백리 자본 재편 경로

루트를 뚫어지게 보고, 경로의 통합 능력을 빌려, 백리는 많은 신발 브랜드에서 총명하게 나왔다.

CCTV -5는 ‘진강 ’ 채널 수십 개가 진강에서 온 운동화 브랜드와 십여 개 의류 브랜드가 이 채널에서 ‘당신측이 등장한다 ’고 말했다.

그러나 몇 년이 지났지만, CCTV -5에서 연기한 것은 여전히 많은 진강 브랜드지만, 이들 브랜드는 크게 자라지 않았지만 수억원에서 십수억원까지 판매 규모를 유지하는 데 루트가 더 확장되기 어렵다.

이것이 진강화 브랜드의 현실이다.

국제운영브랜드를 위해 모델로 전형된 진강운동화 브랜드, 기본적으로 기대는 것은 광고 폭격 + 스타모델의 마케팅 전략, 이 전략은 확실히 강운동화 브랜드의 브랜드가 브랜드 인지도를 높일 수 있다는 점이다.

하지만 광고 폭격 + 스타의 모델은 이런 브랜드들이 신속하게 강해지는 것을 돕지 못하고 다수의 브랜드는 여전히 23선 시장에서 살아남을 수밖에 없다.

더욱이 언론에 노출되지 않는 여성화 브랜드는 2007년 5월 상장 전 4000여개의 루트를 발전시켰다. 중국 신발 루즈가 가장 유구권 브랜드로 떠올랐다.

"백리가 가장 가치있는 것은 바로 그 판매 네트워크다."

업계 내심 인사인 유동휘가 밝혔다.

전문가 이지는 바이어의 성공과 자본 운용 전략, 종향적인 전략을 핵심으로 열고 있지만, 경쟁 우세는 강력한 판매 네트워크를 갖고 있는 것으로 나타났다.

"루트는 백리의 가장 근본적인 핵심 지탱력이다."

그러나 백려의 핵심 채널 전략의 형성은 당년에는 이미 지나친 일이 아니다.

베리 국제의 전신은 리화 구두업으로 홍콩인들이 덩 빛나며 창립한 것이다.

1991년 10월, 리화는 중외합자 기업을 설립하여 선전 백리 구두업 유한회사를 설립했다.

“지난 1990년대 초에 중국 내륙은 아직 외자 개방 소매업에 대해 아직 홍콩 자본의 배경을 가진 백리 구두업은 분매할 방법이 없었기 때문에 부득이한 상황에서 내부에서 온 총지배인 백초를 채용해 가족과 친척을 잇달아 동원해 수십 개의 분매상을 우회하고 정책의 제한을 돌아서 판매할 수 있었다 ”고 말했다.

백리의 오랜 관심과 연구를 지닌 이지기는 기자에게 백리 구두업이 처음 시작할 때의 모습을 회상하고 있다.

백리 구두업은 처음부터 일반 제화기업의 경영 패턴과 규율을 따르지 않고 핵심 전략으로 확대할 것이다.

오늘의 마케팅 규율을 보면, 제업에서 단말기에는 더욱 좋은 브랜드 전시와 전파의 루트로 단말기를 통해 브랜드의 전시와 널리 퍼지는 것이 광고 전파보다 효과적이다.

당시 백리가 채택한 핵심 채널 전략은 나중에 확장된 일련의 확장과 견고한 기초를 다졌다.

1990년대 초에 베리 구두업은 사장과 사장과 협력 관계를 통해 총지배인 백추 가족의 분양 경로를 통제했다.

그러나 덩비화성백초는 이런 대리 모델에 대한 통제력이 비교적 약하고 미래의 발전에 대한 일정한 경영 위험을 발견했다.

그러자 90년대 중반부터 특허전매 모델로 점차 변경, 개조를 통해 결국 16개 지점을 보류했으며, 이 분매상들의 기능도 변화가 있었고, 주요 기능은 회사의 직영 연쇄와 특허연쇄 연쇄 사이트를 발전시켜 평화 복무에 지원하는 것이다.

이번 개혁을 거쳐 백리 구두업의 루트 확장 속도가 급속히 빨라지고 1995년부터 2001년까지 6년까지 전국에서 500여 개의 연쇄 소매 사이트를 빠르게 발전시켰다.

당시 중국 구두류 시장에서 기업이 채택하지 않은 것은 이러한 연쇄 소매점의 모델로, 다수 기업은 중개업상의 단점 모델이다.

이런 빠른 복제로 이어지는 체인 패턴, 백리의 루트 규모는 당시의 중국 여자 신발 시장에서 가장 큰 역할을 했고, 2001년, 백리 여성화는 중국 여성화 판매량, 매출액 최대의 브랜드로 떠올랐다.

백리국제과 백리 분매상이 공동으로 선전시 백리투자유한회사를 설립했다.

그중 덩포 가족과 성백추 가족 구성원들은 함께 백리 투자의 45%를 지분, 다른 16개 지점은 55%의 지분을 보유하고 있다.

이 같은 백리 국제는 백리 투자와 독점 판매 프로토콜을 맺고 전전에 개체분매상과 주문한 독점 판매 프로토콜을 대체했다.

두 가족은 바이리 투자 최대의 지분을 차지하고 있어, 이 주요 매출 네트워크 단말기에 개입된 회사다.

“이런 주권을 통해 등광 등 창업자가 하류 판매 단말기에 대한 통제력을 강화해 채널의 말권을 자신의 손에 쥐고 있다 ”고 말했다.

이지기 분석.

“ 외상투자 상업 분야 관리방법 ” 은 중국이 2004년 4월, “ 외상투자업자 ” 을 선포하고, 중외투자업체에 의거하여 상업유통 분야의 경영 활동에 종사하고, 외측 투자자 주식 투자자 주식 단속하여 기업의 등록 자본과 투자자 제한성 요구를 완화시켰다.

‘ 외국 투자 상업 분야 관리 방법 ’ 의 출범 은 외국 상인 투자에 대한 제한 을 완화하고, 이때 베리 투자가 중국 실질적으로 통제하는 소매 사이트는 이미 1681개에 이른다.

2004년 말 백리 투자 깃발 1681개 소매 를 차츰 개편 조약 방식으로 이안회사 백리 국제기 아래로 이동, 문점 관리는 판매 인원을 재채용 하는 방식으로 이월, 백리 투자기 아래 사무 자산 및 무형 자산 6120만 위안의 가격으로 팔렸다.

베리 국제는 2005년 8월 베리 투자와의 독점 판매 협의를 중단하고 2005년 8월 24일부터 재편했다. 2005년 9월 모건스덴리 소속 두 기금회사 및 전휘투자는 약 236만 홍콩 달러로 베리 국제부문 신주를 인수했다.

백리 국제의 지분 구조에서 16개 분매상이 55% 의 지분을 차지했으며, 일상 경영 결정에 대한 관련을 비교해 재결합한 후, 백리 국제이 투자회사와 투자사들을 유치하는 등 기존 16개 지점에서 탈퇴가 주식 부실희석이다.

이런 전략 투자자들은 회사의 일상 경영에 간섭하지 않지만 백리와 자본시장을 더 잘 도울 수 있다.

업계 내의 자심인사가 보기에 이 행동은 백려 국제이 자본시장에 의지하는 표지이다.

이 밖에 분양자금 실력이 한계가 있기 때문에, 도로 확장 채널 개설의 요구를 충족시키지 못하고, 전략투자자들을 적시에 도입할 수 있고, 개점 자금의 스트레스를 빨리 해결할 수 있다.

2005년 9월 이후 백리의 루트가 다시 한 번 확장되고 있으며, 출시 전 2007년 5월 직영 연쇄점은 이미 4800개에 이르렀다.

백리 국제이 홍콩에서 정식 출시해 86.6억 홍콩달러에 융자하다.

베리 국제의 성공적인 출시에는 백리의 패턴이 자본시장의 추앙을 매우 받았다.

13% 의 국제 성공의 출시, 자본 시장이 주는 이 같은 높은 가치를 얻어 시장에 출시된 자본 운영과 밀접한 관련이 있다.

2004년 백리의 판매 수입과 이윤은 각각 8억 7500만 원, 반면 일련의 수매를 통해 500여 가구 아래 1500가맹점을 인수해 재무보고서를 합병한 뒤 2006년 이 두 수치는 각각 62억원과 9억7억원으로 이윤이 13배 증가했다.

고속 성장률과 양호한 경영실적은 자본시장의 주목을 받지 않을 이유가 없다.

일체화된 모드, 자본 운영 능력, 그러나 이러한 요소는 여전히 거대한 채널 체계 체계에 있다.

백려 의 매단계 를 제때에 정책 의 조정 에 순응하여 시장 수요 를 효과적 확장: 19990년대 의 개분대리모델 을 연쇄가맹 패패패패패패패패패패패를 제제제적 발전 발전 단계에 따라, 제때에 정책 정책 조정조정조정을 추진하여, 2002년 2002년 백려 투자 에 순응응응응응응응하는 데 효과적 확장효과를 효과있게 추진, 2004년 2004년 2005년 재재그룹을 추진, 전략투자자, 백려 려 포포포포포포포포포획을 획획모모모모모모모모모모방식으로, 2007년 홍콩 상플로로로로로로플로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로로자본 악어로 완전히 바뀐 후 거액의 자금을 지니고 일련의 인수 행동이 시작됐다.