사치품의 다음 골드: 고단 할인 소매 할인 쇼핑센터

고급 할인 소매는 중국 시장의 다음 금이라고 할 수 있다.

유럽 구대 할인광장 운영자 중 하나인 Value Retail 중국 최초 할인센터는 내년 3월에 상해 50마일에 달하는 쑤저우에서 공사를 시작하여 약 60,000평방미터를 차지한다.

Suzhou Village 라는 이름의 프로젝트는 이 회사의 성공적인 빅스터 Village 할인광장을 원형으로 한다.

이 광장은 런던에서 65마일 떨어져 매년 많은 중국인 관광객을 끌어들이고 있다.

"우리는 중국 시장에서 유럽을 복사하고 고급 사치와 패션 브랜드에 전념할 것이다."

이 본부는 런던의 할인 광장 운영 회사 창시자 겸 주석 Scott D. Malkin 이 한 차례 인터뷰에서 발표했다.

우리는 상하이, 베이징, 홍콩 등 일선 도시의 교외로 확대할 계획이다. 이 중에는 2013년 여름에 점차 개업하는 쑤저우 할인광장을 포함한다.

이 프로젝트는 1기 25,000평방미터로 125개의 브랜드가 입주할 계획이다.

할인 쇼핑센터라는 업계는 중국에 등장했지만 기존 사업은 주로 본토개발업체로 운영돼 흡인력과 성숙한 관리가 부족했다. "뉴욕의 Woodbury Common 과 영국의 비스캐스터 Village 가 많이 떨어져 있다"고 말했다.

맥킨이 지적하다.

올해 7월 개업한 피렌체 소진 경진명품 오트래스는 예외다.

이 거리 베이징은 17분 동안 기차의 할인 광장으로 경진 사이로 건축 스타일로 16세기 이탈리아 마을을 모방하고 이탈리아 핑컨그룹과 미국 Waitex 그룹이 합자했다.

현재 이 프로젝트는 Prada, Giorgio Armani, Versace, 샐바터 Ferragamo, Fendi, Bulgach 등 40개 디자이너 및 고단 브랜드, 상품가격은 시장 가격의 3 ~6퍼센트.

물론 개발상은 결국 100개 브랜드가 입주할 수 있기를 희망한다.

중국 시장

주주 할인광장의 정가격은 시장 가격보다 낮은 6.5할인으로 Valuue Reetetail은 유럽물업계모든 사치품 브랜드, Pradae, 마이chaael Kors, Coach, Coach, Saff 인인터아티아티onal, 라lph Laulph Laurururururen, Sergo Rossssssssaililof, Missonooof, 모든 사치브랜드 브랜드, Pradae, Pradadae, Maadadae, Maadae, Mach, Macacacacacacacacacacaaaaaaaaaaaaaaaaadae, Maaaaaaaaaaaaarto Cavalli.

마일킨은 이미 일부 임대자와 전기 소통을 시작했다.

"우리 유럽 프로젝트의 일부 임대자들은 이미 중국 시장에 진출하기를 희망하는 의사를 표명했다. 이것은 우리가 상기기를 보게 했다"고 말했다.

매킨의 표시.

"중국 시장에 직면한 가장 큰 도전은 제품 진위입니다."

마일킨은 "중국 시장에 가짜 상품이 충만하고 고객들은 이에 관해 있는 것 같다"고 지적했다.

하지만 매장 정품만 판매하는 것이 아니라 할인점에서 주문한 저급 제품이 아니다.

브랜드의 이미지가 매우 중요하고 브랜드도 자신의 제품이 의혹되기를 바라지 않는다.

우리는 중국 시장에 품질을 보장할 것이다.

그는 보충했다.

글로벌 글로벌, 현재 할인 상품의 판매는 낙관적이고, 지난해 Saks Fifth Avenue, Neimman Marcus, 블로미ngdale (미국 고급 백화점)을 비롯한 많은 소매상들의 할인 상품 판매가 꾸준히 증가하고 있다.

최근 Ebay 도 할인 상품 전문 사이트를 개통했다.

중국에서 China Market Research 연구에 따르면 브랜드를 추구하기 위해 광장을 할인하는 화이트칼라 고객은 빠르게 성장하는 집단이다.

이 단체는 보통 20대 여성으로 구성돼 월수입은 400에서 500달러를 넘지 않는다.

지역 측면에서 보면 상하이에서 소주 연선 지역은 인구나 경제성장에서나 고단할인 쇼핑센터를 개설한 성숙조건을 갖추고 있으며, 이 지역은 중국 인구밀도가 가장 높고 경제활성성이 가장 강한 중심 지역이다.

2005년부터 2010년까지 소주 연평균 경제성장은 18% 로 중국이 북상광에 이어 4대 도시 경제체다.

이 밖에 소주는 그 고전적인 원림 경관으로 해마다 많은 국내외 관광객을 끌어들이고 있다.

업계 관계자에 따르면 소주는 그동안 판매 시장을 할인하는 데 비해 훨씬 뒤처진 것으로 알려졌다.

사치 브랜드 공통 소원

"현재 중국의 고급 쇼핑몰 프로젝트는 파죽지세로 유명하지만 할인광장은 매우 드물다."

전 세계 소매 인류측정기사 총재의 크리스트리스트 아인슬리가 지적했다.

중신증권 베이징 지사 소매시장 분석원 후우보이는 중국이 현재 약 200개 쇼핑몰 자기를 할인광장으로 정의하고 있지만 그들이 판매한 제품과 그 가격은 세계 기준에 불과하다고 밝혔다.

비록 Value Retail 은 전 세계에서 여러 차례 성공한 경험이 있었음에도 불구하고 Malkin 은 중국에서 여전히 협력 방식을 취할 것이다.

이 프로젝트의 중방협력 파트너는 대형부동산회사로, 주로 Value Retail 은 수주지와 외자지와 소매상들이 중국에 진출하지 않도록 돕는 각종 문제다.

그러나 매킨은 이 중측 협력 파트너의 이름을 밝히는 것을 거부했다.

이 외에도 Value Retail 과 5년 컨설팅 프로토콜을 체결한 Marvin Traub Associates 는 이 프로젝트에 전략 컨설팅 서비스를 제공한다.

Traub 사는 제품 그룹의 등급을 높이고, 주로 사치품, 패션류 및 국제화 상품에 집중하는 것을 제안하고 있다. 이에 맥킨은 어렵지 않다고 생각한다.

"브랜드는 Value Retail 을 파트너가 아닌 파트너로 여긴다."

Traub 은 “그들이 지불하는 것은 고정 임대료가 아니라 판매공제로 지급됐다 ”고 지적했다.

Traub 사는 Value Retail 이 주로 현장 제품 총지배인이 브랜드의 이익 최대화를 돕는다고 덧붙였다.

"고객과 할인광장의 관계를 증진시켜 브랜드가 고객의 흐름을 파악하는 것을 돕는다."

Value Retail 소속의 쇼핑센터는 독특한 건축 스타일, 우호적인 쇼핑 환경과 넓은 거리에 유명하다.

"불량품이 가득 찬 싸구려 매장들은 우리가 만들려고 하는 것이 아니다.

중국 시장에는 이미 많은 소위 할인광장이 많지만 고객들이 더 고급스러운 국제화 체험을 원하고 있는 것도 우리가 원하는 것이다.

마일킨은 중국 시장을 보고 있는 것이 아니라 브랜드가 강력한 진주 의사를 느끼는 것이 아니라 유럽 주요 도시의 새 프로젝트가 감소하기 때문이라고 말했다.

Value Retail 은 유럽에서 9개의 할인 광장 종목으로 파리 디즈니를 포함한 La Valllage, 이탈리아 파르마 부근의 Fidenza Village.

"우리 기존 프로젝트의 성장 만족."

매일킨은 팔루에틸레탈은 올해 21억 8천만 달러에 달할 것으로 예상하며 2010년 18억 2천만 달러를 팔았다.

지난해 광장을 할인하는 매출평효는 1평방척 1,250달러로, 그중 1995년 개업한 첫 프로젝트 비스스타벨라게가 1위를 차지해 평방자 2,240달러에 달했다.

이 평효율은 전 세계 소매 종목들이 모두 미애미의 바오보르 사치품 쇼핑몰을 제외한 2011년 매출평효나 제곱자 2, 306달러에 이를 것으로 예상된다.

맥킨은 소주 프로젝트에 대한 성공에 자신감이 넘친다.

"Bister Village 75%의 고객이 관광객을 위해 3분의 1이 중국에서 왔다."

그는 현재 대거 중국 시장에 진출할 때라고 말했다.

“현재 중국 시장은 소매업에 대한 할인 업종으로서는 아직 맹아기이다.”

맥킨은 그러나 유럽과 미국의 시장 현황이 중국 시장에서 가속화될 것이라고 덧붙였다.

다음 3 ~5년 이내에 우리는 5개의 항목을 완성할 것이다.

마일킨은 “가장 큰 도전은 공사에 있어서는 아니지만, 종목 완공후 시행 및 향후 판매 증가에 대해 15년 두 자릿수의 성장을 유지하고 있는 것이 바로 소매상의 주요 임무다 ”고 과언했다.