장서표: 정경'신파 패션 남장 '

2011년 4월

힘을 들여 조립하다

"상해 김정 장원회소에서 열린다.

발표회에서

2011년 추동 신상품: 제품은 흑백 회색 톤의 미내주의와 고전을 선보였다.

제품은 다양한 재료의 맞춤으로 우아함과 내렴을 잘 표현한다.

HOPERISE 는 제품에서 독일'포하우스 '디자인학원을 융합해 철학을 엄중하게 하고 대담하게 디테일을 설계해 조정했다

트렌치코트, 가슴, 허리의 황금 비율, 더불어 독일 판형에서 나온 심플한 공예까지 더해 판형을 더욱 몸에 붙게 하고, 남자의 정교한 생활 태도와 탁월한 패션 품위가 돋보였다.

"이건...

상하이 에서 처음으로 주문회 를 개최 하여 상하이 의 국제화 시야 를 갖춘 무대 를 빌려 올 것이다

중국 지역의 발전은 전대미증유의 새로운 고도로 향상되었다.

독일 HOPERISE 중국 지역 총재 장서표가 밝혔다.

… 에

패션 품종은 커다란 발전 잠재력을 발산하고 있는 오늘날, 전통 독일의 숭상, 섬세하고, 조금도 소홀한 정신으로 유럽 풍요로운 인문에 담겨 있어 유럽 패션의 최신 트렌드와 독일 제작의 엄밀하고 품질 보증 디자인 속에 성공적으로'간략하고 패션, 패션, 편안, 건강'을 성공적으로 만들어낸 호피리스 남장, 이 몇 년 동안 빠른 건강의 발전 태세를 유지하며 주목받고 있다.

현재 중국의 도시 엘리트는 남성복 소비의 주력으로 변하고 있다.

현재의 엘리트 남성은 우아한 말투, 옷차림이 신조룩에 맞게 패션의 최전선을 걷고, 여자보다 옷차림과 패션의 동향을 잘 알고 있다.

현대생활에서 많은 스트레스를 받고 자유를 갈망하기 시작했고, 사람들은 불안한 심경이 평화로워지기 위해 소요를 불러일으켰다.

그래서 대체할 수 없는 패션 트렌드, 자신감, 품위, 개성의 패션이다.

"내 생각에

판매하는 것은 제품뿐만이 아니라 간략하고 패션, 개성, 편안, 건강한 생활 방식으로 더욱 방위를 이끄는 생활 태도다.

그래서 HOPERISE 가 창조한 것은 파격적인 유행이 아니라 고아품위에 세워진 진짜 트렌드!"

장서표에 따르면 호피리스가 선양한 브랜드는 마음과 마음에만 신경 쓰지 않고 심미에 신경 쓰지 않고, 물질에 신경 쓰지 않고, 패션에 대한 관념에 신경을 쓰는 것이 성공적이고 열정적인 남성이 추구하는 패션 브랜드다.

중국 시장을 겨냥한 호피리스는 시종일관 개성화된 제품스타일로 소비자를 끌어들이며 독특한 보급 채널을 견지하고 고단 회소 문화로 패션 업계와 전략 연맹을 달성하며 경쟁 우세를 세울 예정이다.

아는 바로는

제품 융환 독일'포러스 '디자인 학원 의 엄격 한 철학 을 추구 개성, 주견 과 독립 자기, 감각 있는 동양

.

2008년 중국구 최초의 이미지숍이 개업한 이후 호피리스는 명도, 이이이봉, 위진, 유호명, 주효효, 구택 등 아이돌 스타들의 주목을 받고 있다.

2011년 5월 호피리스는'중국 패션 창의적 추진'을 수상하며'하문상업계 패션의 밤'으로 선정됐다.

51동안

항주 은태무림점 심양 봄 심양 백성 상하이항 환 등 여러 가게가 동시에 선보이며 현지 남성복 시장에 패션 선풍을 불어넣었다.

일선 도시의 국제 대패가 임립하여, 발뒤꿈치를 똑바로 세우려는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 민파 복식의 옛 선배들은 모두 제23선 도시에서 점점 성장해 가고 있는데, 지금은 주요 영수도 일선 도시의 공헌이 아니다.

그렇다면 업계의 신예 브랜드로 중국 시장에서 국제카드에 도전하는 것은 현실적이지 않다.

장서표는 “ 상대가 얼마나 강한가? 왕왕 네가 얼마나 강대하고 국제대패와 직접 경쟁하는 것은 별로 무섭지 않다. 현재 국제 브랜드는 많은 도시에서 아직 안정되지 않았고, 아직 독점적 지위를 형성하지 못했는데, 우리는 아직 공간이 있다. 가장 중요한 것은 전략을 강구하는 것이다. 우리는 지금 한 걸음 한 걸음 한 걸음 나아가고, 걸음씩 나아가고, 걸음이 급하지 않다.

현재 우리 전체 브랜드의 전략 프레임은 이미 건설되었다. 독일은 본부, 설계센터와 유럽을 향한 마케팅 센터이며, 상해는 아태구 마케팅 센터이고, 광저우는 외국과 연결된 국내 개발센터다. 이 포석은 각 지역의 우위를 충분히 결합한 뒤 자원 정합 결과로 각 측의 자원과 정보의 우세를 융합시켰다.

시장이 발전함에 따라 스타 모델이 광고의 폭격에 맞춘 전통 브랜드의 보급 패턴이 점차 효력을 잃고, 이 배경 아래 브랜드 인지도를 신속하게 열어 호피리즈와 비슷한 신흥 패션 캐주얼 브랜드와 대면해야 할 가장 큰 문제로, 지난해 3월 말 베이징복 박람회가 밝힌 뒤 호피리스는 드라마 속 식입식 광고와 파티, 카페, 골프 등 생활방식으로 펼쳐지는 브랜드를 넓혀 다른 본토브랜드의 차별을 발휘했다.

장서표는 현재 남장 시장에서 광고를 통해 소비자들의 관심을 끌기 어렵기 때문에 새로운 브랜드 보급 모델을 시도해야 한다.

우리는 하이단 캐주얼 파티, 술집'HOPERISE 의 밤'이라는 제목의 패션 테마 파티를 통해'소통 마케팅'을 처음 시도했다. 이런 특이한 감정소통 방식도 브랜드가 목표 소비자의 삶에 가까워질 수 있다.

물론, 우리는 호피리스 목표 소비자들의 삶 방식의 접촉점을 찾고 있다. 하이단 레저 숍, 카페, 골프 등 이들이 흥미를 느끼는 삶 접촉점에서는 이들과 최대한 소통할 수 있다.

이어 전국 각 일대 도시에서 적당한 장소를 찾아 비슷한 브랜드 체험 활동을 계속하고 본격적인'VIP 공동 체험 '마케팅 계획을 시작할 예정이다.

‘ 상호 마케팅 ’ 도 일부 국제 브랜드에서 자주 사용하는 마케팅 방식 중 하나이며, 앞으로 호피리스의 마케팅 주선은 패션 남자의 생활 형태를 바짝 둘러싸고 있으며, 예컨대 야외, 헬스장 등이다.

“공장에 스물 몇 명 밖에 없어서, 자기 집마다 쓰는 재봉틀을 메고 세낸 한 칸에 가서 생산한다.”

장서표에 따르면 노력 경영을 거쳐, 소공장은 1992년까지 이미 규모를 갖추고 노동자 60명이 되었다.

이때 샘저우의 대부분의 의류 공장이 도매 시장의 노선을 걷고 브랜드의식이 결여되었지만, 그가 생산한 재킷이 시장에 나오자마자 매우 서양적인 이름을 지어서 조시키라고 불렀다.

조시치 (조시치) 는 당시에 매우 ‘ 서쪽 ’ 이라는 이름으로 들으니 매우 서양스러워졌다.

당시 우리는 전국 각지의 큰 상점에서 모두 40개의 매장이 있었고, 제품이 신속하게 인기를 끌었다.

기업은 이번 브랜드 전략에서 좋은 수익을 얻었다.

그가 말했다.

소개에 따르면 조시치 (조시치) 는 카드를 만들자마자 백화점에 매장을 개설하는 길에 민영기업에 대해서는 당초 상당히 어려운 일이다.

시장경제가 아직 발달한 시대에 이르기까지 대부분의 백화점은 국유기업에 속하고, 배급은 통일된 루트가 있기 때문에 백화점에 들어가는 우선 이 루트를 파악해야 한다.

창업초기 장서표는 모든 것이 순조롭고 단말 매장에서 발달하지 않은 시대에 백화점은 중국 서민 쇼핑 1위의 ‘조시치 ’라는 브랜드가 양호한 시장 판매 실적을 얻었다.

1994년 중국 경제는 1993년 거시적 조정을 거쳐 경제 체제도 중대한 변화를 맞았다.

시장 경제가 점점 밝아져서 원래의 계획 경제 시대가 점차 깨졌다.

이때 사회 공급 관계도 판매자 시장이 전면적으로 구매자 시장으로 전환되고, 공급 관계 구조의 변화를 상징하고 경제시대의 종결을 상징하고 있다.

장서표의 ‘ 조시치 ’ 에 대해 말하자면, 이 아름다운 변화는 오히려 위기다.

경제 구조의 전환으로 시장도 중개제가 대리 판매제로 바뀌었다.

"전체 경제 구조의 전환, 백화점은 대리 판매 제도를 실행하기 시작하여 큰 문제로 결산하고, 인터넷이 커질수록 자금 압력이 커지면서, 그 측면에서 스트레스를 받고 발전방향을 조정하기 시작했다."

시장의 변화는 채널 관계에 의존하는 조시치에게 브랜드의 결말을 의미한다.

“대리 모델의 자금 압력을 감안하고, 당시에는 좋은 방법이 없었고, 회사는 전부 회수할 수밖에 없었다.”

장서 표면은 이 시장의 변화에 대하여 새로운 행정을 시작하였다.

장서표는 1996년 장사로 헝가리의 화교를 만났고, 이 화교는 헝가리에 취미가 있는지 물었다.

자금 부족과 방향이 막막한 장서표의 초청을 주저하지 않고 대외 무역 사업을 시작했다.

장서표는 대외 무역 사업으로 단맛을 볼 수 있었고, 유럽인들의 가혹한 요구로 그의 회사는 공예 수준이 끊임없이 향상되었다.

중국이 가장 큰 문제를 만드는 것은 품질의 문제이다. 장서표는 품질 난관을 돌파하고, 그의 제품은 유럽 시장에서 주문이 갈수록 많아지고, 사업도 점점 흥행되고 있다.

그러나 예상치 못한 일이 벌어졌고 하문 대외 무역대리사가 갑자기 파산하여 큰 피해를 입었다.

“우리는 당시 대외무역수출을 하고 모두 이 회사가 주문한 것이다. 그것은 갑자기 도산하여 우리에게 적지 않은 타격을 주었다.”

장서표는 기자에게 간신히 숨을 쉬고 있던 그는 또 곤경에 빠졌다. "수백만 위안의 상품은 다 받지 못했다"고 말했다.

당시 설날 기간이 되면 직원들의 임금과 공급상의 원료를 지불해야 한다.

그는 도처에서 사람을 찾아가 돈을 빌려 노동자에게 임금을 지불하고, 납품상과 대금을 지불하기로 합의했다.

이번 돌발 사건은 자신이 수출 경로를 파악해야 유사한 일을 근본적으로 근절할 수 있다는 것을 깨닫게 했다.

당초 대외 무역 수출을 할 때, 그는 아내와 영어를 열심히 공부하고, 수출 퇴세, 단증, 은행 핵판매 등 일련의 무역 수출 과정을 스스로 외국으로 나가 업무를 이끌고 개발부를 설립했다.

이에 따라 이 대외무역회사가 망하고 나서 그는 직접 유럽 고객과 업무관계를 맺기 시작했다.

대외무역회사의 변고가 그의 사업에 영향을 주지 않았을 뿐만 아니라 유럽 손님과 직접 대항하도록 강요했다.

대외무역수출은 기계처럼 보이지만, 이 기계운동의 배후에는 더욱 더욱 탐구한다.

외국 판매의 업무에서 성실한 표현은 제때에 물건을 인도하는 것이 아니라 품질이 더욱 관건이다.

언어 장애 돌파 이후 장서표 는 고객 의 수요 와 해외 시장 추세 를 자발적 으로 고객 과 제품 품질 과 스타일 의 소통 했 다.

“기업들이 끊임없이 혁신하고 혁신 과정에서 성과와 부가가치를 맛보며 벤처도 배웠다.”

제2통금을 건져낸 후 장서표는 더욱 신중하고 목표시장의 변화와 수요를 한편으로는 어떻게 발전할 것인가.

1998년 장서표는 유럽시장에서 직접 유럽 각국과 업무를 오가며 호피리스의 판매 루트도 유럽 각국에 깔렸다.

2007년 호피리스 브랜드를 국내시장에 끌어들이기 시작하여 해외에서 인지도를 정하고 국내 시장으로 전격해 장서표는 자신의 성장으로 민영 경제발전의 견본을 만들어냈다.

2008년 5월 1일, 공들여 마음을 갖지 않는 사람, 호피리즈 중국 최초의 이미지가게가 하문에서 문을 열었다.

“내 계획은 해외 시장 브랜드의 ‘패션 아웃도어 스포츠 ’로 자리매김해 국내 시장 브랜드에서 ‘신파 패션 남장 ’으로 자리매김했다.”

이후 장서표는 HOPERISE 브랜드 중국 시장의 심화의 길을 시작했다.