대외 무역 업무 협상 때 개장 기교

주재

(1)첫 담판의 오프닝

첫 담판의 진행은 네 코너를 꽉 잡아야 한다. 소개, 입장, 오프닝, 분위기

1.소개

누구와 대화를 나누고 예의와 우호적인 모습을 보이기 위해서는 첫 담판을 진행하는 개막은 서로 소개를 해야 한다.

소개를 잘해야 할 때는 기회, 순서와 말투를 파악해야 한다.

2. 자리에 앉다

주재할 때 협상 쌍방이 자리에 앉는 원칙은 3: 순서 원칙, 거리 원칙, 원칙, 원칙, 원칙.

3. 오프닝

담판

4. 분위기.{page u break}

(2) 연장 회의가 시작되었을 때 2시: 지난번 회담 상태를 명확히 밝히는 것은 이번회담을 확정하는 내용이다. 그 시간은 그다지 길지 않아 분명하게 말하자면 된다.

(1) 명확한 상태.

회견이기 때문에 양측은 회담이 진행될 정도를 공동으로 명심하고, 유류가 무슨 문제인지 알려야 한다.

정확한 상태를 기억하지 않으면 두 가지 악과를 초래할 수 있다: 하나, 썰물.

이미 합의된 협의를 뒤집고 다시 다시 다시 이야기하고, 둘째, 혼전.

불일치와 일치한 의견이 한데 뒤섞여 감정과 시간을 상하게 한다.

(2) 임무를 확정하다.

명확한 상태에서 임무에 대한 지도성이 있어야 한다.

지도성은 주로 분석 상태에서 기존 임무에 대한 상호 관계, 각자의 어려움, 출전 협상자들의 능력을 분석한 뒤, 속회 시간 내에 완성할 수 있는 구체적인 임무를 제시하고 있다.