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원가 상승 & Nbsp; 브랜드는 어떻게 대응합니까?

2011/8/25 11:19:00 72

원가 상승 브랜드 대응

  

원가

상승, 복장 기업이 2011년 직면해야 할 현실이 되고, 이런 빠른 원가 상승에 직면하면 기업은 어떤 태도를 취할 것인가?

또 어떤 조치를 취할 것인가?

본보는 업계 내 대표적인 기업과 의류 산업경제의 전문가를 취재했다. 기업가나 업계 전문가 등 다양한 시각을 통해 브랜드 기업에 대한 영향과 관련한 대응 비용을 다방면으로 해독 원가 상승시켜 브랜드 기업에 대한 영향과 관련한 대응을 요구했다.


 


특약 게스트: 푸젠 노키 지분 유한회사 회장 정휘


북경 가만룩 유한회사 회장 조승규


중국 의류 협회 산업 경제연구소 상무 부소장 진국강


화제 1: 지난해 들어 보편적인 임금 인상, 중서부 상황은 연해보다 더 높은 것 같다. 브랜드가 스트레스를 느끼는가?


정휘: 스트레스는 분명히 있을 거야. 하지만 노키에게 느끼는 스트레스는 다른 전통 의상 브랜드가 없어, 회사가 생산을 하지 않았기 때문에, 모든 상품은 지정된 공급업체에서 생산, 채용된 인원은 대부분 사무실 인력과 매장 판매원들을 위해, 어느 정도 전통 의상업체들이 노동력 의존성에 대한 어려움을 벗어났다.


  

조승규

노동력 상승

압력

여전히 뚜렷하다.

회사의 신입사원이 요구하는 임금 수준은 대략 20% 정도 올랐다.

노동력 원가 상승으로 베이징 지역의 가공 공장 가공료는 모두 20 ~30% 증가하였기 때문에 우리 회사는 많은 가공 주문서가 외성시 임금 수준이 상대적으로 낮은 지역으로 전향되었다.


진국강: 노동력 원가 상승은 현재 중국에서 존재하고 있는 보편적인 현상이다. 중서부의 노동력 원가가 연해 지역을 넘어선 것은 올해 들어 산업이 중서부의 의류 기업의 발전속도가 동부보다 높기 때문에 노동수요량이 많기 때문에 노동력 원가 상승할 수도 있다.


그러나 우리는 노동력 원가 상승은 필연적인 추세이며, 중국은 저노동력 원가를 발전동력으로 발전하는 패턴이 이미 전환되고, 중국의

인구 배당금

이미 끝판에 이르렀으니, 우리는 이 점을 알아야 장래의 발전에 대비해야 한다.


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화제 2: 최근 면가가 떨어졌지만, 의류 가격이 반등하지 않으니, 여러분은 어떻게 생각하십니까? 소비자들이 계속 오르는 의상 브랜드에 충성도를 가질 수 있습니까?


  

정휘

의류 가격

상승은 원자재 상승 원인 뿐만 아니라 면화 가격 비이성 상승까지 거의 모든 의류 원자재의 급격히 가격을 올리고 임금 복지 원가 상승, 노동력 상승, 노동력 원가 상승, 상업지대 상승, 운수 가격 상승, 수전기 등 자원 가격 상승, 에너지 공급은 고축의 제조 원가상가상 가상가상 가상 추가, 몇 번의 재정정책은 업계 대출 원가 인상됐다.

그래서 면가가 떨어지긴 했지만 의류 가격이 반등하지 않는 것은 필연적인 현상이라고 생각한다.


소비자가 계속 올라가게 해야 돼요.

의류 브랜드

충성도가 있으나 의류 브랜드는 자신에게서 돌파점을 찾아야 한다.

가장 중요한 것은 제품과 서비스를 잘 하고 브랜드의 명성도를 높인다.

노키의 자신과 결합하면, 한편으로는 회원 소비에 대한 소비자 수요를 분석하고, 유행 추세에 맞는 제품을 내놓고, 대중 소비 수요에 맞는 제품을 내놓고, 다른 한편으로는 고객 서비스를 끊임없이 향상시키고, 정감 유지 업무를 잘해야 하며, 고객들에게 기대를 초과하는 서비스를 제공해야 한다.


사실상 의상업계에서 특히 눈에 띄는 현상은 제품이 브랜드로 올라가면 고객이 진정으로 구매하는 움직임이 더 많은 감정으로 제품 자체가 아니라는 것이다.

이런 경우 기업이 마케팅을 하면 전통적인 마케팅 제품의 방식에서 마케팅 마케팅 전략으로 급상승해야 한다.


  

조승규

면가가 하락했지만 아직 반영되지 않았다

완제품 시장

반면 완제품 시장은 물가 수준의 상승 가격으로 인하지 않고 오히려 상승세를 보이고 있다.

따라서 면화 가격의 하락은 의류 시장에 빨리 전도되지 않는다.

소비자들은 의류 가격이 이전보다 높다는 것을 느끼지만 종합물가 수준의 상승으로 소비자들은 이해할 수 있지만 그들의 구매력에 영향을 줄 것이다.

이에 따라 올해 의류 업체들은 판매의 속도가 완화되면서 이윤 수준이 떨어지면서 시장의 압력이 커졌다.

이런 시장 환경에서 브랜드 충성도는 더욱 중요해 보인다.

브랜드 회사는 가장 큰 힘을 다해 비용을 낮추는 것을 제외하고는 오히려 브랜드 건설의 투입력을 높여야 한다.

장기간 브랜드의 독특한 매력을 부각시켜 브랜드 인지도와 명예도를 높이다.


진국강: 면화 가격은 원료 원료의 일부일 뿐, 원료 원료는 기업의 원가 일부일 뿐이다.

현재 기업이 운영하는 데 있어서 노동력 원가, 에너지 원가, 융자 원가, 제품 판매 원가 등이 상승세를 보이고 있다.

물론 사회 전체의 각종 원가 상승은 일치한다.


의상 가격의 상승과 소비자의 충성도는 당연한 연락이 없을 것이라는 생각에 농부산품 가격의 컴백을 앞두고 우리 의상 제품의 가격도 컴백해야 하는가?

우리는 이미 과거 저비용 저가 가격의 시대에 대해 어떻게 고비용의 시대에 브랜드의 부가가치를 증가시켜 브랜드와 가격을 합리적인 관계를 형성할 수 있는지 고려해야 한다.


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화제 3: 기업이 원가 상승에 대해 어떻게 대응했을까? 가격 인상만 하면 원가 상승을 소화할 수 있을까?


정휘: 각 비용의 상승에 직면하여 가격은 이미 올랐지만, 가격만 오르면 원가 상승을 소화할 수 있는 것이 아니라 기업 내부 운영 관리의 정세화와 향상을 통해 완화할 수 있다.

노키는 비즈니스 모델의 다양한 장점을 충분히 발휘해 회원제 데이터베이스 마케팅 및 각종 저비용으로 효율적인 정보기술을 운영하고 있다.


구체적으로 말하면, 우선 회원 데이터베이스 마케팅은 회원의 수요를 정확하게 파악하여 고객의 수요를 안내하는 상품 공급 모드 를 실현하고 상품개발과 공급 위험을 낮추는 것이다.

그 다음으로 중간 고리를 줄이고 경영 원가를 낮춰 단말기를 가이드로 하고, 아래위로 점차 상류에 침투하여 수직화 공급 사슬을 세웠다.

노키는 전체 사슬을 하나의 이익공동체에 넣은 가운데 어느 중간 부분도 없이 빠른 반응과 원가 통제를 해내며 회사 제품의 소매 가격이 뚜렷한 경쟁 우세를 보이고 있다.


조승규: 우리는 단순히 가격 인상으로 원가 상승을 소화할 수 없다.

우리는 우선 시장 점유율을 확대하고 판매량을 높이고 노점평균비용을 인상할 수 있다.

두 번째는 설계 수준을 높여 고객을 느끼게 한다.

3은 디자인에서 원가를 낮추는 요소를 고려해 의상을 가능한 가격 상승폭을 줄일 수 있게 했다.


진국강: 의류 산업은 확실히 노동 밀집적 산업이지만, 우리는 현재 중국의 의류 산업의 노동효율과 제품 부가가치도 높지 않다.

우리는 노동생산성을 높이는 데 힘을 들여 기계화 정도를 높이고 인공 원가를 줄이고 매출의 원가를 낮춰야 한다.


또한, 의류에서 판매하는 이윤이 가장 큰 것으로 알고 있습니다. 생산비용을 낮추는 것은 생산절약에만 머리를 써야 하는 것이 아니라 판매에서 어떻게 반응 속도를 높일 수 있는지, 유통절에서 원가를 낮추고 어떻게 라이브 판매를 높이느냐는 것을 고려합니다.


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화제 4: 미래 의류 산업 발전에 대한 어떤 예상, 원가 상승 앞에서 중국 브랜드 기업은 어떤 도전에 직면할 것인지 어떻게 대응할 것인가?


정휘: 중국 의류업은 후위기 시대의 업종회복기와 구조의 출발기에 처해 있다.

미래, 업계 진보 향상 및 각종 신구 제약 요인 교체.

나는 일부 전문 뉴스와 자체 기업의 운영 상황을 결합하여 분석해 미래의 중국 의류업이 다음과 같은 도전에 직면하게 될 것이다.


우선 ‘취업난 ’으로 전업이 총체적 가동률이 부족할 수도 있다.

현재 많은 의류 기업들이 자주적으로 생산하고 브랜드의 운영과 대리 생산으로 나아가고 있지만'외협'의 가공 요구가 갈수록 높아지고, 중국 의류 업계의 공급 사슬 문제가 점점 늘어나고, 일부 생산형 기업들이 빠른 속도에 적응하지 못하고 정확한 공급 방식을 제약 의류 브랜드 공급 사슬을 빠르게 운영하고 있다.

또한 많은 의류 기업들이 상업 브랜드의 방향으로 발전하고 있지만, 스스로 단말기 경로에 대한 통제력이 부족하여 인재가 배양할 수 없고 규범적인 체인 경영 체계가 결여되어 있다.


그 다음으로 원가 상승은 여전히 우리나라 의류 산업 발전의 중요한 제약 요인이다.

내가 앞서 말한 것처럼 면화 가격은 비이성적 상승으로 다른 원자재의 급격히 가격을 올리고 노동력 원가가 갈수록 높아지고, 상업지대 비용이 계속 오르고, 물류 측의 가격을 상향 조정과 수전기 등 자원 생산요소의 가격이 오르고 거시적 재정정책변화가 업계 대출 원가에 따른 파동 등이다.

이러한 요인들은 비용의 상승과 자원이 업계의 공급능력과 구조를 조정하고 있다.


한편, 많은 국제 의류 브랜드들은 중국 시장의 큰 케이크를 겨냥해 중국 시장에 가속화하고, 예를 들면 스페인의 자A와 일본의 장의고 등, 이미 2, 3선 시장으로 뻗어 중국 시장의 배치 추세가 뚜렷하다.

내수 시장의 경쟁은 더욱 치열해지고, 확실성이 높아지고, 시장의 파동도 끊임없이 나타날 것이다.

또 내수 시장이 점차 저조해 나가고 있다. 특히 2, 3선 도시 시장이 신속하게 발전해 내수 성장의 주요 역량과 유력한 성장점이 되지만 소비자들이 인플레이션에 대한 예상이 강렬하지만 금융위기 속에서 압박된 가격은 이미 석방됐지만, 모든 기업은 가격 상승을 통해 원가 압력을 해소할 수 있는 것은 아니기 때문에 강성 상승 원가 앞에 일부 기업이 탈락될 것이다.


이런 어려움에 직면하면, 의류 기업은 전환 구변부터 신형 공업화 도로를 걷고, 발전방식을 바꾸고, 업그레이드 산업 구조, 변혁의 상업모로 길을 찾아야 한다고 생각한다.

정부 부문, 업계 협회 참여 의류 업체 를 기업 을 위해 플랫폼 개선 사슬 관리 를 하 고 기업 자체 도 내공 을 연마 하 고 인재 양성, 단말 관리, 브랜드 건설, 공급 사슬 관리, 상품 연구 개발 등 다방면 의 힘 을 많이 빌려 최신 정보 기술 개선 경영 관리 를 꾸준히 하 고 기업 경쟁력 을 높여 중국 의류 업계 의 홍해 에서 돌출 했 다.


조승규: 어느 한 번의 가격 상승도 경영이 좋지 않은 기업이 시장에서 퇴출해 경쟁력 있는 기업을 시련과 발전시킬 수 있다.

의류 업계는 부단한 우승 열패의 과정에서 더욱 규범화되는 것이다.

우수한 의상 브랜드는 시장의 중견력이 될 수 있으며 성장 과정에서 칭찬도를 높여 고객 중 브랜드 충성도를 세웠다.

그래서 의류업체들에게는 이런 원가 상승과 경쟁이 치열한 상황에서 브랜드 건설을 강화해야 한다.


  

진국강

중국 의류 브랜드 원가 상승

필연적 추세

.

의류 기업들이 지금 생각해야 할 것은 어떻게 자신을 높이는 것일까.

노동생산성을 높이고 유통절의 원가를 줄이고 전통적인 판매 패턴을 바꾼다.

과거 우리는 저렴한 노동력과 소모에너지를 대가로 얻은 발전이었지만, 우리는 브랜드가 전면적으로 상승하는 발전에 직면하고 있으며, 브랜드는 이미 현대 관리 모델에 진입하여, 관리에서 진정으로 자신의 생산을 향상시켜 생산을 향상시키고, 생산판매비를 높이고, 브랜드의 자체 경쟁력을 높이고 있다.

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