고EQ 의 담판 기교

말하다담판항상 서로 대결하는 살육의 기운을 느끼게 한다. 으응, 사실은 네가 너무 많이 생각하는데, 협상의 진정한 본질은 일종의 해결이다.사고 방식그러므로 협상은 설득이고, 더욱 조화롭고 충돌하는 것이었다. 그러므로, 어쩌면 일을 할 지도 모릅니다.

기본 담판문제 풀기 모형다음 몇 가지 포함:

(1) 이익 교집법:

이 방법은 매우 우월하다. 만약 진정한 윈윈 해제 방식을 찾아내야 한다면, 반드시 이 발걸음을 잘 배워야 한다고 건의한다.

이 방법의 정교는 “입장을 말하지 않고 이익에 대해 이야기하는 것이 무엇인가? 다른 사람과 협상할 때 서로의 표면적인 요구를 견지하지 말고 서로의 진정한 수요를 찾아야 한다는 것이다.

예를 들어 당신이 주인에게 요일 이틀을 쉬라고 요구하면, 사장님은 여전히 2주 쉬고, 서로의 요구를 견지해 보며, 한편으로는 일주일 이튿날, 한편으로는 하지 않는다면 어떻게 이득이 될 수 있겠습니까? 그럴 기회도 없는 것 같습니까? 하지만, 서로의 마음속에 진정한 수요를 바꾸는 것: 우리는 다음날, 삶의 품질을 높일 수 있기를 희망하고, 주인은 더 쉬고 싶지 않으며,

회사의 이윤이 변하지 않기를 희망한다. 다시 생각해 보면, 사실 쌍방의 이익은 결코 병존할 수 있다. 그렇다면, 문제를 풀는 사고 방향은 둘 다 좋은 방안을 찾아야 한다. 한 주일 근무할 수 있지만 하루 한 시간 연장, 레저 생활까지 한 시간, 생산 성과를 보존할 수 있고, 하나의 절충안이 나올 것이다. 이것이 바로 이득의 고명해제이다.

　　(2) 집단 결탁법:

협상 내용은 ABCDE 5항을 가설하고, 한 항목 한 항목의 대화를 시도하며 연종 정책조합을 조성할 수 있다. 예를 들어 A 와 D 를 함께 이야기할 수 있다. 그렇다면 협상의 힘은 크게 증가한다. 예를 들면 계약협상 협상 기간과 가격, 애프터서비스를 함께 할 수 있다 (「당신이 그렇게 돈을 지불하면 저희가 제공할 수 있다...서비스.....집단결탁법은 자원을 확대할 수 있고 탄력을 증가시켜 말할 확률이 자연히 증가한다.

　　(3) 의제 절단법:

큰 의제를 몇 개의 작은 의제로 잘라서 이야기하자면, 그중 쌍방이 이익을 교환할 수 있는 공간을 크게 끌어당길 수 있다.

예를 들어 주관들이 갑자기 다른 직장 그룹에 가입하라고 하는데, 이건'안 갈래'의 대의제로 잘라 「언제 갈지 」 「어떤 역할로 갈지 」 얼마나 갈지 」 그리고 「뒷일을 어떻게 할 것인가 」 등의 의제로 상의를 할 수 있다.

같은 경우에는 사장에게 5퍼센트의 임금을 요구하고 싶다면 언제 몇 번으로 나누고 「몇 번을 더하고 」 」 등의 의제와 함께 논의할 수 있다.

협상 전문가들은 탁자 위에 하나의 의제만 발견되었는데, 말할 수 없는 문제를 제기하지 않으면 가장 중요한 문제 풀이 작업이 될 것이라고 건의했다.{page ubreak}

　(4) 평행 교환법:

대화가 필요한 몇 가지 큰 의제들이 있다면, 그 중 쌍방은 각각 가장 신경 쓰이는 사항이 있다. 일단 이 의제들을 먼저 끌어내서 교환의 원칙으로 협상할 수 있다. 예를 들면, 사측이 야근비 계산 방식에서 양보한다면, 그 근로자들은 휴가 일수에서 타협을 할 것이다. 이런 ‘네가 내게 요구하는 것이다 ’는 평행교환 방식을 제시할 수 있다. 처음에는 양측이 좋은 상호 분위기를 정하기 위해 협상의 성공에 도움이 된다.

한 번 경영해야 돼요.고EQ당신의 담판은 세밀한 자세한 자세한 자세한 자세한 자세를 진술해야 부주의를 피할 수 있습니다. 특히 당신을 위해 고EQ 의 협상 기교를 정리해서 토론합시다!

1.처음에는 양보 공간을 미리 남기기 위해 많은 요구를 제기했다.

그 방법의 의도는 물론 협상의 탄성을 늘려야 할 뿐만 아니라 상대방이 양보한 후에 쾌감과 성취감을 느끼기 위해서다.

2. 대항적 담판 피하기:

“내 요구에 대해 얘기하고 싶다 ”며 “나는 함께 해결 방법을 찾아낼 것을 건의한다 ”고 말했다. 상대방에게 강력히 반대 의견을 표시할 때 “어떻게 그렇게 말할 수 있겠니?”라며 “내가 당신의 감정을 잘 알고 있었고, 나중에는 내가 발견했는데 ………………”"상대방의 또 다른 사유 각도를 일깨워 주어라. 적과 나의 양립의 대치를 초래하는 것을 피하고 담판은 뒷길이 있다.

3. 상대방의 분노를 협상 기교로 간주한다. 정서 반응 대신.

만약 상대방이 화를 화를 내지 않는다면 적당한 존존중을 표현해야 하지만 상대방상대방의 부정감정을 자극하지 못하게 한다. 예를 예를 예를 예를 예를 예를 들면 당신은 당신이 이 제안에 만족만족만족하지 않는다고 제안을 하는데, 이어 상대방의 진정한 생각을 찾아냈: "그 제안을 어떻게 해야 해야 합니까?????"이 방법은 두 가지 장점을 가지고 상대방이 당황하는 상황에서 상대방의도의도를 오인하게 하지 않도록 잘못된 양보할 것 (사실 네가 좀 물러서면 스스로 3걸음에 자자자란다 "며"만약 만약 만약 상대방의 담판연기가 어떻게 해야 할 것인가를 찾아낼 것인지 어떻게 해야 할 것 "이라고 조언이 두 가지 장점이 두가지 장점이 당황하지 않게 하는 상황에서 상대방의 의도의도를 인정하게 하지 않을 것이다. 만약 당신이 만약 네가 만일 네가 만일 네가 만일 실수실수하게 하지 않게 양보하지 않을 것"라며 "만약 네가 만약 네가 만약 네가 만약 네가 만약 네가 스스로 한 초점

4. 상대방을 승리로 느끼게 하는 편:

고EQ 협상의 정의 중 하나는 협상이 완료되었을 때 양측 모두 성취감을 가지고 있기 때문에 고EQ 의 협상자는 상대를 승리자로 느끼게 할 수 있다. 실제적으로는 양보의 공간이 점점 작아지고 속도가 느려지고 있다 (상대방이 이미 밑선에 이르렀다는 것을 느끼게 하고, 상대방이 최후의 제안을 하게 하고, 상대방이 상대방을 상대 (같은 방안을 상대방이 입을 열어 달라고 하면 상대방이 그의 요구를 들어주는 것)라고 생각하게 된다.

5. 상대방에게 물러날 수 있는 길을 알려 주고, 상대방을 위협하지 않고, 그는 퇴로를 위협하지 않았다.

상사에 대한 담판은 특히 중요합니다. 무엇보다 "월급 안 받으면 나가겠습니다"라고 말하기 보다는 "임금 인상이 어려울 것 같으면 다른 변통법을 고려해야 할 것 같아요. 제 경제 상황이 개선된 후에 다시 회사에 효력을 갖도록 하겠습니다."

이 때문에 당신의 협상 공력이 이미 커졌다는 것을 믿습니다. 마지막으로 잊지 마세요. 성실은 담판의 기초입니다. 당신의 이야기의 즐거움을 기원합니다!