Burberry: 오만함을 내려놓고 중국으로 되돌아와 패가 바뀌다

burberrry 전 세계 최대플래그 숍베이징 요레신천지점의 개막식식에서 39세 설계 프로듀서 크리스토프바리(Christopher Bailey)는 3D 전식 성상 기술로 이런 환상 을 만들어냈다. 3000m를 둘러싸고 3층 빌딩을 둘러싸고 있는 거막에, 인륜 스타일의 음악에 런던의 야경이 등장했다. 젊은 모델이 T 무대에서 갑자기 만천설꽃을 부딪쳤다…….

크리스토프는 영국 밴드 코네를 현장에 끌어들이기도 했다. 버버버리는 "오랫동안 영국 음악계와 친밀한 관계를 갖고 있다"고 주장했다.영륜풍은 관중들이 모두 안다.

"이번에 중국으로 다시 돌아오는 것은 정말 감격스럽습니다."Burberrry 전 세계 최고경영자 안젤라 아렌드(Angela Ahrendts)가 말했다.5년 전, 그녀는 로스 마스위 브라보(Rose Marie Bravo)를 대신해 이 회사의 새 CEO 를 맡을 때 중국을 판도 확장 중 중점 시장으로 확대했다.부임 후 안젤라는 당시 34세인 바리의 디자인총감으로 임명해 브랜드 일응설계 업무를 받아 제품 디자인부터 점포 설계까지 모두 그가 책임지고, 동시에 버버베리 아래 35개 제품 부문을 폐지하겠다고 선언했다.그녀는 생각했다브랜드반드시 나무 이미지를 중시해야 한다.

2년 만에 안젤라와 바리는 버블리의 이미지가 젊은 브랜드로 변신했다.그러나 이들은 중국을 진정으로 장악할 수 없다. 현재의 이미지가 더 젊은 버리에겐 성장의 신속한 시장이 되자 이곳의 소비자들이 중요해지기 시작했다.

　　그것은 중국의 소매 경영권을 회수했다.

2010년 6월 버베리 그룹은 7000만 파운드(약 인민폐 7조25억)로 50개의 점면 과 특허를 수매한다고 발표했다.경영동반자 Kwok Hang Holdings 관련 자산.버버리는 당시 “이 거래는 버버버리의 글로벌 브랜드 일체화 전략과 일치하며 소매와 고성장 사치품 시장의 노출도를 늘렸다”고 밝혔다.버버리의 재무계획에 따라 중국 사치품 시장이 10% 의 판매 증가를 유지하면 5년 내에 이 비용을 보충할 수 있다.

이 교역물은 가치가 있다.Burberrrry 이윤은 도매수익에서 소매 분야로 확장되며, 회사에서는 차년중 2000만 파운드의 이윤을 더 얻기를 희망한다.무엇보다 이 점포를 직접 통제하면 매출이 직접 통제되며 실시간 피드백.

중국 고객을 직접 통제할 수 있는 수요가 너무 중요하다.2009년 다른 사치 브랜드의 실적이 하락했을 때 버버리 유럽의 실적은 상대적으로 비교적 나은 것으로 중국과 직접적으로 연관됐다.안젤라는 중국인 관광객이 Burberrrry의 또 다른 객원이라고 말했다.영국이 30퍼센트를 넘는 장사는 중국인의 것이다.그들은 여행할 때 더 많은 이윤을 바쳤다.관세 등 원인으로 영국 버버리리의 평균 가격은 중국 버버리보다 40% 가량 싸다.

2010년부터 Burberrrrrrrry 중국인에 대한 태도도 장사를 독점하여 주동적으로 영합한다.그동안 이 사치 브랜드는 일본 시장에 블루마크, 블랙마크 2개 시리즈를 일본에서만 판매한 바 있다.

이 요레신천지 기함점부터 바꾸기 시작했다.Burberrrrrry 이번 홍보 자태는 ‘ 일가친 ’ 이라는 특색을 보여 꽤 친민을 드러냈다.바리는 심지어 개업식에서 MC를 맡았다.그는 용감하게 혁신하여 영국의 Tom Ford 로 불리며 후자는 쿠시의 찬란함을 만들어냈다.

앤젤라는 Burberrrrrry가 중국 시장을 전체적으로 고려할 뿐 아니라, 지금은 중국 고객의 입맛에 더 잘 맞는 방법을 고려해야 한다고 말했다.중국인들은 밝은 색채를 좋아하고, 세계적인 유행에 바짝 달라붙는다.이에 따라 2011년 버버리리 봄 여름 시리즈 중 이런 요소를 고려했다.이 외에도 버베리는 디지털 마케팅의 전방 진지를 중국으로 옮겼다.보스턴 컨설팅의 데이터는 현재 상하이와 베이징 두 도시의 1인당 사치품 점포 수가 이미 뉴욕과 시카고와 상당한 것으로 나타났다.

바리는 ‘소매극장’을 대표로 한 디지털 마케팅, 이 창의총감에서 발기된 이 디지털 마케팅 혁명을 고객들의 신수의 자극과 광희가 가능한 한 많은 주문으로 변할 예정이다.충동적인 고객은 쇼를 첫시간에 ‘내가 이것을 원해’라고 말하지만 나중에 잊을 수도 있다.Burberrry는 이럴 때 그들을 붙잡으려 한다.요레신천지 버버리리 플래쉬 매장 외벽 커다란 액정스크린은 ‘소매극장 단말기’의 중요한 구성 부분이다.

Burberrry 소매극장의 루트는 전 세계 20여 곳의 플래그숍만 포함된 것은 물론 아이패드나 아이폰의 사용자라면이 회사는 요레신천지점원들을 위해 아이패드를 배치했다. 이는 중국의 VIP 고객 감각을 수장 1위에 올리기 위해서다.2011년 봄 여름 브리핑을 할 때 VIP 고객은 아이패드를 통해 주문할 수 있으며 7주 안에 수장 신상품을 받을 수 있으며 주문점에는 없지만 원하는 스타일은 없다.

Burberrry 뿐 아니라 사치품 업계는 디지털화 과정 중.Chanel, D&G, Fendi 는 아이폰에 기반된 휴대전화 소프트웨어를 선보였으며, 사람들은 휴대전화에 실체문점 주소를 조회하고, 브랜드를 보면'오래오래'이라는 역사와 이야기, 쇼를 보고 디자이너에게 질문을 할 수 있다.Chanel 과 Fendi 는 일부 패션 기자들의 일을 어깨에 걸쳐 패션 브리핑을 준비하는 과정을 제공했다.

Burberrry는 더욱 철저하게 진행된 것 같다.2009년 버버버리리는'트렌치코트 아트'를 선보였다. 스튜어디스 촬영은 버버버리 트렌치코트를 입은 패션 인사쇼와 함께, 젊은이들은 자신의 아이폰 평론을 통해 거리에 대한 견해를 가질 수 있다.지난 3월 버베리 엑소틱을 주제로 한 비디오 테마도 유쿠 상선에서 더 젊은 패션을 향한 소비군체다.

2010년 10월 PM Digital 에 따르면 Burberrry가 6.5% 분량을 차지했으며 구찌 다음으로 2위를 차지했다.당시 PM Digital 회사 수즈 산드버그 회장은 "사치브랜드가 인터넷 판매에 들어가려면 경비를 잘 치르는 검색엔진과 사교 매체 등을 이용해야 한다"고 말했다.페이스북에서 홈페이지를 개통할 뿐만 아니라 중국, 버버리는 즐겁고 인터넷 홈페이지를 개통했고, 팬 수가 수십만 명에 이른다.

안젤라는 여러 해 동안 협력해 온 동료들과 헤어졌지만, 그녀는 여전히 중국 시장에 대해 이해하지 못했다는 것을 잘 알고 있다. 홍콩 요레그룹의 가장 큰 단일 주주주 건홍이 개인 신분으로 Burberrrry 투자를 했다.

요레그룹은 로슬라이스, 빈리, 랑보키니, 부가디와 보시룡 등 브랜드의 대리상이다.일찍이 십여 년 전에, 무지메끈은 이미 중국 내 지역에서 Burberrry, Davidoff 및 빈리 등을 포함하기 시작했다.2009, 2010년에는 사치품이 잇달아 대리를 회수하고 직영으로 바꾸었지만 요래는 베이징 부자권의 수년 동안 구비와 구비와 빌려 시장에 나온 융자를 빌려 자신의 장사를 더욱 크게 하게 한다.단일단기 대리인 로슬레스 브랜드는 2010년 23부로 글로벌 로슬레스 자동차 판매량의 8.2% 를 차지했다.

Burberrry 기함점 소재의 요레신천지는 이 집단 소속 산업으로 요래가 대리하는 대부분의 고급 브랜드들이 집중되고 있다.버베리 입주와 함께 루버트 드니로가 투자했던 일본식 Fusion 레스토랑 노부도 요레신천지 부근에 위치해 올 3월 개장했다.

요레신천지 플래그숍 개막식에서 안젤라는 다음 5년 동안 현재 57개로 100개로 확장될 예정이다.이 사치품 회사는 중국에서 확장 속도를 가속화하기 시작했다.