중국 의류 산업의 국산 ‘ 대패 ’ 의 경로

많은 사람들의 인상 속에서'중국 제조'의

고단과 패션은 항상 거리가 있다.

하지만 현재 첫 부인 펑려원이 ‘명리장 베스트 의상 ’에 선정되면서 중국 본토의 브랜드는 ‘고대상 ’이라는 이미지로 대중 앞에 올라갔다.

이후'예외','대양창세','상하','Vivinne Tam'...

매체의 보도에 따라 중국이 생산한 저조한 고급 브랜드들이 점점 알려지기 시작했다.

그러나 우리의 귀에 익은 국제적인 카드와 비교하면 이들 국산 브랜드는 약간 야리야리한 것 같다. 브랜드 가치든 영향력이든 여전히 다소 차이가 있다.

그렇다면 우리 하이 브랜드는 도대체 어디 차이가 났을까? ‘고대상 ’은 중국 의류업 전환의 경로가 될 수 있을까?

'90후'의'고단'.

세계 수출 3건

중국에서 온 것이 하나 있다.

우리나라 최초로 수출시장에서 일석지권을 차지하는 산업으로서 수십 년 동안 규모의 진보가 눈에 띈다.

통계 데이터는 1990년 우리나라 방직품 의류 수출액이 16.89억 달러로 2010년에는 2067억 38억 달러로 10년간 1220배 증가했다.

이와 함께 우리나라의 복장은 국제시장에서 점유율도 점차 높아지고 2010년부터 세계에서 방직품복의 수출 중 1 /3이 우리나라에서 왔다.

이런 숫자로 중국은 글로벌 방직품 의류 제1대 생산국과 수출국이라는 것을 알 수 없다.

하지만 규모로 보면 중국의 성복 수출은 큰 것 같다. 하지만 브랜드 가치, 이윤 등 차원에서 고려해 보면 중국의 성복은 충분하지 않다.

방대한 수출 규모를 앞두고 중국 의류 산업은 "돈 벌지 않는다"며 "특히 경제위기 이후 수요 부진 으로 중국 의류 업계 전엔 단순히 조방된 외연 확장 패턴이 심각한 도전을 겪고, 재고 위기가 지속되면서, 대량 사업이 폐점 붐을 일으켰고, 패션업은 2013년'사상 최악년'이라고 불린다.

2014년에는 이런 한파가 계속되고 있다.

이런 심각한 상황에 직면하면서 의류업은 이미 몇 년 전부터'변형','자신의 브랜드 만들기'를 질창하며 많은 중국 의류 기업의 목표가 되었다.

이에 따라 1990년대에 중국의 젊은 디자이너가 두각을 나타내며 고급스러운 브랜드들이 점차 나타나고 있다.

국제적인 LV, 샤넬, 이런 걸핏하면 100여 년 역사의 ‘큰 메달 ’과 달리, 이들 국내 브랜드들은 젊은 디자이너가 장악하고, 발전한 시간도 길지 않고, 많은 브랜드들이 ‘90후 ’에 불과하지만 좋은 성적을 거두었다.

펑려원을 위해 정제 의상을 방문한 광저우 브랜드'예외 Exception'은 디자이너 마후홍과 1996년에 창립한 것이다.

‘ 예외 ’ 의 양모 외투는 최소 4000위안이 된다. 한 바지나 스카프는 2000위안이다.

단지 가격에서만 ‘ 예외 ’ 를 구분하는 것은 결코 대중 소비품이 아니다.

‘예외 ’의 창시자 모계홍은 ‘예외 ’의 성공은 남다르다.

그리고 브랜드 이념을 제외하고는 구체적인 기업에서 운영한 디자이너도 마케팅을 한 모계홍은 ‘역전통과 주류로 움직인다 ’는 만열식 성장 노선을 선택했다.

2004년 말 ‘예외 ’가 개점 수를 줄이기 시작하면서 회사 내부도 시장부를 수축해 개점 수량과 규모 효과부터 상위해야 한다.

동시에 옷 가격을 배로 올렸다.

그러자 그 해 100개 가게가 지금의 60개로 변해 고단노선을 전면 걷는다.

마찬가지로'중국의 최고 사치품 브랜드'인 NE ·TIGER (동북호)도'90.

1992년 디자이너 장지봉은 이 브랜드를 창설했고, 조기 피초의 디자인과 생산을 기원한 뒤 이어 이어 야간 드레스, 중국식 웨딩드레스와 웨딩드레스 등 시리즈 제품을 선보이며 고급 정제 화복을 선보였다.

'중국 본토 최초 사치품 브랜드'라는'대양창세'(Trands)도 이런'변형'을 통해 왔다.

1979년, 이 회사의 창업자 이계련경제개발구'소작방'에서 창업하기 시작했고, 처음에는 많은 중국 의류업체와 마찬가지로 간단한 수출 가공 제품을 만들어 냈다.

이후 이계련은 사업이 잘할수록 설비를 업그레이드해 생산라인을 확대하고 주문도 늘어나고 있다.

1995년에 마침내 자신의 브랜드를 창립하였다.

그러나 2008년 금융위기가 전 세계를 휩쓸면서 대양창세순이익은 50.53% 의 마이너스 성장을 기록하며 스티커가공 패턴은 이미 무득이하다.

이계련은 이계련이 반드시 변형해야 할 때가 되면 중국의 의류 기업은 반드시 자신의 브랜드가 있어야 한다는 것을 알았다.

그 해부터 양창세는 고단 자주브랜드의 노선을 걷기 시작했다.

현재 Trands 남성복의 최고급 정장 세트가 8만8000원으로, 그 공예 수준은 이미 세계 일류 브랜드에 뒤지지 않았다.

우리 나라의 지도자, 빌 게이츠, 바피트는 모두 그들의 고객이 되었다.

또 캐멘 직업장과 유소케이션 브랜드 등 2선 제품을 연달아 창립했다.

'대양창세'에 따르면 2014년 상반기 영업 수입은 3조48억원으로 전년 대비 1.21% 증가한 것으로 나타났다.

"예외"라는 유명 브랜드는 중국 의류 국제화의 아주 좋은 시작으로 디자이너 정제 브랜드가 중국 미래 5년도 좋은 트렌드를 갖게 될 것 "이라고 말했다.

중국 사치품 연구기관, 대외경제무역대학 사치품 연구센터 부주임 하위는'신영군자 '인터뷰에서 중국의 소비시장이 젊고 포용화, 포용화, 많은 국제 경사사 브랜드가 중국에서 판매량을 잘 알 수 있다고 밝혔다.

이 때문에 이런 젊은 브랜드들의 많은 기회를 주었다.

큰 상점 의 한파

레저, 저렴한 복장

대규모 적자를 당했을 때 ‘ 고단 ’ 브랜드는 대부분 괜찮은 성장세를 유지하고 있다. 이는 많은 중국의 의류 기업들이 발전공간을 보게 했다.

그러나 바뀐 고급을 돌았을 때 고위시장이 그렇게 아름다워 보이지 않았다.

언론에 따르면 카티아와 루이비덴 (LV), GUCCI 를 포함한 일부 국제 브랜드들이 전대미문의 난처한 상황에 처해 있다고 보도했다.

많은 브랜드들이 중국 실적이 직진하여 집단 관점에서 휴업하는 경우가 많다.

세계 제일사치품 거물 LVMH (곤드레니시 루이스비덴그룹)이 발표한 2분기 재보에 따르면 이 그룹의 2분기 판매 실속 증가는 1.3%였다.

이 가운데 LV 가 속한 패션 가죽 기구 부문 매출은 동기 대비 1분기 10.7%가 75% 하락했다.

사실 사치품이 첫 해에 찬 공기를 맞은 것은 아니다.

2011년 판매 규모 30%의 고속 성장을 경험한 후 사치품은 2012년 매출 7%로 떨어졌다.

이에 따라 기로지오 아마니, 돌스 &가브리나, 백달비리, 보시룡 등 브랜드가 중국 일부 가게를 폐쇄하고, 쿠찌 등을 포함한 카드도 완화되고, 확대 계획을 중지했다.

베은 상담에 따르면 중국 사치품 시장은 2013년 규모가 1160억원으로 전년 대비 2% 증가했다.

2013년 중국인들은 사치품의 지출이 15% 하락했다.

2014년 설날 시간대 사치품 소비의 최고봉이었지만 올해 국내 설 사치품 소비 총액은 3억 5000만 달러로 지난해 8억 3000만 달러에 비해 57.8% 하락한 지 10년 만에 사상 최저점을 창출했다.

국제적인 카드를 제외한 중국 본토의 하이 브랜드도 이 한파에서 감기에 걸렸다.

1994년 홍콩 의상 브랜드 상하이탄에서 탄생한 1994년 실적이 떨어지는 세례를 받았다.

이것은 중식 원소를 주타로 하는 브랜드로 주로 치파오, 중식 예복 등 고급스러운 복장을 운영하고, 일반 치파오 가격은 7000위안 안팎으로 일부 풀을 박은 치파오 가격은 더욱 만원이 넘는다.

보통의 양모 코트는 가격도 2만 3만 원 정도다.

가격만으로는 국제적인 카드에 지는 것은 아니다.

1997년 상하이탄이 역봉그룹에 의해 인수되었다.

역봉그룹은 카티아, 등희로, 백작, 만보룡 등 사치 브랜드와 같은 상업 모델로 ‘상하이 ’ 브랜드를 다시 자리잡았다.

이후 몇 년 동안 ‘ 상해탄 ’ 은 전 세계를 두루 다녔다. 뉴욕, 도쿄, 파리, 마드리드, 런던은 모두 문면을 열었다.

그러나 2012년 상하이탄에서 글로벌 매장은 단번에 7집을 닫고 42군밖에 남지 않았다.

일년 동안 관료점율이 14%에 달한다.

업계인들이 보기에 이런 사치 브랜드의 연관점들이 그중 ‘ 부정적 ’ 의 원인은 무시할 수 없다.

하지만 브랜드가 이윤을 지나치게 추구하는 것은 근본적인 이유다.

LVMH, Richemont, Dior 가 2011년 정증매장수 확장급에 비해 2010년에 비해 3 ~4배나 늘어난 원가를 높였을 뿐만 아니라 고급 브랜드 ‘톱 콤비네이션 브랜드 ’의 이념을 어기기 때문에 뒤따른 수축 현상이 나타난다.

"국내 고품질 브랜드의 실패, 실적이 하락한 주요 원인은 명확하지 않다"고 말했다.

부유는 국산 고급 브랜드 제품의 품질, 전체 VI, 점포 진열 등은 모두 고급스러웠지만 실적은 별로라고 밝혔다.

그 주요 요소는 브랜드의 인지도가 시간이 가라앉기 때문이다.

브랜드가 원하는 자아 정위를 중심으로 하는 것이 아니라 소비자의 소비 공감을 중심으로 하는 것이다.

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우리'큰 패'가 얼마나 남았는지.

‘ 사치품 ’ 은 최근 100년 역사에 침전된 정합 마케팅의 산물이다.

그것은 역사 세례를 겪고, 클래식 브랜드 이야기를 겪고, 년대 침전된 소비 공감과 전승가치.

치유는'사치품'이 더 많은 것은 소중들의 생활방식을 대표하며 대중에게 따르는 것이며 진정한 사치품 소비정신은 일종의 품위를 따르는 것이며 맹목적인 가격은 사치가 아니다.

사치품이 만들어낸 희소성과 신비감, 엄근한 태도 등은'고급스럽다'와'고급스럽다'보다 심도 있는 정신적 가치를 부여해 가격에 비싼 물건은 사치품이다.

“샤넬 여사가 한때 명언: 어떤 사람들은 럭셔리한 반의어가 가난하다고 생각한다. 사실, 럭셔리한 반의어는 저속하다.”

바유는 사치품과 비싼 차이에 대해 이야기할 때 사치품이 더 많은 문화적 내포가 있기 때문에 수십 년 동안의 통합 마케팅을 거쳐 성공할 수 있는 브랜드의 가치는 하루 이틀 동안 복사할 수 있는 것이 아니다.

반면 복단대학 경영학과 마케팅 교수는 사치품 브랜드의 탄생과 창립에 강세한 문화를 강조했다. 고초와 현대화된 제조공예, 브랜드 가치관에 대한 강렬한 공감 시장, 세계적인 설계 인재와 일류의 사치품 관리 인재.

그래서 사치품 브랜드를 만드는 것은 매우 높은 문턱이 있다는 것을 알 수 있다.

대부분의 생산상과 브랜드를 경쟁하는 대문 밖에서 막을 수 있다.

이것도 사치품 브랜드에요. 당분간 이길 수 없어도.