대외 무역 의류 기업 의 내수 전환 의 곤경 을 분석하다

인터뷰에서 여러 기업에서 온 공통 목소리는:

기업이 국내 판매를 전개하는 것은 전반적으로 스트레스가 은은하게 느껴지는데, 이런 스트레스는 주위의 위안화 절상, 노동력 원가 상승, 인재 비축 부족 등이다.

근거

기자의 관찰은 제품의 위치, 채널 건설, 브랜드 보급, 장기적으로 복잡한 과정이 아니라 중소기업마다 견딜 수 있다.

대외 무역

기업이 국내 시장에 진출하는 가장 큰 난감은 크지만 강하지 않고 브랜드 말권이 모자라 산업사슬의 앞뒤 양단 사이에서 피땀을 많이 벌었다.

자주적인 브랜드를 창조하고, 국내로 시선을 돌리고, 의류업체 같은 선택은 새로운 출로를 꾀하고 있다는 것을 설명한다.

한 업계 인사가 기자에게 알리다.

루트는 단말기 시장의 맥박으로 기업이 내판로를 넓혀야 할 뿐만 아니라, 단말기 고객과 매장을 유지해야 한다.

같은 소통 교류, 협력 관계.

각 도시의 배치에서 전자 상거래의 침투는 전통과 신흥 경로가 모두 기업이 단번에 이룰 수 있는 것이 아니다.

기나긴 과정은 반드시 높은 채널 건설 비용을 가져올 것이며, 점면 선적, 입장 매장 등 자체에 불가 요소가 있다.

베이징 동양 ~ 성 제복 유한 책임 회사 소속 남장 담당 전람자는 기자에게 대외 무역 전내판매를 너무 많이 바꾸어야 한다고 말했다.

최근 2년 동안 전자상거래를 잘 해왔지만 더 열심히 해야 한다.

인터뷰에서 많은 대외 무역 의류 업체들이 모두 불평하고, 같은 의류, 같은 가공 공장, 다른 브랜드 로고, 소매 가격은 하늘과 땅 차이다.

불평과 동시에 이들 기업들은 브랜드의 힘을 고려하지 않는다.

기업에 있어서 브랜드는 가장 핵심적인 경쟁력이지만 장기적으로 경영하고 브랜드 인지도를 높여야 한다.

브랜드는 호소력이 있는지, 제품 자체 개성을 살릴 수 있을지 지켜봐야 한다.

심천

유한회사 회장 겸 창의총감 하숙군 회장은 브랜드 개성 이미지를 수립하는 데 매우 찬동하고 있다. 기자와의 인터뷰에서 카모르는 비교적 유럽화된 브랜드다. 이는 여러 해 동안의 대외 무역 가공 수출 경험을 갖게 된 것이다.

카모르의 성공은 결코 우연이 아니다.

현재 전국 일선에 있는 도시, 일선 매장에는 우리 카모르가 우수한 장비, 카모르 시장의 자리는 처음부터 명확하고, 즉 25세 ~40대 도시의 패션 지성 여성이다.

각 연령대의 시장을 모두 갖추고 있다면 스타일은 통일하기 어렵고 개성도 없고 소비자들의 주목을 얻기 어렵다.

정확한 시장의 위치가 있어야 안정적인 소비층을 끌어당길 수 있다.

국내 판매시장이 중요한 판매 경로가 되는 조건 아래 기업은 품질, 창조, 신속한 반응, 사회적 책임에 의존해 상호 호응하고, 브랜드 생산과 소비자 간의 성신 관계를 세워 브랜드의 부가가치 및 제품 기여율을 높여야 한다.

브랜드 혁신, 모드 혁신, 채널 혁신, 과학기술 혁신, 의류 기업이 조방경영 모델을 집약화해서 경영 전환을 통해 자신의 성장을 돌파하는 천장.

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아직 긴 연합기 가 필요하다

‘ 생산 가능, 이윤 이 통제할 수 있는 것 ’ 에 습관되었다

기업이 말하자면 내수 시장은 완전히 다른 개념이다.

이들 기업들은 내수 시장에 전향할 때 각종 장애를 겪을 수 있다. 심지어 실패로 끝났지만 국내 거대한 시장의 수요를 가릴 수는 없다.

한 외국 판매업체 관계자는 외곽, 프로세스는 대개: 계산서, 가공, 수출, 돈을 받는다고 말했다. 다음은 일방적으로 일정한 비율의 계약금, 제품은 공장을 떠나면 상대방의 잔금이 쏟아진다.

이렇게 좋은 장사는 시장이 안 좋으면 누가 내려놓을까? 내판은 다른데, 네가 만든 물건은 반드시 있어야 하고, 짐의 위험이 뚜렷하게 커지는 것은 아니다. 내파는 연구 개발, 생산뿐만 아니라 유통 분야에 들어가야 할 뿐만 아니라, 그 중 어느 부분이든 대외무역을 할 때 복잡해야 한다.

그러나 미시적 차원으로 돌아가 ‘외전 ’은 정말 어렵다. 설계, 기술, 디자인, 디자인, 디자인, 심지어 원자재는 다른 사람의 것이고, 그리고 지적 재산권 문제도 있다.

내무역 시장 경로 건설 원가가 높고, 주기장, 대외 무역 기업은 경험이 부족할 뿐만 아니라 투자할 마음의 준비도 없이 브랜드에 대한 중시도가 부족하다.

모든 문제를 귀결시키면 근본적인 문제는 하나밖에 없다. 그것이 사상 문제, 의식 문제이다.

최근 몇 년 동안 의류 기업들이 외전 내에 성공한 판본도 있고 실패한 사례도 있다.

성공한 것은 기본적으로 제품의 기초를 잘 갖추고, 대외무역과 내무역의 "두 다리"를 걷고, 보스가 의지를 바꾸고, 실패한 것은 예외가 없이 모두 사장의 대외무역 습성이다.

한때 고조된'전내 '열정에 직면해 업계 전문가들은'외전내'를 성공시키려면 먼저 사장이 철저히 알아야 한다. 자기 세뇌를 해야 한다.

기업은 내판매를 궁리책으로 여기지 말고 국내외 시장의 일체화 차원에서 출발하여 장기적인 발전 계획을 세우고 내외를 병행하여 ‘ 양다리 걷기 ’ 를 배워서 국제적 발걸음을 적극 개척하고 있다

또한 내륙 소비 수요 특징을 겨냥하여 자신의 능력을 결합하여 내륙 시장의 수요를 충족시킬 수 있는 상품을 진정으로 내륙 잠재적 수요를 현실의 시장수요로 전환시킨다.

영보 에성 복장 유한회사 소속 스티브 & Vivian 여장 브랜드, 최근 발전이 양호하다.

Steve &Vivian 브랜드 왕화조 (Vivian) 브랜드에 따르면 영파에성 복식 유한공사는 줄곧 외무역 가공 카드 생산을 위주로, 2006년 유럽에 등록된 스티브 & Vivian 여장 브랜드, 이탈리아 및 영파 설계 작업실을 설립하여 자신의 여장 브랜드를 생산하기 시작하며 직영점을 주력했다.

또, 또 중금을 아끼지 않고, 스타 야오천 대사에 오세요.

정위가 세밀하고 정확하기 때문에, 전형이 비교적 이르기 때문에, 지금은 이미 일선, 2선 도시에 60개 직영점을 펼쳐 놓았다.

왕화조는 기자에게 "얼마 전 Steve &Vivian 여장을 마치고 내년 봄 여름 신상품 주문회에 이어 스티브 &Vivian 베이징군 태점으로 개업했다"고 전했다.

섹시, 심플하고 디테일한 변화를 중시하는 스타일은 25세 ~35세 사이에 도시 성숙녀들의 사랑을 받고 충실한 인기를 얻고 있다.

왕화조는 국내 마케팅 시장에 진출하는 것은 주로 두 방면의 수확: 일방적으로 회사의 영향력, 브랜드 영향력이 한층 높아지고, 또 다른 한편으로는 앞서 예상했던 이윤 회보와 격차가 있다.

하지만 스티브 & Vivian 여장 브랜드를 키우는 과정은 마치 아이를 키우는 것처럼 통쾌하고 즐겁다.

왕화조는 성공적인 경험을 분석할 때 에성 회사가 대외 무역 가공을 하면서 일부 유명 브랜드들이 중국 시장에서 판매하고, 풍부한 브랜드 마케팅 경험을 쌓아 자주브랜드를 운영하기 위해 기초를 닦았다고 밝혔다. 이들이 보기에 자주품 카드는 외국 무역 기업의 가장 좋은 출로가 되었고, 일찌감치 브랜드를 만들수록 주동성이 있다.

브랜드 운영에만 8000만 위안의 자금을 누적 투입한다.

이 밖에 인재 비축도 매우 중요하다.

올해는 마케팅에서'더 열심히'을 브랜드에 대한 관리를 강화하고 단점의 수익을 계속 높이고 직영을 잘하고 가맹을 점차적으로 고려하고 있다.

기업의 자체 모색 외에도 정부 관련 부문 및 업계협회는 어떻게 전형적인 양책을 제공할 것인가?

업계 전문가들은 협회가 유도와 추진 작용을 해야 한다고 주장하고 있으며, 한쪽은 플랫폼을 세워 기업들이 자기를 판매하고 전시상품을 판매하는 데 끊임없이 기회를 주어야 한다고 한다.

한편 기업의 전환을 적극 유도하는 것은 순수한 전형이 아니라 내외판매의 결합이다.

이러한 변화는 물론 제품, 전시 방식, 마케팅 네트워크 등을 변화시킬 수 있다.

또 산업집단의 힘차게 추진해 기업을 마케팅 지역의 브랜드로 만드는 등 정부가 정책적으로 기업을 지원해야 한다.

무엇보다 현재의 경제 형세에서 대외무역이나 내판매를 하든 수출기업의 자체를 향상시키는 종합적 자질을 높이고 여러 가지 준비를 하고 내공을 훈련하는 것이 관건이다.

외전 과정에서 기업은 제품 개발과 브랜드 건설, 내부 관리, 인재 비축 등 각 방면에서 완벽하게 향상해야 한다.

그래야 시장의 고지를 제대로 점령할 수 있다.