우속: 중국 청소년 플리퍼 제1 브랜드 만들기

중국 운동화 산업은 아동 청소년 성인 등 몇 분야로 나뉜다.현재 성인 운동 분야 경쟁이 치열하고, 이미'혈유성강'을 죽이고 전형적인 홍해 시장이 되고 있다. 어린이 운동은 겉으로는 파란만장한 물결을 보이지 않고, 실제로는 밀려들어 남해시장에서 홍해 시장으로 전향하는 추세가 있다.유독 청소년 운동 분야 만이 시장 세분 독특 하 기 때문 에 산업 자본 의 관심 을 활기차 고 있다.

우속, 중국 청소년 운동 분야 신종 부상 브랜드 블랙마, 청소년 슬리퍼의 정확으로 자리매김, 하이 신규'청소년 슬리퍼 첫 브랜드 깃발'이 공간 거대한 청소년 운동시장을 비집고 있다.

　우속, 본보기의 힘 

복건 운동화 산업은 1999년 올림픽 챔피언인 공영휘를 초빙해 중앙방송국에서 광고를 던진 이후 큰 패싸움 운동을 시작했다.10년 동안 복건스포츠 브랜드가 부상한 과정 속에서 진강은 전국의 70% 이상의 운동화 시장을 점령해 온 세계적으로 광범위한 영향력을 갖춘 업계 영군 브랜드를 창출했다.

기복이 일어나는 카드 만들기 운동에서 누군가가 기뻐하는 것은 근심이다.일부 브랜드가 성공적으로 발기하였으나 다른 일부 브랜드는 쇠퇴했다.부상과 쇠퇴 사이에는 어떤 신기한 비밀번호나 열쇠가 존재하는 것 같다.10여 년 동안 운동산업에 대한 관찰과 분석을 통해 대다수의 성공적인 브랜드가 뚜렷한 특징을 가지고 있는 것은 바로 본보기로 하는 것이다.

초기 브랜드의 성공은 흔히 한두 가지 요소가 결정적인 작용을 일으킨다. 또는 제품 개발이 앞서거나 제품의 품질이 너무 강하거나, 모험을 촉진하는 광고대전, 간단한 저가 전략을 취한다.“ 신선을 초래하고, 하늘을 다 먹는 것 ” 은 이 시대의 모든 기적을 전면적으로 개괄할 수 있다.이 성공의 배후에는 사실 본보기로 만들어낸 힘이다.모든 성공의 브랜드는 어느 분야에서 하나의 업계의 롤모델을 만들어 업종의 보편적인 인정을 얻고, 이러한 인식을 발휘해 브랜드의 상대적인 성공을 촉진시켰다.

이 법칙은 성인 운동부터 어린이 운동으로 늘고 있다는 것을 발견했다.일시적으로 성공한 아동 브랜드들이 모두 이 규칙을 실천하였다.미래 우의 급부상 은 단일롤 의 힘 에 의지 할 수 있 기 때문에 현재 의 업계 선두 브랜드 를 앞서야 하 고 추진 하 고 새로운 조건 을 만족 하 고, 두 개 선결 조건 을 창출 한 것 은 업종 의 모범 을 창조 한 것 이 아니다.

전략 고문사 마디슨 국제광고와의 반복 논증을 통해 우속은 브랜드 정위, 제품, 마케팅, 전파를 비롯한'롤모델링 전략'을 만들어 여러 업계 롤모델을 만들어 더 많은 힘을 모아 자원을 바꾸고 가장 짧은 주기로 가장 빠른 속도로 새로운 성장 패턴을 만들어냈다.

　브랜드 자리의 힘——중국 청소년 플리퍼 1위 브랜드 만들기 

연구에 따르면 국내 운동화 시장은 대부분 아동, 청소년, 성인, 중노인 등 몇 종류로 나눌 수 있는 것으로 나타났다.성년화 시장에서 일선 브랜드는 나이크 아디다스 등 2선 브랜드는 이녕, 안전, 특보 등, 3선 브랜드는 셀 수 없다. 어린이 운동도 선두 브랜드를 형성했다.이 가운데 청소년 운동만이 상대적인 시장 틈이 존재하고 있다.그러나 이 분야에서 일부 브랜드는 이미 주도권을 단단히 잡고 있어 강력한 청소년 운동 제국을 세웠다.잠재력이 없는 청소년 운동시장을 한잔씩 나눠 먹는 것은 쉽지 않다. 특히 강한 브랜드 방화벽을 세우는 것은 더욱 어려운 일이다.

우속은 청소년 운동시장 공간이 브랜드의 첫걸음인 것을 발견하는 데 어떻게 이 시장에서 가장 적합한 ‘지반’을 찾는 것이 성공적인 관건이다.우속 자체의 브랜드 장점과 청소년 운동시장의 두드러진 특징을 결합해 우속은 청소년 운동 분야에서 가장 큰 ‘케이크’를 찾았다.청소년마다 3켤레 이상의 슬리퍼, 농구화, 그물슈즈 등 성인운동세계에서 주류를 차지하는 구두가 원활하지 못한 것이 여성화 분야에서 두드러진 것으로 나타났다.

우속은 운동화 분야에서 심상치 않은 길을 벗어나려면 정확한 브랜드의 위치가 필요하다.스포츠 대회에서 우리는 항상 우승을 기억할 수 있다. 농구의 야오밍, 육상 유상, 다이빙의 곽정정, 우승만이 본보기이기 때문에, 본보기만이 강한 힘이 있다.‘ 중국 청소년 플랫 슈즈 첫 브랜드 ’ 는 우속 가장 과학적이고 첨가적인 브랜드 자리다.우속은 앞으로 몇 년 간 빠르게 발전할 예정이며, 우속은 미래에서 청소년들이 가장 좋아하는 스포츠 브랜드가 되기로 결정했다.

　　브랜드 전파의 힘——통합 인기 스타 일화 브랜드 전파 효과 

브랜드의 파워는 전파를 통해 브랜드 인지도를 높이는 것은 브랜드 파워를 형성하는 첫걸음이다.우속은 후기 청소년 브랜드로서 가장 짧은 시간 내에 인지도를 높이는 유일한 통합 전파 자원 한 길을 가져야 한다.가장 강력한 전파 자원은 초기, 중기, 후기에는 스타, 광고와 공관이다.

스타 전파 자원을 도입하는 것은 브랜드 전파의 첫걸음이다.어떤 스타를 선택해야 빠르고 좋은 브랜드 전파가 학문이다.이 가운데 가장 중요한 것은 스타의 기질이 브랜드의 기질에 부합될 것인지 아닌지 궁금하다.우속은'청소년 주류 가치 생활'을 사명적인 브랜드로, 건강, 패션, 트렌디한 요소, 어떤 스타들이 우속 기질을 맞출 수 있을까?대량의 시장 조사와 심각한 분석을 거쳐 우리는 청소년 중 광범위한 영향력, 모범 효과를 갖춘 일찌감치 우속 브랜드 모델로 일컬어 2009년도 중국에서 가장 논란을 겪은 스타로 새로운 세대 청년 특유의 매력을 발산하고 우속용감하고 무죄, 견딜 수 없었던 정신을 발산하기로 했다.

이미지 모델을 도입하는 우속은 권위 매체에서 대대적인 광고 투입, 국내 최고의 영향력을 지닌 청소년 CCTV 소아 채널, 김매 캐릭터, 소호망, 텐센트망, 감자망 등 전략 파트너관계를 맺고 국내 최정상 전파 플랫폼을 빌려 청소년 플랫폼 1위 브랜드를 만들어낼 계획이다.

　　마케팅 모델의 힘————지역 시장의 성공효과로 전국시장을 이끌었다. 

중국은 세계에서 가장 방대한 시장이며, 미래 세계가 앞서가는 브랜드는 반드시 중국 시장에서 선두해야 한다.그러나 모든 브랜드의 원경일 뿐, 원경부터 현실까지 오랜 시대를 거쳐야 한다.많은 스포츠 브랜드들이 처음부터 전국 시장을 향하여 모든 지역에서 성공하기를 희망하는 것은 비현실적인 소망이자 실패의 전략적 기획이다.세상에는 공짜가 없다. 이런 거대한 시장을 얻으려면 반드시 대가를 지불해야 한다. 높은 시장 개발, 유지, 관리 비용은 우선 브랜드를 견딜 수 없게 한다.우리는 로마성은 하루 만에 이루어진 것이 아니며 하루도 뚱뚱이 를 먹지 못하고 중국 시장을 점령하려면 반드시 실제를 잘 맞추고, 우선 지역 시장의 앞장서서 성공하고, 자신의 브랜드 근거지를 세워야 한다고 생각한다.더욱이 주변 시장에 확장되고 우위를 더욱 넓게 덮고 있는 시장공간을 최후의 전국 시장의 경쟁 우세까지 세웠다.

우속은 풍부한 시장 축적과 브랜드 경험이 있지만 업계 선행자에게 우속적인 종합 실력은 약한 편이다.이런 상황에서 어떻게 마케팅의 원가를 최저로 낮춰 마케팅 효과를 최대화하는 것은 우속 마케팅의 중요한 과제이다.이 과제를 해결하는 열쇠는 자원 통합이다.가장 강력한 사회자원을 모아야 모범 시장을 창출하고 모범적인 힘을 발휘할 수 있다.마케팅에 따르면 마태효과 (마태효과) 는 어느 지역에 우속 자원을 집중해야 더 많은 사회자원을 얻을 수 있고 절대적인 우위를 형성할 수 있다.지역 롤모델시장을 만드는 것은 우속은 어릴 적부터 크기까지 약하고 강할 필요가 있다.

　　스타 제품의 힘——청소년 주류 장화 전면 보급 

마케팅의 4P 이론에서 제품은 첫번째 요소다.난화가 점점 매혹적이고 매력적인 운동화 제품에 직면하면 우속은 어떻게 유리한 스타상품을 만들어 제품의 롤모델을 세울 수 있을까?

여러 차례 심각한 시장 조사와 소비자 인터뷰를 거쳐, 우속은 청소년 최대의 운동화 시장인 슬리퍼를 발견했다.청소년마다 2~3켤레의 슬리퍼가 청소년 구두시장 40% 이상을 차지하는 비율이 여성시장에서 훨씬 커서 60%가 넘는다.한 브랜드가 신발을 넓히지 않는다면 진정한 청소년 브랜드라고 할 수 없다. 청소년과 소통을 할 수 없다.또한 장화는 우속 최강의 장점이다. 개발이든 생산이든 우속은 플랫슈즈의 축적은 업계 내에서 무능하다고 할 수 있다.

기업에 있어서 본보기의 제품은 스타 제품이다.현재 많은 운동화 브랜드의 연간 매출액은 수억, 심지어 십수억을 넘겼지만 성공한 숫자 배후에는 사람들의 눈에 띄지 않는 우려가 드러나고 있다.방대한 매출액은 같은 거대한 제품의 종류가 공동으로 창조되고, 단일 제품의 분류는 판매량에 대한 공급량이 그리 크지 않다는 점을 측면에서 제품의 경쟁력이 집중되지 않아 경쟁 우세는 상대가 깨지기 쉽고, 브랜드의 일시적인 성공은 변수로 가득 찼다.

진정한 우세한 브랜드는 반드시 진정한 탁월한 제품 시리즈가 있을 것이다.제품의 핵심 경쟁력만이 판매상의 성공을 유지할 수 있다.우속은 우속이 청소년 시장에 진출하기 시작하면 단숨에 슬리퍼를 주먹으로 삼고, 브랜드 최우수한 자원을 완벽하고 향상시켜 지속적인 슬리퍼에 경쟁력을 불어넣어 우속적인 스타상품, 롤모델로 늘린다.전면적인 판화 보급을 통해 우속은 스타상품의 시장력을 진정으로 세웠다.

2010 년대는 이미 서막을 열었고, 청소년 운동산업은 곧 새로운 시대에 접어들 것이다!이 시대에는 많은 우세한 브랜드들이 무대에 올라 세계에 중국 역량을 선보인다.

 

출처: 텐센트