ASOS 매수 총감: 패션 전자상 구매자는 어떻게 물건을 선택합니까?

세계 의상 신발 모자망에 따르면 최근 한 매체는 영국에서 가장 큰 인터뷰를 했다

전자 상거래

메이커 니키키는 네크키를 일삼가 타테르셀, 그녀는 아스쓰스에서 일과 이야기를 나누며, 2년 전 보헤미안의 유행을 어떻게 볼 것인지 전 세계 200개국에서 장사를 할 것인지, 글로벌 200개국에서 패션을 할 것인지

어떻게 물건을 고르느냐에 따라 트래드 (Trade) 가 사교 언론 시대에 구매자들에게 작용이 있는지 여부를 묻는다.

앞서 Nikki (Niki) 는 텐타테르 (Tattersall) 에서 Etam 과 할인점 T.K.Maxxxx 에서 매수했다.

2008년 초급 구매자의 직위에 연간 매출액이 8백만 파운드인 AOS에 가입했다.

현재 구매자 총감의 직위를 해냈고 100명의 팀을 관리하고 있으며, 50명이 다른 브랜드를 구입하고, 나머지 50명이 AS를 책임지고 있다.

2000년에 설립된 ASOS 는 현재 600만여 명의 활발한 사용자를 보유하고 있으며 6만여 개의 제품을 제공해 자체 브랜드, 800여 개 디자이너 브랜드를 판매하고 있다.

2004년 이익 이후 러시아, 미국, 독일, 프랑스 등을 포함한 업무는 이미 전세계에 덮여 있다.

2016년 3월 니키타트텔도 인터뷰를 했고, 당시 그의 대화 내용은 기자와 대화를 나누는 중합과 교차했다.

우리는 두 인터뷰에서 가치 있는 정보를 골랐고, 중점은 다음과 같다.

1. “지프전 스타일의 티셔츠가 유행으로 변할 수 있는 것은 사람을 고르지 않기 때문이다 ”

"내가 손을 샀을 때 포르시미아 패션이 유행을 만났는데, 시니나 미라와 Kate (Kate)에 의한 패션이었다.

지프 스타일의 티셔츠가 필수 비용으로 변하면 우리는 물건을 찾아 매점한다.

이는 나에게 기회를 어떻게 잡느냐에 관해 유행의 잠재력을 최대로 발휘하는 것이다.

지프전 티셔츠는 유행으로 변할 수 있고 신속하게 영향을 미치는 것은 아직 잘 입어서 사람을 가리지 않기 때문이다.

하지만 한꺼번에 유행이 되자 멈출 수도 있다."

2. 구매자 최악의 일을 하는 것은 소비자가 좋은 물건을 파는 것을 좋아하지 않는다. 혹은 어떤 유행 추세를 과소평가하는 것이다.

“전기장사를 하면 다른 스타일링과 함께 당신의 시야를 현실로 만들어 소비자들에게 팔 수 있다.”

"최악의 일은 당신이 잘 팔려고 계획하는 제품입니다. 소비자는 좋아하지 않습니다."

‘최악의 일, 그리고 어떤 유행 추세를 과소평가하였는데, 결과적으로 충분한 재고품을 가지고 소비량을 만족시키지 못했다.

이것은 사람을 괴롭게 한다.

이 역시 왜 우리 팀들이 항상 매수를 용감하게 장려하고, 우리가 매수를 장려하고 있다면, 그들이 정말 유행을 인정하면 반드시 손을 떼라.

3. 물론 반례가 있다. 팔기 싫어하는 물건은 잘 팔린다.

"내가 가장 싫어하는 아이템은 작년에 내가 사온 인어담요.

팀원들은 모두 알고 있다. 나는 이 아이템을 좋아하지 않는다. 하지만 소비자는 그것을 매우 좋아한다.

4. “처음부터 끝까지 내가 물건을 사는 원칙은 글로벌화를 고려한다 ”

처음부터 끝까지 내가 물건을 사려는 원칙은 세계화를 고려하는 것이다.

ASOS 는 현재 200개국에 팔려야 한다는 점에서 매수팀에 영향을 미칠 것으로 보인다.

또 20대 젊은 소비자를 중시하고 좋은 패션이 전 세계에서 유행할 수 있다고 생각한다.

하지만 지역성별 특징과 날씨도 우리에게 영향을 미칠 것이다.

5.“유명하지 않은 브랜드를 골라야 한다면 적어도 이 브랜드는 남다르다 ”

유명하지 않은 브랜드를 고르려면 적어도 이 브랜드는 남다르다.

ASOS 에는 800개의 브랜드의 재고품이 있는데, 브랜드마다 특색이 있는 것이 중요하다.

우리도 끊임없이 공급업체를 늘리고 있으며 매년 500여 차례 출범한 상품원을 찾아간다.

이 여행은 우리의 구매자 단체가 국제화의 시야를 확보할 것이다.

하지만 현재 소비자들의 사교 네트워크도 점차 우리의 중시를 받고 있다.

6. 소셜미디어에 가서 새 브랜드를 검색해도 완전 예쁜 사진에 좌우되는 것은 아니다.

지난 몇 계절에 우리는 확실히 새로운 브랜드를 찾는 방식을 바꾸고 있다.

검색의 원본은 소비자들이 시간을 보내는 것을 선호하는 곳: 인스타그램, Pinterest 와 블로그로 이동했다.

물론 우리는 완전히 예쁜 사진에 좌우되지 않기로 결정했지만, 이 브랜드의 책임자와 직접 이야기를 나누는 것이 가능하다.

7. 그래도 Trade shows 는 유용하다

"저와 함께 전 세계에서 trade (trade) 에 참가할 것이지만, 그래도 우리는 새로운 브랜드를 찾는 방식의 하나일 뿐이다.

사교 매체는 우리가 새로운 브랜드를 찾는 작용이 갈수록 커지고 있다.

어느 정도에서라도 우리의 업무 방식을 바꾸었다.

8.ASOS 도 젊은 디자이너를 발굴하고 있습니다.

'Asos Fashion'은 데디스커버리의 젊은 디자이너의 경기를 발굴하는 데 목표로 신수를 찾을 수 있어 더욱 협력할 수 있다.

결국 두 명의 엘리슈가 예쁜 속옷을 만들 수 있어서 공장 협력 양산을 돕는 데 도움이 됐다.

클레어는 이미 그녀의 브랜드를 위해 5만 파운드를 투입했다.

이 두 브랜드는 가을에 싸울 것이다.

ASOS 는 항상 젊은 디자이너를 지지하고 있다. 도와주고 양성하길 바란다."

9.“상품과 디자인을 살 때 남장과 여장 속 15명의 고객 세분 ”

지금의 소비자들은 이전보다 자신만만하고 더 잘 알고 있다.

소비자들은 여전히 흐름을 따라다니지만 자신의 방식으로 트렌드를 해독할 수 있다.

ASOS 목표 소비층은 20대 젊은이이기 때문에, 그들의 수요를 연구할 기회를 주었습니다.

상품과 디자인을 살 때 남성복과 여장 안에 있는 15명의 고객이 세분히 분석한 후, 누가 우리의 진정한 소비자인지를 확인하고, 이 자리에서 그들의 생활방식을 분석하는 경우는 어떤 상황에서 AS를 입을지도 모른다.

이 이론은 디자인, 구매, 스타일링, 모델, 제품 목록을 선택하는 프로그램에서 소비자 교류를 더 잘 할 수 있도록 디자인을 관통한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.