특이한 6대 마케팅 법

강수여림의 시장 경쟁에서 판촉법의 진정한 효익을 만들어야 하며, 일반 마케팅 기술을 돌파하는 패턴을 획기적으로 개발하고, 획기적인 효과를 활용하는 마케팅 방법이다.

특수 효과 는 판촉 법 에 고정적 인 격식 이 없 고 일반적 으로 초범 탈속 사건 이나 공관 기획 에 융화 되 고 있 기 때문 에 일 에 따라 물적 으로 변화 의 묘 한 감탄 이다.

다음에는 몇 가지 실례를 약언한다.

    反客为主法 

특정 환경에서 손님을 주가의 지위에 두고 그가 주가의 어떤 결정권을 행사하게 했다.

예를 들면 베이징 메디제의장 전문점에서는 ‘바이어는 의류점 ’을 표출했다.

가게 안에 의류가 개방된 옷걸이에 매달려 있는 것은 가격표가 아니라 원가 표가 아닌 원가 표에 상세하게 열거되어 있다: 주료는 얼마나, 어떤 재질, 모두 얼마를 썼는지, 보조료와 가공료, 세금 등을 합쳐 이 복장의 원가를 계산해 냈다.

합리적인 원가 가격을 밝힌 후, 매가가 얼마나 되느냐에 따라 구매자는 보고 보고 말하였다.

이 특이한 판촉 방법은 고객에게 충분한 쇼핑 안전감을 준다.

그 소식은 온데간데 없고, 오호사방의 고객들이 끊임없이 쏟아져 수백만 거액의 광고보다 더 신복하여 큰 경제적 효익을 낳았다.

    香风引蝶法 

정교한 기획을 거쳐 의식적으로 밖을 향해 유혹력이 있는 향기를 불어내며 무리를 이루는'벌나비'를 불러일으켰다.

1980년 하남성 남거리 마을은 벽돌공장을 창설해 자금을 마련해 이들은'닭탈알'의 방식을 외부로 불어넣어 시장 가격보다 8cm 이하 가격으로 벽돌 티켓을 예매하고 간부와 본촌 범위에서 판매한다.

외촌 군중들이 듣자 잇달아 “ 뒷문 ” 을 부탁하여 벽돌을 사, 한꺼번에 자금을 35만원을 마련하여 발가의 벽돌 공장을 만들었다.

이 법의 기초를 채택하면 충분해야지, 반드시 100% 의 파악이 있어야 하며 결코 허공해서는 안 된다.

    名人传导法 

유명인을 포괄하여 도체를 전파하여 정보를 사방팔방으로 전해서 판촉 효과를 일으킨다.

예컨대 리근이 대통령을 임명한 후 미국 패션동업회는 한동안 ‘전미 최고의 의상상 ’을 반여하고, 신문에서 그가 어떤 자리에서든 신경 쓰고, 깔끔하고, 뷰티, 스타일, 색채, 체형과 체형이 조화된 모습을 보여야 풍격이 비범하다.

결국 미국과 많은 나라의 남자들이 양복을 갈아입고 70년대 미국 양복업의 불경기를 바꾸게 했다.

    巧用差错法。 

업무의 어떤 실수를 교묘하게 이용하여, 장계취계하여 모순을 바꾸어 손실이 효익으로 변하다.

예를 들어 미국 대륙항공사들은 보스턴에서 로스앤젤레스까지 비행기의 편도가격을 148달러에 48달러로 표시해 곧 2만 장의 왕복 비행기표를 팔았으며, 한 장의 손실을 200달러씩 발산하여 대륙항공사는 400만 달러의 손실을 입게 될 것이다.

그러나 사장은 상황을 파악한 후 이미 판매된 비행기표는 가격에 따라 움직이지 않기로 결정했으며, 항상 저렴한 비행기표를 사는 고객들에게 우수한 품질 서비스를 제공했다.

이 사건이 보고된 후, 사람들에게 광범위한 의론을 받고, 사람들에게 신용을 중시하고, 엄율자기와 다름없는 기업 이미지, 회사의 신용과 지명도를 크게 향상시켰다.

대리 재테크 법

고객을 위한 착각을 통해 고객이 의뢰할 필요는 없고 자각적으로 재물을 관리해 고객의 신뢰를 얻고 기업 이미지를 수립하여 특수 마케팅 효과를 일으킨다.

예를 들면 홍콩의 적지 않은 호텔은 식당의 주요 부위에 장식이 고시된 쇼윈도 설치되어 있다.

쇼윈도에 화면과 실물 광고가 아닌 손님들이 다 마시지 않은 반병술, 병목에 정교한 카드가 걸려 있다. 여기에 술주인의 이름을 남기고 있다.

이런 방법의 효과는 특이하다: 우선 호텔의 솔직함은 고객이 싸지 않고 고객에게 신뢰감을 증가시킨다. 그 다음에는 호텔이 고객 서비스에 주요되지 않고 공짜로 보관하고, 다음에는 계속 마실 수 있고, 더 이상 살 수 없고, 나머지, 남은 고객이 마음을 사로잡고, 새로운 고객이 또 호기심을 느끼게 하고, 셋째, 고객의 호승심리를 교묘하게 이용했다. 술병 위에 이름을 올리기 때문에, 어떤 우열, 한 번 보고 싶으면, 체면을 지키는 고객이 고급주, 호텔은 자연스럽게 많아진다.

이 같은 세대 고객 관리 재물 의 명칭 판매 의 실질적 인 방법 은 기업 의 성실 과 주도면밀하고 주도면밀하게 다른 사람 이 생각하는 신뢰 를 충분히 만족시켜 고객 의 소비 심리 를 충분히 만족시키는 것 은 일거수이다.

    借体附魂法 

공모 공고, 명함, 서신 등 형체로 정보의 영혼을 부재한다.

영국의 유명 작가인 모모는 유명해지기 전에 자신의 처녀작이 팔리지 않고 독창적으로 ‘정혼공고 ’를 발표했다. “본인은 젊고 교양이 있는 백만장자, 지음 찾기 어렵기 때문에 여전히 혈혈단신.

이에 따라 특히 평생의 반려자를 구하고, 그 사람은 모엄소설의 여주인공과 꼭 맞아야 한다.