형제가 없으면, 창업에 연루되어 난관을 건너지 않는다.

제화업에 대한 냉랭하고 청량하고 영화 ‘투명상 ’은 최근 떠들썩하게 볶아졌다.

영화의 흥행은 우리에게 오락을 가져올 뿐만 아니라 숨겨진 제화업계 해결책을 가져다 준다.

2008년 중국 제화업은 이미 형제의 명장을 던지고 난관을 극복하는 특정 환경에 이르렀다.

2007년 이후 신발 업계 한파가 갑자기 닥쳐오는 것 같기도 하지만 2006년 전 시장의 열광성장이 모든 진상을 감추기도 했다.

2007 상반기부터 무더운 날씨의 삼복날, 한파는 이미 닥쳤고, 대리상 상품 대금 마감, 제화 재료와 비용의 지속적 증가, 소비시장의 선택성이 지속적으로 확대되고, 국내외 일선 브랜드의 강세압이 마침내 2007의 구두 판시장을 형성하였다.

하룻밤 사이에 10명의 구두기업주와 수다를 떨며 9개의 한숨을 쉬고, 또 한 사람은 아예 입을 다물고, 단지 쓴웃음만 가득하다.

변혁을 했을 때!

비처럼 ‘화웨이의 겨울 ’을 예견할 수 없는 이상 ‘투명장 ’에서 사업의 정상을 맞아 ‘산자영 ’을 만들기 위해 업계 겨울이 다가오는 날에는 기업의 생사존망의 관두에서 과감한 결말 단결단력 단행으로 천하를 다스릴 만한 형제를 찾아서 ‘명장 ’을 납득해 서로 따뜻해지고, 생존 문제를 해결하고 미래 발전을 이야기한다.

'형제 '어디 있어요?

'명장 던지기 '어떻게 해요?

국내 시장에 전전하는 이삼선 신발 사업에 대해 단말기에는 성공의 유일한 기준이다.

문제는 일선 시장이 이미 양키들이 뺏기고 점령을 차지하고 경쟁이 치열한 것은 물론 원가 투입도 큰 시련이라는 점이다.

추운 시장에서는 자신의 지폐를 가지고 떠날 수 있는지 시험해 볼 사람이 없다.

그렇다면 대리상과 더욱 깊은 합작 을 진행해 일선 시장 주변, 2선 시장중심 및 잠재력을 가진 3선 시장을 충분히 연구하는 것이 필연적인 선택이다.

백리, 안심 등 일선 브랜드 직영의 성공은 수많은 신발 기업들이 피끓는 촉매제에 합류했으나, 거대한 이삼선 브랜드들은 기업의 생존기간도 마찬가지로 ‘브로맨스 캠핑 ’부터 시작됐다. 지금의 시장 환경은 더 이상 커다란 원가에 적합하지 않아 거대한 위험을 무릅쓰고, 중국의 직영점과 큰 가게를 열었다.

그것들의 출로는 현재 한 가지밖에 없다: 대리상과 연합하여 이익 결합, 집중 우세 자원, 지역적 근거지 를 출력한다.

그래야 자신이 통제할 수 있는 ‘산자영 ’이 있어야 자신의 ‘서성 ’과 ‘남경 ’을 때릴 수 있다.

연영적인 형식에서 새로운 판매회사를 설립할 수 있으며 기업은 상품과 단말단은 일정한 비례의 지분을 차지하고, 대리상은 매장, 지방인맥 자원 등을 투자하며, 쌍방은 주식 비율을 약속한다.

이렇게 하는 좋은 점은 말하지 않아도 안다.

　　首先，在新的销售公司里，企业可派驻营销经理和财务经理，其他人员实现本地化，合理控制资金流向与市场投放，加快现金周转频繁，化解账款回收风险，以小博大，以弱做强；二是可以借此机会实现对代理商的资产全面清算，盘点其合作过程中的实际投入，对代理商队伍进行理性的分解和评估，为日后的深入市场提供调研依据；三是成功的实现双赢——对代理商来说，有企业的支持，风险承担大大降低，所能获得的支持则大大增加，双方的合作意愿达成新的高度；对企业而言，降低了直营的成本投入和市场风险，提高了资金周转安全与速度，开辟出自己的及时的“造血”基地，能够源源不断的提供给自己面临生存危机时最重要的“现金流”。

아디다스의 광고어는 형제가 없고 농구를 하지 않는다고 말했다.

신발 기업은 특히 이삼선 브랜드들도 아실 것이다. 무형제, 살아남지 않는다.

지금의 진리는 생존을 압도하고 모든 것을 압도하고, 한파가 지나간 형제가 어떻게 인연을 이어갈지, 그 때 서로의 실력을 보고 다시 바꿨다...