국제 분량 경로를 어떻게 관리해야 합니까?

… 에국제 기업확정분산 루트채택된 조직 형식 후, 이 분화 경로에 대해 진행해야 한다관리최대의 운행 효율을 도달하게 하다.분산 채널 관리의 주요 내용: 중간 상인의 선택, 중간 상인에 대한 격려, 중간 상인에 대한 평가, 분산 경로 평가 등 4가지 방면이다.

　1. 중간 상인의 선택

국제기업의 분량 경로가 어떤 중간 상인들이 참여하는지 사실상 ‘ 쌍쌍쌍 선택 ’ 이라는 문제다.중간 상인은 반드시 베스트셀러를 가지고 있어야 시장에 입각할 수 있다.이들은 이들 베스트셀러를 만들어내는 생산업체를 찾아 분량 경로를 갈망하는 멤버가 되기를 바란다.국제기업은 상품을 사용자 수중에 더 잘 보내면 반드시 해당하는 분량 경로를 세워야 하며, 채널의 효율과 중간 상업의 자질과 매우 큰 관계가 있으니 반드시 진지하게 골라야 한다.선별하기 전에 많은 중간 상들이 ‘후보 ’를 끌어들여야 하는 조건은 국제기업이 높은 명성을 가지고 있는지, 좋은 품질의 베스트셀러 상품이 있는지 여부다.중간 상인의 선택은 어려운 일이어서, 일단 그 결과를 선출하는 것은 예측하기 어렵다.국제기업은 반드시 각종 중간 상인이 갖추어야 할 조건을 먼저 확정하고 이런 조건에 부합한 기업에서 모든 중간 상인을 골라야 한다.중간 상업의 기준은 주로 중개인의 마케팅 역사가 짧고 명예 상황, 경영 범위, 판매 능력, 협력 정신, 취업 인원의 자질, 기업 개설 지점, 고객의 유형에 직면하는 등 이다.

　2. 중간 상인에 대한 격려

중간 상들이 선출한 후 분량 경로도 수립하여 기업은 반드시 각종 조치를 취해 중개기업의 제품의 적적량을 충분히 동원해야 한다.중간상과 국제기업의 관계로 국제기업이 경로를 선택하는 조직 형식에 따라 큰 차이가 있다.통일 수직 분매 시스템에서는 국제 기업과 각 중간 상들의 기본적인 이익이 일치하고, 각자 위치를 명확하게 하고, 작용하면 최대 분산 채널 전체의 효익을 위해 노력할 수 있다.다른 형식의 분매 시스템에서는 중개인경영자로서 자신의 마케팅 목표를 가지고 있기 때문에 기업은 수시로 자신의 이익과 중상업의 이익이 일치하지 않고 생기는 갈등을 극복해야 하며 각종 조치를 취해 상호 관계를 조정해야 한다.예를 들어 중간 상인에게 비교적 높은 이윤을 얻을 수 있는 기회를 주어 혜택을 제공하는 공급조건을 제공하면서 중간 상인 각종 인력 훈련과 광고 등 홍보 활동비용에 대한 경제적 지원도 고려할 수 있다.많은 국제 기업들이 중간 상인에 대해 ‘ 당근과 막대 ’ 의 상벌 전략을 채택하여 끊임없이 그것들을 격려하였다.

　　3. 중간 상인에 대한 평가

채널 중 모든 중개인이 중간 상인을 명확하게 파악해야 하는 것은 우승 열패의 경쟁 상태에 있다.국제 기업은 일반적으로 분량 경로를 시험과 평가, 평가 내용: 평균 재고, 운송 시간, 창고 품질, 판매상의 협력 수준, 판매 할당의 완료, 고객에게 서비스를 제공하는 품질 등이다.확정된 기준에 따라 평가를 하는 것은 수시로 중간 상업에 필요한 조정이다.규정 기준에 미치지 못한 중간 상업에 대한 적극적인 조치를 취하거나 그 채널에서 배제해야 한다.

　4. 분량 경로를 평가하다

분산 경로에 대한 평가 내용은 주로 세 항목: 판매 루트가 이미 획득한 경제 효율을 도달할 때 예상 경제효익; 기업의 채널에 대한 통제력은 설계 시 기업의 응용 경로에 대한 통제력과 일치; 판매 경로의 응용 능력기업이 분산 경로를 평가하는 목적은 마케팅 결정자를 위해 현재 분양 경로를 계속 이용할 것인지 기존 분양 채널을 폐기하고 새로운 분산 채널을 새로 설계하고 새로운 판매 루트 결정을 세워 정확한 근거를 제공하는 것이다.물론 기업들은 경쟁 상대가 새로운 분매 시스템을 세워 자신과 경쟁을 벌이는 것을 발견하고, 자신은 이때와 뚜렷한 불리한 지위에 처해 기업도 낡은 채널을 폐기하고 새로운 채널을 재건할 방침이다.어떤 각도에서든 원유 경로를 완전히 폐기하는 현상은 비교적 드문 것이며, 더 많은 것은 개조와 새로운 분산 경로를 세우는 것이다.국제시장 환경의 변화에 따라 기업은 자신에게 적합한 분량 경로 및 채널 형식을 적극적으로 찾아 새로운 분양 경로를 개척할 기회가 갈수록 중요해지고, 점점 국제기업 판매 관리의 중요한 내용이 될 것이다.