이녕윈윈 대화 본토운동 브랜드 재소형

최근 단계에서는 이녕 회사의 동작이 빈번히 빈번히 빈번히 7억 5000만 전략 투자를 선포하고 또 감원 신호를 방출하여 이끌어 왔다시장높은 관심.시장의 각종 반응에 대해 이녕사는 일률적으로 “ 주동적 변혁의 전략 절차 ” 라고 답했다.2010년 자발적으로 브랜드 재소부터 리닝은 이미 중복된 지 3년째다.주동적인 변혁은 본래 좋은 일이지만 2011년부터 전해온 실적이 하락하고 고위층 가출에 관한 소식은 또 한때 휘황찬란한 국산 스포츠 브랜드 맏형, 도대체 어떻게 된 겁니까?

2010년 6월 30일 이녕사에 있어서 중요한 날이다.바로 이닝이 발표되었다브랜드 재소그 중 표지, 채널 조정, 최적화 구조 등 일련의 조치가 포함된다.

브랜드 재소, 채널 재정비 전략의 시작, 이녕사 CEO 장지용은 이 설명을 길게 발전한 고려로 해석했다."2008년 전 중국 스포츠 용품은 기본적으로 여러 개점을 통해 성장률이 떨어지면 성장 구동요소가 우리 업계의 가장 중요한 경쟁력으로 돌아간다 —브랜드 혁신과 제품 혁신과 혁신적인 혁신은 우리가 왜 이 단계에서 브랜드의 핵심 원인을 다시 정착해야 하는가."

브랜드 DNA 찾기 가격에서시장가치시장으로 바뀌는 것은 이녕 브랜드가 재소할 때 고위층이 가장 자주 언급한 것이다."우리 브랜드 연구에서 패션, 쿨, 글로벌 시야, 중국 소비자들이 선호하는 것은 모두 이 세 가지 지표다."

‘패션 ’, ‘쿨 ’의 브랜드 개성을 급히 표현한 이녕 브랜드가 재소한 첫 광고인 ‘90 후 이녕 ’은 ‘자꾸 다른 사람들과 비교하지 마라 ’, ‘너희들이 안배하는 길은 언제나 나를 잃게 만든다 ’ 등 90후의 반역어에 부화돼 오히려 이녕 브랜드를 따라 성장한 중층 소비자들을 완전히 버려 버렸다.

또 가격 시장에서 가치시장으로 바뀌고, 브랜드를 재소하는 이녕은 대담한 결정을 했다. 가격 인상을 통해 국제 스포츠 브랜드와 가까워지는 거리를 높이고 있다.2010년 4월 이녕사는 먼저 구두류 제품 가격 인상 11.1%, 의류 제품 가격 7.6%, 같은 년 6월, 이녕사는 구두 제품 평균 매가가 7.8%, 의류 제품 가격을 17.9%로 올렸다.같은 해 9월 이녕사는 신발과 의류 제품의 각각 7% 와 11% 이상을 다시 선포했다.

그러나 이녕 브랜드의 주요 고객 그룹은 여전히 2, 3선 도시에 집중되어, 이녕 원유의 성가가 우위보다 높았고, 원래 가격에 상당히 민감한 소비자들이 안달, 피크 등보다 높은 스포츠 브랜드로 전향할 수밖에 없었다.

스포츠산업 독립평론인마강은 양성 만보 기자와의 인터뷰에서 "나이크 아디, 안전, 특보 등 브랜드에 대한 이녕 브랜드에 대한 포위전략, 리닝이 실행에 효과적인 전략을 가지고 대응해야 한다는 것은 바로 브랜드 재소적인 배경이다. 다만 시간점, 집행 과정, 이녕 팀이 너무 급한 것이다"고 말했다.

"이녕은 업계의 선두적인 브랜드, 어떤 면에서 업계의 시오자와 탐로자를 담당하고 있다. 혹은 나중에 비슷한 실수를 피하게 할 수 있다"고 말했다.말강설.

2012년 1분기 주문회, 이녕의 주문 수량은 3분기 연속 하락세를 반전시켜 성장, 그중 구두류 제품 주문액이 의류 제품의 증가에 빠르다는 후문이다.{page ubreak}

　"우리는 이것이 좋은 징조라고 생각한다."장지용

이닝은 2월 초 두 투자자가 집단을 인수할 수 있는'채권 전환'을 선언했다. 총 7억 5000만 위안의 인민폐를 선포했다.세계가 투자회사 TPG 를 앞서가는 회사다. 또 다른 곳은 싱가포르 외환보유비를 관리하는 유니버설 투자회사 — 싱가포르 정부 투자유한회사 GIC 회사다.

이어 이녕은 조직 구조적 최적화로 관련 관리자와 직책 배치에 대해서도 조정할 방침이다.독일 의지 발전은행에 따르면 이녕 회사의 인원 원가가 2011년 총매출액의 10% 를 차지한다.

　2012년 베이징 올림픽 이후 런던 올림픽 개막을 앞두고 리닝은 어떻게 기회를 잡을까?

이녕 측은 "리닝은 런던 올림픽을 빌려 이녕 브랜드의 가장 독특한 자산 —우리가 찬조하는 국가대표팀이 중국 최초의 스포츠 브랜드라는 이미지와 개념을 대표해 중국 소비자들과 더 잘 연결할 수 있다"고 말했다.그래서 우리는 2012년 가장 핵심적인 작업이다.

삼 년 이녕 바둑 에서 중판 까지 자칫 한 판 을 모두 진 흉험 이 있을 수도 있고, 한 자 가 이익 이 될 수도 있고, 또 다른 사람 을 숨길 수도 있다.승부는 때때로 일념에 걸쳐, 발걸음을 앞세우고, 변칙이 바뀌고, 버리면 버려진다.2010년 자발적으로 브랜드 재소부터 리닝은 이미 중복된 지 3년째다.다음으로 이녕이 어떻게 갈지 많은 사람들이 주목한다.

브랜드 재소와 동시에 이녕의 또 다른 중대한 행동은 경로 체계 개혁을 추진하는 것이다.지역 조정의 기초 위에서 이녕은 경로를 최적화하고 일부 경영 문점은 비교적 적고 영업면적이 적은 작은 분매상이 상급 중매상으로 합병되었다.이닝은 지난해 상반기 통합 256개의 저효율적인 단점 판매상을 마쳤다.

장지용은 "단기적으로 우리가 만난 문제는 상업 패턴의 문제, 소매 통로가 불안정하고, 최소한 단기적으로 불안한 원인이 우리의 현재 상업 모에서 제3자 독립 판매상을 운용하여 판매하는 것이다"고 말했다.

업무의 지주 를 잃은 중층 고객, 주요 2, 3선 도시를 잃은 소비자, 일부는 이녕을 위해 싸운 분매상을 잃고, 그 중, 그리고 이녕 회사가 극력 벗어나고 싶은 고재몽몽몽몽몽몽몽을 잃다.

　2008년 시작된 ‘ 대약진 ’ 식 운동용품 시장이 확장하여 이닝의 재고가 대량으로 증가했다.

"그동안 너무 힘들었어요."장지용2011년 이녕은 약 3억 원을 투입해 재고에 쓰였다.“신상품 비율이 60 ~75%에 이르지 않았는데 모두 재고품을 환매해 신상품을 비워 공간을 내놓는다.”

일련의 불만, 의심, 고재고가 초래한 가장 직접적인 결과는 2011년부터 이녕 업계 다른 회사들이 실적이 하락했고, 고위층이 나섰다.

2011년 5월 이녕 브랜드의 재소한 중요 집행자로, 원리닝 수석 브랜드 세웨이, 수석 운영관 곽건신, 로트토 사업부 총지배인 우현용 등 회사의 핵심 고관들이 잇따라 이직 소식이 전해졌다.지난 11월 이녕 브랜드 수석제품 서무순과 정부 및 대외공공사무부 총감 장소암 대표도 선포했다.

"이녕은 업종 형님이자 업계에서 가장 빨리 성장 속도를 늦춰 2011년 상반기.말강은 기자에게 말했다.“과거 스포츠 용품 브랜드는 경로급의 증가에 지나치게 의존하여 성장을 이끌고 있었고, 현재 채널 수는 이미 증가 한계에 가까워졌고, 스포츠 용품업은 품종을 돌파하고, 일방적으로 향상을 돌파하여 성장을 이끌어갈 수 있어 자연이 느려진다 ”고 말했다.

이녕은 여러 가지 불리한 소식에 대해 기자에게 "전 전략적 전환에서 도전과 어려움을 예견했다. 우리도 더욱 엄중한 형세를 만났다"고 답했다.하지만 회사는 이 정확한 개혁 방향을 견지할 것이다."