판촉 활동 효과 분석 어떻게

판매 증가는 비교적 복잡하다. 데이터 비교 분석을 할 때, 전기 동기와 동기 편성일수 대비 상황에 대비해 무대형 마케팅 이벤트가 같은 기간 개최된다.조건이 대등하다면 대비 분석이 믿을 만하다.

　　마케팅 비용을 끊임없이 곰곰이 생각하다.

현재 일부 소매상 노총들은 행사가 매우 격렬하고 인파가 왕래하며 활동의 비용 통제 문제를 무시하고 돈을 절약하거나 크게 태우는 것을 보고 있다.사실 둘 다 얻을 수 없다.

의사결정자들은 전년간의 마케팅 활동을 전면적으로 고려하고 객관적, 활동비용을 세밀하게 분석하고, 합리적인 비용율 구간을 확정하고 경쟁 상대와 활동의 중요도에 따라 조정해야 한다.

　　미디어 광고 비용 제어

이 부분의 비용은 일반적으로 활동의 중요한 정도에 달려 있으며 고객 집단 범위, 언론 조합 선택에 달려 있다.

지역성 백화점은 ‘광폭란 폭격 ’을 추구할 수 없다. 각종 언론에 매치하여 광고선전의 정밀, 광도, 효과적 입체감을 높여야 한다.예를 들어 작은 매체들은 가격이 매우 낮지만 사용하면 촉촉한 물건은 소리를 내지 않고, 즉시 효과가 나타난다.물론 단계마다 다른 광고 홍보 전략을 채택해야 한다.

이전에 필자 백화점에서 텔레비전 광고를 투하하는 것은 주로 일기예보 전 시간대였다.그러나 체인점 수가 늘어나면서 홍보 광도를 넓혀야 하며 일부 목표 소비군을 잠그고 있다.공장 광산 등 대기업의 내부 방송국은 이런 우세를 가지고 있으며, 대중 집단 집중과 소득 안정, 비용도 훨씬 싸다.

　　가게 장식비용 제어

상인은 이 부분의 비용이 많이 들수록 효과가 좋아진다고 늘 생각한다.실은 그렇지 않다.

현재 각 지역의 광고 장식 시장은 비교적 혼란스러워 가격 수준이 비교적 크지만 다수의 소매상은 스스로 양육할 수 없을 것이다.필자의 경험은 절약할 수 있는 돈을 반드시 회사를 대신해야 하며, 절약해서는 안 되는 것은 회사의 원칙을 견지해야 한다는 것이다.예컨대 연말이 다가오면서 명절마다 가게 테마테마 장식을 내놓으면 비용이 자연히 크다. 명절을 주제로 직접 분위기를 선사하면 효과도 좋다.

문 앞의 판넬 같은 중요한 야외 매체는 절약할 수 없고 품질, 디자인이 좋은 것을 알아야 한다는 것을 알아야 한다. 가게 출입이 가장 어려운 코너다.

　　판촉 활동원가 제어

‘ 100 XXX ’ 행사를 사서 베이징에서 시작된 것은 우한; 백화점에서 비롯된 것이고, 신속하게 전국을 풍미하고, 구체적으로 어떤 놀이는 돈도 절약하고 고객의 만족을 자세히 고려해야 한다.

예를 들어, “ 120원 — 120원을 사면 최대 120원 경권 ” 과, “ 200원 구매 — 200원 — 200원 — 200원 원씩 사면 80위안 증정권 ” 에 따라 상가 손실률이 200만원의 거액으로 차이가 날 수 있다.

같은'120을 사서 120을 보내는 것'도 다르다.

■ A 방안: 120원 쿠폰 수량이 면도카드 총량의 2%, 50원 경권 수량이 50%, 10원 경권 수량이 48%였다.

■ B 방안: 120원 쿠폰 수량이 면도카드 총량의 2%, 80원 경권 수량이 15%, 50원 경권 수량 50%, 20원 경권 수량이 15%, 10원 경권 수량 18%를 차지했다.

가설권은 모두 보내는데, A 손실은 644만 원, B 손실은 884만원, 차이는 240만원.

하지만 A 방안 10원짜리 쿠폰 비율이 너무 커서 고객 수요를 자극하는 데 힘이 부족해 매출이 높아질 수 없다.한 가게는'쇼핑 대상 '행사에서 수십 개 이상의 상품을 비롯해 3000장의 면가 20원짜리 상품을 설계했지만 고객이 현금으로 환전한 562장, 아직 1 /55개도 되지 않았다.막상 당첨 금액을 크게 늘리면 당첨 수량을 줄이면 200위안을 설치하는 상품권이 더 큰 영향을 미친다.

각지의 습관에 따라 최저 손실 정도에서 베스트 그룹을 찾아야 한다.

아무리 해도 판촉 원가가 높기 때문에 디테일을 장악하는 것이 유난히 중요하다.필자는 한 백화점에서 160160을 구입하는 자세한 프로세스를 총괄해 본 적이 있다. 예를 들어 쿠폰의 유효기간을 사용하는 설정을 발견한 적이 있다.

많은 백화점 쿠폰은 행사가 끝난 후 며칠 이내에 마감되거나 행사가 끝나면 쿠폰이 폐기된다.이 두 가지 방식은 모두 과학적이지 않아 고객의 반감을 일으키기 쉬우며 환불의 최고봉을 불러 판매와 재무원들의 대량 초과 근무 원가를 끌어들이고 있다.대신 수령권을 취한 당일 N 천법은 고객을 편리하게 할 뿐만 아니라 상가 결제 압력을 완화하는 데 편리하다.

판촉 활동의 과정 통제도 중요하다. 예를 들면 상술권순연법을 채택하면 매일 한 번씩 도장을 발급하지 말고 일회용 스태프들에게 “ 인지장 ” 에 주의해야 한다.

　　상대 의 데이터 를 발굴 하다

좋은 마케팅 효과피드백 보고서자신의 효과 평가 외에 주요 경쟁자들의 판촉 동향과 데이터를 분석하는 것도 중요하다.

필자는 마케팅 본부장을 임할 때 매일매일 경쟁 상대를 연구하고, 첫 손, 생생한 자료를 회사 결정부에 제공해 회사 마케팅 결정을 강력하게 지원했다.다롄 마이케라상점은 마케팅 분석에 쓰이는 양식만 10여 개, 그중 세일 기간 경쟁 상대의 평효와 같은 품종 매출 데이터 대비, 객류 분석, 객가 단가 모두 중점 연구에 열거했다.

같은 상권이나 상권에 가까운 라이벌에 대해서는 상가가 상대 상업정보를 이용할 수 있다.하지만 실제 조작에는 더 높은 수준이 있다.북쪽의 한 유명 상업그룹은 이미 경쟁 상대와의 판매 상황 전환 제도가 이뤄졌으며 기존의'지하간첩'이'협력 파트너'로 향하고 있어 경쟁 상대의 데이터 분석이 마케팅 효과 피드백의 중요성을 충분히 설명했다.