2012 해외 고품질 소비

사치품 가방 고급 브랜드

관찰원 역할: 소비자 장소: 독일

중국'천사'의 따뜻한 마음을 느끼다

□ 본보 기자 장영법

2월에 들어서자 극지 한파로 유럽의 따뜻하고 촉촉한 기후를 쓸어버리며 본래의 저조한 시장에 또 두꺼운 한기가 끼쳤다.

오히려 또 한 차례 후계자로 가는 중국인 관광객들이 유럽의 구석구석 곳곳에 있는 시장을 향한 ‘따뜻한 마음 ’을 가지고 있다.

지난 2011년 중국 사치품 소비가 70억 달러에 달하는 가운데 유럽의 절반의 사치품이 중국인 관광객에게 소비됐다고 보도했다.

유럽 채무위기로 가장 작은 국가인 독일의 소비 시장도 독선적이기 어렵다.

사카슨주 하락한 지 20년 된 친구에 따르면 “지갑 계획 소비 잘 봐 ”는 수십 년 동안 이곳에서 가장 큰 변화로, 햇빛 여행은 더 이상 해변이 아니다. 집안의 화원, 명품 소비가 반으로 바뀌거나 2선 브랜드를 바꾸거나, 기업에서 원래 고용한 로컬 기사들도 동유럽인으로 바뀌었다.

어쨌든, 모든 것이 축소될 수 있는 만큼 줄어들 수 있다.

현재 유럽의 고급스러운 사치품 가게에서 유럽 소비자를 보기 드물다. 중국 관광객들이 대다수를 차지한 것은 10년 전 불가능한 일이다.

고급 가게에서 중국 소비자들은 1800유로의 슈워로세치 수정룡을 보고, 주저하지 않고 현금을 사들이고, 삼사백 유로의 펠라솥은 더 이상 말할 수 없고, 한 번에 두 벌이다. 크고 작은 벨리 패드 구두는 한 사람당 한 켤레를 사줄 수 없고 향수의 구매는 더 말할 필요도 없다.

이와 관련해 유럽인들은 유럽인들을 사랑하고 두려워하는 것은 중국인 관광객이 시장에 생기를 가져다 소비를 촉진시켰기 때문. 다른 문화에 따른 충돌을 두려워하고, 중국인 관광객의 고성요와 불규칙, 현지인들의 반감을 불러일으킨다.

하지만 경기가 좋지 않은 상황에서 사람들은 현재의 경제를 중시하고 다른 것은 천천히 할 수 있다.

관찰 소감: 현재 유럽이 유행하고 있다. "유럽은 쇼핑의 천국, 중국인 관광객은 천국의 천사"라고 말했다.

지난 60년대 미국인들이 이곳의 천사, 80년대, 일본인은 이곳의 천사였다.

오늘 중국인은 이곳의 천사, 그렇다면 중국 경제수준이 선진국에 접근하기 시작했다는 것을 예고하고 있다.

관찰원 역할: 방기업 고위 지점: 두바이, 중국 홍콩

사치 브랜드 벌떼 들이 기함 가게 를 만들다

□ 장동위

설 기간에 필자는 홍콩에 갔고 대다수 출항하는 관광객과 마찬가지로 쇼핑은 이번 일정에서 빼놓을 수 없다.

필자로서는 국내인들이 황금주에 놀러 가는 것을 선택하고 특히 쇼핑을 목적으로 하는 집단에 대해 홍콩은 여전히 인색하지 않은 선선이다.

용년 신춘을 맞아 현지의 쇼핑 분위기가 짙고, 이는 대부분 내륙 여행객들의 쇼핑 열정에 힘입어야 한다.

예년과 마찬가지로, 내륙인들의 주요 쇼핑 장소는 여전히 해항성 근처에 집중되어 있고, 사치품 명품 상점 앞에서는 붐비는 사람들을 볼 수 있다.

비교해 보면 중환 일대는 오히려 쓸쓸하다.

이 분야는 필자에게 가장 깊은 감명을 주는 것은 각 브랜드 상인들의 판촉력이 뚜렷하게 커졌다.

우리의 인상 속에서 설날 기간에 (매년 2월 초) 는 상가 세일즈음의 끝으로 접어들었다.

하지만 올해 사업가들의 판촉력은 예년보다 훨씬 커서 이탈리아도 같은 상황이 벌어졌다.

2011년 가을 겨울 판매 시즌 글로벌 경제의 퇴세와 관련이 있다.

대환경의 침체로 인해, 각 브랜드의 작년 매출이 현저히 하락한 것으로 보인다.

90월에 이르기까지 성수기를 판매하는 시기에 많은 일선 의류 브랜드의 매출은 30% 하락했다.

판매 상황의 하락은 재고가 대량으로 쌓여 있기 때문에 2011년 가을 겨울 재고 압력을 완화하기 위해 올해 초 각종 브랜드 세일 강도가 꾸준히 높아지고 있는 상황이다.

그러나 나는 각 브랜드의 가격표 가격을 발견하고 대폭적인 파동이 나타나지 않았고, 단지 판촉의 힘이 더 컸다.

최근 필자는 두바이, 이탈리아 여행을 갈 때, 깊은 감회가 있었고, 국제일선 브랜드가 대형 플래그숍을 개설할 속도를 가속시켰다.

2,3년 전 모든 브랜드가 정력과 원가에 기함 가게를 열고 있는 것은 아니다. 일반적인 규모의 브랜드점도 도시마다 있는 것이 아니다.

현재 홍콩 중환, 첨첨모래상두 상상권모두 각 브랜드의 플플플플플플플플점몰툭툭툭툭툭3층건물, 건축면은 400~ 500평평평평평평평평평미드플플플플플플플플아미에에에에에에에에에에에에에에두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루두루 500평평평평평평평평평평평평평평평평평, 두바이에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미미환경.

가장 유명한 쇼핑 승지에서 가장 럭셔리한 플래그숍을 개설한 것은 이미 각 브랜드의 케미가 된 것 같아 다소 고정된 패턴: 한 도시에 플래그숍이 있다. 그리고 이 브랜드의 상규점을 몇 개 더 퍼뜨려 브랜드의 지위와 브랜드 이미지를 수립한다.

관찰 소감: 국제사치품 브랜드의 확장 패턴은 사람들에게 시사되어, 국내에서 일선에 오르기를 갈망하는 의류 브랜드, 홍보나 판매 촉각에 신경을 써야 할까? 현재 그들이 가장 필요로 하는 것은 무엇인지 목표 고객이 무엇인지, 국제일선 브랜드에 자리매김해야 할 것 아니냐.

이 과정에서 이들 브랜드는 비교적 이성적인 심리를 갖고 소비자에게 가치와 가격을 합리적인 제품에 중점을 두고 있다.

혹시라도 보수적이지만 국내 브랜드의 일선에 대한 검토 중이라 경쟁 상대가 너무 강하기 때문에 소비자들이 고급 브랜드의 위치에 대비해 소비 전환이 가능하다고 생각한다.

국내 유럽의 고단 방직품을 만드는 기업들에게는 미래가 높은 가격대비의 제품을 주목할 수 있다.

올해, 우리는 스파게티 브랜드를 새로 도입할 것이다.

이 브랜드는 창의적인 디자인, 이탈리아 생산의 품질보증을 우세하며 더욱 합리적인 가격을 시장에 내놓고 지나치게 브랜드의 부가가치를 확대하지 않을 것이다.

나는 이런 종류의 상품이 미래에서 시장의 인정을 더 받을 수 있다고 생각한다.

(작가는 북경에 의욕적으로 비방직품 유한회사 총지배인)

관찰원 역할: 고교학자 장소: 미국

소매업이 변화 속에서 회복되기를 기대하다

□ 육성

한 업계 인사의 입장으로 볼 때 미국 의류 소매시장은 최근 꽤 깊은 구조적 변화를 보이고 있다. 이러한 변화의 배후에는 새로운 시장 및 산업 조정이 이미 시작될 수 있다는 것을 예고하고 있다.

변화 중 하나가 중국 제조가 잠잠히 감소하고 있다.

중국 제품은 미국 각 대형 의상 소매점에서 여전히 ‘ 일형 ’ 이라는 지위에 있지만 ‘ 베트남 제조 ’ ‘ 파키스탄 제조 ’ ‘ 홍두라스 제조 ’ 가 급부상하고 있다.

현재 미국 시장에서 일부 유형의 의상 제품들은 이미 ‘ 중국제조 ’ 의 모습을 찾기 어렵다. 특히 일반 티셔츠 등 단가가 낮고 공예가 상대적으로 간단한 제품을 요구한다.

변화의 2:소매상이 막전 으로 돌았다.

이전의 경험에 따르면 ‘세일 ’은 경기 침체와 소비시장이 부진할 때, 소매상은 고객의 관용 수단을 다투는 것이다.

30 ~50%의 심도 할인 광고는 여전히 어디서나 볼 수 있지만 올해 미국 의류 소매상은 전반적인 운영 효율을 높이고 있다.

한 전형적인 예는 각 사업가들의 재고 수준이 예년에 비해 25% 이상을 줄였고, 동시에 중금 공급 체인 관리 '소프트웨어와' 주파수 인식 (RFID) '등의 신기술을 사용하여 운영 비용을 낮추고 있다.

변화의 3: 미래 소매 모드를 구상하다.

스마트폰과 소셜미디어는 미국 사회, 특히 청소년 집단에서 광범위하게 사용됨에 따라 미국 의류 소매업도 이미 미래를 전망하는 새로운 상업모델을 적극적으로 시도하기 시작했다.

갈수록 많은 상인들이 상점 내 무선 인터넷 서비스를 제공하고, 또한 ‘ 운기술 ’ 등 첨단 기술수단으로 아이폰, 아이패드의 소비자 '정제' 제품 정보, 선상 및 선 밑 쇼핑 일체화

일부 판타지 영화의 쇼핑 장면은 거울 속에서 의상, 자동 검색 결제 등과 같은 일부 소매점들이 현실로 떠올랐다.

변화의 4: 녹색 제품에서'녹색 마케팅'으로 업그레이드 됐다.

소비자 환경보호 이념에 영합하는 녹색 운동은 미국 의류 소매업도 제품 분야에서 전략적 수준으로 점점 깊어지고 있다.

‘녹색 환경 ’은 이미 ‘고단 ’ 제품의 대명사가 아니다. 월마트에서도 지금도 유기면복을 살 수 있다.

관찰 소감: 1월에는 미국 의류 소매업이 가장 긴장된다. 크리스마스 쇼핑 성수기 이후 수줍어하는 미국 소비자가 ‘벨트 ’를 고칠 뿐 아니라 명절 기간에 상품을 반환하고, 체화 상품을 단기간 내에 청산하지 못하면 신규 제품의 제시간에 입장에 영향을 미칠 뿐만 아니라 재고 관리 등 경영 비용이 크게 상승했다.

다행히도 2012년에는 그리 나쁘지 않은 것 같다.

전미 상하 는 현재 경제 전망 에도 여전히 긴장 과 불안 한 감정 이 가득하지만, 일부 긍정적 인 신호: 미국 의류 소매 시장 이 완화 되고 있다.

(작가과 미국 로테드대학교 방직 의류 학과 조교수)

관찰원 역할: 브랜드 판매원 장소: 프랑스

가게에서 아르바이트를 해서 악어 브랜드 문화를 직격한다.

□ 유창

올해 설에는 이미 필자가 프랑스 파리 악어플래그숍에 와서 인턴을 판매한 지 5개월째다.

이국적인 타향에서는 가족과 즐거운 명절을 보내지 못했지만 악어 브랜드 유럽 지역에서 판매량 1위, 전 세계 판매량 2위의 프랑스 플래그숍에서 일할 수 있는 기회, 패션 전공을 전공하는 학자로서는 매우 기특하지만, 더 귀중한 것은 악어의 90여 년 동안 이어지는 브랜드 문화다.

악어 프랑스 플래그숍은 파리 샹젤리제스트가 93호 ~95호에 위치해 Lacoste Club 시리즈 남성복, Lacoste Live 시리즈와 클래식 폴로셔츠 시리즈를 운영한다.

플래그숍 위층에서 클래식 폴로셔츠를 팔았을 때 필자는 항상 착각을 일으켜 1927년 악어 브랜드로 탄생한 시대에 온 것 같았다.

악어 브랜드 60%의 판매량은 클래식 폴로셔츠, 이런 폴로셔츠가 없다면 악어는 홍콩 악어처럼 자신의 로고가 구상적인 브랜드라고 믿는다.

이 가게는 향거리에 앉아 있어 관광객이 많지만, 중국인은 많지 않고 한국 관광객도 많지 않다.

중국인들은 대부분 옆 LV 의 글로벌 플래그숍 으로 지나가고 있다. 필자는 매일 중국 손님을 만나 고향을 이야기할 수 있기를 기다리고 있지만, 어쩔 수 없이 들어오는 아랍인, 브라질인과 러시아인들은 거의 60%의 객류를 차지하고, 그들이 물건을 사는 것은 전혀 가격을 고려하지 않는 것 같다. 악어의 패션 운동에 비해 혜택이 많기 때문이다. 단 한 번에 1000유로를 넘어선 의상도 다른 사치브랜드의 중형 가방에 불과하다.

악어는 자신의 위치에 정확합니다. 먼저 백성을 입히게 하고 운동과 관련해 90여 년 이상의 브랜드 역사를 더해 손님들이 적게 돈을 쓰게 되므로 대부분 자신이 큰 저렴함을 차지하고 있다고 생각합니다.

앞서 Salvatore Ferragamo 에서 3개월간 실습을 했기 때문에 두 브랜드의 가게의 유량과 손님 신분의 차이에 대해 깊은 감명을 받았다.

필라그모는 사치품으로 자리매김하고 있지만 매년 파리 필라그모의 나이트도 있는 일본 애널리에게 들어와서 지갑 몇 개를 보고 가격을 보고도 잔뜩 잔뜩 잔뜩 잔뜩 잔뜩 잔뜩 잔뜩 노는 고객들이 있다.

관찰 소감: 내가 보기에는 악어 클래식 폴로셔츠의 원가 가치는 정말 89유로, 이것은 1000위안 위안에 가까운 의류에서 파는 것은 브랜드의 가치다.

또 Ferragamo 가 구두를 사는 남자 남녀남녀를 살펴보면 스타일리시한 패션 여부가 아니라 품질과 편안함이 그들의 진정한 요구로 이 브랜드가 충실한 고객의 가장 근본적인 원인이다.

지금 나는 매일 출퇴근해도 지나가는 LV 의 글로벌 플래그숍 앞에 바람이 불거나 비가 오거나, 천추동과 매장 밖에는 줄을 서 있는 소비자들이 있다.

그러나 이들에게 진정한 추구는 무엇인가? 그들이 LV 브랜드의 정수를 진정으로 알고 있는가? 이런 문제의 답은 아직 함부로 단언할 수 없다.