사치품은 중국에서 어떻게 진정한 물건을 가지고 갈 수 있는 KOL 을 선택할 것인가

유량스타, 왕홍, 나날이 사교 매체에 의존해 마케팅을 진행하는 사치품 업계에 과연'벨트 '능력이 있을까? 핸드백, 뷰티 등 다른 유별에 대해 같은 스타나 왕홍, TA 들의 마케팅 및'벨트' 능력이 일치할 수 있을까?

2년 연속 합동 텐센트가 사치품 소비백서를 발표한 이후 아시아 최대의 사치품 전상플랫폼 (NASDAQ:SECO)는 2018년 처음으로 애니메이션 웨이보 하이웨이보 소비 영향력 백서 (이하'백서')를 발표하며 첫 스타와 왕훙 지수 순위를 발표해 고단 소비 분야의 영향력을 처음으로 집중시켰다.

2017년 쿠시시치와 루이스 루트윈 루이비덴 두 사치품 브랜드를 개통하여 사치업계에 대한 온라인루트에 대한 태도는 이미 정면으로 바뀐 것으로 알려졌고 업계에서는 사치 브랜드 전기 채널의 매출은 대중업과 일치하지 않았지만, 온라인의 마케팅 능력은 전체 매출에 영향을 미칠 정도로 사치품 업종에 비해 대중 소비품업보다 훨씬 낫다.

이에 따라 이번 발표된 백서는 고단 소비품 업계에 대한 지도적 의미가 있을 뿐만 아니라 사치품 업종에 대한 선호 사교 매체에 대해 특히 웨이보라는 거대한 루트로 의미가 있다.

중국 소비자는 현재 전 세계 사치품 시장의 약 3분의 1의 구매력을 차지하고 있으며, 그 중 해외 구매는 더욱 일년 내의 두 배, 이 배경으로 사치품이 중국 내에서 소비자를 얻고 있어, 구매를 자극하는 데 반효가 될 수 있다.

이 외에도 중국 국가통계국이 발표한 데이터는 1 ~11월 중국 소매업 온라인 판매가 18.2% 에 달했다. 이 비율은 세계 1위를 차지했다.

패션업계 연구자문 투자기구 No Agency 에 따르면 2018년 중국 소매업 온라인 판매 비율은 18.6%를 넘어 영국 시장의 17.9%를 넘어 세계 1위에 올랐다.

2017년 중국 소매업 온라인 판매 비율은 15.0%로 영국 시장은 16.3%였다.

중국 전자상들의 고속 발전은 거대한 인구 기수 및 강력한 기건 요건을 제외하고 장기간 경쟁에서 인한 가격전, 보조전, 물류 업종의 번영으로 거대한 지탱 작용을 일으켰다.

이 같은 환경에서 알리바바 같은 전기상 플랫폼의 거물, 그리고 사고는 고단 소비수직 분야의 아시아의 수도꼭지, 후자는 디오와 구찌 2대 전통 사치품 거두로 중국에서 제3방극장 플랫폼을 실시하는 첫 번째 플랫폼이다.

LV, Gucci, Prada 3대 전통 사치품 2017년 상선 중국 전상인 이후 2018년 사치품 전상 원년으로 정식으로 활동했지만 업계는 일반적으로 다른 중요한 요인인 00 후 성년을 소홀히 했다.

중국 사치품 소비군체는 전 세계에 비해 저소득, 대중화 특징을 선보일 뿐만 아니라 사치품 첫 소비 및 평균 소비 연령도 전 세계에 비해 낮다.

사치품 업종은 지난 2년 언급률이 가장 높은 추세인 젊음이 그 이유다.

백서 조사는 웨이보 사용과 동시에 사고앱 및 PC 단이 소비하는 소비자 중 90 후 905를 더하면 총 비율이 70%에 달하는 것으로 드러났다. 사치품 전자상들의 열렬한 지지자들이 왜 지난 2년 사치품 업계에서 그 엄청난 잠재력 소비군체를 위한 노력이 계속되고 있다.

백서 는 고단 소비 영향력 을 해독 하 면서 일부 전파 영향 형성 된 오구 를 교정 했 다.

왜?'마마 '손려의 관심은 구매력과 행동력을 더 갖춘 80후와 90후다.

이 외에도 사치품 소비자들이'고대상 '화제를 더 선호하는 것은 잘못된 것이며, 반면 온라인사치품 소비자들은 개그류 KOL 에 더욱 관심을 가졌고, 이 같은 KOL 과의 소통도 더욱 촉발된다.

각종 별별 스타 TGI (Target Group Index, 목표인 인파 비율 /대규모 비율 *100)에서 코미디 스타의 TGI 는 207에 달했으며, 영화 스타의 TGI 는 99에 불과해 같은 팬덤 스타와 코미디 스타, 코미디 스타, 코미디 스타 팬들의 사치품 소비자는 영화스타의 두 배나 된다.

스타 ‘벨트 ’능력의 사치지수 중 사고연합 웨이보, 품종 구분, 사치품 업계가 사교 매체 마케팅 을 할 때 다른 유형 제품에 따라 선택하는 것은 이번이 처음이다.

평균 단가가 더 높은 보석 /팔목시계와 의상 두 종류 중 전체 사치지수가 1위를 차지한 손려리는 상술한 두 개의 키에 동등한 가운데 마찬가지로 1위에 올랐다. 가방과 신발에 두 가지 유별을 이행하는 가운데 모델 루윈의 지나친 지수는 1위다.

손리와 류벤 지수가 5대 사치품 유형 순위를 차지하는 추세에 따르면 대량의 팬들 (흐름)을 제외한 자신의 분야의 전문성은 팬들 사이에서 ‘벨트 ’에 큰 영향을 미칠 수 있다는 점이다. 이 점은 왕홍KOL 의 사치지수 순위에서 특히 눈에 띈다.

Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bags Bal 팬덤 성장 수익금은 기본적으로 커뮤니케이션과 팬에게 프로다운 프로다운 이미지를 만들어보려고 한다.

3위에 오른 포니어박혜민 역시 프로를 통해 장기간 웨이보에 초점을 맞추고 있는 뷰티 메이크업을 직접 투입해 동영상 교수 메이크업 기술을 통해 이례적인 차트에 희한한 판매 업무를 동시에 운영하는 KOL, 또 다른 KOL 은 웨이보 마케팅 업무를 통해 마케팅 업무를 마케팅하는 등 커미션으로만 참여하지 않는다.

2위를 차지한 디스 디서와 5위 gogoboi 역시 웨이보 성장과 함께 오랜 기간 패션과 관련된 고단 브랜드 콘텐츠를 꾸준히 발표한 KOL, gogoboi 는 웨이보 발달 초기에 웨이보 착력으로 만들어진 콘텐츠의 전형이다.

진만은 중국 패션과 사치품 업계에서 가장 영향력 있는 사진작가로 4위를 차지했으며, 또 전문적으로 KOL 에 대한 지수에 큰 기여를 보였다.

Bags 가방 선생의 전량 팬들의 데이터와 키워드 분석에서 판다 수호자, 차트 언니가 일일 화제, 드라마 판진혼 등 화제가 여전히 1위를 차지했으나, 구매 팬들 사이에서 메이크업, 거리 촬영, VSCO 톤의 이슈가 더 많아 학습 훈련 (영어, 출국 유학)과 관광 (태국여행, 일본 여행)에 관심이 쏠리고 있다.

또한 이 차트에서는 개그 화제를 중심으로 운영하는 KOL 이 여러 가지 화제를 모은 가운데 대중의 화제가 여전히 많은 팬들을 얻고 사치품 구매 기준을 매입하는 중요한 수단이 등장했다.

사치품 마케팅에 있어서는 구매 전환률을 추구하지 않으면 코미디 박주가 수량 및 소통에 도착할 수 있다는 점에서 선택할 만하다.

이 백서는 주로 사고와 웨이보 2017월 1일부터 2018년 10월 30일까지 고단 브랜드를 인도해 중국 시장에서 마케팅 투양 및 미디어 파워 영향력을 높이고, 보고서에 사용한 데이터는 모두 탈민 처리에 나섰다.

지난 연말 열린 V 영향력 정상회의에서, 웨이보는 2018년 내용 저자가 268억원으로 변현했으며, 그중 내용 저자 (스타 포함)의 광고 수입은 전년 대비 69 ~12억원 늘어났고, 왕홍점주와 콘텐츠 구매 위주의 전자업체 변현 수입은 254억원으로 전년 대비 36% 증가했다.

12월말까지 웨이보 팬들은 2만 이나 월평균 열독량이 10만 위안 이상의 머리 작자 규모를 70만 위안으로 확대했으며, 이들'대뷔'는 사치품 업계 마케팅의 잠재투입 목표다.

2018년 3분기 데이터에 따르면, 사고는 2018년 수입과 G뮤직비디오가 각각 크게 늘어날 전망이다.

중국과 아시아의 가장 큰 고단 제품과 서비스 플랫폼, 사고창고의 데이터는 웨이보의 기초에서 사치품 업종에 효과적인 선별을 돕는다.

마케팅 플랫폼 외에 많은 핵심 사치품 온라인 소비자들의 사고를 보유한 2018년부터 사치품 브랜드가 중국 시장에서 선상과 선 아래 마케팅을 돕는 마케팅 고객은 경로, 마사리, 로호, 카리 치유, 성전 은행 등 사치품, 고단 명품, 명품, 상업 부동산 및 은행 등 업계 유명 브랜드와 기업을 포함한다.

2018년 사치품 전기상 원년에는 전통 사치품을 제외하고는 온라인 업무를 전개하고, 전기 업체가 성장한 00 후 성인 외에 또 다른 표지성 트렌드와 온라인 채널이 동시에 큰 파괴력을 보여줬다. 돌스 & Gabbana 중국 쇼의 요절은 이 업계 추세의 큰 반영이다.

KOL 과 소셜미디어 마케팅의 장기적인 둘스 & Gabbana 는 결국 도도한 분야에 넘어서 온라인채널이 더 이상 사치품 투입에 보답, 작은 투입보가 됐다고 밝혔다.

어떻게 수십만 명의 스타와 KOL 에서 가장 많은 사치품 소비자나 팬들 중 사치품 소비자 비율이 가장 높은 계좌를 택하고, 마케팅 콘텐츠와 화제를 어떻게 안전하게 선택할지 사치품 업종은 사교 매체 마케팅에 더 투자할 필요가 있다.

돌스 & 개버나 사건, 그리고 최근 버버버리 중국 전 가족복 주제 광고 화제 토론, 사치품 업계에 경종을 울리고 있다.

사교 매체의 마케팅은 얼마나 큰 예산이 아니라 자금과 시간을 더 필요로 하는 것은 중국 본토국정, 민족적 특색, 소비자 관심과 화제 등을 이해하고 기계적인'투방'으로 전환하는'탈심'의 마케팅.

이 과정에서 유사사창고와 웨이보 등은 대량의 개방적 데이터와 사치품 소비층의 특징을 가진 플랫폼 및 플랫폼 보고서는 업계의 사교 미디어 마케팅 최적화로 큰 도움이 될 것이다.

저자: 진일비