200평미터의 소점 실적 이 2000만 위안 의 근원 에 달한다

오늘 세계 의상 모자망에 따라 200제곱의 가게를 검토해 1년 매출이 2000만원에 이르렀고 판매원이 10,000위안 이하의 수입을 떨어뜨리지 않았는데 어떻게 하는 것일까?

두 가지 가장 중요한 점, 그 하나는 영향이다

결정적인 요소; 둘째는 판매 팀이 어떻게 하는 과정이다.

소비자의 관건에 영향을 주다

1. 객류량

중국에는 속담이 있어, 교묘한 부인이 밥을 짓기 어렵다.

야외 광고나 문자를 통해, 전화를 통해 많은 고객을 초대하고, 객류량이 증가하면 거래율이 증가할 수 있다.

2, 거래율

거래율이 없는 것은 모두 의미가 없다. 거래가 없으면 이윤이 없고, 자금이 없고, 거래율이 낮고, 고객은 다음에도 너와 협력하지 않을 것이다.

3. 객량량

진정한 판매 고수는 연대율이 있고 연대율이 있고 연속적으로 적발할 수 있는 대증권이 중요하다.

가장 정확한 고객은 이미 거래가 이루어진 고객이다.

판매 팀 판매 프로세스

판매팀 매출 프로세스가 많기 때문이다. 이는 전혀 변함없는 것이 아니기 때문이다. 하지만 가장 관건적인 매출은 비교적 확실할 수 있다. 이는 잠재적, 거래와 추매를 포함한다.

1, 잠재적 고객 잡기: 걸어 나가기

잠재고객을 잡으려면 어떻게 잡아야 할까? 가게에 앉아서 구걸하는 걸까, 아니면 우리가 주동적으로 출격하는 것인가? 현재 소매업은 이미 자발적인 마케팅에 들어서며, 더 이상 점포 등 판매하는 시대가 아니다.

사례

무석은 한 옷가게가 있는데, 매달 싱글점의 판매량은 120만, 200제곱의 가게로, 1년 매출이 2000만원, 판매가 매우 좋고, 안내원은 1만원짜리보다 낮은 수입이 없다면 어떻게 하는 것일까? 판매 기회를 찾아내는 것이다!

이 가게의 세 명의 안내 안내 상점은 돌아가면서 외출할 차례이다

매장 외곽 관찰.

이들은 오늘 주차장의 손님을 주목해 지하 주차장에 멈춘 것인지, 지하철 주차장인지 분석한다.

어느 지방의 손님이 많은지 살펴보고 1층에서 구경하고, 어느 손님이 비교적 많은지, 어떤 상품을 보나? 부부는 어떤 상품을 보나? 한 가족이 온 것은 어떤 상품을 보나? 어떤 손님이 중점손님인지, 특별히 주의해야 한다.

그리고 층경품의 객류량은 어떠한가, 그들의 구매는 무엇을 하고 있는지...

이러한 정보는 목표 고객, 고객 수요에 대비하기 위해 통째를 수집한다.

가게의 업적을 보니 그의 안내 구매가 잘 보이는지 알 수 있다.

이런 도매가 아니면 나가고 흐름을 막고 나가지 않으면 입구에 서서, 그들이 다른 경쟁 상대를 보고, 입구의 객류량을 보고, 어디서 보면 어떤 제품을 보고 있는지.

그래서 잠재는 가게 안에 앉는 것이 아니라 적극적으로 출격해야 하고, 가게 안에 손님이 없을 때는 적극적으로 출격해야 하고, 여기저기 가서 살펴보고, 정보를 수집해야 한다.

우리가 정보를 수집한 후, 가게 안에 이런 손님을 발견하고, 우리 전문점을 지나갈 때, 만약 우리 가게에 비슷한 제품이 있다면, 그들을 초대해 볼 수 있다.

2 、성교

성교는 상부에 계승하여 거래가 이루어지지 않았고, 앞의 잡은 잠재는 의미가 없는 것이며, 성교가 없다면, 두 번째, 세 번째 추수판도 있을 수 있다.

그래서 거래가 중요합니다.

거래가 모든 것보다 높고, 거래가 모든 것이 제로다.

우리 판매원들에게 우리는 반드시 어떤 목적과 결과에 이르려면 우리가 먼저 목표를 가지고 있어야 한다는 것을 명백히 알아야 한다.

만약 네가 오늘 목표가 없다면, 네가 다시 일을 해도 의미가 없다. 그렇다면 우리의 일은 무엇일까? 오늘 거래할 수 있는 목표 수량이다.

3. 추판

다시 거래가 성사되며 반복되는 거래이기 때문에 진정한 판매는 전단이 아니라 백엔드, 진정한 이윤은 추매에서 온 것이며, 잠재와 성교에서 온 것이 아니다.

예를 들어: 너는 외투를 사러 가서 구매를 안내한 후에 “너는 50원을 더 넣어야 하니, 너는 후드옷을 하나 살 수 있다. 소비자는 종종 건의를 들을 수 있다.

예를 들면, 손님이 외투를 사면, 네가 그를 쫓아 사면 된다.

신발을 사면 바지를 뒤쫓아 판다.

가장 정확한 고객은 이미 거래가 이루어진 고객이다. 그가 이미 믿음을 가지고 당신을 인정해 줄 것이니, 당신은 몇 마디 더 살 수 있다. 그는 다른 물건을 살 수 있기 때문에, 우리는 반드시 판매하는 사고를 가져야 한다.

동시에 우리는 고객을 소개하도록 방법을 강구해서 그의 입소문으로 다시 고객을 소개할 방법을 강구해야 한다.

더욱더 멋진 콘텐츠가 세계 의상 신발 모자망 주목!