暗渠の業務が二倍以上伸びたら、ネットの赤電気商はカーブに入りますか？

最近の「ネット紅電商第一株」は、例えば、暗渠ホールディングス（略して「暗渠」という）のように、発売半年後の第二部の成績表を提出しました。

嬉しいことに、営業収入は相変わらず急速に伸びています。財務報告によると、第一財季は暗渠GMVのように人民元の7.58億元に達し、同50.4%伸び、純収入は人民元の3.128億元に達し、同34.3%伸びた。

GMVと純収入はいずれも増加していますが、もし涵が依然として損失の魔法呪から逃れることができなかったら、その調整を経て母の純損失は2160万元になります。当期純損失は同51.6%の縮小となりましたが、依然として収益力が懸念されています。

ちなみに、暗渠プラットフォームの業務収入はかなり明るいです。それは同期比20.3%から6550万元まで伸びています。逆に総収入のトップを占める全サービス業務収入は17%から2.47億元だけ伸びています。

「両足」の不均衡な発展は、暗渠戦略の調整や傾きなどを明らかにした。これは「ネット紅製造工場」と呼ばれるMCN機構が今年4月に発売されたことで世間から疑問を持たれ、今はトランスミッションの転換点になったようだ。

プラットフォーム業務の成長率は20.3%にどのような戦略調整が隠れていますか？

まず、暗渠のようなビジネスモデルを説明します。

前に述べた全サービス業務とプラットフォーム業務は実は一番重要な二つの換金モジュールのようなもので、全サービス業務はつまり自分でルートを構築して、自分のネットのレッドバンドによって利益を得て、自営業務として理解できます。プラットフォーム業務はネット紅によって第三者のブランドに貨物、マーケティングなどのサービス収益を提供して、第三者の業務と理解できます。

暗渠傘下のネット紅にとって、彼女たちの人気と持込能力はどの業務の下に配属されるかを決めました。

今回の財政報告に戻りましたが、今回のような全サービスの収入が増加したのは主にヘッドネットの紅自営店の売上高の伸びによるものです。聞くところによると、2020第1四半期までに契約したネットの紅は133個で、そのうち3人の頭のネット紅、8人の肩のネットの紅、122人の腰のネットは赤いです。3人の頭のネットの紅はイーソン、ダイキンとリベルリンが会社のために3.69億GMVに貢献しました。ほぼ総GMVの半壁江山に達しています。

プラットフォームの業務の増加の原因は主に部分肩と腰のネットの赤い服と化粧品の販売が自営モードからプラットフォームのモードに変えて、プラットフォームのモードのネットの赤い所のサービスのブランド数も701つまで増加して、同期比136%増大しました。

全体的に見ると、暗渠のようなサービス網の赤は11個減少し、プラットフォームの赤は122個まで増加しました。今回は暗渠のように、一部の全サービスプレートの下のネットの赤を「タップ」して、プラットフォームのプレートの収入が大幅に増加したと言えます。

これは非常に重要な信号です。これは次の戦略的な重心を意味しています。プラットフォーム業務に傾いています。

実は、この変化は早くも例えば2019第4四四半期に現れています。その2019年度の第4四半期決算報告によると、暗渠新契約の全サービスネットワークの赤は同期比56%減となり、逆に新規契約のプラットフォームプレートの赤は同114%増となった。

単純に財務の観点から見れば、暗渠のこの戦略調整は二つのプレートの収益力と関係があります。過去3年間、例えばフルサービスの粗利率の平均値は33%だったが、プラットフォームプレートの粗利率の平均値は51%で、明らかにサービスを売る利益の空間はもっと大きいです。現在のプラットフォームのプレート収入の比重はまだフルサービスのプレートと肩を並べることができませんが、もし自身の絶えない損失を積み重ねるならば、それを収益力のより強いプレートに目を向けなければなりません。

なぜこの時に自営を縮小し、プラットフォームを育成することを選択しますか？

財務データは帳簿上の冷たい数字だけで、数字の背後に隠れている個人と市場の変化こそが、戦略調整の根本的な原因のようです。

まずは次の「チャン・イーソン」の誕生はまだ先です。

たとえば発売初日から株価は37%急落し、ビジネスモデルに対する世間の疑問は止まらなかった。疑問点は主に張大奕などのヘッドネットの赤に依存している。

今はもちろんないですが、例えばまだあの3人のGMVが億を超えている頭のネットが赤いです。

しかし、実際には、暗渠のような多くのエネルギーがかかりました。ヘッドネットの紅を作る上で、その包装、普及ネットの紅の営業費用はずっと急速に増加しています。財政報告によると、2019年の第二四半期に、例えば、営業費用は71.7%から7410万元まで伸びています。

7410万元の資金は主に製品の売上高の粗利率とネットの赤孵化に使われています。全サービスプレートの売上高は粗利率が上がったことは明らかですが、ネットの赤孵化においてはまだ効果が微弱です。

このような微弱な効果の原因は、インターネットの流量コストが日増しに増加している一方で、大金を投じるが、必ずしも同等の効果を得るとは限らない。一方で、ネットの赤孵化自体は不確定な事件であり、現在は複雑で口コミが多いインターネットの世界では、「ネット紅の誕生」はますます難しい舞台となっている。

もう一つの価値があるのは、暗渠のように力を入れて次の力持ちを育てようとした時に、このちょっと寂しいコースは今年以来多くの競争者に乱入されて賑やかになりました。最近、京東氏が発表したように、少なくとも10億の資源を投入して、人気者の孵化計画を発表しました。きのこ街は最近同様にネット全体に向けて人気者や機関を募集しています。将来、暗渠が参加するようなこの赤い争奪戦はもっと激しくなります。

前に述べたように、次の「張大奕」を育成するのは難しいと言えます。戦略の重心をプラットフォーム業務に傾けている原因の一つとして、もう一つは新米のファンが少ないからです。

ブログのように、累計1.484億人のファンを持つと言われていますが、ファンの分布は大きく崩れています。その中の大部分はミニブログ（1.111億円）とミニチュア（3000万円）から来ています。短いビデオの風口が来る時、この領域で動作がゆっくりしているという意味では、その震える音、速いファンの成長は緩やかで、ツイッターファンにとっては極めて少ない。

暗渠のようなファンはまだヘッドネットの赤い上に集中していますので、新進の肩、底のネットの赤いファンの数は少ないです。フルセットのサービスモードは彼女たちにとっては短期間では効果があまりよくないです。ですから、より速い換金方法は彼女たちをプラットフォームのプレートの下に分けることです。

赤字圧力に直面している暗渠は、換金プロセスで加速しなければならないが、今回の戦略的な傾きも状況にある。

実はネット紅の業務配分については、海外の同プラットフォームRevolveの横と比較してみることができます。

アメリカファッションエレクトビジネスプラットフォームRevolveは似たようなビジネスモデルを持っています。つまりネットレッド、KOLを通じて商品を持ち込んで利益を得ます。しかし、同じアメリカで上場していて、投資家は2つのプラットフォームに対する態度が正反対で、たとえば上場株価は初日に37%暴落しました。Revolve株価は初日に94%上昇しました。

事実、Revolveでは、プラットフォームとネットレッドの関係は簡単な雇用関係ではなく、各ソーシャルメディアでその位置に合ったネットレッドを吸引することによって、プラットフォームの露出率、商品量を高めています。つまり、ネットレッドとRevolveプラットフォームは共生関係であり、彼女たちの発展はプラットフォームの発展に集まっています。

明らかに、Revolveのビジネスモデルの重点は孵化ネットの赤ではなく、大量のネットとの協力を誘致することによって自分の市場影響力を拡大しています。このような軽資産運営モデルは相対的に短い時間でより大きな市場を占めることができ、しかも財務危機を明らかにしにくいです。

もちろん、暗渠自体は孵化ヘッドネットの赤発家に頼っています。Revolveとは同じではありません。しかし、ここ数年のような動作から見ても、より軽くしようとしています。

2015年には、工場から運営までの一連のプロセスシステムを持っていました。1700人の従業員はこのプロセスサービスのために2016年の初めになりました。例えば、暗渠は工場の資産を剥離し、従業員の人数は大半を減らしました。2017年になったら、暗渠は第三者サービス業務を開始すると同時に、自営ルートの建設のペースを減らしました。

ここ数年ダイエットを続けているということは、赤字が続くということもあれば、コピー可能なビジネスモデルを探していると言えます。

将来はどのようにプラットフォーム業務を発展させるかについては、もちろん自分の考えがありますが、アリババなどの電気商との深い提携はその方向の一つだと思います。

まず暗渠とアリババが資本上ですでに縛られているように、早くも暗渠2016年に新しい三板を発売する時に、アリババは3.2億元を投資して第四の株主になります。今年のIPO後、アリーと君聯資本は7.5%の株式を保有しています。1.5%の投票権を持っています。資本上のバンドルは二つの業務の深度融合亮青信号になります。

その他にもし暗渠の自営が商品を持つのは自身が微博の上のファンを宝を洗う店の上で導くので、アリの宝を洗って生放送してすでに高速の発展期に入って、プラットフォームの上で大量の出現の商品を持つキャスターは暗渠の提供するマーケティングサービスに対しても巨大な需要を持っていて、2つのプラットフォームの間の業務の交差は今後更に多くの協力の空間を生みますと言えます。

国内ネットの赤い電気商のストーリはどこまで言いましたか？

暗渠のエレクトビジネスはまだ続いていますが、ネットの赤いエレクトビジネスの話はどこまで話しましたか？

どのような小売モデルも「人、商品、場」の3つの核心的なポイントから逃げられません。ネット紅電商も同じです。違いはネット紅電商が「人」と「場」の機能的な属性をより強調し、「商品」の役割を隠しています。

「人」から見ると、2004年から2019年までの15年間で国内ネットの人気者数は350万人を超えています。ここ数年、暗渠のようなMCN機構が次々に入場するにつれて、ネット人気の量産はさらに多くの可能性があります。例えば、昨年のファン規模は10万人以上のネット人気者の数は同51%増加し、ファンは100万人を超えるネット人気は同23%増加しました。

同时にネット红が対応するファンの数は5.88亿人に上り、総人口の45%を占めている。

ネットの赤い本質は実はマーケティングのインターネット化で、そのマーケティングの標的は巨大なファンの中に秘められている巨大な購買力であり、これらの“マーケティングの標的”をめぐるネットの赤い経済の序幕はすでに始まっていると言えます。

どのようなビジネスモデルの最終的な帰属も換金され、各大インターネットプラットフォームすなわち「場」のエレクトビジネス属性はネット紅経済の換金により多くの可能性を提供している。タオバオ、京東などの純粋なエレクトビジネスのプラットフォームであろうと、微信、微博、小紅書などのコミュニティのプラットフォームであろうと、或いはドトーン、素早い手などの短いビデオのプラットフォームであろうと、これらはネット紅経済のために流量を提供して現場の変化の方式を提供しました。例えばタオバオショップ、微博大V、生放送打賞などです。

ネットワーク赤＋エレクトビジネスの本質は、トラフィックの変化の新しいタイプのチャネルであると言えます。この「流量」はネット紅という群体であり、また各大提供流量のプラットフォームでもあります。

このネットの赤い電気商の中の頭のプラットフォームが引き締まり始めて自営網の赤孵化を始めて、貯蓄量のネットの赤いサービスの第三者のブランドに転向する時、ネットの赤い電気商のこの流量の商売が持続しにくいという意味ですか？あるいはネットの赤い電気商は疑似命題ですか？

実際に、私はネットの赤い電気商が持続的に2つの部分に分けて見るべきだと思っています。つまり、ネットの赤はどのように誕生しますか？

まず、今の国内の「ネット紅の誕生」は「俳優の誕生」よりずっとドラマチックで、一般大衆は人気者の好みと好みについてはもう分かりにくいです。

MCN機構はもちろん完璧な人気者の包装計画を作る能力がありますが、成功して持続的に爆発的な人気者を作り出すことができるかどうかはまだランダムな事件です。そして、今の流量コストはますます高くなりました。

また、どうやってネット紅と電気商をよりよく結合させて、ネット紅電商のより高い効率を発揮するかも考えるべき問題である。例えば、美粧ネットの紅李佳琪は今はド声帯の兄ですが、彼は宝を洗ってから輪っかを生放送しました。当時の彼の持っている商品の能力は今ほど強くなく、短いビデオのプラットフォームは明らかに彼に似合います。

つまり、ネットの赤い色を適当なプラットフォームに置いてこそ、どんどん商品を持っていく力が発揮されます。これは実際には、MCN機関がネットレッド自身の特質属性、審美出力の把握、及び機構の運営能力を見なければならない。

つまり、ネット紅電商が直面している最大の問題は依然として爆発的な人気者の複製が難しい問題であり、これはソースの膨大な流量が持続的に提供できるかどうかを決定しました。流れが入ったら、どのプラットフォームに流れますか？筆者は、ネットの赤い電気商は国内でまだ一つのいい流量の商売であると思っています。ただ、この商売はもっと多くの注意力をどのようにネットをまいて既存のネットの赤い線に接続するべきです。