마케팅, 고객 유치 거래 촉성

기업의 마케팅 실천을 보면 많은 마케팅 방법에 대한 정의가 제품의 차이화를 위해 연구를 진행하여 제품의 시장의 위치를 주목한다.

이런 방법은 좋지 않다. 전체 마케팅 과정에서 전단적인 조건으로 응용할 수 있지만 중소기업을 주체로 하는 중국 시장에서 기업 생산 기술 수준이 높지 않다. 제품의 동질화 현상은 보편적으로 많은 제품의 차이화를 초래하고, 시장의 단말의 격렬한 쟁탈을 초래하고, 제품의 빛을 직접적으로 당겨 판매하기에는 충분하지 않다. 특히 제품의 내재질과 성능에 차이가 없다. 차별화된 체현은 단순히 개념의 매출에 영향을 미칠 가능성이 거의 없다.

따라서 많은 마케팅의 학설은 단말적인 실전에서 ‘ 고고위위상 ’ 이라는 이론만 실시하고 기업자금 집행 등 측면에서 제약을 받고 있으며, 특히 자금 문제가 많은 기업들이 전문가의 이론에 따라 실천할 수 없게 한다. 상품이 이성적 우세를 갖추고 기업이 소비자를 알려야 하기 때문이다. 이는 흔히 말하는 ‘ 물건이 좋으면 잘 팔자 ’ 라는 이치로, 이 과정은 기업이 적지 않은 대가를 치르지 않는 만큼 비싼 광고비 투입이다.

만약 한 판형 가구 기업이 있어 제품 품질이 확실하다. 정교한 수입 설비는 봉쇄 의 엄밀한 제품을 생산할 수 있다. 육안으로 봉쇄와 판재 사이의 고무 라인을 볼 수 없기 때문에, 이 기업은 제품 을 무접선 집성 가구 로 자리매김 해 좋은 지역에서 제품의 차이와 우월한 지위를 나눌 수 있지만, 이 기업의 자금이 제한되어 이와 우세한 시장이 넓어서는 안 되고, 소비자들이 그것을 알고 있는 사람은 거의 없기 때문에 제품의 정체로 문을 닫고 있다.

이 같은 경우에는 절대다수의 기업에 있어서 제품의 위치를 통해 단말기 판매 문제를 해결하고자 하는 것은 매우 어려움과 현실적 의미를 갖추지 못하는 것으로 보인다.

필자는 다른 전문가 학자의 이론이 마케팅 과정에서 작용을 부정하는 것이 아니라 많은 이론의 운용이 국한성을 주장하는 한편 마케팅 과정 중 한 단계만 해결할 수 있는 문제이며, 다른 면에서는 자금의 제한으로 많은 기업들이 운용할 수 없게 한다.

그렇다면 ‘단말기 위왕 ’의 시장에서 많은 기업들이 쓰는 방법이 있을까. 필자의 다년간의 실전체에 따라 제품의 위치나 단말의 보급이나 고객의 관심을 끌거나 단말의 거래를 촉진하거나, 결말의 거래를 촉진하는 것은 물론,

취미는 어떤 사물과 어떤 활동에 종사하는 의식적 경향을 알아내고, 어떤 사물, 어떤 사건 이벤트에 대한 선택적 태도와 적극적인 정서반응으로 표현된다.

취미는 수요를 바탕으로 정신적 수요와 물질적 수요를 포함한다.

정신적 수요는 물질적 소유를 최종 목적으로 하지 않는 일, 생활, 감정 등 분야의 만족 욕구를 소비 과정에서의 정신적 수요는 일반적으로 사업가들의 소비자 신분에 대한 존중, 치켜세우고, 소비자 언행에 대한 인정과 칭찬, 소비자를 배경으로 어떤 사회 공익행위에 대한 창도 등이다.

정신적 수요는 다양성, 다른 사람들은 다른 수요를 가지고 있으며, 심지어 일부 기형적인 정신적 수요와 같은 일부 소비자들의 허영심을 포함한다.

어떤 부자가 강아지를 사러 갔던 전설에 따르면 개 파는 상점은 38만원짜리 강아지에게 8만원의 이익을 혜택했다. 결국 그 부자는 “강아지가 눈이 낮아서 내가 돈이 없는 사람처럼 보이나 봐? 38만원 내가 살 수 있어. 나는 네가 무슨 혜택을 주지 않겠다 ”고 대노여했다.

또 28위안의 정체 여장을 가격표에 2개 더하기 2800이 되어 곧 팔린다.

허실한 소문을 입증하기 어렵지만 소비자 정신적 수요를 반영하는 다양성, 허영심 역시 소비자 정신적 수요의 일면이다.

물질의 수요는 쉽게 이해하기 쉽다는 것은 물질에 대한 실질적 필요와 욕망이다.

소비자들은 정신과 물질의 수요에 기반을 두고 사물에 대한 관심이 생겨 시장상의 동질화 현상으로 소비자들의 관심점이 산산해지기 때문에 사업가의 마케팅이 소비자들의 관심을 끌 수 있을까? 거래의 성공을 촉진시킬 수 있을까? 사업가의 마케팅 행위가 소비자들의 흥미를 자극할 수 있을까.

심리학자들은 사람들의 흥미는 경향성, 광범성, 지속성, 효과성 등을 가지고 있다고 생각한다.

흥미의 경향성은 무엇이 흥미를 일으킨다.

이것은 각 개인에 대한 각자의 차이를 나타낸다.

인간사회에 유익한 것은 흥미를 끌기 쉽고, 그 경향성은 고상한 것이고, 인간사회에 해로운 사물에 대해 쉽게 흥미를 끌 수 있으며, 그 경향성은 저급이다.

우리는 교육을 통해 사람들의 고상한 취미 경향을 키워야 한다.

흥미의 광범성은 바로 흥미의 범위이다.

어떤 사람은 흥미가 넓고 많은 사물에 흥미진진하여 탐구에 기꺼이 흥미가 있다. 어떤 사람은 단조롭고 좁다.

흥미의 광범위한 정도는 지식면의 넓고 밀접한 연계가 있다.

우리는 광범위한 흥미를 길러야 하며, 동시에 광범위한 흥미와 중심의 흥미를 결합하여, 기박과 전문을 만들어야 한다. 흥미의 지속성 즉 흥미의 안정 정도이다.

사람들은 사물에 대해 흥미를 가지면 오랫동안 변덕스럽고 변덕스럽기도 한다.

지속적인 흥미를 기르는 것은 업무에서 성과를 얻는 필수 조건이다. 흥미의 효과성 즉 흥미의 힘이다.

만약 취미가 일과 활동을 추진하는 동력이 될 수 있다면 그 효과는 긍정적이다. 흥미는 단지 일종의 동향일 뿐 실제 효과를 내지 못한다. 그것은 소극적이다.

필자

취미 마케팅은 기업이 마케팅 과정에서 소비자의 정신과 물질적 수요를 둘러싸고 소비자들의 흥미를 구하는 것이며 기업의 상대성 행위를 통해 소비자들의 흥미를 불러일으키는 활동이다.

마케팅 과정은 고객의 주의력과 거래를 촉진하는 두 단계로 나눌 수 있으며, 전자는 고객을 기업으로 지정한 장소로 끌어들이고, 후자는 방문 고객을 성취하여 수단을 촉진하여 거래하는 것이다.

제품의 정위 과정에서 차별화된 특출은 사람들의 관심을 불러일으킬 수 있지만, 인간은 여태껏 보지 못했던 것과 다른 것에 관심이 있는 것은 아니지만, 이 새로운 사물과 자신의 정신과 물질적 수요와 관련이 있어야 그것의 저축과 변화에 관심을 가져야 한다.

따라서 제품의 위치는 차이가 특히 두드러질 뿐만 아니라 소비자가 흥미를 느끼고 있는지 고려해야 한다. 그렇지 않으면 차이의 우세와 단말기 판매에서 작용하는 작용이 나타나기 어렵다.

시장 마케팅 실천에서 많은 기업들은 자신의 제품이 좋다고 생각하며, 차이화를 포함한 다방면의 경쟁 우세를 포함해 판매량은 제대로 할 수 없다.

만약 어떤 가정용품들이 ‘주방예술대사 ’, ‘침실예술대사 ’, ‘베란다 예술대사 ’ 등을 표방하는 등 자신의 제품은 중고단시장의 제품이지만, 소비자들은 이 직접적으로 자기와 기업의 이익관계의 인상을 직접 만들어서는 안 된다. 소비자가 매장을 방문해도, 이 ‘마스터 ’와 기타 ‘마스터 ’는 실질적인 구별이 없다. 취미는 어디에서 오는가? 이런 망자존적인 정위는 많기 때문이다. 소비자들의 요구를 직접 연결할 수 없기 때문에 소비자들의 흥미가 커질 수밖에 없다.

기업의 브랜드와 마케팅 과정에서 기업은 광고를 통해 소비자들의 흥미를 자극하려면 대중 집단의 실제 상황을 고려해 소비자 성별, 나이, 문화 수준, 직업 등 세분으로 특정 집단의 수요, 수요 목적, 특정 그룹의 수요를 최대한 만족시켜야 한다.

많은 제품 자체에 상응하는 특색을 갖추지 않기 때문에 〈 즉 동질화 〉 세분상품의 어려움이 있으며 소비자의 이익을 연구하는 것이 유일한 출로가 되기 때문이다.

제품의 자체 차이화 조건을 갖추어야 제품에 세분할 수 있으며 제품의 차이를 찾아낼 수 있으며, 차이가 커질수록 소비자들의 흥미가 높아진다.

국가나 업계 주관부서는 많은 제품을 표준화하는 규정에 대해 이러한 기준은 제품의 품질의 좋고 나쁜 반영으로 관련 표준에 따라 제품의 성능을 세분할 수 있는 좋은 방법이다. 예를 들면, 진열장 상품의 많은 상인들이 홍보 추진 과정에서 기업의 자존적인 방식으로 진행되고, 국가 표준은 수구의 무게를 100킬로그램을 요구한 뒤 침몰폭이 3밀리미터를 초과하지 않고, 제품 품질이 달성할 때, 소비자들은 제품의 품질이 좋다고 생각하며, 흥미도 이로울 수 있다.

좋은 브랜드와 마케팅 추진 방안의 실시는 소비자의 흥미를 불러일으켰기 때문에 소비자들은 항상 빠르게 반영을 한다. 그렇지 않으면 기업의 광고 홍보가 무효임을 설명했다.

기업의 선 아래 거래 방면에서 소비자들의 관심은 거래의 여부를 결정하고 있다.

현실 중 많은 기업들이 거래를 촉진하는 데 결함이 존재하고, 홍보에 끌려오는 고객을 확대할 수 있지만, 거래량은 다소 늘어날 수 없고, 이런 현상은 건재업계에서 흔히 볼 수 있다.

그렇다면, 고객과의 거래를 어떻게 촉진할 수 있을까? 답은 취미 두 글자다.

이 고리 고객 의 취미 는 물질적 이익 과 정신적 이익 의 종합 수요 즉 제품 의 차이 를 끌 고 고객 의 동심 의 우대 조치, 고객 의 안심 소비 보장 을 고객 의 거래 적극 성 이 높다.

이 중 제품 차이화의 특징은 중요한 역할을 하고 있다. 제품 차이화의 경우 제품 표준 〈 국가 표준 〉 산업표준 〉 바로 흥미를 자극하는 제재다. 가장 좋은 방법은 제품의 성능 우월한 조치로 소비자가 직접 품질을 직접 직접 보고 상품의 품질을 확신하는 것으로, 이러한 진입된 쇼케이스 기준을 예를 들어 체험 제품의 성능을 결합권위 기준으로 진행해야 한다. 이는 소비자의 신뢰도를 향상시키기 위해 제품의 품질을 소비자 이익에 대한 중요성을 강화하고 가격은 오히려 소비자의 관심을 강화하는 차원의 조건이 되며, 선착륙의 거래가 쉽게 이뤄진다.