국산 여자 신발 브랜드 가 '리 닝 식' 의 역습 을 어떻게 재현 하 는가 를 보다

최근 두 개의 국산 의 류 브랜드 소식 이 잇달아 도 배 되 고 있다.첫째, 리 닝 은 2018 뉴욕 가을 겨울 패션 위 크 에 올 라 소 셜 미디어 를 폭발 시 켰 다. 한 달 동안 관련 제품 이 품절 되 었 을 뿐만 아니 라 리 닝 의 홍콩 주 가 는 한 달 에 20% 증 가 했 고 리 닝 의 시장 은 27 억 홍콩 달러 올 랐 다.둘째, 다 프 네 의 재무 보고 에 따 르 면 지난 1 년 동안 다 프 네 는 1 천 개가 넘 는 가 게 를 문 을 닫 았 고 3 년 동안 계속 적 자 를 보 았 으 며 시장 도 최고 5% 까지 줄 었 다.

재 미 있 는 것 은 리 닝 이 몇 년 전에 도 다 프 네 와 비슷 한 상황 을 겪 었 다 는 점 이다. 2012 년 부터 2014 년 까지 리 닝 은 3 년 동안 31 억 위안 의 적 자 를 냈 고 1800 개 에 가 까 운 가게 의 문 을 닫 았 다. 창업 자 리 닝 은 2014 년 말 에 돌아 와 브랜드 포 지 셔 닝, 소비자 와 제품 라인 등에 대해 일련의 개혁 을 실시 했다. 와신상담 3 년 이 지난 후에 야 이번 도 배 화면 을 맞이 했다.1.

오래된 브랜드 의 새로운 변신 은 '대중 신발 왕' 에서 벗 어 나 포 지 셔 닝 을 재 구축 했다.

전자상거래 의 발전 에 따라 시장의 혁신 은 브랜드 에 있어 서 처음에 맹목적 으로 확 장 했 고 지금 은 돈 을 벌 수 없 는 길거리 가 게 를 닫 는 것 이 매우 명확 한 방법 이다.그래서 리 닝 이 그 당시 에 가게 문 을 닫 았 던 열풍 이 든 다 프 네 가 현재 줄 어 든 것 은 수량 을 경영 기준 으로 하 는 것 이 아니 라 효율 적 인 것 이 었 다. 이 자체 도 투자 자 에 대한 책임 이다.다 프 네 의 이번 관문 은 채널 구조 에 대한 조정 으로 돈 을 벌 지 못 하 는 매장 을 닫 는 동시에 일부 마 트 에서 의 수익 매장 도 자발적으로 닫 은 것 으로 알려 졌 다. 브랜드 의 질감 을 높이 기 위해 서다.

다 프 네 는 2015 년 에 도 '리 모델 링' 을 시작 해 리 닝 의 전략 과 똑같다.2017 년 에 쌍 십일 에 다 프 네 는 전국 2000 여 개의 점포 가 티몰 에서 스 캔 활동 에 참 여 했 고 여자 신발 중에서 스 캔 수량 이 가장 많은 브랜드 가 되 었 다.전자상거래 의 성장 속도 와 점유 율 을 보면 다 프 네 의 구조 전환 속도 가 빠 르 지 않 지만 이 방향 은 정확 하 다.제품 은 브랜드 의 핵심 자산, 특히 의 류 브랜드 에 있어 서.사실은 소비자 들 이 마음 속 에서 브랜드 에 대한 가치 가 자 연 스 럽 게 하나의 위 치 를 형성 하기 때문에 브랜드 포 지 셔 닝 이 특히 중요 하 다.

다 프 네 는 여자 신발 브랜드 로 서 제품 의 패션 과 개성 화 를 더욱 까다 롭 게 여 긴 다.90 대 와 00 대 들 은 '부 딪 히 기 쉬 운' 스니커 즈 를 원 하지 않 는 다. 트 렌 디 한 스니커 즈 나 아방가르드 한 디자인 을 선 호 하 는 반면 다 프 네 는 과거 디자인 이 보수 적 이 었 다. 매년 신상 품 이 낡은 스타일 에 미 조 화 를 줘 새로운 디자인 을 감히 할 수 없 었 다.

브랜드 이 야 기 를 만 들 고 '대 박' 제품 을 만 듭 니 다.

전통 적 인 브랜드 에 있어 과거의 '개점 + 티 비 광고 + 스타 단순 모델' 은 효과 가 없다 고 말 할 수 없 지만 제품 자체 의 화제 성과 브랜드 가 소 셜 미디어 에서 어떻게 이 야 기 를 하 느 냐 가 더욱 중요 해 졌 다.리 닝 과 다 프 네 의 비교 에서 보 듯 이 리 닝 은 과거의 이른바 '경험' 을 포기 한 후에 도 소 셜 네트워크 서 비 스 를 전면적으로 끌 어 안 고 웨 이 보 에서 애 교 를 부리 고 글 을 쓰 며 일 선 을 방문 하 며 젊은이 들 과 이 야 기 를 나 누 었 다. 리 닝 의 브랜드 이 야 기 는 창시자 가 주도 했다.

반면 다 프 네 는 이 방면 에서 아직 향상 이 필요 하 다. 젊 은 소비자 들 의 기호 에 맞 게 데이터 유 동량 을 끌 어 들 여 '히트' 를 만 드 는 방법 은 브랜드 가 다음 단계 에 깊이 생각해 야 할 부분 이다.다 프 네 의 웨 이 보 서비스 번 호 는 400 만 명 이 넘 는 팬 들 이 있 는데, 이 팬 들 과 어떻게 브랜드 차원 의 소통 을 하 느 냐 에 따라 판매 로 전환 하 는 것 도 다 프 네 마 케 팅 의 한 기회 이다.

이 동시에 중국의 1 인당 소득 증가 와 소비 업그레이드, 그리고 패션 과 차별 화 된 브랜드 에 대한 수요 가 계속 증가 하면 서 점점 더 많은 국제 브랜드 가 중국 기업 에 인수 되 고 있다. 이것 은 국산 브랜드 가 반등 하 는 중요 한 수단 중 하나 가 되 었 다.하지만 업계 전반 의 회복 은 업계 전반 의 거물 급 이다.

　　제1 5 회 상해 국제 신발 박람회머지않아2018 년 6 월 21 - 23 일있다.상해 광 대 국제 전람 센터거행 하 다.이번 전시 회 는 상하 이 시 상무 위원회 비준, 상하 이 시 가죽 기술 협회, 상하 이 아 휘 전시 유한 공사 주최, 광저우 바 이 윈 신발 업 가죽 기구 협회, 아시아 신발 업 협회, 온 주시 아동 신발 상회 등 10 여 개 지원국가 와 지역 의 600 개 기업 이 참가 하면 참가 인원 은 50000 명 을 돌파 할 것 으로 예상 된다.