비자들의 브랜드에 대한 인상 표지가 되고 있다.브랜드 로고가 넓은 처마 밀짚모자 역시 보통 아이템에 대한 치수의 변화로 ‘폭발 ’이 됐다.

실제로 초소호 핸드백이 유행한 지 얼마 안 됐고, 다양한 골반과 담뱃통이 끊임없이 출현되고, Jacquuumus는 슈퍼 핸드백을 내놓은 브랜드가 아니다.그러나 Jacquuumus는 장식주의의 환수를 깨닫고 주머니에 기능성을 부여할 때 반대 도행으로 장식된 손가락가방을 내놓았다.과장된 초대호호 꾸러미도 마찬가지다.그래서 Jacquemus 하이퍼사이즈 핸드백의 성공은 핸드백 경계의 개척에 있다.

이 브랜드 핸드백 정가와 소비자의 가격은 기본적으로 일치하고 있으며, 사람들은 200에서 400달러를 들여 생활금상첨화를 위한 상품에 투자하고 있다.Jacquuemus는 사교 매체의 인지도를 브랜드 핸드백에 사교 기능을 부여해 이 핸드백을 특정 생활방식과 소중품의 대명사로 만들었다.

Simon Porte Jacquuemus는 "우리가 구체적인 것을 찾으러 왔고 미니백, 로케이션 원피스나 머티스 스타일의 프린트가 있는 남성 셔츠를 찾는 것으로 알려졌다.많은 다른 브랜드와 달리 나는 티셔츠와 스웨터를 거의 판매하지 않는다.반면 내가 판매한 가방과 밀짚모자는 나보다 티셔츠가 더 많다.

디자이너 브랜드에겐 폭발적인 액세서리가 있는 브랜드와 폭발적인 액세서리가 없는 브랜드가 곧 격차를 가질 것이다.Jacquuemus는 액세서리를 이용해 품질을 확장할 수 있다.지난 3월 Jacquuemus가 남장 시리즈를 처음으로 선보였다.업계는 이 시리즈에 대한 평가가 다르고, 사이먼포터 Jucquuumus는 자신의 기분을 부정적으로 평가한 바 있지만 이 시리즈의 판매 상황은 만족스러웠다.

얼마 전 Simon Porte Jucquemus는 카시아카시아와 콜라보레이션 디자인으로 Citron 이라는 카페를 내놓았고, 샹젤리사대로에 위치한 노부타 백화점은 메뉴부터 종이까지 모든 시설을 설계해 Jacquemus 브랜드 표지성을 더한 남법의 분위기를 더했다.디자이너 브랜드가 카페를 내놓으면 새로운 화제성을 가져와 브랜드의 생활 방식을 더욱 더 진일보하게 만든다.Jacquuemus는 또 레스토랑에 브랜드 핸드백을 방치해 놓은 조각은 브랜드 제품에 대해 더욱 선전하는 것이다.

그러나 Jacquuemus는 자신을 슈퍼 브랜드로 만들기 위해 무심코 했다.현재 이 브랜드는 전 세계에서 약 250개의 실체점과 온라인 소매상 채널을 갖고 있으며, 그 중에서도 여성복은 대부분 업무를 차지하고 있다.Simon Porte Jacquemus 는 브랜드의 매장을 설립하는 것을 고려했으나 이것이 자유롭지 않다면 포기하겠다고 말했다.Jacquuemus 팀은 현재 약 50명, 지난해 브랜드는 물류센터를 개설했고, 그의 아버지, 계모, 이모, 가장 친한 친구를 고용해 브랜드에 많은 가정기업의 색깔을 더했다.

Jacquuemus는 자본에 대해 매우 신중하고, 그는 어쨌든 독립을 유지할 것이라고 강조했다. 영원히 누구도 일하지 않을 것이다.그는 잠재투자자들과의 대화는 아직까지 결과가 없었고 지금까지 가치 있는 투자자를 보지 못했다고 말했다.이 측면에서 브랜드 자체의 건강 운영과 초기의 상업기초는 브랜드가 더 많은 자주권을 획득하고 자본 앞에서 보존하는 태도를 보이고 있다.

디자이너 브랜드의 이류로 Jacquemus 는 사교 매체에 영향을 주는 신세대 디자이너 브랜드를 대표했다.Jacquuemus의 성공은 복사할 수 없지만 업종에 새로운 안내를 가져왔다.시대는 변화, 디자이너 브랜드는 전통적 구속을 깨고 과감하고 급진할 수도 있다.