고급 시장은 안달이 더 빨리 달리는 것을 도울 수 있습니까?

세계 복장 모자망에 따르면 ‘중국 신발도 ’라고 불리는 복건진강,

스포츠는 아무도 모르는 스포츠 용품 회사다.

"국물을 많이 지원해야 한다! 그리고 우리 물건도 다른 브랜드보다 차이가 없다."

체육 진강을 밟다.

가게 점장 이립이 기자에게 말했다.

신업인 재고대전 중 승리자 안달 체육 근래 가적이 전해졌다.

2016년 연보에 따르면 안달 체육 당년 영업 소득 133.48억 원을 달성하며 계속 경영 이익은 23.83억 원에 이른다고 한다.

역시 복건진강에서 나온 브랜드입니다.

특보 국제 및 귀인조, 지난해 순이익은 각각 4억 원, 5억 2000만 원, 2억 9000만 원이었다.

비교해 보면 스포츠의 수입 및 이윤 규모는 다른 브랜드보다 훨씬 높다.

'노라이벌 '이녕을 대비해 안정을 취하고 있다.

2016년, 기존 달리기, 농구, 캐주얼 제품의 개선과 함께 빠른 패션 브랜드에 대한 중소와 최적화 후 리닝은 결국 손익을 회복했다.

2016년 이녕 영업수입은 80억 3300만 원으로 이윤 2억 5000만 위안을 실현했다.

이 성적은 최근 5년간 이녕 최고의 성적이지만 2011년 실적 표현에 미흡했다.

2008년 체조 왕자 이녕은 베이징 올림픽에서'날벼락날벼락 '이후 몇 년 동안 이닝은 소득 규모에서 여전히 업계 내의 선두형이다.

지난 2007년부터 2010년까지 리닝의 수입은 각각 43억원, 66억원, 83억원, 94억원이라고 답했다.

같은 기간 안달스포츠의 수입은 각각 31억 원, 46억 원, 58억 원, 94억 원이었다.

그때는 안달이 쫓겨났다.

그러나 2011년 모든 게 달라졌다.

데이터는 피크스포츠, 이녕 등 항주 스포츠 용품 상장회사들이 2007년 산업이 90% 이상 증가하면서 2008년에는 여전히 75% 이상을 유지하고 있는 것으로 나타났다.

하지만 2010년, 2011년 이후 2년 연속 하향, 2012년 수입이 4.77%로 증가했다.

피크스포츠, 이녕 등 회사의 영업수입과 이윤 증가는 마이너스 성장까지 보였다.

업계의 업적 유괴가 이미 도래했다고 할 수 있다.

이녕 등 브랜드가 무기력한 성장과 동시에 안달스포츠는 발력하기 시작했다.

2011년 무사히 이윤 17억 위안을 이루고, 같은 기간 이닝의 순이익은 겨우 3억 85억 위안이다.

2012년 스포츠를 밟는 것은 발뒤꿈치가 확고해졌다.

그 해 지속 경영 수익 13억 5000만 위안을 달성하고, 이녕은 대폭 적자 액이 19억 위안에 달하며, 적자는 2015년까지 이어졌다.

스포츠와 이녕의 지위가 반전되어 갑작스런 대응을 해야 한다.

그 뒤의 원인을 철저히 따지는 것은 아닌 이녕이 잘못한 것 같다.

2010년 전엔 이녕의 수입 규모가 앞서고 있다.

하지만 이윤 측은 2007년에는 이미 이녕을 넘어섰다.

2007년 이녕과 안식은 각각 4.7억 원, 5억 3000만 원의 순이익을 실현했다.

이녕 수입이 크지만 돈을 벌지 않는 주요한 원인이 되며, 허비하는 것보다는 직접적인 관계가 있다.

리닝의 판매 비용이 수입을 차지하는 비중이 2006년부터 업계 내에서 가장 높은 수준으로 나타났다.

2011년 그 판매 비용은 28.3%에 비해 광고 및 시장 보급 비용이 15.67억 원으로 소득비중이 17%에 이른다.

같은 기간 안달 스포츠 판매비용은 16% 에 그쳤다. 광고 및 홍보비는 13.7% 보다 12억 원이었다.

이후 이녕의 판매 비용은 줄곧 동행 수준보다 높다.

이녕은 이처럼 큰 소득 규모를 가질 수 있고, 고액의 보급과 판매 비용에 직접적인 연관이 있다.

한편, 이녕의 운영 능력은 상당히 보통이다.

소매업종의 관건지표 재고품과 계좌금 회전 일수 예를 들어, 지난 2006년 이닝의 재고품 및 회수일수는 각각 69일과 54일이며, 안달은 각각 41일과 19일이다.

재고품 회전 일수가 짧을수록 기업의 재고 회전이 빠를수록 소매업체의 매출 활력의 상징으로 여겨진다. 수금주기일수는 기업이 하류 중개상에 대한 의가력을 대표한다.

회계금을 받아야 하는데 회전 일수가 짧을수록, 환불 속도가 빨라진다.

이 두 데이터를 비교해 보면, 안달 스포츠가 한 수 낫다.

이 때문에 스포츠에 영향을 받은 재고품 수는 이녕보다 훨씬 낮다.

지난 2015년까지 소득 면에서 스포츠를 안정시키는 것은 물론 재고량이 이녕보다 훨씬 낮은 것으로 나타났다. 2016년에야 이녕 재고량이 급감한 것으로 나타났다.

이 영향으로 안정된 2005년 -2010년 평균 재고율 은 9.3%에 달했다. 이녕보다 5.8%에 불과했다.

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디지털 굴절이 두 기업의 본질적인 차이: 재고 관리의 능력.

2010 -2015년 스포츠 용품 산업이 재고에 가는 주기가 멀다.

2008년 베이징올림픽의 전기, 업계는 빠른 발전의 단계에 있다.

거의 모든 스포츠 용품 기업들이 모두 대기대를 추가하는 방식으로 기업의 확장을 가속화한다.

이녕의 문점수를 예시하다.

2007년, 2008년, 이닝은 각각 문점수 936개, 그리고 1012개.

2008년 말, 이녕은 모두 매장 62445개를 개설해 이후 3년 안에 더 확장되고 2011년 말 매장 개설수는 8255개에 이른다.

안달 스포츠의 경로가 비슷하다. 2007년 및 2008년 신설 매장 608개 및 1065개, 2011년 말 9297개 매장에 이르렀다.

2011년 전후, 업계 주기가 꼭 다가왔다.

‘대약진 ’식 개점 스타일로 2012년 시작된 관점 트렌드를 직접 초래한 가운데 이녕의 관점 수가 더욱 심각하다.

전기 재고품이 가장 많은 이닝은 ‘거칠다 ’ 관점 방식으로 재고를 청산하지만 효과는 좋지 않다.

2012년 이녕관점의 문수는 1821개에 달한다.

안전스포츠는 상대적으로 온화한 양익 방식을 채택해 재고를 정리한다.

같은 해 안락한 관점 수는 389개였다.

또 재고 청소를 더욱 중요시하는 등 공장점을 확장해 재고화를 판매했다.

기자는 진강에 위치한 공장 가게를 방문해 주모 점장은 최근 들어 시즌이 아닌 신발도 공장 할인점을 받으며 3퍼센트 정도 가격으로 판매한다고 밝혔다.

이 외에도 재고에 대한 관리도 안달의 신발류를 더욱 활성화시킨다.

이립은 매장에서는 대량으로 사재기를 하지 않을 것이라고 말했다.

과거의 낡은 방법은 분기 공장이 주문회를 열고 공장은 주문회의 수량에 따라 증가에 대비하는 수요를 더 많이 생산할 수 있다는 것이다.

만약 중개상이 팔리지 않는다면, 과거에는 공장으로 되돌릴 수 있다.

지금은 완전히 그렇지 않다.

현재 주문회 수량은 얼마든지 생산하고, 중개상들이 환불하는 것을 허용하지 않는다.

기자는 안달의 중개업체와 인터뷰를 통해 "취소 주문 불가"라는 답변을 받았다.

안디스포츠와 이녕이 시장의 퇴세에 직면한 다른 경영전략은 발전을 초래하는 또 다른 원인이다.

이녕이 시장에서 돈을 내리기를 원한다는 것은 공인적인 사실이다.

그러나 2011년 시장의 퇴세가 처음 드러날 때 이녕은 여전히 모험을 결정해 더욱 급진적인 전략을 제정했다.

지난 2012년 5월 20억원을 투척하여 CBA 리그 주스폰서가 됐다. 10월에는 10억 달러의 고가로 NBA 거성 덕회인 웨드, 12월'채널 부흥 계획'을 시작하고 14억 ~18억원, 3개월 만에 50억원에 가까운 돈을 썼다.

이녕은 시장의 위치를 파악하는 데 있어서 ‘ 국문 출입, 세계 ’ 를 향한 국제화 전략을 채택하기는 어렵지 않다.

이와 함께 2010년 이녕 CEO 장지용 주정에서 브랜드 재소운동은 20년 동안의 로고를 교체해 광고어'모든 것을 변화시킬 수 있다'고 바꾸고 고객군에 대한 재자리로 바꾸고'90 후 이녕'이라는 구호를 외쳤다.

국제화 + 젊어진 배후에는 브랜드의 정가가 상승하고 있다.

그 의류 제품의 가격 상승폭은 17.9% 를 넘어 성가비의 우세는 더 이상 없다.

하지만 제품의 위치 면에서 이닝은 캐주얼 과 전문스포츠 사이에서 계속 흔들고 있다.

원유를 대량으로 유실한 70 후, 80 후 로펌 이후 대담하게 변혁한 이녕은 90후의 마음을 잡지 못했다.

이녕은 전면 변화의 전략을 실행할 때, 안디는 시종일관 중단 대중시장에 초점을 맞추었다.

개점 방면의 기본 전략은 대도시를 많이 열어 작은 도시에서 큰 가게를 열었다.

현재 일선 도시 채널 매장에서 자신의 몸은 20% 에 달하고 있으며, 이삼선 시장은 60% 를 차지한다.

한편 국제 브랜드를 인수하여 고급 브랜드를 확장했다.

연보에 따르면 2008년 부속 브랜드 ANTAKIDS 를 출시하여 중국 아슈즈 시장에 진출했다. 2009년 이탈리아 고단 브랜드 FILA 를 무사히 수매하고, 같은 해에는 디사우트, 이등충과 합자회사를 설립해 대륙 지역에서 독점 디사우트 제품을 분매하며 스키 상품을 주입했다.

한편 문점의 부설 및 장식 면에서는 이녕과 안달의 전략도 다르다.

안착된 문점의 풍격이 상당히 가지런하다.

점원은 기자에게 통일된 6대 매장 스타일로, 플래그숍 등 매장에서 7대 장식 스타일을 채택했다고 전했다.

이녕은 채널 건설에 ‘직영 문점 +특허경영 문점 ’을 채택했다.

다수의 특허 경영 점포의 이미지가 낡고 운영, 판매 수준이 좋지 않아 시즌 제품의 대량 적압을 초래했다.

이녕은 최근 몇 년 동안 이 문제를 깨닫고 있어 특허 경영 가게를 닫고 있다.

고단 브랜드에 대한 안달 스포츠는 야심이 없는 것이 아니다.

이립은 기자에게 스포츠를 밟고 2년 동안 낙찰 중 고객을 안내한다고 말했다.

2년 동안 안달한 단가가 상승했지만, 사실 중단품으로 고객을 끌어들이고 싶었지만, 지금은 고단에 가고 싶었다.

지금 우리 제품도 쿠션이나 워크슈즈 등 하이라이트 제품을 만들고 있지만 시장에서 계속 받아들이고 있다.

일전에 무사히 스포츠 발포된 융자 공지도 실마리를 드러냈다.

게시판은 최근 중국 증권감독회의 회답을 받고 중국 합격 투자자에게 원금 총액을 공개적으로 발행한 것은 인민폐 36억원을 넘는 회사 채권의 신청을 받지 않는다고 밝혔다.

발행예정인 회사 채권 소득 금액은 대출 상환 및 그룹 일반 운영 자금으로 사용된다.

외부에서는 안디스포츠에 대한 총액이 36억 위안 위안의 채권을 발행하지 않는다는 추측이 나오고 있는 것은'마크'가 그 해 백리국제수중에 FILA 를 수매하는 것처럼 파마 수입을 포함한 것으로 보인다.

이 기자는 스포츠 관계자 취재에 응하지 않았다.

안디스포츠와 이녕의 변화에 따른 굴절은 기업들이 업계 변화에 직면한 시스템의 위험에 직면하고 대응 조치가 달라서 전혀 다른 결과를 초래했다.

2016년 컴백을 전면 선언한 이닝은 이미 브랜드를 이끌고 결손을 맞았다.

권토중래의 상대를 무사히 대하면 어떻게 지위를 공고히 해야 하는지는 작은 도전이 될 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.