전시회 마케팅에서 디테일한 카드를 꺼내다

매년 전국 각지의 전시회는 각 업계 제조업체에 제품 전시 및 업무 서명과 고객 자료를 수집하는 거대한 플랫폼을 제공했고 전시회 참가 업체들도 다양한 노력을 기울여 기업의 전시 참가 효과를 극대화시켰다.그러나 많은 참가 업체들이 이해하지 못하는 것은 기업이 전시회에서 전시대를 운영할수록 화려하고 행사가 풍부해지지만 효과가 매우 적고 심지어 관중도 드물다는 것이다.그 원인을 따지자면 전시회에 참가하는 기업들은 행사 준비에서 전체를 중시하지만 전시회 마케팅의 세부 사항을 소홀히 하는 경우가 많다.

각 업계의 전시회는 기업이 1년에 한 번씩 동종 업계에 자신을 보여 교류 협력을 실현하는 플랫폼이다.필자는 CFE2009를 참관했을 때 주최측은 전시회 기간에 여러 차례의 기술 교류, 주제 강좌, 학술 포럼 등 활동을 개최했을 뿐만 아니라 전시대 배치, 전문 관중 조직 등 세부적인 부분에서 착수하여전시회를 세밀하게 개최하다.잘하다

예를 들어 전시회 관중 조직은 줄곧 참가 업체가 주목하는 문제이다.CFE2009 주최 측은 역대 전시회의 경험을 통해 대량의 대리판매상을 포함한 전문 관중을 특별히 초청한 것으로 알려졌다.2009년 CFE 전시회 전문 관람객 수는 전회 대비 50% 증가한 것으로 집계됐다.이 부분의 전문 관중을 대상으로 전시회는 특별히 신제품 전시 런웨이쇼 등 행사를 설치하여 전시회에 참가하는 기업에게 자신의 신제품을 전시할 수 있는 좋은 기회를 제공하였다."우리는 이전에 많은 다른 전시회에 참가한 적이 있는데 전문 관중의 비율이 상대적으로 낮다. 이번에 CFE2009 전시회를 참관하러 들어온 사람들은 백 퍼센트 전문 고객이다. 이렇게 하면 우리의 신제품 홍보에 효과적이다."강소성 항순그룹의 왕명법 사장은 필자에게 "그리고 우리는 이미 내년의 전시석을 예약했고 내년 후년에 우리는 계속 올 것이다." 라고 말했다.

전시회전시회 참가상자신의 전시대를 꾸미는 데 주의를 기울였고 주최 측은 경험을 쌓아 전시대 배치가 화려할수록 효과가 있는 것이 아니라 더욱 목적성이 있어야 한다는 것을 발견했다.공성혜 저장정미식품사장은 "지난해 일부 기업은 부스 디자인이 거칠어 일부 부스가 한산한 모습을 보였고, 올해도 많은 기업들이 부스 장식을 통해 기업의 이미지를 끌어올릴 수 있다는 것을 의식해 많은 관람객들이 전시장이 시끌벅적하고 기쁘다는 반응을 보였다"고 말했다.

감안하다해외 전람회에 참가하다.기업의 증가에 따라 CFE2009 주최 측은 서면으로 홍보 소개를 강화했을 뿐만 아니라 전시관 현장의 외국어 표지도 특별히 추가했다.이렇게 작은 디테일의 증가는 전시회를 더욱 인성화시켰다.

세부 사항이 성패를 결정한다.작은 디테일은 보잘것없어 보이지만 CFE 전시회는 이러한 전시회 운영 원칙을 계승하여 한 걸음 한 걸음 전시회를 크게 하고 강하게 한다.