판매원이'네 명의 전문가'가 되어야 한다.

학원 값입니까?

값어치다고 할 수 있고, 지식이 값도 없고, 돈을 헐뜯고 사기꾼을 욕할 수도 있다.

포지강 강의 값입니까?

너는 모르지만, 나도 모른다. 구체적인 강사 과정은 얼마인지, 양성회사의 판매 능력과 고객의 수락도를 지켜야 한다.

보험처럼, 보험은 사실 파는 종이 한 장, 파는 것이 바로 미래의 보장이다, 당신은 늙어, 그 보험사는 아직 없다?

일이 생기면 보험이 필요한데 보험회사가 계약을 준수할 수 있습니까?

이것들은 모두 불확실한 것이다.

훈련은 텅 빈 물건이라 실물이 없어서 양성과정의 판매에 대해 교육과정 판매자에게는 엄청난 도전이 있다.

시장에서 어용이 혼잡하여, 각종 영문불명의 ‘ 강호 인물 ’ 이 존재한다.

양성 과정의 구매는 양성사장에게 큰 위험이 있다.

어느 날 한 학원에 가서 교류하는 김에 그들에게 교육을 해 주었다.

그 회사의 사장은 정부에서 나온 것이고, 직원들은 새대학생이므로, 분명 위아래로는 교육을 잘 모르며, 무식한 사람은 조금도 두려워하지 않는다.

설령 훈련업계에서 여러 해 동안 회사를 해본 적이 있어도 어떻습니까?

수준이 같지 않다.

절강의 한 훈련 사업은 양성회사의 전후로 나와 10차례 소통할 수 없다.

그녀들은 단지 전성통일 뿐 번역기가 아니다.

네가 이렇게 훈련을 모르는 훈련회사를 어떻게 수업을 고가로 팔겠니?

어떻게 기업이 만족하게 서비스할 수 있습니까?

어떻게 학생을 얻게 할 수 있습니까?

그래서 교육을 가장 필요로 하는 것은 기업이 아니라 학원이 아니다.

그들은 기업에 대한 이해가 결핍되어 양성에 대한 인식이 부족하고 인도적인 판매 기능이 더 부족했다.

양성회사의 과정 판매원은 우선 HR 의 신뢰를 얻기 위해서는 인력 자원 고문이 되는 것이 좋다.

신임을 건립하는 것은 대개 아래 몇 방면에서 시작된다.

네가 지금 일하고 있는 것은 지능 업종이다. 아무리 해도 훈련에 대해 잘 알아야 한다. 우선 인적 자원을 알아야 한다.

그렇다면 과정 판매원은 인적 자원 전문가인 것처럼 보이며 인력 자원에 정통하고, 심지어 HR 의 고문까지 할 수 있다.

어떤 판매원들은 입김이 무거워 충치나 구강이 청결하지 않거나 의관을 고르지 못하면 사람을 싫어하게 하는데 어떻게 전문가의 이미지가 되겠습니까?

전문가가 된 이상, 어떤 자질 모형, 채용, 성적, 시험, 훈련, 직원 관계까지, 모두 말할 수 있고, 자신의 관점, 진정한 전문가다.

전문가이기 때문에 인력자원의 컨설턴트가 될 수 있다. 전문가이기 때문에 양성매니저를 위한 연간 훈련을 할 수 있다. 전문가이기 때문에 양성과 인적 자원 체계를 완벽하게 결합시켜 인력 자본을 돕고 인재 양성 체계를 기획할 수 있다.

그래서 가장 좋은 과정 판매원은 기본적으로 인적 자원 업무 경험이 있다. 심지어 대기업에서 관련 업무를 한 적이 있다. 이렇게 훈련경리와 이야기해야 기초가 있다. 그들은 훈련경리와 이야기를 할 수 있을 때, 마음속으로 말하며, 당신이 고려한 문제를, 나는 그해 만난 적이 있다.

아직 불성공적인 판매가 있나요?

교육부장을 양성하게 할 때까지 문제를 만나서 전화하는 습관을 만나면 하루 종일 너에게 도움을 청하는데, 너는 그의 선생님이니, 더 이상 너의 수업을 안 사서 개인이 되니?

그 다음은 과정 판매원이니 훈련에 대해 잘 알아야 한다.

훈련의 수요 조사에서 강사 선택, 현장 서비스, 수업 후 추적 평가, 특히 과정 내용의 낙지, 체계적인 조작 방법으로, HR 을 신경 쓰지 않도록, 그는 돈이 안 된다.

교육에 대해 자신의 이해를 가질 수 있는 것이 좋다.'교수설계'나'강의 심리학의 50개 효과 '같은 전작을 보는 것이 좋다.

특히 과정을 잘 하는 전기 조사와 후기 과정 내용의 낙지, 심지어 과목 내용의 응용, 교육 효과의 관점에서 볼 때, 현장 강의에 대한 영향은 20%의 비중, 낙지 과정이 80%의 비중을 차지하는 것이 대두이다.

내가 접촉한 양성회사 과정 판매원 중 내 대강을 들고 수강원에게 전화하고 과정 전 연구를 하는 경우가 드물다.

수업이 떨어지는 데 신경이 덜 쓰이는 효과는 대다수가 훈련이 끝난 후 다음 훈련을 노려보고 있다.

이런 판매원들과 다른 사람들과 아무런 차이가 없는데, 교육사장이 어떻게 그들에게 존경할 수 있겠는가, 그들이 어떻게 높은 가격으로 구매할 수 있겠는가?

교육에 대해 잘 알고 싶다면, 이 과정 판매자들에게, 내가 쓴 시리즈 훈련류 문장을 보고, 나의 130여 편의 훈련 글은 기본적으로 포함되어, 강사 강의, 교육 관리, 각 방면에 있다.

내 양성류 문장을 보고, 아직 훈련을 모르면, 당신과 이 업계의 인연이 없다는 것을 설명할 수 있다.

셋째는 과정 판매원이니 강사의 수업에 대해 잘 알아야 한다.

수업의 판매점을 알고 기업에 어떤 가치를 가져올지 더 잘 안다.

강사가 보내온 모든 자료를 본 것은 컴퓨터에 있는 것이 아니라 현재는 현금으로 잡고, 그것은 3등 남자다.

단 300개의 강사 명단을 상상하기 어렵습니다. 강사가 필요할 때, 강사를 찾는 강사님을 가득 채웠습니다. 강사와 소통을 잘 할 수 있고 강사의 강의 스타일을 잘 알고 있습니다.

원칙은 간단하고 오이를 파는 것은 오이의 판매점을 알고 냉장고를 파는 것은 냉장고의 매점도 알고 수업을 파는 것도 마찬가지로 수업을 장악하는 점도 완성하고, 과정의 세부사항에도 익숙하다.

우리가 파는 것은 전문과목이고, 양성사장 문제를 해결하는 방안이지 확률이 아니다.

양성사장이 어떤 질문을 하든지, 과정 판매원들은 모두 순식간에 답변을 할 수 있는 것이야말로 판매 능력이다.

가설 요강 3,000자, 과정 판매원, 적어도 2000개, 훈련 매니저를 만나서, 조건 반사식, 그리고 각 코너, 과정의 핵심 사상을 말할 수 있으며, 훈련지배인을 동원할 수 있다.

이런 과정 판매원들은 잘 될 수 있는 신임을 양성할 수 있는 것이 아닌가?

양성사장은 우선 이 전공 과정 판매원들을 믿고 다음에는 그가 제공한 강사를 믿게 되며 결국 강사의 수업을 신뢰할 수 있다.

넷째는 과정 판매원이니 고객의 핵심 업무를 알아야 한다.

그래야 HR 을 넘어 기업의 핵심 업무 부문과 관계를 맺을 수 있다.

예를 들어 네가 판매 총감을 마쳤다면, 그가 너의 수업을 사겠다고 했는데, HR 은 감히 하지 않겠느냐?

판매 총감을 정할 수 있는데, 어찌 그리 어렵겠는가.

당신은 우선 판매 총감과 말을 해야 합니다. 그 다음에는 판매 총감에게 말을 해야 합니다. 당신과 말하는 것이 가치 있는 것입니다. 셋째는 판매총감에게 알게끔, 당신은 그의 문제를 해결할 수 있으며, 그를 신뢰하게 합니다.

마지막으로 판매총각은 인적자원부서에 전화로 추천 수업을 받는다고 하는데, 양성사장은 또 무슨 할 말이 있습니까?

고객의 핵심 업무를 이해하는 것은 가장 판매 인원이 가장 큰 도전이고, 판매원은 고객업계의 절반 전문가가 되어야, 핵심 업무의 주관과 말을 할 수 있다.

고객의 핵심 업무에서 관련 서적을 볼 수 있다면, 어떤 글이 있다면, 고객 문제의 전문가라는 것을 더욱 증명할 수 있다.

종합하여 진술하다.

우수한 양성과정 판매원은 인력자원의 각 코너를 알아야 하며, 양성과 인적 자원, 특히 간부 양성 체계가 연결돼 인적 자원 전문가다.

훈련을 제대로 알아야 한다. 특히 수업 전 연구와 과후의 낙착은 훈련전문가다.

강사가 교과 과정의 핵심 매점도 알아야 하고 고객에 대한 문제도 있고 방안을 하는 능력은 방안 전문가다.

구체적으로 판매할 때 고객의 업종을 잘 알고 고객의 핵심 업무를 이해하는 것이 가장 좋다.

전문가 4개 이상의 훈련과정 판매원, 연간 소득, 최소 50만!

얼마나 많은 양성업종의 판매자들이 이상 네 명의 전문가를 해냈습니까?