전통 의류 업계의 ‘ 교역자 ’

너 알고 있니? 작고 아름다운 패션 정제 가 있다

모드가 궐기하고 있다.

전통 패션업계에서는 중소매가가 기존 고정된 생산 과정, 경직된 배열 방식을 제압한다.

지금은 인터넷의 편차를 타고 잔혹한 경쟁에서 혈로를 죽이기를 바란다.

그들은 전통 업계의 교역자로 여겨졌다.

인터넷 마케팅, 팬 형식으로 존재하는 충실한 고객, 패러디를 통해 새로운 제품 설계 개발의 전단을 장악하고, 전통생산단 전환 자세를 자진해 디자인부터 생산, 판매 모두 자신의 손에 쥐고 있다.

신선한 정제

임연은 타오바오 위의 여장 정제 점포이다.

1년 전 그녀는 신랑에서 점포를 개통했다.

작은 것은 임연의 팬이다.

어느 날 한가로이 웨이보를 할 일이 없었는데, 샤오카가 트위터에 트위터에 붙은 여장 링크에 붙은 것을 우연히 보았고, 짝퉁은 자신의 마음에 품은 원피스입니다.

팁은 자세한 상황을 점검하여 임연의 타오바오 점포로 연결되어 있으며, 보배 인터페이스 가격은 1원입니다.

"옷 한 푼을 살 수 있나요?" 판매량이 1000을 돌파했다는 사실에도 불구하고 작은 것은 불가사의하다.

고객에게 물어본 후에야 샤오카는 원래 1원만 계약금, 찍은 후, 주인은 공장에 연락하여 제조를 하고, 등의 공장에서 출하하고 고객에게 잔금을 보충하고 발송한다.

정제 기간에 가게 주인은 매일 웨이보에 제작 진전을 갱신한다.

전금, 72시간 안에 발송된 타오바오 쇼핑몰 모드에 익숙한 ‘신선 ’의 판매 모드 는 이번이 처음이다.

한 번 해보는 마음을 품고, 작은 코가 계약금을 찍었다.

이로써 샤오코는 틈틈이 임연의 웨이보에 가서 옷을 보는 최신 진전을 볼 수 있으며, 때때로 재료와 판형 개선 건의를 제기해 1개월 넘게 ‘참여 ’와 기다림을 거쳐 ‘이상희사 ’라는 의상을 받았다.

대부분의 임연의 팬들과 마찬가지로 샤오코는 임연점의 단골손님이 되었다. "매번 새로 사야 한다"고 말했다.

작은 눈에는 타오바오 같은 디자인의 한 벌의 옷이 때로는 십여 집이 팔리고, 가격이 높고 낮고 품질도 좋고 품질도 좋고, 때때로 한참 맴돌았지만 어느 집 명세서가 좋을지 모른다.

그러나 임연은 이곳에서 작은 것은 안심이다. 가격을 막론하고 최소한 제품의 품질은 보장된다.

품질이 보장되는 것 외에는 팬들의 뜻과 수요가 중요함을 느끼는 것도, 여기에 머물 수 있는 중요한 원인이다.

매번 한 벌의 옷을 볼 때마다 웨이보에'블로그 +배도'를 사용하는 방식인 에트린옌, 임연은 다른 팬들을 이송해 기호에 따라 투표를 누르고 투표를 하면 투표가 낮으면 포기할 수 없다.

소이는 임연점포가 작게 커지는 과정을 증명했다.

처음에는 임연의 웨이보는 몇 백 명의 팬이었다. 매번 신상출을 할 때마다 수십 건을 팔 수 밖에 없다. 품질이 좋으므로 디자인이 새롭기 때문에 입소문에 기대어 사람을 전수하고 손님이 눈덩이처럼 늘어나고 있다.

지금까지도 팬들이 5만 명을 돌파하고 판매량도 급상승하고, 때로는 새로 올라가면 천 벌의 옷이 몇 분 만에 뺏겼다.

트위터에는 임연과 같은 정제 점주가 셀 수 없이, 그들이 경영하는 분야에는 의상, 신발, 가방, 손목시계, 액세서리 등 다양한 업종을 함축했다.

그들은 공동의 이름인 ‘산죽 ’, ‘산채 주 ’라는 조화를 가지고 있다.

명목상 에 따라 그 의 경영 상품 은 대부분 이미 유명 하다

모조품.

개점의 초에는 인지도가 없고, 객원이 없고, 패션 트렌드를 대표하는 국제적인 패턴을 모방하는 디자인으로 많은 산대나무들의 가장 편리한 선택이 되었다.

자립 브랜드

대부분의 팬들은 수천부터 수만 명의 작은 산죽들이 제품 제작에서 큰 카드를 사용하는 원표를 선택하며 명품의 심리를 맞추어 고객을 사로잡는다.

임연은 자신도 예외가 아니다. 사실 모든 산대들이 개점의 초반에 상표를 등록해 지명도가 확대되고, 고객이 안정된 후 자신의 상표로 바뀐다.

그 팬들은 수십만 명에 달하는 수백만 명의 산죽까지 제품에 자신의 특유의 로고까지 찍는다.

같은 여장 정제에 종사한 산죽앤은 2년 전부터 자신의 브랜드 표식을 사용하기 시작했다.

애니의 가게는 이미 9년 가까이 열렸는데, 그녀는 자신이 최초의 타오보정제 점포의 시험객이라고 말했다.

시작된 몇 년 동안에도 메이저리로 시작된 로고.

서서히 고객이 많아지면서 나중에 고객이 원로고를 자발적으로 제거하라고 요구하며 자신의 스타일을 달리고 있는 것이며 품질만 통과하면 원표가 괜찮은지 아닌지

애니는 입찰 후 많은 고객이 유실되었는지 망설이고 있었지만, 가게가 강해지려면 반드시 자신의 브랜드를 가져야 한다는 것을 깨달았다.

이렇게, 애니는 술렁거리는 마음을 품고, 몇 년 전에 등록한 상표를 모든 옷에 인쇄했다.

예상치 못한 것은 입찰 후 처음으로 애니의 걱정을 철저히 삭감하고, 셀린의 스웨터가 2분 안에 2300여 건을 팔아 가게 판매를 창업했다.

“회사와 공장을 청해서 모두 샴페인을 마셨습니다. 역사적인 순간입니다. 기념해야 합니다.”

애니설.

패러디의 기초에 자신의 디자인을 합류하는 것은 산대들이 산채를 넘어 혁신적인 관건이다.

현재 산대나무들은 원판의 기초에 살짝 가공을 하고 있으며, 산죽이코는 아시아인의 발에 따라 신발의 골을 맞추는 디자인에 따라 애니는 복장의 판형과 배색을 조금 조정해 중국인의 피부색과 심미에 더욱 적합하게 한다.

애니는 이제 타오바오에서 이미 사업가들이 ‘애니네 동금 ’이라는 기호로 옷을 팔고 있다고 말했다.

남들이 자기 흉내를 내다보면 애니는 애당초 다른 사람을 흉내내는 것처럼 과도기일 뿐이다.

그리고 또 다른 측면에서 보면 자신의 제품과 디자인이 인정받고 있다. "앞으로도 나도 저작권이 있다"고 애니의 웃음을 자아냈다.

입소문 마케팅

대패를 모방하는 산대들은 왕왕 권력을 침해하는 가장자리를 돌아다니며, 흔히 타오보의 조사처를 찾아온다. 가벼움은 감점하고, 중점에서는 가게를 봉한다.

상품을 보급하기 위해 타오보에서 온 심사를 동시에 피하고, 산죽들은 웨이보, 웨이보, 웨이보 등 소셜미디어 안채를 택했다.

산대나무들은 매일 트위터에 업데이트 상태를 하고, 적을때 네다섯 마리, 몇 십 마리, 산대나무에서 이미 흔히 볼 수 있었다.

이들은 때로는 새로운 정보, 제작 진전, 패션, 트렌드 트렌드를 발표하며 팬들의 추천, 구매 쇼를 전송하는 경우도 있다.

임연은'인간이 중요시하고 충성'을 자신의 좌우명으로 삼아 인터넷시대'소비자'가 더 이상 흐릿하고 흐릿한 무리가 아닌 해양으로 파편화된 요구를 지탱하는'전체적인 사람'을 중시해야 소비자의 수요와 감감감에 충실할 수 있다.

웨이보에 임연은 적극적으로 팬들과 소통 관계를 맺었다.

그녀는 팬들이 웨이보에서 바이어 쇼를 발표하고 가게에 쿠폰을 상장했다.

트위터에 있는 바이어쇼는 타오바오의 평가와 달리 소비자와 구매자들의 장애를 깨고 소비자와 소비자 사이의 장애, 모든 언론과 평가가 모두 공개적으로 소통된다.

임연은 바이어 쇼로 존재하는 팬들의 피드백을 중시한다.

고객이 사이즈에 맞지 않거나 다른 질문에 임연은 즉시 교환을 담당하거나 팬들에게 전송을 전송하거나 대다수의 구매 쇼는 제품에 대한 인정에 따라 다른 일반인의 입기 체험을 통해 다른 잠재적인 팬들에게 시범 효과를 주며 잠재적인 팬들의 구매 욕구를 불러일으킬 수 있다.

기존 제품에 만족했던 고객이 쿠폰을 얻어 환매율을 높이는 방식에도 사용자 점성이 증가하고, 심지어 몇 시간 전부터 구매자수를 보내는 팬들이 쿠폰을 얻기 위해서다.

팬들 사이의 소통을 위해, 임연은 팬들을 위해 왕성한 군 2개, 1개 qq 군, 1개 위신군 1개, 현재 총 3000여 명, 팬들이 활발하게 활동하고 있다.

때로는 임연은 낮에 깜빡했다. 저녁에 집에 와서 군 통지를 보며, 수만 가지 미독소식이 있다. 또는 임연에게 의견과 건의를 제공하거나, 최신 옷 착용 소감을 발표하거나, 혹은 구매 양도 정보를 발표한다.

어떤 팬은 어떤 옷을 구입하지 않았는데, 군단속 서킷과 토론을 본 뒤 손을 들여 구매하는 등 이들 내부의 상호 감염은 팬들의 거리뿐만 아니라 제품의 2차 전파에 공간을 제공했다.

웨이보 소통을 통해 키워온 팬들은 충성스러운 잠재고객으로 바뀌며, 임연은 제품 제작에 앞서 판매를 보장했다.

임연은 앞서 한 모조랜빈 (프랑스 고급 패션 브랜드)의 원피스를 원피스로 팬들의 강력한 요구에 이어 2차를 추가하기 시작했고, 앞서 1000여 건 판매됐다.

임연은 두 번째 하표 수를 통계하기 위해 0.1원의 계약금 링크를 열고 20분 만에 500건을 찍었다.

생산 개입

그동안 대가공 수출을 주요 모델로 한 중국 의류 제조 다수가 산업 사슬의 저단으로 부가가치가 부족해 모금리가 매우 낮은 업종으로, 전기 인력, 공장, 공장, 설비자원을 투입할 뿐만 아니라 고객의 끊임없이 압착할 수 있도록 많은 공장들이 이윤을 보장하기 위해 왕왕 대서만 받는다.

전통적인 패션생산 모드에서는 주문량이 작기 때문에, 산대나무들은 공장의 거부를 받기 쉽고, 주문을 받아도 대거 대서적으로 늘어난다.

그러나 이런 상황은 점점 깨지고 있다.

개점 초반에는 일부 작은 공장이 애니와 협력하기를 원한다. 때로는 주문량이 적기 때문에 유산된다.

원단, 걷는 선에 대한 요구가 높기 때문에 공장은 이를 핑계로 보드를 올리고 제작가격을 올리는 경우가 많다.

애니는 가격 인상과 연기에 개의치 않으며, 유일한 요구는 공장에서 최선의 사부와 최선의 설비 생산을 계획하고 있다고 말했다.

방대한 팬층을 빌려 자신의 설계 능력을 동시에 이용하여 점차 시장을 인정받는 앤은 공장의 바둑과 협력 중 의가력을 가지고 있다.

판매량이 높아지면서 애니는 공장 내량도 늘어나고 공장'피박'이 애니의 주문을 중시하기 시작했다.

이런 고공예 요구 아래 공장 자체도 달라지고 있다.

기술이 떨어지는 노동자는 탈락되고 남긴 사부들은 모두 정교한 세작으로 공장은 동행의 경쟁력도 점점 커지고 있다.

그 후 다른 공장들이 애니에게 자발적으로 연락하기 시작하고 협력을 희망하며 우대 가격을 제시했다.

원공장은 결국 여러 해 동안 합작하여 수예사부도 잘 알고 있다. 앤은 공장을 바꾸는 것을 걱정해 품질을 보증할 수 없다.

원래 공장이 너무 작아서 생산의 수요를 만족시킬 수 없다.

앤은 결국 주식 입주 원공장을 선택하여 스스로 사장이 되었다.

그녀는 공장에 새 공장을 선출하여 14만 명이 외국에서 가장 선진적인 방직 설비를 사들였다.

도리어 개혁을 강요하다.

인터넷은 모든 사람에게 창조력을 발휘하는 무한한 공간을 부여한다.

산대나무들은 인터넷 마케팅을 빌려 팬들의 형식으로 존재하는 충실한 고객을 모방하여 혁신을 모방하여 제품설계 개발의 앞면을 장악하고, 전통생산단의 전환 자태를 자진하고, 디자인부터 생산, 판매까지 모두 자신의 손에 쥐고 있다.

산대나무들의 생산 패턴은 자아라, H &M 등 빠른 소품 경영 패턴과 비슷하다.

전통적인 소품이 거대한 자금 지원이 있다. 제품 개발이나 생산에 투입됐든 광고 마케팅, 가게 배치는 개인의 정제 점포보다 큰 장점이 있다는 점이다.

그러나 여성화의 정제에 종사하는 산죽이코는 정제점포가 자ara보다 더 멀리 갈 것이라고 믿는다.

그는 조라라와 같은 빠른 소품이 상품을 서둘러 물건을 빼앗기 위해 단가를 압박하기 위해 품질이 반드시 정제점포에 따라가지 않는다고 생각한다.

그리고 이런 국제화 대기업은 통일의 표준화 대량 생산을 채택해 모든 중국인들에게 적합하지 않다.

“ 그들과 비교하면 우리는 단지 자금에 차이가 있을 뿐, 만약 우리 같은 패턴이 천사가 있다고 말할 수 있다

지원이나 자금을 마련할 수 있다면, 자ara보다 우세하다.

이상설.

전통 의상 업계에서는 바로 이런 교역자가 등장하여 창의성이 생겼다.