이 는 항상 이 시 A 브랜드의 최대 대리상은 A 브랜드의 근거지 시장을 공고히 하기 위해 소비자의 구매력을 충분히 발굴하고, A 브랜드는 이 지역의 대형 상업과 명연명 호텔, CD 유상들이 포장 진열과 전문점 진열 등을 초제했다.
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'p '이사장이 직접 시장 방문 과정에서 대마트 외에 다른 단말기 판매점 진열은 100% 진열에 따라 집행하는 것을 발견했다.
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《p 》 의 어떤 단말점 진열은 분산되고 어떤 것은 경쟁품 잠식 》 과 어떤 것은 냉랭한 구석에 진열되어 있다.
만약 임시 문제가 만연하지 않는다면, 대량의 재력 정성을 들여 설계한 진열정책은 효과가 없을 것이며, 전기 투출된 대량의 자금이 동류에 치르게 될 것이며, A 브랜드는 손실을 예측할 수 없다.
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의 단말기 진열의 관리는 단말기 건설에서 중요한 업무 내용이다.
특히 백주 브랜드에 대해서는 누투의 유량보다 수출을 결정하는 것과 마찬가지로 단말의 제품들이 진열되어 판매량이 자연히 올라갔다.
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‘p ’은 단말기 진열관리를 하는 과정에서 갈등이 있다. 브랜드가 단말기 진열된 관리 요구와 점주의 종합이익 사이의 갈등은 단말점 주인과 같은 매장에서 2개 브랜드를 들고 진열비용까지 추가로 취득한다. 둘째는 브랜드의 진열관리와 판매자의 이익 사이의 갈등을 갖추고 있지만, 판매원들은 원래는 물건을 많이 팔기 위해, 진열정책을 공급하기 위해 진열정책을 단말점에 제공한다.
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‘p ’은 이들 문제를 상대로 이 사장이 타협한다면 불량 기풍을 유발하는 것과 달리 브랜드의 장기적인 발전을 위해 모든 관리자와 마케팅 프로엠엠엠엠엠엠엠.cm.cn 관계자는 단말진열관리의 중요성과 급박성을 인식하고 단말진열관리를 전략의 높이로 끌어올려야 한다고 생각한다.
이에 따라 이 사장은 엄격한 단말기 진열관리 제도를 제정했다.
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'p `strong `을 충분히 조사해서 < < < < strong > 을 위해서 < < 의 < 의 > 을 충분히 조사 > 을 신중하게 선택하십시오.
의 기준을 제정하여 판매원들이 소재 구역에 진열협의를 체결한 단말점을 상세히 조사할 때 단말단에서 판매량 잠재력과 제품 시너지를 충분히 고려할 뿐만 아니라 향후 관리에 편리한지를 고려해야 한다.
이 내용은 업무원 신청에 연대 책임 평가 자료를 제출하고 관리자의 심사 근거로 해야 한다.
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은 이 단말점 카운터미널의 진열협의를 체결할 요구가 없다면 판매원들은 오히려 관련 협의를 체결하여 한 집, 벌금 200원 등을 발견했다.
이렇게 하는 것은 부적절한 단말기에 진열비용을 빼내는 것을 피하는 것이다. 둘째는 진열정책을 마케팅으로 단말점에서 거품 판매를 사기 위해 진열비용을 정비해서 투입한다.
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사전의 strong ‧ 세세화된 진열협의 < < < strong >
사전의 상세한 진열협의는 명확한 브랜드 측이 진열관리에 대한 모든 세칙 요구를 명확하게 한다.
원래의 진열협의를 결합한 ‘제품 진열의 위치는 모두 소비자들이 가게 첫눈에 볼 수 있는 위치, 점내 뚜렷한 위치 ’ 등이 있다.
판매부는 재조정 후 진열협의를 거쳐 단말점 내의 실제 상황에 따라 1점씩 진행해 단말점에서 제품 진열된 위치와 수량 등에 따라 이 가게의 진열비용을 지불하기로 했다.
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사전에 진열협의를 체결할 때 구체적인 진열위치와 수량을 동봉한 사진은 고객이 서명하여 확인한다.
판매원들은 방문 중 관련 템플릿 사진을 참조하여, 고객에게 협의를 위반할 때 제시한 것을 발견하기 위해 고객에 대한 구속 작용을 일으킨다.
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'p `strong `의 제도 건립, 직책 `을 명확하게 하고 `strong `의 `
은 단말기 진열관리를 구체적인 책임자에게 실천하도록 요구하며, 각 곳곳에서 진열된 단말점에서 전담자가 관리하고, 전담자가 책임지고, 전담자가 책임지고, "판매담당자 책임, 판매 주관, 판매 지배인 책임, 판매 지배인 책임"을 뒷받침해 책임 현상을 두절한다.
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‘p ’은 예컨대 매출 매니저가 한 명의 업무원을 따라 시장을 방문해 몇 개의 담배 호텔에 모인 곳이 있는데, 그들이 첫 가게에서 나왔을 때, 또 다른 가게주인이 옆 담배 호텔에서 제품 두 개를 자기 가게로 옮겼는데, 판매매니저가 들어가자마자 가게 주인이 빌려온 상품을 진열카드를 메웠다.
이 상점 주인은 판매 사장이 시장을 방문하는 것을 보고 진열협의를 위반한 것을 알면서 ‘ 빌려 ’ 제품 보충 진열브랜드를 보충했다.
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의 업무원은 시장 유지 과정에서 진열의 요구에 따라 집행하는 단말점이 없다는 것을 발견하고 가게 주인의 위약 행위에 대해 지시해야 한다.
하지만 시장경쟁이 치열하고 판매량 부담이 크거나 업무 기능이 부족한 이유로 고객에게 요구하는 것이 많다.
그들은 고객에게 주문서를 받을 수 있어서 이미 행운을 느낀다. 단말의 진열관리에 대한 요구에 대해 입을 열지 못하고 단말진열관리의 가장 좋은 기회를 놓쳤다.
이렇게 객관적 으로 고객 의 불량 습관 을 조장 하 고 오랫동안 고객 의 뜻 에서 진열 합격 불합격 은 모두 내 진열비 를 지불 하 고 그 때 업무 원 이 다시 관리 하는 것 이 비교적 어렵다.
따라서 책임이 명확해지면 각 층급의 관리자들이 부지런히 달리는 시장에서 각종 잠식 진열비용을 근절하고 있다.
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사전의 strong ‧ 명확한 심사 조사, 사전에 해이하지 않는 < < < strong > 이 < 의 > 을 계속 잡으세요.
'p 터미널 매장 진열은 끊임없이 완벽하게 진행되고, 가게 내 이미지가 끊임없이 높아지고, 한 번에 방문하는 기초에서 얻은 것이다.'일로영일일, 한 번에 해결될 것'을 열거하는 것은 비현실적이다.
이에 따라 이 사장은 단말기 진열관리를 판매 시스템의 일상 업무에 포함하는 내용으로 급여와 직접적으로 연계하여 각 층급 판매자들의 실적에 대한 관건지표를 고과한다.
터미널 진열관리를 전략의 높이로 높여 위에서 아래로 내려와 단말기 진열관리를 수립하는 관념을 세우고 추적 검사시스템은 정기적으로 이 업무의 실질적인 표현으로 개선 조치를 세웠다.
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'p `strong `의 판매자 심리장애 극복 ` `가 `
‘p ’은 실제 단말기 진열관리에서 업무 인원이 늘 이런 난제를 언급하는 것이며, 업무 인원이 단말기 진열에 따라 전문점 위의 다른 제품을 제거할 때 대부분의 고객들도 방해하지 않는다.
문제는 다음에 또 방문할 때 다른 제품의'잠식'이라는 몇 라운드 이후 대부분의 업무인원들도 자신감을 잃고 어차피 관여해도 소용없다고 생각하며 아예 관여하지 않는다.
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‘p ’은 예컨대 진열관리를 할 때, 어떤 고객들은 즉각 방해와 제지를 가하고 있으며, 어떤 고객은 양봉음위법을 어기는가? 그들의 차별을 초래하는 원인은 무엇일까?
‘p ’ 이사장은 사실 간단한 이유로 이총이 여러 해 단말기 진열관리를 한 경험에 따르면 일부 고객의 성격은 변론이나 분쟁에 익숙하지 않고 그들의 일상 행위에서도 이런 상황을 피하는 것을 자각적으로 알고 있다.
그들의 성격에 비교적 부드러운 인자가 있다는 얘기다.
물론 업무 인원과 비교적 좋은 객정 관계도 있다.
그렇다면 업무인원은 고객의 연세에 대해 완고한 수단을 발휘할 수 있으며, 고객은 요구에 따라 진열하고 유지할 의무가 있다면 진열협의 내용에 따라 처리할 것이며, 예를 들어 진열장려를 하지 않는다는 것이다.
한 걸음 물러서면 고객이 장부를 인정하지 않고 강경하게 대할 수 있고, 판매원들도 한손으로 꾸준히 꾸준한 관리로 고객을 감화시킬 수 있다.
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‘p ’이 그 일을 잘 하려고 하니 반드시 그 그릇을 이롭게 해야 한다.
판매원들은 “지금 우리 상사가 매일 시장을 방문한다. 만약 당신의 진열불합격을 발견할 뿐만 아니라 진열장려를 지불하지 않을 뿐만 아니라, 나도 엄중한 처벌을 받아야 한다. 우리 사이가 이렇게 좋다는 걸 보면 손해를 당하고 싶지 않을 것 같다 ”고 말했다.
이런 의사소통 방식은 업무원과 점주의 갈등을 제3에 넘겨줄 수 있다.
결국 업무 인원 자체로 호강을 겸비할 수 있는 재능을 요구하고, 더욱이 단말진열에 대해서는 관리가 아직 남아 있고 관리를 포기하면 실패를 선언하는 것이다.
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은 어쨌든 단말기 판매점이 브랜드 이미지를 전시하는 창구로 브랜드 가치의 가장 직관적인 구현입니다.
단말 의 한 무리 나 한 매장 진열 을 목표 소비자 의 전파 정준도 거의 100% 에 해당 한 더미 와 매장 진열 비용 도 크다.
이 때문에 백주 브랜드는 단말기 쟁탈전에서 불패의 위치에 입성하려면 반드시 단말진열관리를 전략의 고도에서 꾸준히 잡아야 한다. 그렇지 않으면 기업이 당한 직접과 간접적 손실을 예측할 수 없다.
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