백운호: 단점 이익 능력

중국 의류 대회 평행회의 모드: 해소브랜드암호 운영.

좁은 의미에서 의류 업계와 화장품 업계는 다른 업종으로 글로벌 업계다.그러나 소비자 수요 측면에서 생각해 보면 이 두 사람이 연결할 수 있다면, 소비자들이 미국에 대한 수요, 의류 업계와 화장품 업계는 매우 비슷한 추세가 있기 때문이다.

우리는 이미 의류 업계와 다른 업계의 결합을 보고 단말에서 표현하는 형식을 보았다.나는 소매업에 더 많은 경향이 있기 때문에 오늘 소매 체계로 시장을 더 많이 얻거나 소비자를 더 많이 얻는 것을 여러분과 공유해야 한다.

우선 중국 화장품 업계의 발전을 간단히 살펴보고, 어제 우리 보고서를 보면'와 '입맛으로 우리 의류 업계를 느낄 수 있다. 2011년 1월부터 10월까지 전체 의류 업계 생산은 1,000억 ~1300억대, 중국 화장품 업계는 큰 산업이 아니다. 사실 전반적으로 업계가 지나면서 전반적인 성장 규모가 비교적 약하고 상대적으로 의류 업계에 속하는 캐릭터를 발견할 수 있다.지난 5년간의 발전을 주목하면 2010년 전체 화장품 시장은 2000억대, 중국 화장품 업체 전체가 34천개에 달해 화장품 업계에서, 미래 10년 동안 거의 15%-20% 성장, 202020년까지 중국 화장품 전체 시장이 1조억에 육박하는 규모에 가깝기 때문에 이 업계에 큰 관심을 가졌거나 엄청난 투입감을 보이고 있다.

이런 사업 분수에 대해서는 중국 시장을 알 수 있다잠재력거대하다.전매점 체계와 전자상무체계 전반적 발전 이 매우 빠르고 백화점의 하락세를 보이고 있다. 유통시장도 떨어지고 있지만 전매점 체계와 전자상체계의 성장 속도가 매우 빠르고 국내 성장 추세나 국외 현황에도 불구하고 전매체계와 전자상거래 시스템이 미래의 중국 화장품 채널이 될 수 있다는 장점을 발견할 것이다.그래서 전매점 발전과 전자상거래를 어떻게 대응해야 할지 관심이 쏠리고 있다.

왜 전매점 이 발전 추세 를 알 수 있 는 것 을 볼 수 있 는 것 을 알 수 있 는 상황 은 비교적 복잡 한 상황 을 과거 시간 에 사실 우리 는 전체 중국 화장품 발전 을 두 단계 로 나눈 다. 2010년 전 에 특히 08, 09 년 전 전체 화장품 시장 발전 은 시장 의 추진 성 으로 전체 시장 이 성장 했 다. 전체 매장 을 찾 고 한 점 점품, 몇 사람 시장 을 들 수 있 었 다.우리는 이미 일정한 체량과 일정한 기초가 있다. 만약 조잡한 관리 방식에 처해 있으면 기본적으로 성장하기 어렵다.현재 두 개의 예상할 수 없는 원가 성장으로 인력과 가게 임대 성장이 있기 때문이다.

전매점 전체적으로 보면 피라미드구조, 국내 화장품체 피라미드의 부분은 여전히 매우 약하다. 기본적으로 외국을 위주로 한다. 특히 굴신씨처럼 문점 경쟁 면에서 굴신씨와 의류 업계가 웃통을 드러내는 단계다.광저우 천하성은 매우 좋은 상권으로, 굴신씨가 그곳에서 15년을 운영하고 있으며, 우리의 경영이 매우 좋은 성숙도에 이르면, 우리가 임대 기간이 도착할 때 임대료 성장에 도전해 결국 우리 의류업에 의해 이 주소를 얻었다.이 업계는 모두 발전할 공간이 있다.

총체적으로 전체 업계 발전과 국제 발전 규율을 보면 중국 전통 소매업 미래는 두 가지 상황에 불과하고, 첫 번째로 크고, 굴신씨처럼 강하고, 작은 기업으로, 주로 중국 본토의 작은 보스, 각 도시의 작은 보스, 그는 크게 할 수 없고, 강할 수 없고, 작은 유형을 찾을 수 없다.미래는 중국 전체 소매 경로 발전이 거의 다섯 방면에 떨어졌다.

고객화 관리.

2, 브랜드 인지, 자체 브랜드 인지와 소비자 제공알다매우 중요하다.

소비자 연구.

4, 브랜드 관리, 브랜드 관리, 급속히 소비품 이념, 적합한 의류 업계, 만약 우리가 너무 무단적이었다면, 우리가 지금 어떤 낌새가 있는지, 중국 의류 업계도 새로운 변화가 나타난다.

5, 소매 관리 능력 향상.

이 다섯 기회는 중국 소매업에 있어서 매우 중요합니다. 의류 업계의 현 단계에 충분한 인식이 있는지, 각각각의 이해가 있을 수 있습니다.

의류 기업에 대해 우리가 소매를 한다면 빠른 소비 구매 방식을 제공하는 것이 아닐까? 그것도 중요한 발견이나 혹은 하나의 트렌드라. 우리도 80, 90후 소비군을 연구한 적이 있기 때문에 쇼핑 이념은 60, 70 후 구매군과 완전히 다르다. 좋아하는 것을 좋아하면, 이 물건의 지속성이 얼마나 길지 신경 쓰지 않기 때문이다.갑자기 오늘 기분이 좋아서 옷을 하나 샀는데, 아마 상자 밑에 두고 입을 수도 없다.미래의복과 화장품은 결합할 수 있을까? 국내에서 유명했던 남자 브랜드, 우리가 남자를 미루는 화장품, 중국 남성화장품 증가 속도가 매우 빨라, 매년 30%-35% 속도 증가 가능성은 없을까? 기존 의류점포 수천점 규모를 빌려 자체 브랜드의 화장품을 출시해 소매 시스템을 더욱 건전하고 다원화시키는 것도 큰 계발점이다.

방금 변화 추세를 공유하고 소매 각도로 돌아가면 소매의 본질을 볼 수 있습니다. 우리는 소매 본질에 대한 일부 관점을 공유하고 싶습니다.어쨌든 마슬로 이론을 벗어나지 못하고, 소비자는 지금 생존 단계부터 강단계까지 발전하고 있는 것이며, 확실히 의상도 마찬가지다. 우리가 단일적으로 부끄러움을 가리는 것이 생존이라면, 우리 사람의 생활 수준이 높아지면 이미 완전히 부끄럽지 않고, 브랜드에 대한 추구, 자기표현에 대한 추구.만약 우리가 첨단 브랜드를 얘기하면, 자기 수요를 얻을 수 있다.옷고에서 제공하는 쇼핑 환경, 상품 품질이 더 많은 만족은 일종의 자아 표현이다. 우리는 자기표현의 만족 방식을 발견하고, 생존이 아니다.그 의 옷 이 싸기 때문 에 그 는 사실 에 소비자 자기 결정 을 더 만족 해, 나 는 이 색 을 좋아 한다스타일이 쇼핑 분위기 등을 선호하는 것은 소비자가 스스로 자기표현을 하는 이해이기 때문에 나는 개인적으로 의상업계도 이 분야에서 이렇게 빨리 변화를 가져야 한다고 생각한다. 우리는 빨리 소비시대라고 부른다.

우리가 한 소매를 경영할 때 현재 이 업계의 소매의 전체적인 관리 수준이 비교적 약하기 때문에 우리는 소매를 주입하는 사상을 멈추지 않고 소비자 정위, 시장의 위치, 줄곧 직원을 관리하는 과정을 발견하고, 점포 관리자를 어떻게 시장을 점령할 수 있는지 도울 수 있다.시장 정위 단계, 구매 관리 단계, 판매 관리 단계는 다르다. 물론 매사에 다른 점이 있다. 예, 전체 과정을 결정 하는 것이 가장 중요한 관건이다. 좋은 가게를 고르는 것은 성공적으로 반으로, 또 점포 배치, 빠른 소비품 포석과 의상 포석은 공통성이 있는 것일까. 하지만 최소한 포석과 진열의 관건을 발견할 수 있다.

우리는 빠른 소비품을 연구한다. 당신이 어떤 소매점을 열어도 상품의 종류에 대해 명확한 정의를 가지고 있으며, 어떤 것이 소비자가 가장 먼저 선택하고, 어떤 것은 휴대용으로 구매하는 것이다.또 일부 판촉, 오늘 중국 전체의 컨디션은 여전히 가격 전쟁, 저가 언제까지나 현재 단계에 비교적 효과적인 방식으로, 어떻게 판촉, 어떻게 관리 가격을 관리하는 것이 매우 중요하다.또 하나는 직원이고, 직원들 관리는 모든 업계에서 도피할 수 없고, 직원들의 관리 수준을 높이는 것도 불가결한 요인이다.