王興黄嫄のコミュニティ団体購入の戦い：誰が先に未来を焼きだしますか？

小衆の私的ドメインの流量から大手の乱戦に転入して、コミュニティの共同購入は一年足らずの時間しかかかりませんでした。

昨年6月、27歳の何馬（仮名）が自分の経営するコンビニで野菜を買う業務に入った。短い間でしたが、何馬さんは「狂気」というものを十分に感じました。

盛んで好ましいのは最新の武漢市場に切り込み、すぐに三環外の江夏区に輻射されました。一年後、もう二人の巨頭の美団と綴多も迅速に打ち込みました。何馬の小さな店は5、6月に同時に二つの店の野菜を買う業務を開始しました。

「初めは、米国の団体と多くの業務員が団地の入り口に来ています。彼らもどんなに遠く離れていても、店で何を売っていても大丈夫です。」何馬さんは21世紀の経済報道記者に、最初は自分も野菜を売りたくなくて、利潤はあまり魅力がないと思いました。自分でしないと、店の商売にも影響を受けるかもしれません。

これは驚くに足りない。上海市街区のある団地で、曹さんは犬を散歩します。三四人の観光ガイドに出会って、彼女に料理アプリをダウンロードさせます。「美団とチリントンは料理が一番強いです。毎日町内の屋台で油を出して卵を送ります。」

不完全な統計によると、国内には現在200社以上のコミュニティの共同購入企業があります。2019年1月から2020年11月26日までに、国内のコミュニティ団体購入型電気事業者の分野で26件の投資融資が発生し、計117億元を超える融資が行われた。ある機関は、2022年までに市場規模が千億元を超えると予測しています。その中で、アリババ、米団、バイトの鼓動、滴滴などの大手が全部入局しました。外界が分かるかどうかに関わらず、このような野蛮な成長の紅海市場は誰も逃さないようです。

様々な兆しは、今回はまだ頂上の勝負に達していないので、必ず大手同士のゲームになると表明しています。美団がいくら頑張っても勝者が食べられるかどうかは、後から参加する人は難しいです。その構造は多くの地方プラットフォームが占拠している形態から、寡婦たちが大部分の市場を独占している「逆ピラミッド」の形に変わるのは必然的です。シャッフルも時間の問題です。何しろ、これは「必ず勝つ」という意味で黄嫄、王興の戦争です。

コミュニティ団体はユーザーにもっと近いです。将来の小売、消費形態も新たな局面が現れます。-視覚中国

悪戦苦闘を助ける

突然発生した疫病は、もともと激しい競争のコミュニティの生鮮コースにもう一つの火を添えました。資本は一緒に走って、この爆発的な市場に入りました。

7月7日、美団は組織構造調整を宣言し、「優先事業部」を設立し、「美団優先」業務を開始し、正式にコミュニティ団体購入競争道に進出した。一方、元「小象事業部」は「野菜を買う事業部」と改名し、引き続き米団の野菜購入業務を発展させている。8月31日に一ヶ月しか離れていません。多くの傘下のコミュニティ団体購入プロジェクト「多目に野菜を買う」と正式にオンラインして、武漢、南昌で率先して試行します。

彼らの発展速度は凄じいとは言えない。11月27日までに、多くの野菜を買いましたが、北京、上海、深セン以外の十四の省と市をカバーしています。多くは沈下市場に集中しています。一方、米団体の生鮮分野でのやり方は二つのルートに分けられています。美団の買い物は前置倉＋即時配送の方式を取って、第一線の都市でアリババ傘下の箱馬を標的にしています。美団は二、三線都市を主攻し、前売＋自己紹介のモードをとるのが望ましい。

両社の内部関係者は21世紀の経済報道記者の取材に口をつぐんでいたが、非常に低調だった。しかし、業務面では、身近な格闘技はすでに始まっており、各地の団長に焦点が集まっています。

なぜ団長はプラットフォームたちにとって重要ですか？「新しい団長なら、プッシュシートの役割がはっきりしています。今はグループで注文しても、ユーザーが店に来て貨物を受け取りさえすれば、団長は収益を得られます。しかし、団長の役割はやはり重要です。彼は友達の購買意欲を奮い立たせ、商品管理、アフターサービスの役割を多く担っています。繁栄の好ましい内部の人は21世紀の経済報道記者に、特に細部の方面で、例えば野菜はぬれた布で蓋をして鮮度を保つことができますか？冷凍品はすぐに冷蔵庫に入れるかどうかなど、ユーザーの体験に影響を与えます。

速く量を上げるために、アメリカチームはいつものように優勢を発揮して、新しい募集団長制度を設立して、全国で新しいサービス業者を募集しています。21世紀の経済報道記者が獲得した米チームBDの内部トレーニング資料によると、BD担当者が連絡した新しい団長は、週に5つの単を完成すれば基準に達することができ、来週の月曜日にこのBDは50元を決算でき、次の月20日に50元を決済し、合計100元になります。美団サービス業者と契約すれば、BD人員は120元の奨励を受けることができる。これは、新しい団長のために必要な補助金は100-120元です。

プラットフォームは補助金によってコミュニティ店舗を引き込み、団長の形式に参加することによって、短時間で原始顧客の蓄積を迅速に完成することができます。広西南寧新農団の桂春店の店主の熊さんは21世紀の経済報道記者に対し、多くの和美団プラットフォームに接触する時、多くの野菜を買って宣伝するのは10%で、美団は少し高くて13%-15%に達すると言いました。しかし、実際には政策に変動があります。そして、11年後にはボーナスが少なくなります。

団長への補助金に対して、米団は新たなユーザーに対して注文額を返納するための方策を組む。多くのクライアントの膨大な流量を合わせて、ユーザーが自主的に注文するように導く。「今から見れば、料理や団子の注文量は同じぐらいですが、多く注文したものはほとんどないです。多くの場合、価格が安いため、一部の料理の価格がコストを突破しました。マスタからの注文も比較的に取引が成立しやすいです。何馬は記者に展示された多くの料理を買って記録にまとめました。59元のドリアンで、彼は1.18元の歩合しか取れませんでした。

でも、料理をたくさん買います。団長は毎日20個以上注文すれば、27元のボーナスももらえます。これらの生鮮の価格感覚はすでにコストを突破しました。何馬が指摘した。さらに注意すべきなのは、多くの野菜を買う商品のページに、超低価格の生鮮品類の間に織り込まれているのは、常温の乳、食糧油などの標準化、貯蔵しやすく、運送しやすい品類であり、同様に補助金の価格を経て、市場の正常な小売価格をはるかに下回ります。

彼にしてみれば、これは店の品质と冲突して、店の贩売に影响を及ぼすことになりますが、现在の损失は受け入れる范囲の中にあります。

資本が勝負手になる

市場構造が固まらないうちに、補助金合戦が続く。野菜を買うのは日常生活の中の剛性の需要であり、高周波の消費シーンでもあります。ユーザーの習慣を養うことができれば、消費粘性を高めることができます。

団長たちにとっては、今の段階ではほとんど座ってお金を拾っています。基本コミッションは10%-15%で、この収益は余分に得られたものです。でもこれは成り行きです。やらなくてもいけません。何馬の団地には39棟のビルがありますが、今は毎月コミュニティーの共同購入による純収入は約8000元ぐらいです。

投資家はコミュニティの共同購入に対して、予想より楽観的ではない。「正直に言えば、圏内の人はみんな少しぼんやりしているような気がします。コミュニティ団体が買い上げるのが速すぎるため、多すぎる米の団達をつづり合わせて上がってきますと数十億の補助金について中で打って、ほとんどいかなる機会を与えていません。今は投資機関にとっても迷いです。」頭のドル基金投資機構の投資者は21世紀の経済報道記者に対して直言して、もし今の創業会社がコミュニティの共同購入の流量プラットフォームを作りたいならば、多く野菜を買いますかます盛んになるのが良いですか？しかし、サプライラインや産業チェーンに基づいて最適化したイノベーションをするなら、これらの大手のために価値を創造するチャンスがあります。

艾媒諮問データによると、中国の生鮮電気商業界は全体的に安定した成長態勢を維持しており、2019年に中国の生鮮電気商市場の規模は1620億元に達した。電気商家の浸透率が強化され、ユーザーの消費習慣が身につくにつれて、疫病の発生期間における「宅経済」の台頭による刺激需要が急増し、2020年の生鮮電気商業界の市場規模は2638.4億元に達する見込みで、生鮮電気商業界は急速な成長、ユーザーの配当の窓口期間を迎える。

最近、相償は多く第3四半期の決算を発表しました。これは発売2年後に初めて四半期の利益を実現します。普通株式の株主に帰属する純利益は4.64億元で、前年同期の純損失は16.604億元である。注目すべきは、その後の業績電話会で、「野菜をたくさん買う」という投資家の話題になっていることです。QMデータによると、10月末までに多くの野菜を買うためのプログラムDAUはすでに同コースの生活、10か所の団などの競争相手を上回り、急速な成長態勢を示している。

張多会長の黄鏣さんは以前、野菜を買う業務のモデルは「コミュニティ団体購入」と簡単に解釈できないと説明しました。前置倉、つづり合わせ駅、コミュニティサイトなどの複数の形態が混在しています。今回の電話会で、多CEOの陳磊氏は改めて分析しました。私たちにとって、多くの料理を買うことは、実際には多くの業務を合わせて自然に伸びています。」

しかし、今のところ、多くの野菜を買うパターンは、基本的にはコミュニティの共同購入の方式を採用しています。それ以外に、米国の団ですかますつづり合わせますかます多くて、すべて流量の圧力に直面しています。米グループの焦りは、コアビジネスの外食がネックになっていることだ。外食産業が成熟するにつれて、客層は相対的に固定されてきた。多つづりは数年連続で高成長率が徐々に減速している圧力に直面しており、ユーザーの増加も天井に迫っているようだ。

「多すぎるユーザー数はすでに7.3億人以上に達しており、成長が緩やかになるのは避けられない」コラージュ戦略副社長のDavid Liu氏は、現在最も注目されている問題は、ユーザーの心の中でランキングを作ることであり、これも会社が野菜を買う業務を展開する原因であり、ユーザーの行動の変化に追いつき、ユーザーの心の中でのシェアを拡大したいと述べました。

そのため、多く野菜を買う補助金はメインエレクトビジネスのプラットフォームと一致しています。このプラットフォームの上で、2斤の黄心のジャガイモの価格は甚だしきに至っては1元に足りませんて、30枚の卵は10.9元だけ売って、価格は市場の価格の1/3に足りません。11月17日に、新たな融資を迎えることになりました。17.5億ドルの転換債務を発行する予定です。この動作は間違いなく多くの野菜を買うために“糧秣”を用意します。

同社の財務報告によると、過去3四半期において、それぞれ91.1億円、73億円、92.7億円の販売費を計上している。収入の増加により、営業費用は収入の69%を占める。明らかな変化は、多额の补助策が徐々に変化し、対象商品が単価の高い电子制品から农产品に変わったことです。

第3四半期末までに、現金、現金等価物、短期投資準備高は456億元に達した。同じ量の米団体が資金準備をしているのと同じである。2020年6月30日までに、現金及び現金等価物は人民元139億元及び短期投資は人民元445億元である。

予見可能な結末

現在、美団は12月中旬に北京市に入る予定で、その直営需要は2万人の団長で、規模が大きいです。カナダの過程で、双方もますます「人」の役割を重視するようになりました。11月に入って、美団は料理、美団を買うのが好きです。指切りネット、BOSSの直接雇用などのウェブサイトでも、人員募集の力を高めました。特に北上広深などの超一流都市での募集需要は、10月より2倍近く増えました。

巨頭たちの入局は、風の来ない豪雨だった。2019年9月、かつて「コミュニティの共同購入業界の黒馬」と呼ばれていたリスが、何の前触れもなく突然「倒産」の情報が流れました。さらに、前日まで残業していたという社員の証言もあり、翌日の朝9時に会社に来て、リストラ補償の話を頼まれました。2000人以上の会社で、北京本社には約100人しか残っていませんでした。

この会社の創始者の楊俊さんは王興さんと10年間一緒に校内網、飯否網、美団を創立しました。彼はかつて公言していましたが、未来コミュニティの共同購入は必ず100億ドルの企業を孵化させるということです。しかし彼は自分の結末を予言しませんでした。

「これらの早期コミュニティの共同購入を行う創業会社は、烈士になりました。リスはその時主に自営のモードに頼って、全国の100の都市で業務を展開して、露店が大きすぎて、仕入れとキャッシュフローのコントロールに問題が発生しました。後のような隆盛はなく、いくつかの加盟方式を採用して投入を減らすことができる。かつてこの会社に投資した投資者の一人が21世紀の経済報道記者に対してこの失敗事例を再審しました。全体の過程で、リスの頑張った帳簿資金は非常に緊迫しています。

今では彼にとって、リスが一生懸命頑張って支えてくれれば、今年になってから大手に買収されるのもいい結果ではないだろう。「現在のコミュニティーの共同購入は最終的な形態かどうかはまだ確定していません。多くのインフラはまだ成熟していません。倉庫の物流やサプライチェーンにも多くの隠れた危険があります。総じて言えば、このモデルはもっと多くの遺伝子を合わせています。彼は自然に生鮮小売エレクトビジネスの優勢を備えています。一方、米国の強みは、ローカルライフの配置と強力なプッシュ能力にありますが、それは小売業の基礎に欠けています。

したがって、基本的な橙心があっても、好適であるか、または繁昌であるかにかかわらず、圧力の下で包囲を突破する機会を求める必要がある。現時点では、美団の優先事業部のメンバー規模は、わずか3カ月で最初の百人団から3000人余りに拡大した。最近では、滴滴もオレンジ色の好みとオレンジ色の車の服に対して一連の人事調整を行いました。その中で、小みかんは車の総経理と車の服の製品の責任者の劉楊を橙心優先事業部に異動されました。製品の体験とユーザー、ショッピングセンターの運営責任者を担当して、滴滴高級副総裁、橙心優先事業部のCEO、車主サービス会社の社長の陳汀に報告します。

先月になっても、滴滴さんは車プラットフォーム会社CTO頼春波さんを橙心に入れて、製品技術、カスタマーサービス、倉庫配、品質管理及び契約体系の建設を担当しています。同じく滴滴高級副総裁陳汀さんに報告します。現在まで、橙心は四川、河南、福建、浙江、江西、河北、南京、広東、湖南、湖北など全国16の省でオンラインしています。

関係者によると、橙心さんは現在投入されている補助金が10億元を超えたという。これに対して、滴滴関係者は21世紀の経済報道記者の取材を受けた際、これ以上の情報を漏らしていませんでした。

究極の勝者は誰ですか？

すさまじいコミュニティーの共同購入合戦では、一線の都市のユーザーは嵐の中を離れて遊んでいるようだ。配置とカナダの過程で、各プラットフォームには異曲があり、二、三線都市を主攻する選手もチャンスを狙って、速い手とバイトの躍動の野望が躍動した。

報道によると、バイトの鼓動の内部では自分でコミュニティの共同購入を考えていて、討論案の中で、プロジェクトは「今日野菜を買う」と命名されました。速い手のコミュニティの共同購入の業務も近いうちに長沙市に入ります。ネットの経社の電子商取引研究センターのネットの小売り部の主任、高級なアナリストの莫岱青は、今年疫病の情況はコミュニティの団購の発展の機会にあげて、ユーザーの育成を加速して、コミュニティの団購の爆発力は釈放されますと表しています。これは当地の生活プレートの重要なパズルとして、一、二線都市を占拠しながら、よりよく市場を沈下することができます。

その前に、バイトが躍動して電気屋をする方面に入局して久しいです。試水は今日特売して、オンラインで「安心して買う」業務、「安心して買う」は「値点商城」などにアップグレードします。今年のバイトの鼓動は、「電気商」という明確な名前を付けた一級業務部門を設立しました。会社の傘下の震え、今日のトップ、スイカの動画などの複数のコンテンツプラットフォームを統括する電気商業務を運営しています。電気商取引の分野では、例えば電気商家、トランジットエレクトビジネスなどにもっと進出します。

「普通です。彼らはお金にも流量にも事欠かないです。オンラインの流量コストが日増しに高まる今日、コミュニティの共同購入は相対的に客コストが低く、流量配当の優勢がある。バイトの拍動、素早い手で中から1杯のとろみを分けたいのも市場シェアを奪う必要です。莫岱青はさらに分析して称する。

これまで、中国のインターネット会社の生存ロジックは、売上高を補助し、市場シェアを競い合うことによって、誰が先頭に立つかを決めることができ、リスク投資を獲得し、引き続き力を発揮し、勝者を王とする日まで支えられます。ある程度、長期主義を実行すると同時に、地の利やその他の要素から離れられない。

「コミュニティの共同購入は一時的な移行形態にすぎないかもしれません。しかし、この市場は特に落ち込んでいません。五六線都市までは行っていません。中西部の省都では、電気商を生放送する機会もある」中国食品産業アナリストの朱丹蓬さんは21世紀の経済報道記者に対し、「ちょうど一つの引水口として、これらのプラットフォームが参加したいのは単一の買い物業務ではなく、実際には大流量で、今後他のいくつかの種類の配置のために、敷物を作りたい」と述べました。

コミュニティの共同購入は将来モデルチェンジやアップグレードしないと、最終的にはにぎやかなだけです。前述のような繁栄の好ましい内部人士によると、このプラットフォームは主に全国各地の省都都市をカバーし、また地級市、郷鎮、農村などの地域に行く。「落ち込んだ市場の注文量は、すでに半分を超えました。」

このため、多くの断固として参加する決心をつづり合わせることを見抜くことができて、コミュニティの共同購入とその主要な駅のユーザーはほとんど同じグループです。ただ、コミュニティの共同購入はユーザーにもっと近いです。数名の投資業界の人は、千団大戦の中から勝利した美団は、アリの生態の外でそびえ立つのが多くて、あるいはその他のプラットフォームが勝利して、微信の生態はすべて最大の勝者で、未来の小売、消費の形態も新しい構造が現れますと思っています。

（見習い記者の易佳穎さんはこの文章にも貢献しています）