다프니, 이탈강에서 가장 무서운 상대 대동: 신발 79원 8000개 매장

온주에는 어떤 지표 경기가 있습니까? 10개 택시 사부에서 8개 모두 5마가를 첫째로 떠밀고 있습니다. “오마거리에 안 가면 온주를 산적이 없습니다!” 오마거리는 오마거리입니다.

사슴 지역의 상업보행가 400여 미터 길이의 거리 양쪽은 거의 신발을 파는 것으로, 그 중 절반 이상은 온저우신발이다.

온저우의 크고 작은 신발 기업을 합치면 3500개가 넘는 백화점에서 흔히 볼 수 있는 오강, 빨간 잠자리 등은 모두 온주 브랜드다.

하지만 대동이라는 온주 브랜드를 모르는 사람들이 많다.

이것은 신기한 신발 기업인 삼사십 평방미터의 매장, 홍백의 인테리어 ‘79원 2켤레 ’ ‘창고 세일 ’ 할인 표어는 벗은 것 같다.

놀라운 것은 촌스럽고 촌스러워 보이는 브랜드가 전국에 8000여 개의 매장을 소유하고 있다! 대동은 저가 구두업 시장을 어떻게 휩쓸어가는 것일까?

기자와 진광민이 마주 앉아 있는 이 순간 가장 진실에 가까운 답안일 수도 있다.

그동안 저조했던 대동 창업자는 거의 태전에 나타나지 않았다.

1. “농촌 포위도시 ”

진광민은 17세에 나와'강호'를 뛰어 나왔다. 구두공장 견습생, 벌을 키워 본 적이 있었고, 나중에는 온주로 돌아가 신발을 파는 사람이 되었다.

지난 세기 80년대

구두업 작은 작업장은 여기저기 꽃이 피고, 대동도 집 작은 작업장이다.

집 안의 정원을 덮고, 제화기 한 대, 서너 명이 작은 공장을 지탱할 수 있다.

진광민은 중국식 차고 창업이라고 웃었다.

진광민의 진정한 의미에 있는 첫 번째 금은 세트슈즈에서 온 것이며, 신발의 밑창에 꿰매어 골을 넣어 오븐에 고정된 기술이다.

온주 남자 신발에서 천하를 때리는 시대에 샌들 슈즈가 갓 나왔을 때 남자만 나왔다.

같은 종류의 남성화에 비해 PU 여성화는 공예 제작, 재료의 요구가 상대적으로 낮고 시장은 문턱이 낮은 편이다.

진광민은 남자 신발 시장에 가서 밥을 한 모금 걸기 보다는 한 판 내기를 해서 여자로 바꿔 시장 반응을 좀 보자.

시장에서 나온 온주 상인으로서, 진광민은 시장에 대한 예민과 통찰력이 매우 강하다.

세트 의 여자 신발 이 출시 되자 대동 의 주문량 이 급증하여 다른 것 을 끌었다

공장도 잇따르고 있다.

슈즈를 만드는 기술은 어렵지 않지만, 남자 신발이 여자신발을 고칠 수 있는 새로운 점이 아니다.

이 일에서 진광민이 문득 깨닫고 오로지 모방하는 것은 나갈 수 없는 것이므로 끊임없이 새로운 것을 구하고 변화를 추구하며 자신의 차이화를 형성해야 한다.

온주화 기업들이 12선 도시에서 머리를 찔렀을 때, 진광민은 깊이 456선 도시에 뿌리를 박고, 심지어 일부 편벽한 시골 마을이었다.

진광민은 예를 들어: 소, 양, 말이 같은 땅의 풀을 먹고, 양은 가장 연한 풀을 먹고, 말은 중간 부분을 먹고, 소 한 토막에 남기면 가장 쓴 풀뿌리밖에 없다.

대동은 풀뿌리를 먹는 소다.

대동은 자신의 목표 고객에 대해 연령층의 세분을 하지 않고, 연령대 18 ~60세에 직접적으로 자리매김하며, 사용 장면을 작업, 운동, 레저 등으로 세분한다.

진광민은 어느 연령층이든 대동에서 자신의 신발을 찾을 수 있기를 희망한다.

텔레비전이든 인터넷이든 대동의 브랜드가 드러나지 않는 유일한 광고는 구두곽에 나오는 스타 모델이다.

그 대동은 어떻게 이렇게 많은 가맹상과 고객을 끌어들였습니까?

전문적인 브랜드는 노점상 가격만 팔고 있다. 대동보다 대동으로 자조된 이미지다.

가게는 일년 내내 할인 행사가 붙어 지나가는 사람들을 끌어들여 돌아다녔다.

많은 고객들에게는 대동 신발 한 켤레가 평균 80위안밖에 안 되고, 좋아하는 것을 보면 사지 않는다.

대동은 사람의 흐름이 큰 보행거리, 작은 상권이 밀집되어 가게를 열어 먼저 눈익게 한다.

이런 기이한 현상을 자주 볼 수 있다. 한 대동문점 건너편에는 다른 대동과 100미터, 한 집이 있다.

이것은 자기가 자신의 사업을 가로채고 있는 것이 아닌가? 사실은 실제로는 모두 가맹상이 열리는 것이며 좌우를 좌우하고 싸우는 것 같지만, 실제로 국부 우세를 형성하고 경쟁 브랜드의 생존 공간을 압박하는 것이다.

제품, 정가, 목표 고객이든, 대동은 처음부터 자신의 저급의 시장의 위치를 잘 알고, 456선 도시를 근거지로 점차적으로 2, 3선 도시에 접근한다.

2.술은 병권을 석방한다

진광민과 대동에게는 2012년이 가장 중요한 해였다.

처음에는 대동의 운영 패턴은 대다수 신발 기업과 마찬가지로 본부 도매화물은 성급 대리상에게, 가맹상들은 다시 성급 대리상처에 가서 물건을 가져왔다.

이때의 대동은 규범을 형성하지 못한 가맹상 관리 제도도 전국 통일 정가도 없이 단말가격의 혼란을 초래하고 악성경쟁을 일으켰다.

결국 가맹상들은 돈을 벌지 못하고, 가게를 닫고 나가고, 대리상도 경영하지 못하고, 본사에서 1000여만원도 빚지고...

모든 것이 대동 자기혁신을 도박하고 있다.

진광민은 공장에서 문점까지의 체인이 끊이지 않는다면 이런 상황이 반복되며 대동은 미래가 없다는 것을 잘 알고 있다.

결국 회사와 가맹상들의 돈, 권, 책무, 모든 문제도 곧 해결된다.

심사숙고 끝에 진광민은 두 걸음으로 나뉘어 가기로 결정했다. 첫 걸음, 지사, 즉 성급 대리상, 둘째 걸음으로 문을 닫는다.

2012년 6월 대동 개편은 당시 대리상이 장악하던 18개 성급 지사로 ‘자영 개조 ’를 진행해 본사 지주, 지주 지분 비율이 51%, 지사 49%를 차지했다.

7 -8월, 대동은 각 전문점에 대해 ‘연영 개조 ’를 진행해 연영점으로 변해, 회사 통일 정가, 통일 배급품.

가맹점은 회사에 5만 위안에서 20만 위안의 화물보증금을 내야 하고, 매일매수는 반드시 다음날 회사의 지정 계좌로 옮겨야 한다.

그러나 왕은 속박을 하기 쉽다.

돈을 벌었던 가맹상들은 별로 개조를 필요로 하지 않는다.

이들은 오히려 새로운 패턴이 정확하고 얼마나 멀리 갈 수 있을지 의혹 가운데 광동성만 4개의 가맹상들이 탈퇴를 선택하고 있다.

진광민은 당황스러웠지만, 곧 진지를 가라앉혔다.

가맹상과 회사의 이익 분배 문제에 대해 그는 아예 “부자가 다 같이 벌어서 내 것을 손해 본다!”며 돈을 벌었으며, 모두 비율에 따라 나누었다. 만약 손실이 생기면 지사는 여전히 주식 가격의 10%의 ‘ 최저 분배 ’ 가 있다. 가맹상은 실적에 따라 반점했다.

가맹상들은 회사에 화물보증금을 내야 하지만 실제로 회사가 보낸 화물가치는 보증금을 훨씬 넘는다.

진광민은 가맹자에게 정심환을 먹이고, 유병은 광동성이 남긴 가맹상 중의 하나다.

그가 만난 것은 모두 일부 노생상담의 문제인 고모리를 추구하며 단가를 매우 높게 정하여 화물을 압박하는 것이다.

일년 동안 벌어 온 돈도 창고에서 현금을 볼 수 없다.

사실 회사가 어떻게 하든 가맹상은 오직 한 가지만 돈을 벌면 된다.

‘ 자영 개조 ’ ‘ 연합 개조 ’ 는 가맹상 의 압력을 크게 줄였으며, 그들은 면세와 구매원 임금, 안내원 임금, 화물 보증금, 그리고 상점의 일상 운영, 기타 모든 것은 회사가 책임지고, 전문점 점포 점포 점포, 인원 훈련 등을 포함한다.

통일 정가 후 모이익은 이전보다 높지 않았지만 상응하는 매출이 높아졌고, 박리 다매의 규모가 우세하게 나왔다.

현재 유병관은 이미 25개 가게를 열고 있으며 연간 3000만 위안에 이른다.

이 과정에서 가장 현저한 변화는 지사의 역할 변화가 ‘중간 상인 ’이 지역 시장의 관리자로 바뀌고, 공장에서 단말까지 직각 모델로 진통했다.

잔주석병권 이후 대동도 폭발적인 성장을 거뒀고, 8년 동안 매장은 1000개에서 8000여 개로 급격히 증가했다.

3. 맞춤은 속도

‘ 자영 개조 ’ ‘ 연영 개조 ’ 는 회사와 가맹상의 이익 분배 문제를 성공적으로 해결했지만 가맹상들의 압력을 대동 본부로 옮겼다.

첫째는 재고 문제이고, 이것은 구두 기업이 보편적으로 존재하는 ‘ 골칫거리 ’ 이다.

이를 위해 진광민은 ‘제로 재고 ’의 개념을 제기하고 있다. 원인은 2시: 첫째, 재고가 적립이 기업자금 회전율에 영향을 미친다. 둘째, 대동녀신발은 주로 PU 가죽을 위주로 주로 위주로, 다음해까지 남겨두면, 가죽은 어느 정도 산화되고, 품질을 보장하기 위해, 시즌 신발은 반드시 청산해야 한다.

진광민의 방법은 “시즌마다 팔리지 않는 신발도 배달해야 한다!”라고 했다. 어떻게 배달? 계절 창고 청소 때 ‘1켤레 1켤레, 배달 1켤레 ’, ‘79원 2켤레 ’ 등의 판촉 행사를 했다.

고가 슈즈를 매치해 저가 슈즈를 매각하고, 전기 계단식 가격으로 손익을 조절한다.

대동은 본래 저급으로 자리매김했다. 신발 단가가 59 ~159원이나 많았다. 빈번한 세일 행사라도 중고품 브랜드처럼 브랜드 손상을 걱정할 필요가 없다.

지금 대동은 이미 시즌 제로 재고를 실현했다.

진광민은 제로 재고 (0) 의 기질을 제기해 대동쾌 패션의 정착에서 비롯됐다.

‘ 제로 재고 ’ 를 실현하려면 후방 공급 사슬의 빠른 반응은 빠른 유행과 일치하지 않는다.

"지금 기업이 커서 출하하는 것이 오히려 작은 공장의 반응이 빨라요."

진광민 감개.

그가 보기에 1 ~2일 설계, 2 ~3일 생산, 3일간 물류, 7일간 시장을 실현할 수 있는 만큼 공급협동에 어떻게 가느냐에 따라 살펴본다.

생산단에서 대동은 산선을 첨두굽, 원두화, 캐주얼화 등으로 나눠 단품종의 연발 생산을 전문적으로 책임진다.

진광민은 이 과정을 샤브샤브샤브로 비유한다. 냄비 밑을 다 해놓으면 요리식 변화를 막론하고, 삶는 과정은 변하지 않는다.

동리적, 신발을 만드는 것도 마찬가지. 생산 라인은 단품종 부화기, 재료 등 위치에 이르기만 하면 즉시 착공할 수 있으며, 패션 콘텐츠가 신속하게 기술 전환을 보장한다.

개발과 생산이 빠르다는 것을 제외하고는 골치 아픈 것이 가장 많다.

대동에게 이렇게 중저급 노선을 걷는 브랜드, 가장 큰 원가, 그것은 원자재 원가가 아니라 비용을 계획하는 것이다.

많은 상점들이 이런 상황에 부딪쳐 좋은 신발이 팔리지 않고 팔리지 않는 신발도 많다.

회사를 찾아가 물건을 가져오고, 한 달 만에 출하를 놓치고, 한달 전에 139원을 팔 수 있는 신발은 지금 59원, 중간이 한 달 동안 기다리는 시간이 낭비됐다.

신발은 해산물도 아니고 며칠 늦어도 괜찮아 —많은 사람들이 이런 생각을 품고 있을 수 있다.

사실상 물류가 늦어지면 상품의 신주기, 판촉 주기에 직접적으로 영향을 미칠 뿐 아니라 황금 판매기를 놓치기도 한다.

그렇다면 앞의 모든 노력이 헛되이 되었으니, 더욱이 영재 재고 따위는 말할 것도 없다.

따라서 물류 생명선은 반드시 자신의 손에 쥐어야 한다.

옛날부터 대동은 지능 물류를 시험해 물류 배송 중 분간고리를 만장무인화, 지능화, 지능화, 유사한 경동지능 물류창고를 구현하기 시작했다.

현재 대동은 기존 지능 물류 시점을 철거해 고34m, 면적이 140평방미터에 달하는 지능 물류창고를 제자리에 설치하고 있다.

진광민은 국내 구두업이 처음으로 전국에 맞는 스마트 물류 시스템이라고 말했다.

‘7일간 패션 ’은 진광민이 대동에 정해진 다음 목표로, 이 시련은 구매자, 디자인, 생산, 물류, 매장 전체 공급 체인 연동력, 진광민은 ‘7일간 빠른 패션 ’을 원점으로 반퇴해 공급 사슬을 업그레이드했다.

현재 대동 80%의 생산라인은 ‘14일간 패션 ’을 완성하고 있다. 7일간은 멀지 않다.

4. ‘대서 ’ 상위

대동과 마찬가지로 중저급 노선을 걷는 신발 사업도 적지 않다.

예컨대 같은 가정작업장을 위한 작은 신발 공장은 이미 기억하지 못했다. 탁시니는 중급 시장으로 자리매김해 상대가 신발장, 의르강으로 변했다. 대동만이 늘 저급의 위치를 지키고 있다.

최근 2년, 여성 신발 거물 다프니, 백리가 잇따라 실적 위기에 몰렸고, 진광민은 세 가지 시각: 첫째, 전기 업체가 흥기하여 인파로 분산되고, 둘째, 다프니, 백리 최고의 매장은 대부분 12선 상권에 위치해 있어, 임대료의 속도가 인류분산 속도를 벗어나지 못하고, 영리 패턴은 나오지 못하고, 닫힌 문점이 급증하고, 규모가 하락하고, 원가 상승하고 있다.

진광민은 자연스러운 과정이다.

어쨌든 신발이 필요할 때 니 집 신발을 신는 건지, 경쟁 상대의 신발을 신는 것일까.

모두 소비 업그레이드, 그게 무엇이 소비 업그레이드냐? 소비 업그레이드는 브랜드와 가격의 업그레이드뿐만 아니라 소비자 수요의 업그레이드다.

예를 들면 사오륙선 도시 소비자들이 브랜드에 대한 수요를 나타낸다.

그들은 40,500위안의 신발을 사지 않을 수도 있지만, 패션, 트렌드에 대한 수요가 있지만, 대동은 성가비, 디자인, 브랜드 수요를 만족시켰다.

지난해 대동은 면적이 더 크고 품격이 더 많은 레드 마크점과 블랙숍을 출시해'슈즈 슈퍼'의 홈쇼핑 개념을 바꾸기 시작해 대동소문점 잡담, 붐비는 인상을 바꾸기 시작했다.

대동의 주요 진지는 456선 도시에서 인터넷에 대한 반응이 2선 도시처럼 빠르지 않다.

이 측면에서 진광민은 자신이 트랙을 골랐다는 것을 다행히 여겼다.

다행스러운 한편, 진광민도 초조하다.

대동의 경쟁 상대에 대해 언급하면 탁시니 크리오 카프 등 같은 신발 기업이 생각할 수도 있지만 진광민은 이런 걱정을 하지 않고 소미, 많이 하는 인터넷 회사다.

그것들은 전통에 얽매이지 않고, 자신에게 국경을 마련하지 않고, 오늘 휴대전화, 음향, 내일 팔 것이다.

중간에 돼지를 기르러 갔는데 어느 날 신발업에 뛰어들어 대서씨를 만들었다.

진광민은 경쟁 상대가 본업에 존재할 뿐만 아니라 항상 외곽에 있는 늑대를 깊이 알고 있다.

고객 수요는 끊임없이 변화하고 있지만, 성가비를 추구하는 본질은 변하지 않았다.

대동의 품질은 중고단 브랜드에 미치지 못하지만, 그것은 시종 456선 도시의 소비 토양에서 전략을 불변의 사물에 세웠다.

"0 부터 1까지 우리는 지금 양이 생겼는데 양복에 넥타이를 착용할 틈도 없이 농사일에 바쁘다.

농사일을 다 하고 양복은 살 수 있지만 넥타이를 매지 않는다.

다음으로, 우리는 자신의 양복을 입고 넥타이를 묶고 한 걸음 한 걸음 씩 해야 한다.

진광민설.